5 tipi di presentazioni e pitch aziendali

Le presentazioni e i pitch sono diventati elementi fondamentali nel mondo degli affari, in quanto sono necessari in diverse fasi — dai primi passi delle startup alla ricerca di investitori fino alla presentazione di un prodotto o servizio finito ai potenziali clienti.

Ti illustreremo quali pitch deck sono più adatti alle varie occasioni e condivideremo suggerimenti per creare presentazioni efficaci.

Come scegliere il tipo di presentazione giusto

Prima di iniziare a creare il tuo pitch aziendale, rispondi alle domande della lista qui sotto. Ti aiuteranno a definire correttamente la durata del tuo pitch, scegliere il tipo di presentazione più adatto e non sovraccaricarlo di informazioni.

Ecco le 3 domande principali:

• Per chi stai presentando? Chi è il tuo pubblico di riferimento — investitori, giuria di una competizione o clienti?
• Qual è lo scopo della tua presentazione — attirare l'attenzione, fissare un appuntamento o firmare un contratto?
• Quanto tempo hai a disposizione per il pitch?

In base alle risposte, scegli il tipo di pitch aziendale e tieni conto delle sue caratteristiche durante la preparazione.

5 tipi di pitch aziendali

1. Il pitch per gli investitori

Il pitch per gli investitori è una tipologia di presentazione destinata ai potenziali investitori, con l'obiettivo di attirare la loro attenzione e convincerli che le tue idee imprenditoriali sono solide e possono rappresentare un'innovazione in un determinato settore. Per questo motivo, meritano un sostegno finanziario.

Il tuo obiettivo è ottenere finanziamenti per lo sviluppo del progetto o trovare un investitore strategico? In questo caso, devi preparare un formato di presentazione breve — il pitch per gli investitori.

Non aspettarti che gli investitori prendano una decisione di finanziamento subito dopo aver visto il tuo pitch deck. La presentazione è solo la fase iniziale per farsi conoscere e un buon risultato è ottenere un invito a un incontro in cui potrai mostrare materiali dettagliati sul progetto.

Quando prepari la tua presentazione per gli investitori, ricorda che diversi tipi di investitori sono interessati a diversi aspetti. Pertanto, enfatizza particolarmente questa parte del pitch:

1. Gli investitori strategici saranno interessati alla tua posizione sul mercato, ai tuoi punti di forza e di debolezza, perché intendono integrare il tuo progetto nel loro business.
2. Per gli investitori di venture capital, che spesso investono in progetti ad alto rischio, è fondamentale capire con quale team lavori, se ha l'esperienza necessaria per affrontare eventuali difficoltà e quanto è grande il mercato a cui ti rivolgi.
3. Se cerchi supporto da fondi statali, indica nella tua presentazione la catena del valore e parla della tua reputazione e dei tuoi partner.

Consigli per preparare una presentazione efficace per gli investitori:

• racconta brevemente come hai trovato la tua idea unica, come è stato generato il nome della tua azienda e come hai ricevuto la prima conferma del successo;
• mostra dati e fatti che ispirano fiducia nel futuro;
• fornisci informazioni sul modello di business e sul modello di ricavi;
• ricorda l'importanza della precisione e della semplicità;
• mostra tutto ciò che puoi offrire — visualizza le informazioni con grafici, diagrammi e immagini;
• proponi di approfondire la conoscenza in un incontro con te o con il tuo team.

Il volume ottimale per una presentazione agli investitori è di 10-15 slide; il tempo di presentazione è di 20 minuti. Quali slide sono indispensabili per una presentazione di questo tipo? Lo descriveremo di seguito.

Il primo esempio è il classico pitch deck per investitori che l'azienda ha utilizzato per raccogliere 270.000 dollari per la startup Castle.

(Fonte: SlideShare)

Il pitch deck di SEOmoz, utilizzato da Rand Fishkin per raccogliere fondi. Questo è un buon esempio di come una presentazione possa superare le 15 slide quando si ha qualcosa di importante da mostrare e raccontare.

