Pinterest без хайпа, но с результатами: как предпочтения потребителей формируют тренды и что это значит для ваших email-кампаний

Если вы думаете, что Pinterest — это просто место для свадебных коллажей и DIY-поделок, то пришло время пересмотреть свое представление.

Pinterest незаметно превратилась в одну из самых точных платформ для прогнозирования трендов в интернете: за последние четыре года 80% ее прогнозов сбылись. В отличие от площадок, которые гонятся за вниманием, Pinterest улавливает намерения. Люди приходят сюда, чтобы планировать свою жизнь, а не просто скроллить ленту.

Это важно для маркетологов, особенно для email-маркетологов. Почему? Потому что, зная, что люди ищут, до того как это станет популярным, можно создавать более эффективные кампании. Можно разрабатывать визуальные элементы и писать тексты, которые соответствуют реальным интересам, а не предположениям. А с более чем 570 миллионами активных пользователей в месяц и 85% еженедельных пользователей, совершающих покупки на основе Pins, Pinterest — это не просто сигнал о том, что сейчас в тренде, а реальный двигатель покупательского поведения.

Демографические инсайты Pinterest

Если вы планируете использовать тренды Pinterest для оптимизации своих email-кампаний, важно точно знать, кто стоит за этими кликами и сохранениями. К счастью, Pinterest предоставляет всю необходимую информацию, и цифры оказываются гораздо более впечатляющими, чем можно было бы ожидать.

Общая картина: кто пользуется Pinterest

По состоянию на 2025 год Pinterest насчитывает 570 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Это огромная и растущая аудитория, которая не просто пассивно просматривает контент, а ищет, планирует и покупает.

Уникальность Pinterest заключается в его демографическом охвате. Около 70% пользователей — женщины, но количество мужчин и небинарных людей неуклонно растет. Поколение Z сейчас составляет 42% глобальной аудитории Pinterest и является самой быстрорастущей группой на платформе. Они не просто скроллят, а активно сохраняют контент и открывают для себя новые бренды. А миллениалы? Только за последний год количество их сохранений в Pinterest Predicts выросло на 25%.

Доход и намерения: аудитория с высокой ценностью

Пользователи Pinterest не просто любят мечтать — они любят тратить деньги. В США каждый третий покупатель на Pinterest зарабатывает более $100000 в год, а 40% семей с доходом более $150000 являются активными пользователями. Это делает Pinterest одной из самых ценных платформ для таргетинга на премиум-аудиторию и аудиторию с высоким уровнем дохода.

Что еще более важно, они открыты для новых находок. 96% самых популярных запросов в Pinterest не связаны с конкретными брендами, а это значит, что пользователи активно ищут новые идеи и товары, а не просто известные бренды. И это приносит результаты: 85% тех, кто публикует пины еженедельно, говорят, что совершили покупку на основе того, что увидели в Pinterest.

Что это значит для вашей email-стратегии

• более разумная сегментация: благодаря четкому разделению возраста и уровней доходов можно таргетировать контент, вдохновленный Pinterest, на пользователей с высокой степенью готовности к покупке;
• дизайн с учетом новинок: пользователи Pinterest любят свежие идеи. Используйте это в темах писем, визуальных элементах и призывах к действию;
• не просто продвижение, а вдохновение: письма, отражающие эстетику и подход Pinterest к планированию (например: сезонные темы, коллекции, наборы), с большей вероятностью найдут отклик.

Пользователи Pinterest — не просто пассивные потребители, они — люди, которые планируют свои покупки и настроены на приобретение товаров. Понимание того, кто они, поможет вам писать письма, которые будут резонировать с нужной аудиторией в нужное время.

Расшифровка предиктивной силы Pinterest

Одно из главных преимуществ Pinterest и причина, по которой этот сервис так ценен для маркетологов, — его способность выявлять тренды до того, как они становятся мейнстримом. Это не просто смелое утверждение. Внутренние данные Pinterest показывают, что 80% трендов, предсказанных сервисом за последние четыре года, действительно сбылись. Это делает Pinterest одним из самых надежных индикаторов ранних трендов.

