Як ми вийшли на Product Hunt і що насправді виявилося важливішим за значок

Цієї весни ми в Stripo вийшли на Product Hunt. І не лише для того, щоб привернути увагу, а й для підтвердження результатів багатомісячної роботи над продуктом та налагодження контактів із спільнотою, яка цінує нові ідеї. Ми отримали значок «#2 Product of the Day» і були представлені в огляді, але що ще важливіше, ми ініціювали реальні дискусії, зібрали корисні відгуки і скористалися імпульсом, отриманим після запуску, для подальшого розвитку.

У цій статті ми розповідаємо про моменти нашої стратегії запуску за лаштунками — від формулювання чітких цілей, орієнтованих на результат, до кроків, які допомогли нам привернути увагу та зацікавити аудиторію. Ви також знайдете два практичних чеклісти: один для підготовки до запуску, а інший — для власне запуску.

Якщо ви готуєтеся до запуску, ми сподіваємося, що ця інформація стане для вас практичною основою і допоможе зосередитися на тому, що дійсно важливо.

Як ми визначили цілі перед запуском на Product Hunt

Перше, що ми зробили під час підготовки до запуску на Product Hunt, — це визначили свої цілі. Звичайно, отримання значка «Product of the Day» — особливо якщо ви посіли перше, друге або навіть місце в п'ятірці кращих — є вагомим соціальним доказом, який можна опублікувати на сайті та в соціальних мережах. Деякі компанії активно прагнуть отримати цей значок, і запуск у вихідні дні іноді може полегшити його отримання. У вихідні дні трафік на Product Hunt зазвичай менший, але якщо мобілізувати своїх прихильників для підтримки вашого продукту, шанси на отримання значка зростають.

Навпаки, вівторок і четвер — найзавантаженіші дні на Product Hunt, тому конкуренція в ці дні набагато вища, і заробити значок складніше. Зате ви отримуєте максимальну помітність. Запуск у завантажені дні — чудова можливість не лише для лідогенерації та реєстрації нових користувачів, а й для збирання цінного зворотного зв'язку.

Більшість активних користувачів Product Hunt прагнуть тестувати нові продукти і давати цінні поради, пропонуючи свої ідеї щодо функціональності, недоліків або конкретних проблем, які, як вони сподіваються, ваш софт зможе вирішити. Такий зворотний зв'язок надзвичайно корисний для доопрацювання вашого плану дій і подвоєння зусиль над функціоналом, який найбільше цінується користувачами.

Крім часу і зусиль, які ви готові витратити, цілі запуску на Product Hunt будуть в першу чергу залежати від основних завдань і бажаного ефекту від самого запуску. У нашому випадку було кілька цілей: отримати значок, розповісти про нові функції та оновлення, продемонструвати зростання та інноваційність Stripo і, врешті-решт, залучити нових підписників.

Це був не перший наш запуск, але за рік, що передував йому, ми повністю переробили редактор Stripo. Цим запуском ми хотіли продемонструвати світові, що Stripo вийшов на абсолютно новий рівень. Настав час представити нашій аудиторії оновлений інтерфейс, поліпшені функції для спільної роботи, режим коментарів та AI Assistant, який допомагає користувачам створювати повноцінні ланцюжки email-кампаній.

Підготовка до Product Hunt: все, що передувало дню запуску

Ми розпочали підготовку приблизно за шість тижнів до запуску. Хоча це був не перший запуск загалом, але перший, який проводила наша чинна PR-команда. Озираючись назад, ми зрозуміли, що для наступного запуску можна розпочати підготовку всього за місяць.

Підготовка до запуску може спочатку здатися складним завданням, але насправді все зводиться до часу та організації. Ми створили документ з кількома вкладками, розділивши процес на три основні чеклісти: підготовка до запуску, завдання на кожну годину в день запуску та просування після запуску.

Загалом, запуск на Product Hunt вимагає ретельної підготовки: розробка гайду зі стилів, підготовка контенту для соцмереж і координація з нашим хантером. Також необхідно розробити стратегію попереднього розігріву аудиторії.