(Fonte: SlideShare)

2. L'elevator pitch

Ora, comprimi l'intera presentazione per gli investitori in 30-60 secondi e otterrai un elevator pitch, ovvero una breve presentazione della tua azienda con i punti chiave sul tuo prodotto, servizio o attività. Mantieni il tuo elevator pitch breve e coinvolgente.

Puoi utilizzare questa presentazione durante una corsa in ascensore con un potenziale investitore, all'inizio di un intervento a una conferenza, mentre comunichi con nuovi dipendenti o in altre situazioni.

Ecco cosa dovresti includere nell'elevator pitch:

• presenta il tuo prodotto o servizio;
• spiega quale problema principale risolve;
• mostra la tua grande visione — come risolvi il problema, cosa ti distingue dagli altri, la tua intuizione e soluzione;
• aggiungi una call to action — ad esempio, invita gli investitori a un incontro.

Se immagini l'elevator pitch sotto forma di slide, otterrai una presentazione per investitori composta da 3 a 5 slide.

Consigli per preparare un elevator pitch efficace:

• seleziona solo le informazioni essenziali;
• mostrati amichevole e disponibile;
• non cercare di accelerare troppo — non devi completare il discorso in 60 secondi parlando troppo velocemente;
• parla in modo chiaro e conciso;
• rendi l'elevator pitch intrigante per motivare un potenziale investitore a fissare un appuntamento con te.

Guarda questa introduzione di JustPark, un'app per il parcheggio che ha vinto il concorso Pitch to Rich con Richard Branson, ottenendo il premio principale di £250.000.

(Fonte: JustPark)

3. Il sales pitch

Se il tuo compito è presentare il tuo prodotto o servizio a un potenziale cliente o acquirente, devi preparare un sales pitch. In questa tipologia di presentazione, parlerai di come puoi risolvere un problema del cliente, del valore della tua soluzione e del motivo per cui è migliore rispetto alla concorrenza.

Un sales pitch può avere una durata variabile e contenere diverse slide. Ciò dipende dal settore di riferimento, dal grado di interesse del potenziale cliente e dal contesto in cui avviene il pitch. Tuttavia, il principale obiettivo di un sales pitch è vendere.

Consigli per preparare un sales pitch efficace:

• dimostra di comprendere le sfide e i problemi che i tuoi potenziali clienti affrontano;
• prepara diversi sales pitch per i vari segmenti di pubblico;
• parla del valore della tua soluzione;
• mostra il tuo punto di forza unico, le caratteristiche e i vantaggi del prodotto;
• presenta il tuo portfolio e i casi di successo aziendali;
• raccogli prove sociali per creare fiducia;
• aggiungi una call to action — spingi il cliente all'acquisto;
• cura il design visivo — utilizza illustrazioni e grafici per evidenziare i problemi e le soluzioni.

Guarda un esempio di sales pitch — il MEOM Sales Deck di Katya Kovalenko. La caratteristica principale di questo sales deck è la semplicità e la chiarezza di ogni slide. Il brand facilita la comprensione delle informazioni, evitando di sovraccaricare la presentazione e selezionando solo i punti che il potenziale cliente ricorderà.

(Fonte: Katya Kovalenko)

4. Il product pitch

Il product pitch è un tipo di presentazione simile a un sales pitch, in quanto si concentra anch'esso sul prodotto. Tuttavia, nel product pitch si pone maggiore attenzione sulla descrizione delle funzionalità e delle caratteristiche del prodotto stesso, spiegando come le sue nuove funzioni aiuteranno i clienti.

Un'altra caratteristica di questo tipo di pitch è la presentazione su larga scala di prodotti utilizzati da un vasto pubblico. Basti pensare ai lanci dei prodotti Apple da parte di Steve Jobs o alla presentazione della Tesla Roadster. Un altro esempio efficace è la presentazione di Tinder: è stata realizzata nella fase di ideazione del prodotto, ma subito rivolta agli utenti finali piuttosto che agli investitori.

Stai introducendo un nuovo prodotto o un aggiornamento sul mercato e vuoi che tutti parlino di quanto sia innovativo? Prepara una presentazione di impatto che ti permetta di aumentare la consapevolezza del pubblico, distinguerti dalla concorrenza e diventare una fonte di PR esterna, perché le persone parleranno e scriveranno di te.