(Источник: Pinterest Predicts)

Почему Pinterest видит тренды раньше всех

Pinterest не ориентируется на лайки или вирусный контент. Это платформа для планирования. Люди используют ее, чтобы сохранять идеи о том, что они хотят попробовать или купить, часто на несколько недель или даже месяцев вперед. Это создает уникальный вид данных: они основаны не на том, что популярно сегодня, а на том, к чему люди активно готовятся в будущем.

А поскольку большинство популярных запросов в Pinterest не связаны с брендами (96%, если быть точным), платформа дает более четкое представление о том, что действительно интересует людей, без искажений со стороны крупных кампаний.

Конкретный пример: iRobot и «Barkitecture»

Прекрасным примером того, как бренды могут использовать прогнозы Pinterest в области трендов для достижения реальных результатов, является кампания «Barkitecture» компании iRobot. В 2022 году Pinterest определил «Barkitecture» — дизайн интерьера, удобный для домашних животных — как растущий тренд. Компания iRobot сразу же воспользовалась этим, адаптировав креативы и сообщения в соответствии с трендом. Они даже использовали значок тренда Pinterest, который помечает кампании, соответствующие прогнозируемым трендам.

(Источник: Pinterest: Success stories)

Каков результат? Кликабельность в 2,4 раза выше среднего.

Это четкий сигнал: когда вы адаптируете свое сообщение к тому, что уже интересует людей, эффективность повышается.

Для email-маркетологов: это план действий

Вот как использовать предиктивную силу Pinterest в работе с письмами:

• используйте Pinterest Predicts в качестве планера-календаря: создавайте свои кампании на основе прогнозов Pinterest о трендах на ближайшие сезоны;
• протестируйте и оптимизируйте свои сообщения: независимо от того, продвигаете ли вы новые продукты или сезонные предложения, подбирайте визуальные элементы и тон в соответствии с актуальными эстетическими тенденциями (например: возрождение рококо или тропический эскапизм);
• упростите процесс поиска: в письмах выделяйте продукты или идеи, о которых получатели не знали, что они им необходимы. Помните — пользователи Pinterest находятся в «режиме вдохновения», и ваше письмо может продлить это ощущение.

Pinterest показывает, куда устремлены интересы, а письма позволяют удовлетворить эти интересы в идеальное время.

Ключевые потребительские тренды в 2024-2025 годах

Pinterest не только хорошо улавливает тенденции, но и блестяще показывает, как вкусы людей меняются в разных сферах их жизни. От того, что они едят, до того, как они одеваются и оформляют свой дом, — тренды Pinterest подскажут вам, как создавать актуальные, своевременные и релевантные письма.

Давайте разберем некоторые из основных трендов, прогнозируемых на 2024-2025 годы, по отраслям и событиям, а также то, как они напрямую влияют на возможности email-маркетинга.

Кулинарные инновации

Тающие миксы

В Pinterest наблюдался огромный всплеск запросов на смешанные блюда из привычных продуктов, например: бургер-кесадилья, рамен с карбонара, пицца-пирог. Люди хотят веселых сытных блюд с ноткой ностальгии.

(Источник: Pinterest Predicts)

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: доставка еды, кухонная утварь, продукты питания;
• события: продуктовые наборы на выходные, сезонные акции (например «Зимние согревающие блюда»), праздники, связанные с едой и семьей;
• используйте забавные аппетитные изображения. Добавьте рецепты, которые можно сохранить одним кликом, или тщательно подобранные «смешанные меню», чтобы вдохновить пользователей на действие.

Тропические ароматы

Тропические нотки популярны среди всех поколений: поисковые запросы по ананасовым коктейлям, кокосовым десертам и гавайскому куриному блюду быстро набирают обороты.

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: бренды напитков, стартапы в сфере прямых продаж продуктов питания, гостиничный бизнес;
• события: летние кампании, весенние каникулы, темы коктейльных вечеринок;
• создавайте легкий, пляжный дизайн с яркими цветами. Он отлично подходит для запуска продуктов или серий писем, которые приводят к продажам в теплое время года.