Посилення нашої присутності на Product Hunt було важливим кроком у процесі запуску. Ми заручилися підтримкою внутрішньої команди, клієнтів, маркетингових партнерів і підписників у соціальних мережах. Найціннішу підтримку надали ті, з ким ми домовилися про взаємне промо запуску.

Аби уникнути спрацьовування антиспам-алгоритмів Product Hunt, ми подбали про те, щоб акаунти членів нашої команди були активними задовго до дня запуску. Протягом 1-2 тижнів перед запуском вони регулярно взаємодіяли з платформою, коментуючи та голосуючи за інші запуски, щоб продемонструвати постійну, органічну активність. Це не були новостворені акаунти, які використовуються лише для голосування, які Product Hunt позначає і може покарати. Замість створення безлічі порожніх профілів або прохань до друзів і родичів зареєструватися і проголосувати масово, ми зосередилися на створенні реальної взаємодії через наявні активні акаунти.

Ми заздалегідь підготували всі повідомлення, тексти та описи, включаючи відповіді на передбачувані запитання. У день запуску відбувається так багато всього, що немає часу складати повідомлення на льоту. Нам допомагали CEO, COO і CMO Stripo, які оперативно реагували на відгуки аудиторії. Проте, рекомендуємо заздалегідь підготувати гайд з FAQ, оскільки запуск вимагає цілодобової підтримки, а одна людина не зможе залишатися на зв'язку так довго.

Як виглядав день запуску за кадром

День запуску був повністю присвячений чіткому виконанню плану. Ми склали графік на основі структурованої стратегії просування, розбивши її на п'ять або шість етапів, розподілених на весь день. Кожен етап був розрахований на те, щоб у потрібний час охопити різні аудиторії, що допомогло нам підтримувати стійкий інтерес. Ми задіяли кілька каналів:

• звернулися до партнерів, які раніше погодилися підтримати наш запуск;
• поділилися постами в групах Slack, групах Facebook і спільнотах LinkedIn, присвячених email-маркетингу та запуску продуктів;
• попрохали колег по команді поділитися інформацією про запуск і залишити щирі коментарі або лайки;
• повідомили своїх email-підписників про запуск.

Перші кілька годин після запуску були особливо критичними. Якби ми не отримали достатньої уваги на ранньому етапі — зазвичай протягом перших 3-4 годин — то ризикували взагалі не потрапити на сторінку «Featured». Водночас нам потрібно було уникати агресивного голосування або різких сплесків активності, які могли б бути позначені алгоритмами Product Hunt як підозрілі. Ключовим фактором був стабільний органічний потік підтримки.

Наш CEO, Дмитро Кудренко, виступив в якості хантера і зіграв активну роль в просуванні продукту в день запуску. Завдяки кільком успішним запускам і значкам за підтримку інших продуктів та потраплянню в ТОП-5, він був в ідеальній позиції, щоб відповідати на запитання користувачів і додати запуску авторитетності. Хоча технічно хантером може бути будь-хто, наявність шанованого члена спільноти Product Hunt допомогла зміцнити довіру.

Ми також подбали про те, щоб протягом усього дня в команді було не менше 2-3 осіб, які брали активну участь у роботі. Їхня роль полягала не лише в тому, щоб контролювати ефективність роботи, а й реагувати на відгуки, підтримувати ентузіазм і стежити за виконанням плану щодо охоплення аудиторії година за годиною.

Що ми отримали крім значків

Ми фінішували на другому місці, навіть незважаючи на те, що майже 10 годин утримували лідерство. В останні три години наш конкурент активізувався і вирвався вперед.

Проте, ми щиро пишаємося тим, чого досягли. Ми отримали значок «#2 Product of the Day», потрапили до списку обраних і, що найважливіше, отримали величезну підтримку та цінні відгуки від спільноти. Користувачі були особливо натхнені функціями, над якими ми працювали більшість часу: спільна робота в режимі реального часу, історія змін та інструменти AI для створення ланцюжків листів.

