Marketing de afiliados por correo electrónico: la guía definitiva para una primera campaña exitosa

El marketing de afiliados es, por un lado, una forma popular para que las empresas atraigan nuevos clientes y, por otro lado, una buena fuente de ingresos pasivos para los socios afiliados.

Si estás comenzando tu camino como afiliado y quieres saber si deberías conectar un canal de comunicación como el correo electrónico, ya que necesitas trabajar en cómo contactar un programa de afiliados y el servicio de distribución que deberías usar al preparar un correo electrónico, este artículo es para ti.

¿Qué es el marketing de afiliados?

En marketing de afiliados, las empresas ofrecen a sus socios la oportunidad de promocionar sus productos o servicios y recibir una comisión por las ventas como recompensa. Para hacer un seguimiento de las ventas realizadas por los socios, se utiliza un enlace de afiliado único. La mayoría de los programas de afiliados ofrecen comisiones recurrentes que van del 20% al 40% por referencia.

El correo electrónico, las redes sociales y los sitios web son los canales más populares para promocionar enlaces de afiliados. Esencialmente, la tarea de un socio se reduce a reunir la mayor audiencia leal posible y contarles sobre las características de los productos y servicios de la empresa, ofreciendo usar el servicio o comprar un producto haciendo clic en un enlace de afiliado.

El marketing de afiliados se basa en la lealtad, la confianza y la construcción de relaciones a largo plazo: los socios eligen productos que les gustan, confían en ellos y los recomiendan a su audiencia.

¿Por qué el correo electrónico es una buena idea para el marketing de afiliados?

Las siguientes estadísticas indican la alta efectividad del marketing por correo electrónico:

• En 2022, la tasa promedio de apertura de correos electrónicos fue de 19.66%;
• El 59% de los marketers creen que el correo electrónico es más del doble de efectivo que el PPC y las redes sociales pagadas para generar prospectos;
• El marketing por correo electrónico (84%) es la táctica de marketing más implementada en los negocios B2B.

Con el marketing de afiliados por correo electrónico, creas correos electrónicos dirigidos e incluyes enlaces promocionales a otros productos en lugar de o además de promocionar los tuyos propios. Cuanto mayor sea la tasa de apertura y conversión de tus correos electrónicos como afiliado, mayor será tu ingreso de afiliado.

Las principales ventajas de usar un programa de marketing de afiliados por correo electrónico son:

1. Una audiencia cálida que ya te dio su correo electrónico de manera voluntaria, mostrando confianza e interés en tu opinión — están listos para recibir tus correos electrónicos e interactuar con el contenido.
2. Un canal de comunicación que te pertenece. Sí, puedes usar diferentes herramientas de marketing por correo electrónico, pero la base de datos de correos electrónicos te pertenece a ti, y la estrategia de comunicación depende completamente de ti y no de los algoritmos de las redes sociales o motores de búsqueda, por lo que puedes lograr un contacto constante y comunicarte directamente con tu audiencia objetivo.
3. Un canal en el que puedes realizar fácilmente pruebas A/B, analizar los resultados y casi cada paso del usuario para fortalecer cada nuevo correo electrónico.
4. La capacidad de configurar correos electrónicos automáticos para cada producto y seguir prestando más atención a atraer audiencias al canal y agregar nuevos productos.

Cómo comenzar con el marketing de afiliados por correo electrónico

Para comenzar con éxito el marketing de afiliados por correo electrónico, debes tener tu nicho, una audiencia comprometida que confíe en ti, herramientas convenientes de marketing por correo electrónico y programas confiables y rentables de marketing de afiliados con un producto o servicio en el que confíes al 100%.

1. Elige tu nicho y un programa de afiliados

Ofrecer programas de afiliados de diferentes tipos a tus suscriptores no es la mejor estrategia. Como ya mencionamos anteriormente, la gente confía en ti como un experto en algún campo, así que es mejor elegir programas de afiliados del mismo nicho.

