15 Best Practices und Beispiele für erfolgreiches B2B-E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing gilt als eine effektive Marketingstrategie für die Entwicklung jedes Unternehmens. Außerdem ist erwiesen, dass E-Mail-Marketing großes Potenzial hat, da viele Marketingfachleute bestätigen, dass dieser Kanal den ROI beeindruckend steigert.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie verschiedene Marketingtools in Ihrer B2B-Marketing-Strategie einsetzen und erhalten einige wichtige Tipps, wie Sie Ihre B2B-E-Mails für potenzielle Geschäftspartner attraktiver gestalten.

Was ist der Unterschied zwischen B2C- und B2B-E-Mail-Marketingstrategien?

Schauen wir uns die wichtigsten Details zu den Unterschieden zwischen B2C- und B2B-E-Mail-Marketingstrategien an. 

B2C vs. B2B: Unterschiedliche Zielgruppen

B2C bedeutet Business-to-Client. Anders ausgedrückt, das Ziel solcher E-Mail-Marketing-Kampagnen ist es, einzelne Kunden davon zu überzeugen, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen. In diesem Fall müssen Sie den Wert Ihrer Marke den Kunden vermitteln, einen persönlichen Ansatz für jeden finden und sie engagiert halten. 

(Quelle: E-Mail von M&M's)

B2B, wie Sie sich wahrscheinlich denken können, bedeutet Business-to-Business. Einfach gesagt bedeutet es, dass Informationen und verschiedene Angebote zwischen Marken oder Unternehmen ausgetauscht werden, um Produkte, Dienstleistungen oder Daten gegenseitig zu verkaufen. 

(Quelle: E-Mail von TekDelta)

B2C vs. B2B: Anforderungen an den E-Mail-Inhalt

Wir sind hier, um Ihnen einige wichtige Merkmale zu nennen, die Unternehmen von den Inhalten von B2B-Mailings erwarten.

Laut einer Studie, die von The Economist Group Content Solutions in Zusammenarbeit mit Peppercomm durchgeführt wurde:

• 85 % der Manager bevorzugen gut strukturierten Text statt Video- oder Audioinhalten;
• 75 % der Geschäftsinhaber werden eher auf eine E-Mail reagieren, die eine Geschäftsidee anbietet, anstatt nur ein Produkt zu bewerben;
• 61 % der Manager schätzen einzigartige Inhalte, die ihnen helfen könnten, ihre Arbeitsabläufe oder andere Prozesse zu verbessern.

(Quelle: E-Mail von DealMatrix)

Merkmale einer guten B2B-E-Mail-Kampagne

1. Nutzenorientiert

Während Marketingteams im B2C-Bereich ihr Bestes tun, um den E-Mail-Inhalt unterhaltsam und ansprechend zu gestalten, muss B2B-E-Mail lediglich informativ sein und den Wert des Produkts sofort dem Empfänger vermitteln. Es ist nicht nötig, Videos oder lustige GIFs zu verwenden, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen — präsentieren Sie Ihre Vorteile auf die einfachste Weise möglich. 

Wenn Sie mehrere verschiedene Angebote haben, die sich auf unterschiedliche Arbeitsbereiche beziehen, bereiten Sie einige Dokumente vor oder versuchen Sie, diese Ideen irgendwie zu unterteilen. Denken Sie daran, dass Ihre E-Mail strukturiert und knapp sein sollte.

(Quelle: E-Mail von GoodFirms)

2. Professionell

Es bedeutet nicht, dass Sie sich formal und streng ausdrücken müssen, wie es in offiziellen Briefen in einem Schulbuch der Fall ist. Es wäre am besten, wenn Sie keine langen Texte mit vielen schwierigen Wörtern schreiben, und es gibt keinen Grund, kurze Nachrichten zu verfassen, die wie Anleitungen klingen.

Denken Sie daran, dass Sie auch im B2B-E-Mail-Marketing immer noch mit echten Menschen zu tun haben. Halten Sie daher Ihre E-Mails lebendig und menschenorientiert. 