Цей запуск був не лише про рейтинги, а й про підтвердження правильності нашого курсу та відновлення зв'язку з людьми, для яких ми працюємо. Це те, що штовхає нас вперед.

Навіщо виходити на Product Hunt?

Значки типу «#1 Product of the Day» можуть бути чудовим соціальним доказом, але справжня цінність Product Hunt набагато глибша. Це одна з небагатьох платформ, де продукти на ранній стадії розвитку можуть за один день потрапити на очі ретельно відібраній, зацікавленій і технічно підкованій аудиторії. Для компаній така помітність може відкрити нові можливості:

1. Реальні відгуки користувачів: творці, розробники та перші користувачі часто залишають детальні коментарі, в яких вказують на проблеми з UX, недоліки функціоналу та пропонують свіжі ідеї.
2. Достовірний соціальний доказ: успішний запуск дає реальне визнання, яке можна використовувати для залучення інвестицій, в PR і продажах.
3. Продажі: Product Hunt — це безплатна платформа для запуску продуктів, яка приваблює трафік, генерує якісні ліди та стимулює реєстрацію користувачів. Видимість, отримана під час запуску, може дати імпульс, який допоможе швидше розпочати продажі та підвищити впізнаваність бренду.
4. Мережевий ефект: успішний дебют на Product Hunt може відкрити нові можливості: продукт може бути опублікований у соціальних мережах, згаданий у інформаційних розсилках або помічений інвесторами та пресою.

Розглядайте запуск на Product Hunt не як разову акцію, а як частину ширшої стратегії зростання. Компанії повертаються на платформу, щоб представити важливі функції, відновити взаємодію з користувачами або вийти на нові вертикалі.

Про цифри платформи

Product Hunt залишається однією з найвпливовіших платформ для запуску продуктів з широким органічним охопленням:

• база користувачів: ~3,1 мільйона відвідувань на місяць (Similarweb, травень 2025 р.);
• охоплення новинної розсилки: ~800000 підписників на щоденні та щотижневі дайджести;
• соціальні мережі: 500000+ підписників у X (раніше Twitter);
• залученість: найкращі запуски регулярно отримують 100-500 лайків і понад 200 коментарів протягом перших 24 годин;
• помітність хантера: продукти, які шукають відомі члени спільноти, часто отримують перевагу у вигляді вищої початкової помітності.

Поєднання зацікавленої аудиторії та активної взаємодії спільноти робить Product Hunt унікальним і ефективним інструментом. Користувачі сервісу — технічно підковані, допитливі та готові тестувати нові продукти люди. Багато з них не лише готові ділитися своїми відгуками, а й поширювати інформацію у своєму нетворкінгу.

Чекліст перед запуском: як підготуватися до успішного запуску на Product Hunt

Підводячи підсумок, наводимо покроковий чекліст, заснований на всьому, що ми дізналися. Це короткий довідник для впевненої підготовки виходу вашого продукту на Product Hunt.

1. Займіться цим заздалегідь

Почніть підготовку за 4-6 тижнів до запуску. Головне — дати собі достатньо часу, щоб скоординувати роботу команди, створити контент і набрати обертів, не затягуючи процес.

2. Розробіть чіткий візуальний стиль і формат комунікації

Заздалегідь розробіть гайд зі стилів, включно з тоном спілкування, візуальними елементами, ключовими меседжами про продукт і варіантами слогану. Це допоможе всій команді зберегти цілісність образу в усіх каналах: Product Hunt, соцмережах, новинних розсилках і особистих контактах.

3. Підготуйте соціальні мережі та контент

Заздалегідь підготуйте анонси про запуск для X, LinkedIn, груп Slack і новинних розсилок. Створіть візуальні матеріали: тизерні пости, таймери та закулісні прев`ю. Це дозволить вашій команді швидко опублікувати інформацію і залишатися в полі зору в день запуску.

4. Важливість таймінгів: видимість і впізнаваність

У вихідні дні конкуренція менша, і у вас більше шансів стати «Product of the Day», а в будні дні ви отримаєте більше уваги і більш змістовні відгуки, але конкуренція буде набагато жорсткішою. Вибирайте час запуску залежно від того, що для вас важливіше: привернення уваги, інсайти користувачів або шанс отримати значок найкращого продукту.