Por ejemplo, investiga y asesora a tus suscriptores sobre las mejores herramientas de marketing por correo electrónico si eres un consultor de marketing por correo electrónico. Si de repente decides ofrecerles utensilios de cocina de Amazon, es poco probable que resuene, y su confianza en ti disminuirá.

Por ejemplo, si quieres convertirte en un comercializador afiliado en marketing por correo electrónico, presta atención a programas de afiliados como estos programas de afiliados.

¿Cuáles son los enlaces de afiliados adecuados para el marketing por correo electrónico?

1. Un producto rentable — estudia cuidadosamente cuánto será la recompensa, con qué frecuencia se realizan los pagos y cuál es el umbral de pagos para que tus esfuerzos de afiliado en la venta del producto realmente valgan la pena.
2. Programa de afiliados evergreen (siempre verde) — elegir programas permanentes como base de tu marketing de afiliados te permitirá automatizar tus campañas de correo electrónico tanto como sea posible, porque el producto siempre estará actualizado. A veces, podrás agregar correos electrónicos con ofertas promocionales.
3. Un programa con buena reputación que proporcione buenas conversiones.
4. La parte técnica del programa es informativa — se han preparado materiales informativos para los socios y materiales promocionales gratuitos, hay herramientas de análisis, un panel de seguimiento de afiliados dedicado y una buena vida útil de las cookies.

2. Elige uno de los mejores programas de software de marketing por correo electrónico para afiliados

Elegir el software adecuado de marketing por correo electrónico es una tarea importante al inicio. Una de las herramientas poderosas en marketing por correo electrónico es un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP), que te permite recopilar una lista de contactos y enviarles correos electrónicos convenientemente con enlaces de afiliados.

Existen muchos proveedores de servicios de correo electrónico populares, pero el criterio principal para el marketing de afiliados es un ESP que permita enlaces de afiliados. Por ejemplo, Constant Contact no permite enlaces de afiliados. MailChimp, por otro lado, permite enlaces de afiliados, pero no marketing de afiliados. ConvertKit, AWeber, GetResponse, Brevo y Drip tampoco permiten enlaces de afiliados.

Los criterios adicionales de selección pueden incluir:

• si se requieren habilidades de programación o no para usar la herramienta;
• si ofrece además servicio de pop-ups, creación de páginas de destino y otras herramientas de generación de prospectos;
• ¿qué tan conveniente es el sistema de gestión de listas? Para el marketing de afiliados, la capacidad de segmentar y limpiar listas de manera flexible es importante para no enviar correos a aquellos que se niegan o no los leen;
• ¿está tu automatización de correos diseñada para ser amigable con los afiliados, permitiéndote crear condiciones y disparadores basados en el comportamiento para responder a lo que hacen tus suscriptores?
• el costo del software que debe ajustarse a tu presupuesto.

3. Construye una lista de correos para marketing de afiliados

Para que el marketing de afiliados sea viable, necesitas listas grandes de correos electrónicos. Y esto es algo en lo que tendrás que trabajar arduamente, construyendo tu reputación y preparando contenido valioso para tus suscriptores.

Las listas de contactos son una inversión a largo plazo que te ayudará a hacer crecer tu negocio. Si lo abordas desde una perspectiva de inversión a largo plazo, naturalmente resultará en que tu lista tenga valor. Las personas no son solo clics. Se inscribieron en tu lista porque esperaban algo valioso de ella. Y solo permanecerán allí cuando cumplas esas expectativas.

4. Establece confianza y credibilidad en las comunicaciones de correo electrónico de afiliados

El núcleo de tu estrategia de marketing de afiliados debe ser el valor para el lector y la autenticidad. Este es el factor más crucial para el éxito porque los suscriptores seguirán abriendo los correos solo si están interesados en la información que envías. En consecuencia, tu enfoque debe estar en ofrecer contenido valioso, no solo enlaces patrocinados.

