Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist ein unverzichtbarer Begriff im Glossar eines modernen Marketers. Was ist Affiliate-Marketing und wie können Unternehmen davon profitieren? Diese Fragen werden wir in diesem Artikel behandeln.

Was ist Affiliate-E-Mail-Marketing?

Affiliate-Marketing bezeichnet die Promotion von Produkten anderer Unternehmen. Wenn jemand über einen Affiliate-Link einen Kauf tätigt, erhält die Person, die diesen Link geteilt hat, eine bestimmte Provision. Die Affiliates helfen, ein Produkt zu verkaufen, und das verkaufende Unternehmen belohnt sie dafür. Die Definition eines Affiliate-Marketers könnte also lauten: „Eine Person, die Produkte oder Dienstleistungen anderer Marken bewirbt und dafür eine Provision erhält.“ 

Es ist wichtig, die Bedeutung von Affiliate-Links zu verstehen, um eine effektive Affiliate-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Ein Affiliate-Link unterscheidet sich von einem regulären Link, da er eine eindeutige Kennung der Person enthält, die ihn geteilt hat. Der Link dient nicht nur dazu, gezielten Traffic auf die Website zu lenken, sondern auch, um die Quelle dieses Traffics zu dokumentieren. Eine der effektivsten Methoden für Affiliate-Marketing ist die Nutzung von E-Mail-Kampagnen, indem Affiliate-Links in gezielten E-Mails beworben werden. 

Das Beste am Affiliate-Marketing ist, dass es hilft, Ihr Unternehmen zu skalieren. Durch Affiliate-Marketing haben verschiedene Personen und Unternehmen einen starken Anreiz, Ihre Produkte effektiv zu bewerben und Ihnen einen konstanten Leadfluss zu verschaffen. 

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Ein Unternehmen erstellt für den Affiliate-Marketer einen speziellen Link, der dazu dient, nachzuverfolgen, wer genau eine bestimmte Aktion auf einer Website ausgelöst hat. Wenn jemand auf diesen Link klickt, wird eine Cookie-Datei auf seinem Gerät gespeichert. Dieses Cookie hilft dem Unternehmen, die Website-Aktion mit dem Affiliate-Marketer zu verknüpfen, sodass dieser pro Lead, Verkauf oder sogar Klick bezahlt werden kann. 

Zahlungsmodelle im Affiliate-Marketing

Die gängigsten Zahlungsmodelle sind:

• CPS (Cost Per Sale) — Der Affiliate erhält eine feste Zahlung pro Verkauf oder einen Prozentsatz des Produktpreises;

• CPL (Cost Per Lead) — Der Affiliate wird für jeden bestätigten und bearbeiteten Lead bezahlt (ein Benutzer, der Interesse gezeigt oder auf Werbung reagiert hat);

• CPC (Cost Per Click) — Der Affiliate wird dafür bezahlt, Traffic durch Klicks auf die Website des Verkäufers zu bringen;

• CPA (Cost Per Action) — Der Affiliate wird bezahlt, wenn ein geworbener Benutzer eine vom Werbetreibenden geplante Aktion abschließt, z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder einer Umfrage. 

Arten des Affiliate-Marketings

Hier sind einige Arten des Affiliate-Marketings, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen können:

• Partnernetzwerke — Eine Aggregator-Website, auf der sich Unternehmen und Affiliate-Marketer für eine Zusammenarbeit registrieren können. Ein Unternehmen gibt die Aufgabe und die Zahlungsbedingungen vor: z. B. einen Link zu einem Produkt auf einer Website zu platzieren, wobei die Provision des Marketers anhand der Klickanzahl berechnet wird.

• Treueprogramme mit Partnerboni — Wenn Sie oder Ihr Partnerunternehmen loyalen Kunden Boni gewähren, die sie für die Dienstleistungen des jeweils anderen ausgeben können. Dies wird häufig bei Bankprodukten genutzt, z. B. wenn Bankkunden durch den Kauf eines Premiumkontos Bonuspunkte sammeln und diese für Produkte der Bankpartner ausgeben können. 