Ich denke, es ist wichtig, respektvoll mit Ihren potenziellen Geschäftspartnern zu sprechen. Verwenden Sie höfliche Ausdrücke, versuchen Sie, so knapp wie möglich zu sein, und scheuen Sie sich nicht, etwas professionellen Witz hinzuzufügen, um das Gespräch aufzulockern.

Schließlich sollte Ihre E-Mail authentisch sein, damit sie ihre Leser anspricht und sie dazu anregt, die Kommunikation fortzusetzen.

Damit gesagt, vermeiden Sie es, zu viel zu schreiben, und machen Sie Ihre Nachricht nicht länger, als sie sein sollte.

3. Fokus auf das Hauptthema

Es gibt viele Dinge, die ein Unternehmensleiter tun muss. Sie haben viele Verantwortlichkeiten, Fristen und Menschen, die auf sie angewiesen sind. Deshalb lernen Führungskräfte, ihre Zeit maximal zu nutzen.

Im Gegensatz zu den E-Mail-Abonnenten im B2C-Sektor sind sie nicht an stilvollen Vorlagen und kräftigen Farben interessiert. Sie werden von Ihren Marketing-E-Mails nicht abgelenkt, es sei denn, Sie konzentrieren sich auf praktische Tipps zur Verbesserung des Geschäfts.

4. Zeigt Verständnis

Wiederum ist es für die B2C-Kommunikation wichtig, die Kunden immer zu begeistern, zu überraschen und so weiter. Das funktioniert jedoch nicht mit B2B-E-Mail-Marketing.

Ihr E-Mail-Empfänger möchte einfach nur gehört und verstanden werden. Grundsätzlich kann man sagen, dass eine solche Beziehung mehr Empathie erfordert, um eine vertrauensvolle Verbindung herzustellen, und das ist wahr.

Mit dem gesagt, versuchen Sie zu analysieren, was Ihre Zielgruppe möglicherweise ansprechen könnte und bieten Sie eine Lösung an. Berücksichtigen Sie die wichtigsten Schmerzpunkte, die Ihre E-Mail-Empfänger betreffen, und zeigen Sie auf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung deren Leben erleichtern kann.

Sie müssen dabei nicht zu emotional werden. Ihre potenziellen Kunden suchen nach einem Profi, der die Details ihres Fachgebiets, die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe und die schwierigsten Aspekte kennt. Und normalerweise müssen solche Partner nicht viele Worte über ihre Kompetenz verlieren, weil ihre Taten lauter sprechen. 

5. In professioneller Sprache verfasst

Sie können den Vorteil nutzen, dass Sie mit Menschen sprechen, die Ihr Tätigkeitsfeld perfekt verstehen. Sie sind sich der komplexen Begriffe bewusst, lachen über professionelle Witze und schätzen Zahlen und Daten mehr als lange Sätze mit allgemeinen Ausdrücken.

Der beste Weg, jemanden davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, besteht darin, ihm bewiesene Fakten Ihrer Kompetenz zu liefern. Können Sie den potenziellen Kunden einige Statistiken, Fallstudien und Erfolge zeigen, die ihnen helfen, Vertrauen in ihre Entscheidung zu gewinnen?

6. Personalisierte Ansprache

Zusätzlich zum wertvollen Inhalt, den Sie den E-Mails beifügen, sollten Sie darauf achten, dass jeder es zu schätzen weiß, eine personalisierte E-Mail zu erhalten. Sie sollten die Zielgruppensegmentierung durchführen, um verschiedene Arten von E-Mail-Abonnenten herauszufiltern und den relevantesten Inhalt für sie vorzubereiten.

Ein wenig über den Kaufzyklus

Wenn es um die B2C-Zusammenarbeit geht, gibt es eine klare Kundenreise. Neue Kunden folgen in der Regel diesen Schritten: Öffnen einer Willkommens-E-Mail, Klicken auf die Call-to-Action-Schaltfläche, Besuchen einer Webseite und Kaufen eines Artikels.

Im B2B-Bereich erfordert es jedoch viel mehr Maßnahmen, um Entscheidungen zu treffen. Außerdem sind mehr Marketingaufwände erforderlich, um Leads zu generieren.

