Muchos acuerdos y colaboraciones comienzan con correos electrónicos de ventas. Estos mensajes dirigidos informan, involucran y convierten a los destinatarios en clientes. Pero solo alrededor del 9% de los correos electrónicos de ventas son abiertos. Entonces, ¿cómo asegurarse de que sus correos electrónicos sean abiertos y leídos?
Este artículo ofrece consejos prácticos para crear correos electrónicos de ventas que generen interés y aumenten las conversiones. Al centrarse en elementos de diseño, accesibilidad, capacidad de respuesta móvil y contenido persuasivo, los especialistas en marketing pueden crear correos electrónicos atractivos que logren excelentes resultados. Veamos cada punto en detalle.
Requisitos legales para el envío de correos electrónicos
Debe:
- Enviar solo correos electrónicos solicitados:
- a personas que proporcionaron sus direcciones de correo electrónico cuando se conocieron en un evento;
- si el sitio web de la empresa enumera la información de contacto de la persona a la que está escribiendo;
- a direcciones que están disponibles públicamente en los perfiles de LinkedIn de los destinatarios.
No debe:
- No busque direcciones de personas en sitios web dudosos o a través de motores de búsqueda en general.
- No compre una base de datos de contactos, ya que esto viola los derechos de privacidad de los datos de las personas.
En resumen, asegúrese siempre de que sus destinatarios hayan dado su consentimiento para ser contactados.
Elementos clave de los correos electrónicos de ventas
Al crear correos electrónicos de ventas, se deben tener en cuenta algunos puntos clave:
- Preséntese: Use la línea de apertura para presentarse, incluyendo su nombre y su cargo o título relevante. Esto establece una conexión personal y refuerza su credibilidad.
- Explique cómo conoce al destinatario o de dónde obtuvo su dirección de correo electrónico: Mencione el contexto, como haber coincidido en un evento, un conocido en común, haber leído su publicación en un blog o cómo proporcionó su información de contacto. Esto genera confianza y establece relevancia.
- Explique por qué se está comunicando: Indique claramente el motivo de su correo electrónico. Sea breve y directo, asegurándose de que el destinatario comprenda rápidamente el punto principal.
- Comparta los beneficios de colaborar con usted o usar su producto: Destaque lo que el destinatario puede ganar al responder a su correo. Ya sea una propuesta, una oferta o información valiosa, asegúrese de aclarar los beneficios y ofrecer soluciones a sus problemas. Esto hace que su campaña de correo electrónico sea más efectiva.
- Explique los próximos pasos que el destinatario puede tomar, como agendar una demostración o conocer más sobre los beneficios de su oferta: Proporcione un enlace o instrucciones sobre cómo el destinatario puede agendar una reunión con usted. Esto puede ser un enlace a su calendario o instrucciones específicas para programar una llamada o reunión.
- Incluya su foto personal, cargo, nombre de la empresa e información de contacto: Agregue su información de contacto y una foto, si es apropiado. Esto le da un toque personal y facilita que el destinatario se comunique con usted.
- Pruebas sociales y testimonios: Incorpore pruebas sociales y testimonios para reforzar su credibilidad y persuadir a posibles clientes. Aunque todos los puntos anteriores son obligatorios, este es opcional.
Veamos también algunos ejemplos prácticos de correos electrónicos de ventas.
Ejemplo 1: Correo en frío
Línea de asunto: ¡Impulsa tus ventas con contenido persuasivo en tus correos electrónicos!
Hola [Nombre del destinatario],
¿Está buscando llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel? Soy [Su Nombre] de [Su Empresa], y estamos aquí para ayudarle a crear correos que conviertan.
Título: Contenido persuasivo que impulsa las ventas
Crear correos electrónicos que capten la atención y motiven a la acción es tanto un arte como una ciencia. En [Su Empresa], somos expertos en escribir contenido persuasivo que resuena con la audiencia y genera resultados.
Lo que ofrecemos:
- Línea de asunto atractiva: Asegúrese de que sus correos sean abiertos con nuestras líneas de asunto diseñadas por expertos.
- Estructura atractiva: Nuestros correos están diseñados con una estructura clara, destacando títulos llamativos, contenido atractivo y llamadas a la acción persuasivas.
- Texto conciso: Transmitimos su mensaje de manera clara y concisa, enfocándonos en los beneficios y el valor para su audiencia.
- Personalización: Cada correo está adaptado al destinatario para hacerlo más relevante e impactante.
Llamado a la acción: Hablemos sobre cómo podemos impulsar su éxito. Reserve aquí una sesión gratuita de estrategia de marketing por correo electrónico. [Agregar URL]
Gracias por su tiempo, y espero hablar con usted pronto.
Atentamente,
[Su Nombre Completo]
[Su Cargo]
[Su Información de Contacto]
[Su Sitio Web de la Empresa]
(Fuente: Plantilla de Stripo)
Ejemplo 2: Correo de seguimiento de ventas
Línea de asunto: ¿Necesita ayuda para tomar una decisión?
Hola [Nombre],
Le enviamos recientemente un correo sobre [Tema/Producto/Servicio], pero aún no hemos recibido respuesta. Entendemos que la vida puede ser ocupada, así que queríamos hacer un seguimiento para ver si podemos ayudarle con algo.