• Informationsunterstützung — Gegenseitige Verbreitung von Inhalten von Partnerunternehmen. Sie können z. B. mit einigen sozialen Medien Communities vereinbaren, Beiträge mit Affiliate-Links auszutauschen.

• Kollaborative Geschäftsinhalte — Fallstudien, Fachartikel und Videos, die über und von Partnerunternehmen erstellt werden.

• Zusammenarbeit mit Content-Erstellern — Unternehmen kontaktieren unabhängige Ersteller oder Blogger und schlagen vor, dass diese Affiliate-Marketer werden und einen Gewinn erzielen. Sie können Dutzende oder sogar Hunderte von Instagram-, Twitter- oder Facebook-Affiliates haben, die Ihnen durch die Kommunikation mit ihren loyalen Communities kontinuierlich Leads und Verkäufe bringen.

Im Vergleich zu anderen Kanälen hat Affiliate-Marketing einen höheren ROI (Return on Investment), da es leistungsorientiert ist. Die Verkäufer zahlen nur für tatsächliche Kunden, nicht nur für Besuche. 

Dadurch können jedoch Verwirrungen entstehen, wenn Sie mehreren Partnern für eine Transaktion zahlen. Es kann sogar vorkommen, dass einige Affiliates eine Provision für Kunden fordern, die von anderen Affiliates in letzter Minute geworben wurden.

Ein gutes Affiliate-Programm verwendet Multi-Channel-Attribution, um sicherzustellen, dass die Affiliates, die am meisten zur Konversion beigetragen haben, auch am meisten bezahlt werden.

Beispiele für Affiliate-Programme 

• Beispiel für ein SMS-Affiliate-Programm

BulkGate, eine Multichannel-Messaging-Plattform für Geschäftskommunikation, bietet zwei verschiedene Arten von SMS-Affiliate-Marketing-Programmen — Affiliate Partner und Business Partner. 

Als Affiliate-Partner installieren Marketer die Produkte und Lösungen von BulkGate bei ihren Kunden oder bringen neue Nutzer über einen Affiliate-Link zu BulkGate. Die Marketer verdienen 5 % Provision auf den Nachrichtenpreis für jede Nachricht, die ihre Kunden senden.

Als Business-Partner entwickeln Marketer Produkte wie Module oder Plugins, die BulkGate zum Versenden von Nachrichten nutzen. Diese Marketer verdienen 20 % Provision auf den Nachrichtenprofit für jede Nachricht, die über ihr Produkt gesendet wird.

• Beispiel für ein E-Mail-Marketing-Affiliate-Programm

Stripo, eine Plattform für E-Mail-Design, bietet ihren Kunden an, die Plattform zu bewerben und eine lebenslange Provision für jeden zahlenden Kunden zu erhalten, den sie zu Stripo bringen.

Das ist eine großartige Möglichkeit, zahlreiche aktive Ersteller von E-Mail-Inhalten für das E-Mail-Marketing-Affiliate-Programm zu gewinnen. Die Affiliates in diesem Programm verdienen 25 % Provision auf jede Zahlung, die ihre geworbenen Kunden tätigen.

Darüber hinaus richtet sich die Zielgruppe des Stripo-Affiliate-Programms nicht nur an die aktivsten Nutzer, sondern auch an:

• Content-Publisher — Sie werden ermutigt, Inhalte auf ihren Plattformen mit ihren Affiliate-Links zu erstellen;

• Referenten — Sie werden ermutigt, Stripo bei Veranstaltungen und in Communities zu erwähnen;

• Agenturen — Sie werden ermutigt, Stripo ihren Kunden zu empfehlen.

Diese Programme sind sowohl für Marketer als auch für Unternehmen äußerst vorteilhaft. Die Marketer erhalten lebenslange Einnahmen, und die Unternehmen einen konstanten Leadfluss.