Warum ist der Käuferzyklus im B2B-Bereich länger? Im Allgemeinen handelt es sich bei B2B-Verkäufen um große Geldbeträge und viele Artikel, und die Parteien müssen viele Vor- und Nachteile (einschließlich Angebote von Mitbewerbern) abwägen, um die Vereinbarung zu unterzeichnen. Deshalb muss der Prozess, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen, detailliert durchdacht werden.

Wie man eine B2B-E-Mail-Kampagne erstellt: Tipps und Best Practices

B2B-E-Mail-Marketing-Kampagnen sind möglicherweise etwas schwieriger zu starten als andere; wir sind jedoch hier, um Ihnen zu helfen. Wir geben Ihnen gerne einige wichtige Tipps und 15 Best Practices, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie und der Erstellung von ansprechendem Inhalt berücksichtigen sollten.

1. Überprüfen Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie

Es ist nicht nur für Ihre zukünftigen Verkäufe wichtig, sondern auch für das aktuelle Budget, Ihre Lead-Generierungsstrategie von Zeit zu Zeit zu überprüfen. 

Wenn Sie Benutzer von einer E-Mail auf eine Landingpage weiterleiten, auf der Sie die Vorteile Ihres Produkts im Detail beschreiben, lassen Sie ihnen die Möglichkeit, sich problemlos anzumelden oder bei Ihnen zu kaufen.

Viele E-Mail-Marketing-Tools ermöglichen es Ihnen, maßgeschneiderte Formulare hinzuzufügen. Sie sollten im Hinterkopf behalten, dass ein perfektes Formular aus nicht mehr als zwei oder drei Feldern bestehen sollte.

(Quelle: Shopify)

Ein weiterer Ratschlag für Sie ist, ein externes Verkaufsteam zu engagieren, falls Sie noch kein professionelles Team in Ihrem Unternehmen haben. Sie kümmern sich um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen aufgrund ihrer Expertise und ihres Wissens, sodass Sie sich keine Sorgen um digitales Marketing machen müssen.

2. Pflegen Sie die Leads effektiv

Angenommen, Sie möchten das Interesse Ihrer potenziellen Kunden wecken. In diesem Fall sollten Sie mehrere E-Mails basierend auf ihrem Bewusstsein für Ihre Marke, der Abwägung von Vor- und Nachteilen sowie der Entscheidung, ein Produkt zu kaufen, versenden.

In der Bewusstseinsphase ist es am besten, den Abonnenten Bildungsinhalte zu den Problemen bereitzustellen, die sie betreffen könnten. Nur so können Sie Ihre potenziellen Kunden sanft auf das Problem aufmerksam machen.

Nachdem die Kunden das Problem erkannt haben, werden sie nach einer Lösung suchen. Hier haben Sie die Gelegenheit, Ihr Bestes zu zeigen und einige Ihrer Premium-Funktionen zu teilen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Lassen Sie sie so viel wie möglich über mögliche Lösungen des Problems wissen (natürlich unter Berücksichtigung Ihrer Möglichkeiten), wie nützliche Webinare, Fallstudien oder sogar Bücher.

Schließlich, wenn Ihre potenziellen Kunden kurz davor sind, eine Entscheidung zu treffen, präsentieren Sie ihnen, wie Ihr Produkt die Arbeit erledigen kann. Sie müssen sie dazu ermutigen, Ihr Angebot anzunehmen. Seien Sie jedoch nicht zu aufdringlich und lassen Sie Ihre Kunden glauben, dass sie die Entscheidung selbst getroffen haben.

3. Versuchen Sie, Fachjargon zu vermeiden

Ein weiteres unangenehmes Problem, das auftreten könnte, ist, dass Sie das Vertrauen in Ihre Marke verringern. Fachjargon ist nicht für jedermann, das wissen Sie. Deshalb sollten Sie alle blumigen Ausdrücke vermeiden, um Ihr Publikum nicht in die Irre zu führen.

Dies gilt jedoch nicht für branchenspezifischen Jargon. Sie können einige professionelle Begriffe verwenden, um Verbindungen herzustellen und den potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie einer von ihnen sind.

