Как использовать посадочные страницы для быстрого роста списка рассылки

Посадочные страницы — это как витрина вашей рассылки. Хорошие страницы задерживают людей и вызывают желание узнать больше. В то время как для создания витрины магазина требуется время, материалы и много тяжелой работы, каждый может создать эффективную посадочную страницу всего за несколько часов.

Читайте далее, чтобы узнать, какие именно шаги необходимо предпринять, начиная с разъяснения вашего предложения и заканчивая формированием доверия и оптимизацией страницы. Наконец, мы поделимся советами по продвижению вашей страницы и работе с зарегистрировавшимися людьми.

Поехали!

Шаг 1: Создайте посадочную страницу

Эффективные посадочные страницы содержат убедительное предложение, форму подписки, социальное доказательство и информацию о преимуществах. В совокупности эти элементы повышают вероятность того, что люди, посетившие страницу, будут конвертированы в подписчиков.

Чтобы наглядно продемонстрировать эти советы в действии, мы создали лендинг для вымышленной email-маркетинговой рассылки. Следуя этим советам, вы сможете создать собственную страницу. Готовый лендинг можно увидеть на скриншоте ниже.

(Источник: создано в MailerLite)

Придумайте заманчивое предложение

Предложение, которое привлекает целевую аудиторию, — самый важный фактор успеха лендинга.

Существует два типа предложений, которые можно использовать для расширения списка.

1. Сосредоточьтесь на рассылке
   
   Первый вариант — сфокусировать лендинг на преимуществах подписки на вашу рассылку. Подумайте, почему люди захотят читать письма и что они от этого получат.
   
   На посадочной странице email-маркетингового письма мы подчеркнули тот факт, что люди, подписавшиеся на рассылку, могут развивать свой бизнес с помощью проверенных стратегий email-маркетинга.
2. Используйте лид-магнит
   
   Второй вариант — продвигать лид-магнит. Лид-магнит — это специальное предложение или ресурс, который предлагает подписчику много полезного. Правильно выбранный магнит может стать большим стимулом для подписки, чем просто получение еженедельной рассылки.

Подходящим лид-магнитом для нашей фиктивной рассылки может быть любой из следующих:

• моментальный доступ к десяти нашим самым популярным маркетинговым стратегиям;
• подробный гайд по направлению email-маркетинга;
• доступ к комьюнити владельцев малого бизнеса, использующих электронную почту.

Недостатком лид-магнитов является то, что некоторые люди просто хотят получить бесплатное предложение и не обязательно заинтересованы в вашей рассылке. Это может привести к снижению вовлеченности подписчиков.

Определите приоритеты формы подписки

Теперь, когда вы знаете, что именно хотите предложить, можно приступать к созданию страницы. Начните с размещения формы подписки в верхней ее части, чтобы выделить главное предложение.

Вот распространенный формат, который можно использовать:

• заголовок: покажите свое главное преимущество;
• описание: предоставьте более подробную информацию;
• окно регистрации: дайте людям возможность ввести свой email-адрес;
• CTA: побуждайте людей к действию.

Мы использовали эту структуру для создания формы подписки для своей посадочной страницы. Ознакомьтесь с ней на картинке ниже.

(Источник: создано в MailerLite)

Подумайте о лендингах для ваших популярных рассылок. Многие из них будут иметь схожий формат.

Добавьте социальное доказательство

Социальные доказательства укрепляют доверие и вызывают страх упустить момент (FOMO). Эти факторы стимулируют к регистрации.

Существует множество способов добавить социальное доказательство на лендинг. Если рассылка организована, укажите, сколько у вас подписчиков. Добавьте эту цифру в описание или вспомогательный текст под формой, как мы сделали ниже.

(Источник: создано в MailerLite)

Бизнес-рассылки, подписчики которых работают в известных компаниях, могут добавить логотипы этих компаний в раздел посадочной страницы под названием «Читают люди из».

Узнайте, в каких компаниях работают ваши подписчики, отправив письмо с опросом. Кроме того, прочитайте email-адреса в списке подписчиков и посмотрите, не подписался ли кто-нибудь из них под известным вам доменом.

Еще один вариант — добавить на лендинг отзывы или рецензии. Это возможно, даже если у вас всего несколько подписчиков.

