Marketing di Affiliazione

Il marketing di affiliazione è un termine fondamentale nel glossario di un marketer moderno. Cos'è il marketing di affiliazione e come possono le aziende trarne vantaggio? Risponderemo a queste domande in questo articolo.

Cos'è l'email marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione consiste nella promozione dei prodotti di altre aziende. Quando qualcuno effettua un acquisto tramite un link di affiliazione, la persona che ha condiviso il link guadagna una commissione. Gli affiliati aiutano a vendere un prodotto e l'azienda venditrice li ricompensa. La definizione di affiliato potrebbe quindi essere: "una persona che promuove i prodotti o i servizi di altri marchi in cambio di una commissione". 

È importante comprendere il significato dei link di affiliazione per creare una strategia di marketing di affiliazione efficace per la tua attività. Un link di affiliazione si distingue da uno normale perché contiene un identificativo unico della persona che lo ha condiviso. Questo link non serve solo ad attirare traffico mirato al sito web, ma anche a registrare la fonte di tale traffico. Uno degli strumenti più efficaci per il marketing di affiliazione sono le campagne email, che promuovono link di affiliazione attraverso email altamente mirate. 

Il vantaggio principale del marketing di affiliazione è che aiuta a scalare la tua attività. Con il marketing di affiliazione, diverse persone e aziende hanno una forte motivazione a promuovere i tuoi prodotti in modo efficace, fornendoti un flusso costante di contatti qualificati. 

Come funziona il marketing di affiliazione?

Un'azienda crea un link speciale per l'affiliato che consente di tracciare chi ha causato una determinata azione su un sito web. Quando qualcuno clicca su questo link, viene creato un file cookie memorizzato sul suo dispositivo. Questo cookie aiuta l'azienda ad associare l'azione sul sito all'affiliato, consentendo a quest'ultimo di essere remunerato per lead, vendite o anche solo per clic. 

Modelli di pagamento nel marketing di affiliazione

I modelli di pagamento più comuni utilizzati dalle aziende sono:

• CPS (Cost Per Sale) — l'affiliato riceve un pagamento fisso per ogni vendita o una percentuale del costo del prodotto;

• CPL (Cost Per Lead) — l'affiliato viene remunerato per ogni lead confermato e processato (un utente che ha mostrato interesse o ha risposto in qualche modo alla pubblicità);

• CPC (Cost Per Click) — l'affiliato viene remunerato per aver generato traffico al sito del venditore tramite clic pubblicitari;

• CPA (Cost Per Action) — l'affiliato viene remunerato se un utente referenziato completa un'azione pianificata dall'inserzionista, ad esempio compilando un modulo o un sondaggio. 

Tipi di marketing di affiliazione

Ecco i tipi di marketing di affiliazione che puoi considerare per la tua attività:

• Reti di partner — un sito web aggregatore dove aziende e affiliati possono registrarsi per collaborare. Un'azienda definisce il compito e le condizioni di pagamento: ad esempio, inserire un link al prodotto su un sito web, e la commissione dell'affiliato viene calcolata in base al numero di clic.

• Programma di fidelizzazione con bonus dei partner — quando tu o il tuo partner aziendale offrite bonus ai clienti fedeli per spenderli sui rispettivi servizi. Questo è spesso utilizzato nei prodotti bancari. Ad esempio, i clienti di una banca che acquistano un conto premium possono accumulare punti bonus e spenderli per acquistare prodotti dei partner della banca. 

• Supporto informativo — distribuzione reciproca dei contenuti delle aziende partner. Ad esempio, puoi negoziare con alcune comunità sui social media per scambiare post con link di affiliazione.

• Contenuti aziendali collaborativi — casi di studio, articoli di esperti e video creati su e da aziende partner.

• Collaborazione con i creatori di contenuti — quando le aziende contattano creatori indipendenti o blogger e propongono loro di diventare affiliati per ottenere profitti. Puoi avere decine o persino centinaia di affiliati su Instagram, Twitter o Facebook, che portano costantemente contatti qualificati e vendite comunicando con le loro comunità fedeli.

Rispetto ad altri canali, il marketing di affiliazione ha un ROI (Ritorno sull'Investimento) più elevato perché si concentra sulle performance. I venditori pagano solo per clienti reali, non solo per visite. 

Tuttavia, quando paghi diversi partner per una stessa transazione, possono sorgere confusione e problemi. Potresti anche trovarti di fronte a situazioni in cui alcuni affiliati richiedono una commissione per clienti reclutati da altri affiliati all'ultimo minuto.

Un buon programma di affiliazione utilizza l'attribuzione multicanale per garantire che gli affiliati che hanno contribuito maggiormente alle conversioni ricevano la remunerazione più alta.

Esempi di programmi di affiliazione 

• Esempio di programma di affiliazione SMS

BulkGate, una piattaforma di messaggistica multicanale per la comunicazione aziendale, offre due tipi di programmi di marketing di affiliazione SMS: Affiliate Partner e Business Partner. 

Come partner affiliati, i marketer installano i prodotti e le soluzioni di BulkGate per i loro clienti o portano nuovi utenti a BulkGate tramite un link di affiliazione. Guadagnano una commissione del 5% sul prezzo dei messaggi per ogni messaggio inviato dai loro clienti.

Come partner aziendali, i marketer sviluppano prodotti come moduli o plugin che utilizzano BulkGate per l'invio di messaggi. Questi marketer guadagnano una commissione del 20% sul profitto dei messaggi per ogni messaggio inviato tramite il loro prodotto.

• Esempio di programma di affiliazione per email marketing

Stripo, una piattaforma per la progettazione di email, offre ai suoi clienti la possibilità di promuovere la piattaforma e guadagnare una commissione a vita per ogni account a pagamento che portano a Stripo.

Questo è un modo brillante per incentivare numerosi creatori di contenuti email attivi a partecipare al programma di affiliazione per email marketing. Gli affiliati di questo programma guadagnano una commissione del 25% per ogni pagamento effettuato dai loro referral.

Inoltre, il pubblico target del programma di affiliazione di Stripo include non solo gli utenti più attivi, ma anche:

• editori di contenuti — incoraggiati a creare contenuti sulle loro piattaforme utilizzando i loro link di affiliazione;

• relatori — incoraggiati a menzionare Stripo durante eventi e nelle comunità;

• agenzie — incoraggiate a raccomandare Stripo ai loro clienti.

Questi programmi sono altamente vantaggiosi sia per i marketer che per le aziende. I marketer ottengono entrate a vita e le aziende ricevono un flusso costante di contatti qualificati.