4. Verwenden Sie E-Mail-Service-Provider

Neben der Möglichkeit, E-Mails in großen Mengen zu versenden, ermöglichen es Ihnen E-Mail-Service-Provider auch, Ihr Publikum zu segmentieren, Werbeaktionen zu senden, E-Mail-Marketing-Automatisierung aufrechtzuerhalten, verschiedene Metriken zu verfolgen und vieles mehr. Warum sollten Sie diese Möglichkeiten nicht nutzen?

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails auf mobilen Geräten gut aussehen und versuchen Sie, andere Schmerzpunkte vorherzusagen, die Ihre potenziellen oder bestehenden Kunden betreffen könnten.

Sie können Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen unter Berücksichtigung der verschiedenen Faktoren erstellen, die Sie beim Einrichten Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie betrachtet haben.

5. Testen Sie die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails

Warum ist die Zustellbarkeit von E-Mails hier wichtig? Alle Regeln und Tipps nützen nichts, wenn Ihre E-Mail-Kampagne nicht den Posteingang des Empfängers erreicht. Ihre E-Mail-Nachrichten könnten im Spam-Ordner landen oder zurückgewiesen werden. Sie müssen Ihren Sender-Ruf aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails viele Spam-Authentifizierungstests und -filter bestehen.

Ein weiterer Punkt, auf den Sie achten sollten, ist die Zeit für das Versenden Ihrer E-Mail-Kampagnen. Wie Sie sich vorstellen können, variiert der perfekte Zeitpunkt für B2B- und B2C-Potenziale. Die beste Zeit, eine B2B-E-Mail zu senden, ist während der Arbeitszeit. Vermeiden Sie jedoch, E-Mail-Kampagnen an Montagen oder Freitagen zu senden, da die Menschen in der Regel zu beschäftigt oder zu müde sind, um Entscheidungen zu treffen. Sie werden es eher später überlegen und dann vergessen.

6. Arbeiten Sie an Ihrem E-Mail-Inhalt

Wie wir bereits gelernt haben, gibt es viele Unterschiede zwischen B2B- und B2C-E-Mail-Marketing-Strategien. Es gibt jedoch eine Gemeinsamkeit — Sie müssen Ihre Abonnenten dennoch engagiert halten und ihnen einen Mehrwert bieten.

Wenn es um das Geschäft geht, neigen Manager normalerweise dazu, die Besten zu sein. Deshalb suchen sie nach den besten Anbietern und Partnern. Und deshalb brauchen sie Sie, oder?

Ihre E-Mail-Kampagnen sollten deutlich vermitteln, dass Sie ein führendes Unternehmen in der Branche sind und die effektivsten Lösungen bieten. Natürlich zusammen mit interessantem Inhalt, im besten Fall.

Wenn Sie sich unsicher sind, welche neue Funktion Sie verwenden sollten, versuchen Sie A/B-Tests, um zu verhindern, dass Sie Zeit und Geld verschwenden. Ich würde es schätzen, wenn Sie genaue Daten von Ihren Kunden sammeln und analysieren und den relevantesten Inhalt gemäß ihren Bedürfnissen und Schmerzpunkten vorbereiten.

7. Arbeiten Sie an Ihren Betreffzeilen

E-Mail Betreffzeilen müssen so ansprechend sein, dass der Empfänger die Nachricht öffnet. Denken Sie daran, dass eine gute Betreffzeile kurz, klar in Ihrer Idee und faszinierend ist. Sie sollten auch versuchen, personalisierte Betreffzeilen zu verwenden, um die Bedeutung für Ihre Kunden auszudrücken und hervorzuheben.

Halten Sie Ihre Betreffzeile einfach und kurz, andernfalls hat der Empfänger nicht einmal die Gelegenheit, den gesamten Satz zu lesen. Infolgedessen wird er eher weniger geneigt sein, die E-Mail zu öffnen und den Inhalt zu lesen.

Denken Sie auch daran, verschiedene Betreffzeilen zu verwenden, auch wenn Sie bereits einige haben, die am besten funktionieren. Sie werden nie neue Kunden mit dem alten Ansatz erreichen. Zögern Sie nicht, sich an Ihre bestehenden Kunden oder Teamkollegen zu wenden, um Inspiration oder Ideen zu erhalten.