Просто обратитесь к пользователям и попросите их поделиться несколькими словами о том, почему им нравится письмо. Вы можете настроить автоматический запрос на отзыв, который будет отправляться после того, как подписчик откроет определенное количество писем.

Как только вы получите отзывы, разместите их на своем сайте, как показано на изображении ниже.

(Источник: создано в MailerLite)

Социальные доказательства могут быть разными: вставки в посты в соцсетях, награды, звездные рейтинги, отзывы и партнерские программы. Используйте те виды социального доказательства, которые вам доступны и которые понравятся аудитории.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Добавление преимуществ на страницу помогает убедить людей, которые еще не определились, подписаться на рассылку.

Попробуйте добавить от одного до трех заголовков, в которых рассказывается, почему люди должны прочитать ваше письмо. На скриншоте ниже показано, как это выглядит на посадочной странице нашей email-маркетинговой рассылки.

(Источник: создано в MailerLite)

Ссылайтесь на примеры прошлых рассылок

Дайте людям понять, что они упускают, добавив ссылки на примеры прошлых рассылок. Вставьте их на лендинг, как на изображении ниже, или просто дайте ссылку на превью письма.

(Источник: создано в MailerLite)

Создайте страницу благодарности

Страница благодарности открывается подписчикам после того, как они введут свой email-адрес. Используйте ее для приветствия и предоставления необходимой информации.

Можно попросить их сделать одно из следующих действий:

• кликнуть на ссылку в письме с двухэтапной аутентификацией, чтобы завершить регистрацию;
• внести ваш email-адрес в белый список в их почте;
• следить за вашей рассылкой в определенный день.

Можно также давать ссылки на предыдущие рассылки, чтобы новые подписчики могли сразу же ознакомиться с их содержанием.

(Источник: создано в MailerLite)

Страницу благодарности можно использовать и для продвижения платного продукта, например подписки на рассылку. Предоставьте более подробную информацию и укажите ссылку на оформление заказа.

Также можно увеличить число подписчиков, попросив новых подписчиков поделиться письмом с друзьями. Если они воспользуются этим предложением, вы получите двух подписчиков по цене одного.

Шаг 2: Оптимизируйте посадочную страницу

Теперь, когда посадочная страница готова, пришло время превратить ее в механизм конверсии. Для этого отслеживайте конверсии и проводите А/Б-тесты.

Отслеживайте конверсии

Дашборд конструктора лендингов будет содержать показатели эффективности посадочных страниц. Наиболее важной цифрой является коэффициент конверсии — процент посетителей страницы, подписавшихся на рассылку.

Отслеживание изменений в конверсии за определенное время показывает, какие корректировки сработали, а от каких следует отказаться.

Проводите А/Б-тесты

А/Б-тестирование позволяет создать две или более версии страницы и направить трафик на каждую из них. Можно сравнить коэффициент конверсии каждой версии, чтобы понять, какая из них работает лучше.

Ключ к эффективному А/Б-тестированию — изменение только одного элемента за раз, чтобы точно знать, что вызвало разницу в конверсии.

Ниже перечислены некоторые факторы, которые следует учитывать при тестировании:

• ваше предложение: определите, что эффективнее — форма подписки или лид-магнит;
• ваши преимущества: покажите разные преимущества, чтобы понять, какое из них вызовет отклик;
• ваш тон: узнайте, как люди реагируют на дружелюбный, профессиональный или юмористический голос;
• дополнительный контент: проверьте, реагируют ли люди на страницы с дополнительным контентом;
• дизайн и брендинг: экспериментируйте со шрифтами, цветами, графикой или логотипами, чтобы определить, влияет ли это на восприятие людьми вашего бренда.

Хотя создание нескольких вариантов лендингов кажется трудоемким, на самом деле с шаблонами это очень легко. Просто создайте новую страницу, взяв за основу существующую.

Шаг 3: Продвигайте посадочную страницу

Последним шагом в расширении списка рассылки с помощью лендингов является ее продвижение! Даже самая лучшая посадочная страница не превратит посетителей в подписчиков, если люди не увидят ее в первую очередь.

Вот несколько быстрых и простых способов повысить видимость вашей страницы.

Делитесь в социальных сетях

Размещение страницы в социальных сетях — это, пожалуй, самый простой способ рассказать существующей аудитории о новой рассылке.