Aquí hay algunas razones por las que podría interesarle [Tema/Producto/Servicio]:
[Resalte los principales beneficios o características]
Si tiene alguna pregunta o necesita más información, ¡estamos aquí para ayudar! No dude en responder a este correo y le responderemos lo antes posible.
Oferta especial solo para usted: Para demostrar nuestro agradecimiento, le ofrecemos un exclusivo [Descuento/Oferta/Bono]. Use el código [CÓDIGO] al finalizar la compra para aprovechar su oferta especial.
¿Necesita ayuda? Nuestro equipo de atención al cliente está siempre listo para asistirle. Puede contactarnos en [Correo de Soporte/Número de Teléfono].
Valoramos su opinión: Sus comentarios son importantes para nosotros. Si hay algo específico que está buscando o tiene alguna sugerencia, háganoslo saber.
Gracias por su interés en [Su Empresa]. ¡Esperamos poder conectar con usted pronto!
P.D. Esta oferta es válida hasta [Fecha de Expiración], ¡no se la pierda!
Pie de página: [Nombre de la Empresa]
[Dirección de la Empresa]
[Número de Teléfono]
[Correo Electrónico]
[URL del Sitio Web]
Enlace para darse de baja: Si ya no desea recibir estos correos, puede [darse de baja aquí].
Enlaces a redes sociales: [Íconos y enlaces a los perfiles sociales de su empresa]
(Fuente: Plantilla de Stripo)
Estrategias para aumentar las tasas de apertura de correos de ventas
Para aumentar las tasas de apertura y crear correos electrónicos de ventas atractivos, considere estas estrategias:
- Optimice diferentes líneas de asunto: Sea específico sobre el propósito de su mensaje y lo que exactamente obtendrá una persona al usar su producto.
La línea de asunto debe incluir:- un breve resumen de su propuesta;
- el nombre de la empresa;
- el propósito del correo.
- Redacte un texto de preencabezado: Para maximizar el impacto de su correo y captar el interés del lector, cree un preencabezado atractivo que no solo complemente su línea de asunto, sino que también ofrezca detalles intrigantes o una pista de lo que hay dentro, incitando a los destinatarios a abrir el correo y explorar su contenido.
- Elija el momento adecuado: Los representantes comerciales o inversores definitivamente deben ser contactados en días hábiles durante el horario laboral. Elegir el momento correcto puede mejorar significativamente su campaña de marketing por correo electrónico.
- Inicie seguimientos: Los correos de seguimiento constantes son esenciales para fomentar la interacción con su mensaje inicial. Mantenga sus seguimientos educados, concisos y valiosos, y limite su número a no más de dos.
Al implementar estas estrategias, podrá mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y lograr tasas de apertura más altas en diversos clientes de correo electrónico.
Técnicas para mejorar las tasas de clics en correos de ventas
Para mejorar las tasas de clics en los correos de ventas, pruebe estas técnicas:
- CTAs efectivos: El botón de acción debe ser simple y claro.
- Debe haber solo una llamada a la acción (CTA);
- Debe explicar a dónde lleva el enlace en el botón;
- Explique por qué se requiere esta acción y qué obtiene la persona al realizarla (como agendar una demostración).
- Imágenes y elementos visuales: Utilice imágenes informativas y elementos visuales en sus plantillas de correos de ventas que resalten su producto, demuestren su funcionalidad o muestren cómo ha mejorado el rendimiento de alguien.
- Usabilidad: Es útil agregar funciones prácticas, como un enlace a su calendario que permita a los destinatarios reservar fácilmente una reunión en un horario conveniente. Explique que deben seguir el enlace para seleccionar un horario disponible. Alternativamente, la incorporación de calendarios interactivos directamente en sus correos de ventas permite a los destinatarios reservar reuniones sin salir del correo, ahorrándoles tiempo y aumentando su tasa de conversión.
- Mensaje claro y conciso: Asegúrese de que su plantilla de correo de ventas comunique el mensaje de manera clara y breve para mantener el interés del lector.
- Personalización y contenido impulsado por IA: La importancia de la personalización está creciendo, y el contenido generado por IA puede producir correos de ventas altamente personalizados. Según los datos más recientes, los especialistas en marketing que usan IA para personalizar correos y crear líneas de asunto aumentan sus ingresos en un 41%, la tasa de clics en un 13,44% y las tasas de apertura entre un 5% y un 10%.
- Pruebas A/B: Al redactar correos de ventas, experimente con diferentes elementos, como líneas de asunto, imágenes y llamados a la acción, para ver qué resuena mejor con su audiencia.
Al aplicar estas técnicas, podrá mejorar el rendimiento de su campaña de correo electrónico y aumentar las tasas de clics.
Conclusión
Crear correos electrónicos de ventas atractivos implica centrarse en el diseño visual, la accesibilidad, la capacidad de respuesta móvil y el contenido persuasivo. En este artículo, exploramos la importancia de los mensajes personalizados, los titulares optimizados y los llamados a la acción efectivos. También cubrimos tendencias como el contenido interactivo y la personalización impulsada por IA para correos electrónicos. Con este conocimiento, ahora puede construir sus propios correos de ventas efectivos con el editor de Stripo.
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