8. Der Inhalt der E-Mail und die Betreffzeile sollten miteinander verbunden sein

Sie können nicht einfach eine gute Betreffzeile verwenden, die nicht zum Kontext passt, nur weil sie lustig ist und die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Denken Sie daran, dass Sie das Vertrauen Ihrer Abonnenten aufrechterhalten müssen. Andernfalls können Sie viele Abmeldungen oder sogar Spam-Beschwerden erhalten.

Wenn Sie jedoch einen Kunden mit einer Betreffzeile neugierig machen, verraten Sie sofort nicht alles im Textkörper. Beginnen Sie mit einem Appetizer, fügen Sie einige Neuigkeiten und Bilder hinzu und teilen Sie dann einen Promo-Code oder Details zu einem Sonderangebot.

9. Personalisierung ist ein Muss

Wir haben bereits erwähnt, dass Personalisierung in verschiedenen Branchen, insbesondere im B2B-E-Mail-Marketing, entscheidend ist. Hier ist ein Tipp, wie Sie Ihre Marketing-E-Mail tatsächlich personalisieren können.

Sie können einfach den Vornamen des Empfängers im Textkörper der B2B-E-Mail hinzufügen.

Sie können auch einige Beispiele für hyper-personalisierte E-Mails durchsehen, um mehr Ideen zu erhalten, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagnen individueller gestalten können.

10. Segmentieren Sie Ihr Publikum, wenn Sie Massen-E-Mails senden

Es ist unmöglich, eine Nachricht zu erstellen, die die gesamte Liste Ihrer Kontakte anspricht. Und wenn Ihre E-Mail keine Reaktion hervorruft, können Sie sie als Misserfolg im Content-Marketing betrachten.

Mit anderen Worten, jede B2B-E-Mail muss für ihren Empfänger ansprechend sein. Um das sicherzustellen, müssen Sie Ihr Zielpublikum nach verschiedenen Kriterien segmentieren. Zum Beispiel könnte es die Branche sein, in der sie tätig sind, ihre geografische Lage, ihr Kaufverhalten usw.

Setzen Sie einfach Ihre Leitlinien und beobachten Sie, wie Ihre Klickrate steigt.

11. Verwenden Sie Bilder

Sie haben es wahrscheinlich selbst bemerkt, dass es ziemlich schwer ist, schlichten Text zu lesen, besonders wenn es um Geschäfte geht und dieser Sie zu einer Entscheidung bewegen soll. Daher sollten Sie einige Bilder hinzufügen, um das Angebot zu veranschaulichen und auf wichtige Aspekte aufmerksam zu machen.

Wenn Sie einige der E-Mail-Vorlagen verwenden, müssen Sie nur noch Bilder in die Felder einfügen. Wir empfehlen außerdem, die Bilder zu komprimieren, um die Ladezeit zu verkürzen — das wird die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Abonnenten die E-Mail lesen.

12. Fügen Sie Alt-Text zu Bildern hinzu

Manchmal, wenn es eine schlechte Internetverbindung gibt oder etwas mit dem E-Mail-Service-Provider schiefgeht, können die Empfänger die Bilder in einer Nachricht nicht sehen. Außerdem könnten die Bilder für das richtige Verständnis des Kontexts entscheidend sein. In solchen Fällen wird Alt-Text nützlich sein.

Alles, was Sie tun müssen, ist, kurz zu beschreiben, was auf dem Bild zu sehen ist, um den Empfängern die Hauptidee zu vermitteln. Einige HTML-Editoren wie Stripo können den Alt-Text standardmäßig ausfüllen (dieses Feature wird bald mit unserem neuen Editor verfügbar sein).

13. Bleiben Sie bei Ihren Markenvorgaben

Markenbekanntheit ist im Grunde der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Ihr Abonnent innerhalb von Sekunden Ihre E-Mail von anderen unterscheiden kann, machen Sie es richtig. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Logo, Ihre Schriftarten und andere Details den Markenmerkmalen entsprechen.

(Quelle: Really Good Emails)

Es ist eigentlich ziemlich schwierig, sich immer an die Richtlinien zu halten, aber es bringt Erfolg. Wir sind ziemlich sicher, dass Sie die Marke sofort erkennen würden, wenn Sie ein großes gelbes "M" wie bei McDonald's oder vier miteinander verwobene Ringe wie bei Audi sehen.