Consigli per preparare un product pitch di successo:

• dimostra dal vivo tutte le funzionalità di cui stai parlando; in questo modo, le persone ci crederanno davvero;
• mostra la tua passione per il prodotto — il tuo compito non è spiegare come usarlo, ma suscitare il desiderio di possederlo;
• presenta caratteristiche che nessuno si aspettava o che sembravano irraggiungibili per creare hype intorno al prodotto;
• offri un bonus alla fine — ad esempio, un codice segreto per chi ha seguito la presentazione, che garantisca uno sconto o un regalo al momento dell'acquisto.

Guarda un esempio di presentazione di prodotto di Mastercard realizzata per potenziali clienti, incentrata sulle nuove funzionalità dei loro prodotti bancari.

(Fonte: SlideShare)

5. La presentazione informativa

La presentazione informativa è il tipo di pitch aziendale più comune, utilizzato per illustrare i piani generali di un'azienda o di un settore specifico, raccogliere informazioni sui successi raggiunti in un mese o in un anno e presentare un nuovo prodotto o metodo di lavoro.

Oltre a favorire lo scambio di informazioni tra i dipendenti, l'obiettivo della presentazione informativa è quello di creare un clima positivo in azienda, motivare il team e lavorare verso obiettivi comuni.

Il contenuto e la durata della presentazione dipenderanno da molti fattori, ma segui questi consigli:

• inizia con un’introduzione forte e memorabile — una storia o una citazione funzionano bene;
• includi un riepilogo degli argomenti che discuterai;
• mantieniti conciso e concentrati solo su ciò che è davvero importante;
• preparati ad ascoltare opinioni e discussioni.

Un esempio è il report annuale di Pinterest. La presentazione aziendale è composta da 12 slide che mostrano i guadagni dell'azienda nel 2021 attraverso immagini e grafici.

(Fonte: Pinterest)

Slide essenziali per un pitch deck aziendale: best practice ed esempi

La "regola d'oro" delle presentazioni aziendali

Per preparare pitch deck destinati agli investitori di venture capital, Guy Kawasaki ha formulato la regola 10/20/30 per una presentazione efficace:

• non più di 10 slide nella presentazione, poiché sono sufficienti per mostrare gli elementi essenziali;

• non più di 20 minuti di durata, per mantenere alta l'attenzione durante il discorso;

• dimensione del carattere di almeno 30 punti, per scrivere solo concetti chiave brevi, immediatamente leggibili anche dall'ultima fila della sala.

Abbiamo raccolto 12 slide fondamentali che Guy Kawasaki e altri imprenditori esperti considerano essenziali per un pitch deck aziendale. Il loro scopo è evitare di sovraccaricare gli investitori con troppe informazioni e aiutare il relatore a concentrarsi sugli aspetti più importanti.

Consiglio: quando prepari il tuo pitch deck aziendale, utilizza queste slide di base e, se necessario, aggiungi quelle specifiche per il tuo tipo di presentazione.

1. Introduzione

La prima slide del tuo pitch deck è la tua opportunità per fare un'ottima prima impressione. Questa possibilità si presenta una sola volta, quindi sfruttala al meglio. Crea una slide breve in cui racconti chi sei, cosa fai e perché sei lì — intriga gli investitori con una proposta di valore. Ricorda anche l'importanza dell'attrattiva visiva della slide.

Guarda questo esempio — la prima slide della presentazione di Valentin Stalf, co-fondatore e CEO di N26.

(Fonte: SlideShare)

2. Problema

Mostra quali problemi ha il tuo pubblico target. Presta particolare attenzione a quelli per cui ancora non esiste una soluzione efficace. Puoi evidenziare 2 o 3 dei problemi più critici che la tua idea imprenditoriale risolverà.

Esprimili in modo conciso e chiaro, in modo che gli investitori comprendano immediatamente i tuoi obiettivi. Un esempio di slide sui problemi è quella usata da Airbnb nel suo primo pitch deck.

(Fonte: SlideShare)

A volte, una frase d'impatto può essere usata per introdurre il problema. Ad esempio, questa frase proviene dalla presentazione di un servizio di online banking.