Utiliza varios tipos de medios para tu contenido de correo electrónico, incluyendo videos, pódcast, imágenes y audios. Las historias convincentes de tu vida, a veces hechos y cifras, e incluso historias sobre errores, funcionan bien para la comunicación.

Cómo lanzar campañas exitosas de marketing de afiliados por correo electrónico

Entonces has elegido un nicho, un programa de afiliados de marketing por correo electrónico o una plataforma de marketing por correo electrónico, y estás convencido de que incluir enlaces de afiliados en tu marketing por correo electrónico es una buena idea que te permitirá crecer.

Ahora es el momento de lanzar tu campaña.

Incluir enlaces de afiliados en tu secuencia de correos electrónicos

Puedes usar los enlaces de afiliados de dos maneras:

1. Incorpora enlaces en tu secuencia de correos electrónicos existente con altas tasas de clics cambiando partes de los correos y agregando enlaces de afiliados útiles. Esto aumentará el tráfico natural que tu contenido genera hacia tus enlaces de afiliados.
2. Crea una nueva secuencia de correos electrónicos de marketing de afiliados y una campaña de marketing por correo electrónico para cada nuevo producto de afiliado para atraer nuevas audiencias y no sobrecargar tus correos exitosos con enlaces de afiliados.

Usa disparadores de correo electrónico

Utiliza correos electrónicos con disparadores para enviar correos electrónicos de afiliados a tus suscriptores según sus respuestas a tu contenido. Comienza con correos electrónicos para dar la bienvenida a tus suscriptores y sigue apoyándolos para ayudarles a obtener todos los beneficios de tus productos afiliados.

Además, los disparadores de correo electrónico ayudan a motivar un comportamiento positivo o a enviar actualizaciones esenciales. Esto hace que la comunicación sea más accesible porque no tienes que pensar en el proceso de comunicación ni mantener un contacto constante mientras conviertes a tu audiencia.

Aprovecha la segmentación de audiencia

Si, al principio, eliges una plataforma que te permita segmentar tu audiencia objetivo, esta función te ayudará a preparar campañas de correo electrónico dirigidas para cada segmento. Esto significa que, una vez que categorices tu lista de correos según el comportamiento, las preferencias y el producto que estás promocionando, adaptarás un mensaje más personalizado para cada uno de ellos.

Gracias a esto, tu contenido valioso llegará al comprador adecuado en el mejor momento, o podrás recordarles a las personas adicionales que ya estaban interesadas en el producto sobre una próxima promoción de afiliados. La segmentación de audiencia te permite mejorar las tasas de apertura y conversión.

Personaliza tus correos electrónicos

La personalización de correos electrónicos aumenta el compromiso — muestras a tus clientes que los estás haciendo destacar personalmente. Por lo tanto, utiliza estos métodos básicos de personalización:

• líneas de asunto personalizadas, comenzando con el nombre del destinatario;
• tu dirección de correo electrónico personal en lugar de una cuenta comercial;
• contenido de correo electrónico personalizado para diferentes segmentos de audiencia;
• pruebas de la efectividad de las líneas de asunto de los correos electrónicos para optimizar los esfuerzos de afiliado.

Aprovecha las campañas de vacaciones

Crea campañas separadas para cada temporada para usar las vacaciones y ser creativo con tus correos electrónicos y ofertas, ya que los clientes ya están buscando promociones. Al crear una campaña de vacaciones, lo más importante es mantener tu lista de destinatarios de correos electrónicos manejable, ya que esto puede aumentar la probabilidad de que se den de baja.

Trabaja en tu copia de marketing de afiliados por correo electrónico

Si usas todos nuestros consejos sobre segmentación de audiencia y personalización y recuerdas ser sincero y dar valor a los suscriptores primero, la respuesta a cómo escribir un correo electrónico para marketing de afiliados será evidente para ti.

Recuerda que el objetivo principal de los correos electrónicos de afiliados es captar el interés del lector hacia la página de ventas o el webinar. Esto significa vender un clic. Para hacer esto, escribe un correo electrónico que atraiga la atención y genere interés, y tu socio venderá el producto en su página. Tu trabajo es hacer que quieran saber más.