5. Підсильте присутність своєї команди на Product Hunt

Попрохайте членів команди активно використовувати Product Hunt протягом декількох тижнів перед запуском. Нехай вони беруть участь в інших релевантних запусках. Це допоможе створити справжні профілі, отримати очки активності та значки, а також познайомитися з культурою платформи. Не створюйте нові акаунти лише заради того, щоб проголосувати або залишити коментар у день запуску — профілі без попередньої активності можуть бути заблоковані системою захисту від спаму Product Hunt.

6. Заздалегідь налагоджуйте контакт

Підтримка з боку команди та користувачів — це добре, але підтримка з боку ширшої спільноти — ще краще. Не всі зможуть швидко відреагувати в день запуску, тож чим більше зв'язків ви заздалегідь налагодите, тим вищими будуть ваші шанси. 

Аби підготуватися до старту, зосередьтеся на наступному:

• приєднуйтесь до форумів, субреддитів та відповідних груп Slack, присвячених Product Hunt. Шукайте розмови про запуски, відгуки та створення продуктів;
• розширюйте свою мережу LinkedIn, зв'язуючись з розробниками та маркетологами, які вже запускали свої продукти;
• ставте запитання, діліться своєю думкою та підтримуйте інші запуски, щоб у природний спосіб підвищити впізнаваність та довіру.

Шаблони outreach-листів: підтримка партнерів у день запуску

Щоб максимально розширити охоплення в день запуску, ми підготували прості шаблони листів для залучення партнерів та мобілізації їхньої підтримки.

1. Офіційні контакти з ключовими партнерами

Ця версія була надіслана нашим стратегічним і давнім партнерам — тим, з ким ми налагодили офіційні відносини та співпрацю. Тон листа вдячний і шанобливий, у ньому підкреслюється взаємна цінність нашого тривалого партнерства.

2. Дружня версія для знайомих колег

Для партнерів, з якими ми працювали в більш неформальному форматі, як-от учасники спільних маркетингових кампаній, ми використовували більш невимушений, розмовний тон. Ці відносини не менш важливі, але стиль спілкування відображає більш особистий, повсякденний характер взаємовідносин.

Чекліст на день запуску: важливі кроки для успішного старту

День запуску — не час для багатозадачності. Щоб максимально ефективно використати ці 24 години, необхідна повна концентрація, чітке планування та злагоджена робота команди. Ось що потрібно підготувати і як провести цей день:

1. Звільніть свій календар і присвятіть цей день запуску

Переконайтеся, що принаймні 2-3 члени команди будуть повністю доступні для супроводу запуску протягом усього дня. В ідеалі, це повинні бути люди з керівного складу (наприклад: CEO, CMO, COO), які можуть долучитися до роботи, відповідати на коментарі та представляти продукт з повною компетентністю та достовірністю.

2. Моніторинг та реагування в реальному часі

Product Hunt — це 24-годинна гонка, і темп може швидко змінюватися. Хоча ніхто не може (і не повинен) не спати весь час, корисно розподілити зміни або перевіряти, щоб хтось завжди стежив за прогресом і відповідав на коментарі.

3. Розділіть свою інформаційну кампанію на етапи

Замість надсилання всіх повідомлень одразу, розділіть їх на 5-6 хвиль протягом дня, особливо якщо у вас велика база контактів. Це допоможе підтримувати постійну взаємодію та уникнути спрацьовування спам-фільтрів Product Hunt.

4. Підтримайте інших творців, які запускають свої проєкти в цей день

Взаємодія з іншими запусками демонструє ввічливість і може допомогти вам отримати цінну підтримку у відповідь. Щира взаємодія з іншими творцями може призвести до перехресного просування та додаткової помітності.

Особлива подяка Олександрі Хлистовій, PR Lead у Stripo, та Маріанні Тимчук, PR Manager у Stripo, за неоціненну допомогу в підготовці цієї історії запуску.