(Fonte: SlideShare)

3. La tua soluzione

Ora mostra come risolvi il problema — in modo breve e chiaro. È una buona idea presentare diverse strategie e poi evidenziare la tua come la più redditizia e promettente.

Evita dichiarazioni eccessive come "siamo l'unica azienda sul mercato in grado di farlo." Probabilmente non è vero e potresti perdere immediatamente credibilità.

Ad esempio, ecco come Datorama presenta la sua soluzione per un database condiviso di dati affidabili per i professionisti del marketing.

(Fonte: SlideShare)

4. Dimensione del mercato e opportunità

Gli investitori devono comprendere la dimensione del mercato per valutare quando potranno ottenere un ritorno sull'investimento, se lo otterranno. I tuoi dati di ricerca devono dimostrare la crescita del mercato e il grande potenziale del tuo prodotto o idea.

Di seguito un buon esempio di slide tratta dal pitch deck di Mint. Nota quanto chiaramente vengono presentate la dimensione del mercato e il potenziale del prodotto.

(Fonte: SlideShare)

5. Tecnologia innovativa

Guy Kawasaki ha definito questa slide del pitch deck "magia nascosta." Si tratta del tuo prodotto e delle caratteristiche specifiche con cui risolve il problema. Qui puoi presentare una linea di prodotti o servizi.

Se si tratta di un prodotto fisico, assicurati di includere immagini da diverse angolazioni. Se offri un'app o un servizio digitale, mostra le sue caratteristiche uniche attraverso screenshot.

Un esempio proviene dalla presentazione per investitori di Ooomf, una piattaforma per il lavoro collaborativo, che ha utilizzato questa slide per raccogliere 2 milioni di dollari. Guarda come, in una o due frasi, è possibile trasmettere l'idea.

(Fonte: SlideShare)

6. Modello di business

Ora che hai illustrato il tuo business e le opportunità di mercato, il prossimo passo è analizzare le entrate e le finanze associate. Includi il piano di ricavi, il modello di prezzo, i canali di acquisizione clienti e i costi.

Guarda un esempio di questa slide nel pitch deck di Buffer, che li ha aiutati a raccogliere mezzo milione di dollari in investimenti.

(Fonte: SlideShare)

7. Finanze

Questa slide del pitch deck probabilmente interesserà gli investitori più di tutte le altre. Dimostra le opportunità di crescita finanziaria della tua azienda per i prossimi tre-cinque anni. Crea una previsione basata sul modello di business, sullo sviluppo della tua attività e sulle attuali performance. Le informazioni potranno cambiare ed essere aggiornate, ma gli investitori vogliono vedere fin da subito un piano di sviluppo approssimativo.

Guarda l'esempio nel pitch deck di Enlive; questa slide mostra le stime sui ricavi.

(Fonte: SlideShare)

8. Marketing e vendite

Parla della tua strategia di mercato. Mostra come prevedi di vendere il tuo prodotto o servizio e quali canali utilizzerai per attrarre clienti. Questa slide deve far capire all'investitore come la tua attività continuerà a crescere. Mostra il numero di vendite, il pubblico target e il potenziale di crescita di questi indicatori.

Un esempio di adozione del mercato è la slide del primo pitch deck di Airbnb.

(Fonte: SlideShare)

9. Concorrenti

In questa slide dovresti parlare dei tuoi concorrenti e di cosa ti differenzia da loro. Dimostra di conoscere molto bene il tuo mercato di riferimento. Questo rafforzerà la tua unicità. Inoltre, puoi spiegare come sfrutterai i punti di forza e di debolezza del tuo business e dei tuoi concorrenti a tuo vantaggio.

Un ottimo esempio è la slide del pitch deck di Buzzfeed, che mostra come l'azienda sia pronta a offrire i servizi di diversi concorrenti da un'unica piattaforma.

(Fonte: SlideShare)

10. Team

Metti in evidenza i punti di forza del tuo team, raccontane la storia e condividi le esperienze che lo rendono una squadra vincente in questo settore. Ricorda che i tuoi investitori, clienti e partner vogliono sapere chi c'è dietro l'azienda. Inserisci le foto di tutti i membri chiave del team e mostra la loro esperienza lavorativa.