14. Teilen Sie Ihre Social-Media-Profile

Heutzutage findet alles Wichtige seinen Platz in den sozialen Medien. Die Leute folgen gerne Marken, die nützliche und schöne Inhalte posten, sie möchten von ihren Lieblings- und populären Accounts geteilt werden, und es ist die beste Plattform für Ihre Promotion, sogar kostenlos durch Mundpropaganda.

Auch im B2B-Bereich funktioniert es genauso. Denn es reicht selten aus, eine E-Mail zu lesen, bevor man eine große Kaufentscheidung trifft. Ihre potenziellen Kunden könnten Ihre Follower überprüfen, einige Bewertungen lesen und sich einen Gesamteindruck verschaffen. Damit gesagt, entziehen Sie sich nicht neuen Fans und Followern.

15. Fügen Sie Call-to-Action-Schaltflächen hinzu

Das Hauptziel Ihrer Marketing-E-Mail ist es, den potenziellen Kunden zur Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu ermutigen: eine Webseite zu besuchen, einen Kommentar zu hinterlassen oder etwas zu kaufen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie eine ansprechende Call-to-Action-Schaltfläche hinzufügen.

Call-to-Action, wie man es aus dem Namen ableiten kann, soll den Empfänger zu einer Handlung auffordern, aber nicht aufdringlich sein. Solche Features sollten den Kunden das Gefühl geben, dass sie wirklich tun müssen, was Sie wünschen.

5 Beispiele für B2B E-Mail-Kampagnen

Wir haben viele Tipps klargestellt, die Ihnen beim Erstellen Ihrer B2B E-Mail-Marketing-Kampagnen hilfreich sein könnten. Es ist jedoch immer besser, etwas zu verstehen, wenn man es mit eigenen Augen sieht. Wir möchten fünf ansprechende Beispiele für B2B-E-Mails teilen und hoffen, dass Sie sie nützlich finden.

1. Diese Angebote sind frisch

Bereits die erste Zeile lässt Sie glauben, dass Sie es mit den Marktführern zu tun haben. Sie bieten Ihnen das vollständige Spektrum an Produkten, an denen Sie möglicherweise interessiert sind.

(Quelle: Really Good Emails)

Die E-Mail führt Sie direkt zur Website. Wenn Sie jedoch noch etwas brauchen, um überzeugt zu werden, gibt es eine Liste von Elementen, die Sie mit all ihren Vorteilen ansprechen könnten.

Am Ende der Vorlage finden Sie alle hilfreichen Links, wie Standort, Online-Shop und Social Media. Wenn Sie nach etwas suchen, können Sie einfach die Nachricht öffnen und den entsprechenden Link folgen.

2. Die Datenaktivierungsplattform – sie ist da!

Hier ist ein großartiges Beispiel für die Einführung eines neuen Features, Produkts oder einer neuen Dienstleistung.

(Quelle: Really Good Emails)

Zunächst einmal bieten sie eine schöne Visualisierung, die es Ihnen ermöglicht, einen schnellen Blick auf die Innovationen zu werfen, die sie implementiert haben. Sie können neue Integrationen und Funktionen sehen, die jetzt verfügbar sind.

Dann gibt es eine Liste mit wichtigen Komponenten, die die neue Plattform detaillierter beschreiben. Sie fügen auch einen Link zum Blog hinzu, auf dem ein Kunde viele nützliche Informationen zur Plattform finden kann.

Am Ende fügen sie einen Call-To-Action-Button mit der Zeile „Erkunde die Plattform“ hinzu, der den Empfänger stark dazu ermutigt, zu klicken und mehr zu erfahren. Am Ende des Tages wird der Preis oder das Abonnement nicht einmal erwähnt – Sie müssen nur mehr erfahren. Und wer weiß, was dann passiert?

3. Nehmen Sie an unserem kostenlosen Pardot-Webinar teil!

Diese E-Mail-Vorlage richtet sich an Unentschlossene. Nur ein Spaß.

(Quelle: Really Good Emails)

Es handelt sich um eine Einladung zu den kostenlosen Webinaren. Und wir wissen alle, dass kostenlose Webinare dazu dienen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, um einen weiteren Kauf zu tätigen. Aus diesem Grund vermittelt diese E-Mail sofort eine Nachricht über einige Tipps, die sie den Kunden anbieten könnten.

