Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, müssen Sie Ihre Wettbewerber im Auge behalten, um zu überleben. Um Ihr Geschäft erfolgreich zu führen, analysieren Sie die Vor- und Nachteile Ihrer Konkurrenten und erstellen Sie einen Plan, um Ihr Produkt unter Berücksichtigung der Fehler Ihrer Mitbewerber zu verbessern.
Was bedeutet Wettbewerbsstrategie?
Eine Definition der Wettbewerbsstrategie ist ein langfristiger Plan, den Unternehmen ausarbeiten, um ihre Position auf dem Markt zu stärken und Konkurrenten zu übertreffen. Sie ist besonders wichtig in einem Umfeld, in dem mehrere Unternehmen in einem stark umkämpften Markt ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Komponenten der Wettbewerbsstrategie
Mit der Wettbewerbsstrategie können Sie entweder bessere oder günstigere Waren als andere in Ihrer Branche anbieten, was zu Ihrem Wettbewerbsvorteil wird. Das Konzept des Wettbewerbsvorteils im strategischen Management bedeutet, mehr Gewinn zu erzielen als andere Unternehmen in der Branche.
Die Analyse des Wettbewerbsvorteils macht Ihr Geschäft einzigartig. Wettbewerbsvorteile schaffen aufgrund bestimmter Stärken einen größeren Wert für ein Unternehmen und seine Anteilseigner. Je nachhaltiger der Wettbewerbsvorteil ist, desto schwieriger ist es für Konkurrenten, ihn zu neutralisieren. Schauen wir uns einige Komponenten der Wettbewerbsstrategie genauer an:
1. Innovation
Innovation ist eine der Schlüsselmethoden, um Ihr Geschäft weiterzuentwickeln und seine Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Oftmals wird dieser Aspekt von Unternehmen vernachlässigt, da er viele Ressourcen erfordert. Innovation muss jedoch nicht immer außergewöhnlich sein, wie die Ideen von Elon Musk. Überlegen Sie sich etwas, das die Lebensqualität verbessern kann, und integrieren Sie es in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
2. Leidenschaft
Sorgen Sie sich um Ihr Geschäft. Seien Sie leidenschaftlich dabei. Menschen merken, wenn Sie wirklich an dem interessiert sind, was Sie tun. Das wird nicht nur Ihre Mitarbeiter motivieren, sondern auch Ihre Kunden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
3. Stärke
Ihre Fähigkeit, das beste Produkt auf dem Markt anzubieten, alle Vorteile zu kennen und ein perfektes Verständnis Ihrer Branche zu haben, macht Sie stark. Entwickeln Sie sich ständig weiter, bleiben Sie über Neuigkeiten informiert, analysieren Sie den Markt kontinuierlich und seien Sie bereit, Ihr Produkt zu verbessern, wenn der Markt es verlangt.
4. Prestige
Kunden müssen erkennen, dass sie ein exklusives Produkt kaufen, das sich nicht jeder leisten kann. Wenn sie das Image Ihrer Marke und die Eigenschaften Ihres Produkts gegenüber anderen bevorzugen, kann eine Prestige-Preisstrategie dazu beitragen, den Wert unabhängig von Produktionskosten oder Produktqualität aufrechtzuerhalten.
5. Vertrauen
Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, Ihre Produkte zu kaufen, müssen sie glauben, dass Sie sie nicht täuschen werden. Schaffen Sie ein Gefühl der Sicherheit bei Ihren Kunden, damit sie bereit sind, ihr Geld auszugeben. Dies führt auch zu einer Loyalität gegenüber Ihrer Marke. Sobald Sie Vertrauen gewonnen haben, kommen Ihre Kunden immer wieder zurück.
6. Geheimnis und Teaser
Lassen Sie Ihren Kunden Raum für Fantasie. Künden Sie ein neues Produkt an und lassen Sie sie ein paar Tage darauf warten. Geben Sie ihnen die Möglichkeit zu raten, was es sein könnte, und erfahren Sie, was sie von Ihnen erwarten. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um etwas zu schaffen, das den meisten von ihnen nützt.
7. Benachrichtigungen/Ankündigungen
Vergessen Sie nicht, Ihre neuen Kollektionen anzukündigen und E-Mails zu versenden, um zu informieren, dass Sie ein neues Geschäft eröffnen. Dies kann neue Kunden anziehen und bestehende Kunden interessieren.
(Quelle: E-Mail von Apple)
5 Wettbewerbsstrategien für Ihr Unternehmen
Jetzt verstehen Sie, warum eine Wettbewerbsstrategie wichtig ist. Schauen wir uns die verschiedenen Arten der Wettbewerbsstrategie genauer an:
1. Lieferantenmacht. Lieferanten beeinflussen nicht nur den Preis eines Produkts, sondern auch die Verfügbarkeit von Ressourcen. Lieferanten haben die größte Macht, wenn Unternehmen keine Alternativen haben oder höhere Kosten in Kauf nehmen müssen. Bereiten Sie mehrere Optionen vor, bevor Sie sich für einen Lieferanten entscheiden, um solche Situationen zu vermeiden. Recherchieren Sie in Zeitungen nach Erwähnungen der Lieferanten anderer Unternehmen. Lieferanten berichten oft gerne über ihre Zusammenarbeit mit großen Firmen.
2. Käufermacht. Verbraucher können Druck auf Unternehmen ausüben, um Produkte von höherer Qualität, besseren Kundenservice und niedrigere Preise anzubieten. Wenn es wenige Käufer und viele Verkäufer gibt, ist die Käufermacht hoch. Wenn Käufer das Produkt oder die Dienstleistung leicht woanders finden können, ist die Käufermacht ebenfalls hoch.
3. Wettbewerbsrivalität. Die Wettbewerbsrivalität ist eine Art von Wettbewerbsstrategie im Marketing, die sowohl Vorteile als auch Nachteile für Unternehmen mit sich bringt. Sie misst das Ausmaß des Wettbewerbs unter den Unternehmen. Intensive Rivalität kann Gewinne begrenzen und zu Maßnahmen wie Preissenkungen, höheren Werbeausgaben, Verbesserungen von Produkten und Dienstleistungen sowie Innovationen führen.
4. Bedrohung durch Ersatzprodukte. Dies bezieht sich auf die Verfügbarkeit eines Produkts, das außerhalb der Branche gekauft werden kann. Wenn Sie Preise begrenzen, verhindern Ersatzprodukte oder -dienstleistungen das Wachstum einer Branche. Wenn Sie die Qualität des Produkts nicht verbessern oder es nicht auf andere Weise hervorheben können (z. B. durch eine auffällige Marketingstrategie), wird die Branche sowohl beim Einkommen als auch bei der Entwicklung leiden. Wenn Hersteller von Ersatzprodukten ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten können, wird das Gewinnpotenzial der Branche eingeschränkt.
5. Bedrohung durch neue Markteintritte. Um sich gegen die Bedrohung durch neue Wettbewerber zu schützen, setzen Unternehmen auf sogenannte Eintrittsbarrieren in der Branche, wie Kundenloyalität (Kunden bevorzugen die Dienstleistungen bestehender Unternehmen), Produktdifferenzierung (Ermutigung der Verbraucher, eine Marke der anderen vorzuziehen), Marktanteil (ein Teil des Marktes, der von einem bestehenden Unternehmen kontrolliert wird) und Kostenführerschaft (bestehende Unternehmen können es sich leisten, den Preis ihres Produkts zu senken).