Mantén tu tono en todos los correos electrónicos con contenido valioso y en bloques con enlaces de afiliados para que tus campañas de correo electrónico siempre sean diferentes de las demás.

Usa las mejores prácticas para un diseño de correo electrónico atractivo

Cuando se trata de plantillas de correo electrónico para marketing de afiliados, el diseño juega un papel crucial en la captura de la atención de tus suscriptores y en alentarlos a tomar acción. Para hacer que tus correos electrónicos sean visualmente atractivos y dedicarles menos tiempo, usa el editor de Stripo y 1400 plantillas de correo electrónico desarrolladas por nuestros diseñadores.

Aquí tienes algunos consejos esenciales:

• usa suficiente espacio en blanco, organiza el contenido de manera lógica y asegúrate de que los elementos esenciales sean fácilmente visibles;
• elige colores que coincidan con tu marca y evoquen las emociones deseadas en tu audiencia;
• elige imágenes de alta calidad y relevantes;
• usa fuentes legibles que coincidan con el estilo y tono de tu marca;
• incluye un llamado a la acción (CTA) convincente y visualmente atractivo como un botón con enlace;
• recuerda la optimización para dispositivos móviles.

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Usa correos electrónicos automatizados

La automatización del marketing por correo electrónico te permite enviar correos electrónicos masivos para escalar tus comunicaciones y ahorrar tiempo. Estos podrían ser correos electrónicos automáticos de confirmación enviados después de que un cliente se suscriba a tu boletín o realice una compra o correos electrónicos de disparo basados en las acciones del usuario de las que hablamos antes.

También podría ser secuencias de correos electrónicos diseñadas específicamente para cada imán de prospectos con sus ofertas de afiliados. Utiliza esta herramienta como otro punto de contacto para resolver los problemas de tu audiencia, ya sea que incluyas o no enlaces de afiliados en esos correos electrónicos.

Haz un seguimiento de tu campaña de marketing de afiliados

Asegúrate de que las herramientas de análisis e informes de la plataforma estén alineadas con los objetivos que has establecido para tu marketing de afiliados por correo electrónico. Realiza un seguimiento de dónde provienen tus suscriptores, toma nota de qué enlaces hacen clic y otras acciones que realizan, y sigue iterando en tus campañas para asegurarte de que estás enviando el mensaje adecuado a la persona correcta.

Ejemplos de campañas de marketing de afiliados por correo electrónico

A continuación, recopilamos algunos ejemplos de campañas de marketing de afiliados por correo electrónico de diferentes áreas para inspirarte.

AppSumo recopila aplicaciones con las que tienen asociaciones en su sitio web y las vende en sus campañas de correo electrónico, a las que la gente se suscribe para recibir recomendaciones útiles y seguir las ofertas interesantes. Aquí tienes uno de los ejemplos de campañas.

(Fuente: Correo electrónico de AppSumo)

Me encanta leer consejos sobre redacción de correos electrónicos del especialista en marketing por correo electrónico Chase Dimond. El hecho de que agregue enlaces de afiliados a sus boletines no cambia mi lealtad en absoluto y no arruina la impresión del valor que recibo.

(Fuente: Correo electrónico de Chase Dimond)

El fundador de eMailMonday y especialista en marketing por correo electrónico Jordie van Rijn recomienda herramientas y servicios para marketers por correo electrónico. Debido a que todas sus recomendaciones están basadas en su amplia experiencia en la industria y respaldadas por hechos, y proporciona mucho contenido valioso, los enlaces de afiliados se sienten muy naturales y amigables.

(Fuente: Correo electrónico de eMailMonday)

Conclusión

Como puedes ver, para convertirte en un marketero afiliado exitoso, necesitas seguir pasos claros, y tus esfuerzos en marketing de afiliados definitivamente darán frutos y generarán ingresos. ¡Elige programas de marketing de afiliados por correo electrónico y actúa!