Ein weiteres Schlüsselmuster ist ihre starke Ermutigung, mehr zu erfahren und am Webinar teilzunehmen. Denken Sie daran, dass es auch hilfreich ist, authentisch zu sein, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen und Loyalität von Ihren Kunden zu gewinnen.

4. 7 Ideen zur Steigerung Ihres Garten- & Rasenpflegegeschäfts

Der Ersteller dieser E-Mail weiß, wie man Interessenten neugierig macht! Sie versprechen, Ihnen zu helfen, den Gewinn zu steigern und ermutigen Sie, die möglichen Optionen selbst zu entdecken, indem Sie auf eine Call-to-Action-Schaltfläche klicken.

Danach werfen sie mit einem weiteren interessanten Thema den Köder aus und laden Sie erneut ein, ihre Website zu besuchen und einen Blogbeitrag zu lesen. Sie fügen auch einige Bewertungen zu ihren Dienstleistungen bei, einschließlich großer und bunter Bilder, die Ihnen die Marke näher bringen.

(Quelle: Really Good Emails)

Während Sie die E-Mail durchscrollen, können Sie auf eine Schaltfläche klicken und Ihr eigenes Design erstellen, Ihre Drucke bestellen oder einfach mehr über das Unternehmen erfahren.

5. Ihre Postscript-Ergebnisse für März

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihre Abonnenten engagiert halten oder wieder ansprechen können, wenn sie eine Weile nicht mit Ihnen interagiert haben. Postscript sendet diese monatliche Zusammenfassung und bittet sofort um Feedback, um das Gespräch am Laufen zu halten.

(Quelle: Really Good Emails)

Dann geben sie Ihnen basierend auf den Ergebnissen einen monatlichen Tipp, der Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen. Und sie teilen einen Link zu ihrem Mega-Guide, der Sie dazu ermutigt, die Website zu besuchen.

Am Ende der Nachricht fügen sie einen Screenshot als Appetizer hinzu, um die Abonnenten besser zu motivieren und ihnen einen Anstoß zu geben, einen Blogbeitrag zu lesen.

Fazit

Jetzt sehen Sie, dass es viele Unterschiede zwischen B2C- und B2B-E-Mail-Marketing-Kampagnen gibt. Wir hoffen, dass dieser umfassende Leitfaden Ihnen geholfen hat, einige Tipps zu klären und Ideen zu entwickeln, die für Sie funktionieren.

Einige abschließende Gedanken:

1. Seien Sie präzise und knapp

Beachten Sie, dass Menschen (insbesondere Manager) nicht viel Zeit mit dem Lesen von E-Mails verbringen, die nicht mit ihren Bedürfnissen in Verbindung stehen. Außerdem prüfen sie häufig ihre E-Mails über mobile Geräte, was bedeutet, dass die E-Mail perfekt auf den kleinen Bildschirm passen sollte, um den besten Eindruck bei den Empfängern zu hinterlassen.

2. Machen Sie einige Recherchen

Wenn Sie den Markt und die potenziellen Kunden im Voraus sorgfältig analysieren, wird dies definitiv Ihre Öffnungsrate und Erfolgschancen erhöhen. Finden Sie alle möglichen Informationen und bereiten Sie die relevantesten Vorschläge für den potenziellen Kunden vor.

3. Bewahren Sie Ihr Gleichgewicht

Finden Sie das goldene Mittelmaß zwischen einem langen Blogbeitrag und einer kurzen, trockenen Nachricht ohne Emotionen. Kombinieren Sie Ihre Aufrichtigkeit, Freundlichkeit und Professionalität, fügen Sie etwas Intrigen hinzu und halten Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden aufrecht.

4. Arbeiten Sie an Ihren Call-to-Actions

Ihre gesamte E-Mail-Marketing-Strategie ist darauf ausgerichtet, einen Kunden zu einer Interaktion zu bewegen. Daher müssen Sie alle Schmerzpunkte der Kunden berücksichtigen und einen bestimmten Appell formulieren, der den Kunden dazu ermutigt, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.