Проблема в том, что социальные платформы не любят, когда люди покидают их сайты. Если поделиться ссылкой на внешнюю страницу, алгоритм сайта может ограничить охват сообщения.

Ниже приведены две эффективные стратегии, позволяющие обойти эту проблему.

Комментарии к постам в соцсетях

Распространенная техника продвижения внешних ссылок на X и LinkedIn — добавление их в разделы комментариев к популярным постам. Если не добавлять ссылку в само сообщение, вероятность того, что охват аудитории будет ограничен, снижается.

Ссылка в описании профиля

Добавьте ссылку на лендинг в свой профиль, чтобы каждый, кто посетит его, мог попасть на эту страницу. Используйте био своего профиля, чтобы объяснить, почему люди должны перейти на эту страницу.

Используйте платные объявления

Платная реклама — хороший способ привлечь людей на посадочную страницу, если на это есть бюджет. Две крупнейшие платформы — Meta и Google. Обе платформы позволяют легко привлечь внимание аудитории к вашей странице.

Если вы работаете с разными аудиториями или делаете разные предложения, подумайте о создании нескольких лендингов с сообщениями, адаптированными под каждое объявление. Это обеспечит последовательное восприятие и повысит конверсию.

Можно легко сделать шаблон посадочной страницы и вносить небольшие коррективы в каждое запущенное объявление.

Рекламируйтесь на своем сайте

Добавьте промо-попап на сайте со ссылкой на лендинг. Преимущество этого способа, по сравнению с попапом с формой регистрации, заключается в том, что на странице можно разместить больше информации.

Главное — протестировать оба типа попапов, чтобы увидеть, какой из них приводит к большему числу конверсий.

Оптимизируйте страницу для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) позволяет людям находить сайт через Google. Каждому будет полезно оптимизировать свою страницу таким образом, чтобы она появлялась при поиске по названию бренда рассылки.

Для этого добавьте ключевые слова в настройки SEO в конструкторе сайтов. Также необходимо убедиться, что включена опция Allow Site Indexing.

(Источник: создано в MailerLite)

Если домен имеет большой авторитет или вы пишете в нише, где нет большого количества рассылок, то можно также подумать о создании страниц, ориентированных на более общие термины, например «Рассылка на [ваша тема]».

Это позволит людям найти вашу рассылку, когда они гуглят ключевое слово.

Поищите возможности для кросс-промоушена

Последняя стратегия — перекрестное продвижение страницы в других рассылках. Поговорите с аналогичными компаниями по объему рассылок в вашей индустрии и договоритесь о совместном использовании лендингов в сообщениях друг друга.

Шаг 4: Что делать, когда кто-то подписывается?

Поздравляем! У вас есть высокоэффективный лендинг, приносящий ежедневные конверсии.

Что делать дальше?

Каждая email-рассылка выиграет от автоматического приветственного письма, которое отправляется, когда кто-то добавляется в список.

Используйте его для выполнения следующих задач:

• расскажите людям, чего им ожидать;
• попросите их внести ваш адрес в белый список;
• дайте ссылку на свой лид-магнит, если вы его используете;
• поделитесь прошлыми рассылками;
• подскажите полезные ресурсы.

Если между рассылками проходит много времени, подумайте о создании дополнительных писем, чтобы люди не ждали от вас сообщений слишком долго. Отправка некоторых из ваших самых популярных прошлых писем — простой способ сделать это с минимальными затратами.

Если бесплатная рассылка является частью воронки для платного продукта или услуги, вы также можете создать цепочку писем, которая будет продвигать людей по воронке.

Отправьте письма, содержащие более подробную информацию о вашем платном предложении и примеры, демонстрирующие его ценность. Затем призывайте людей предпринять следующие шаги, например, следить за вами в соцсетях, посещать вебинары, назначать звонки по продажам или присоединиться к сообществу.

В завершение

Приведенные в этой статье советы — это все, что нужно, чтобы начать формировать список с помощью лендинга. Сначала создайте страницу. Если вы будете следовать советам, приведенным в статье, то сможете подготовить ее за час-два.

Затем нужно поделиться своей страницей, чтобы собрать подписчиков. Начните с соцсетей, своего сайта или других каналов, которые у вас уже есть.

Обязательно создайте приветственное письмо, которое будет отправлено людям, присоединившимся к вашему списку. Это гарантирует, что их сотрудничество с вашим бизнесом начнется с приятного момента.