Guarda come Mapme, un servizio di creazione mappe, presenta il suo team — l'investitore può immediatamente vedere l'esperienza dei fondatori. Con questo pitch deck, Mapme è riuscita a raccogliere 1 milione di dollari in finanziamenti iniziali.

(Fonte: SlideShare)

11. Investimenti e utilizzo dei fondi

Questa slide è fondamentale per un pitch deck di investimento. Spiega esattamente quali finanziamenti speri di ricevere e come li utilizzerai. Indica l'importo richiesto e descrivi in quali fasi dello sviluppo intendi impiegare questi fondi. Una slide ben strutturata rafforzerà la fiducia degli investitori, dimostrando che hai una visione chiara e sei pronto a lavorare in modo trasparente.

Guy Kawasaki scrive che questa è la slide in cui dai speranza al tuo pubblico. Qui tiri le somme di tutto ciò che hai detto finora e indichi chiaramente di quanto capitale hai bisogno per trasformare la tua idea in realtà.

Guarda l'esempio dal primo pitch deck di Intercom.

(Fonte: SlideShare)

12. Riepilogo e call to action

Non interrompere la presentazione a metà — fornisci una chiara call to action. In questo articolo abbiamo parlato di diversi tipi di presentazioni. Per ognuna di esse, è fondamentale scegliere una call to action chiara e adeguata, che aiuti a raggiungere l'obiettivo prefissato.

Ad esempio, nella presentazione del prodotto Mastercard, l'obiettivo era attrarre nuovi utenti. Ecco come lo hanno fatto.

(Fonte: SlideShare)

Un altro ottimo esempio dal pitch deck di SeoMoz.

(Fonte: SlideShare)

Ricorda di fornire le tue informazioni di contatto. Inserisci tutti i recapiti sull'ultima slide, in modo che il tuo pubblico possa contattarti facilmente. Puoi anche aggiungere il sito web dell'azienda e i canali social sulla prima slide per aumentarne la visibilità.

Come inviare un pitch deck ai tuoi potenziali partner o investitori

Se, durante il primo contatto con un potenziale partner o investitore, hai avuto solo il tempo di fare un elevator pitch e scambiare i contatti, sfrutta questa opportunità per inviare il tuo pitch deck via email.

Esistono diverse opzioni per proseguire l'interazione.

Opzione 1: Inviarlo in un digest agli investitori interessati al tuo prodotto

Invia un digest periodico ai contatti della tua lista di potenziali partner e investitori, includendo informazioni sui nuovi traguardi raggiunti, aggiornamenti di prodotto, crescita finanziaria e successi della tua azienda.

Ad esempio, in Stripo inviamo un digest di questo tipo una volta al mese. Condividiamo gli indicatori di crescita del nostro progetto e, alla fine, ricordiamo che nel nostro pitch deck aggiornato sono disponibili ulteriori dettagli.

(Fonte: Stripo Monthly Update Newsletter)

Opzione 2: Aggiungerlo alle email di follow-up

Quando incontri potenziali partner e investitori durante eventi, è molto utile inviare un'email di follow-up in cui menzioni nuovamente il nome della tua azienda, descrivi dove vi siete conosciuti e perché avete deciso di rimanere in contatto via email, aggiungendo un link al tuo pitch deck.

Opzione 3: Aggiungere schermate di infografiche dal pitch deck alle email

Puoi utilizzare le slide più efficaci della tua presentazione, con infografiche chiare e dettagliate, per rafforzare le tue email di vendita. Basta aggiungerle direttamente nel corpo dell'email. Un'illustrazione ben fatta catturerà sicuramente l'attenzione del lettore.

Conclusione

Esistono cinque tipi di presentazioni per diverse occasioni:

• il pitch per investitori;
• l'elevator pitch;
• il sales pitch;
• il product pitch;
• la presentazione informativa.

Utilizza il tipo di pitch più adatto a seconda dell'evento — conferenze, competizioni e incontri rapidi con investitori. Segui i nostri consigli e crea una presentazione efficace che ti aiuterà sicuramente a raggiungere il tuo obiettivo.