Мода и эстетика

Возрождение рококо

Возвращаются мода и декор в стиле 18 века. Вообразите себе пышные рукава, корсетные платья, жемчуг, пастельные тона и цветочные мотивы.

(Источник: Pinterest Predicts)

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: ритейл в сфере моды, люксовые бренды, свадебная / вечерняя одежда, организация мероприятий;
• события: свадебный сезон, кампании ко Дню святого Валентина, выпуск коллекций высокой моды;
• выделите лукбуки и новинки в элегантной стилизованной разметке. Добавьте призывы к действию «Купить образ» и используйте сезонные темы в стиле рококо во всех письмах.

Многослойные принты и объемные детали

Этой осенью мода на Pinterest стала более выразительной. Поисковые запросы по джинсам с леопардовым принтом (+2990%), юбкам-балонам (+1765%) и комбинациям юбок на джинсах (695%) отражают сдвиг в сторону дерзости.

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: одежда и аксессуары, мода для подростков / поколения Z;
• события: осенние и школьные кампании, серия «покупайте трендовое»;
• играйте с узорами в своих визуальных элементах. Используйте письма, чтобы дать клиентам гайд по сочетанию смелых стилей, и можно даже предложить скачать гайд по стилю.

Тренды в сфере красоты

Свежий макияж и смелые оттенки волос

Мягкий макияж в стиле «плохая девчонка», румянец (Igari) и яркие оттенки волос, такие как вишневый блонд (+6300%) или рыжий (+1530%), становятся настоящим хитом в Pinterest.

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: косметика, наборы для красоты, средства по уходу за волосами;
• события: выпуск новых продуктов, сезонные образы, кампании по уходу за собой;
• сосредоточьтесь на пользовательском контенте, обучающих материалах или коротких видеороликах, которые демонстрируют результаты преображения. Для персонализации сегментируйте по типу волос или оттенку кожи.

Интерьер и стиль жизни

Уютные и спокойные пространства

Пользователи Pinterest стремятся к уюту в доме — в тренде уютные солнечные комнаты (+930%), растения, очищающие воздух (+850%), букеты из свечей (+720%) и мягкие оттенки салатового и голубого.

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: домашний декор, мебель, бренды в сфере здоровья и красоты;
• события: осенняя свежесть, зимний уют, восстановление после праздников;
• используйте письма в стиле «мудборд» с подборкой идей для дома. Предлагайте блоки «купите этот образ» или пакетные предложения на успокаивающие наборы товаров.

Японское умиротворение

Поисковые запросы по дизайну японских гостиных (+135%), ванных комнат в стиле дзен (+200%) и спален с футонами (+245%) отражают растущий интерес к минимализму и сознательности.

Взгляд с точки зрения письма:

• индустрия: бренды интерьера, товары для сна, SPA / веллнесс;
• события: весенняя перезагрузка, кампании по развитию осознанности, серия «Очистите свое пространство»;
• сочетайте лаконичный, спокойный дизайн с конкретными рекомендациями по товарам. Этот тренд идеально подходит для продвижения наборов, товаров по подписке или контента, посвященного размеренному образу жизни.

Как использовать эти тренды в своих кампаниях

• ориентируйтесь на сезон: эти тренды естественным образом связаны с определенными временами года. Используйте Pinterest Predicts в качестве редакционного календаря;
• создайте серию на тему тренда: создавайте многокомпонентные кампании, которые более глубоко раскрывают ту или иную эстетику, по одной на каждое письмо;
• добавьте индивидуальности: используйте демографические данные (возраст, пол, интересы) для отправки писем о трендах нужным адресатам, особенно когда тенденции склоняются в сторону поколения Z по сравнению с поколением бумеров.

Тренд уже наметился. Pinterest показывает, что будет дальше. Теперь ваша задача — превратить это в контент для писем, который вдохновляет, привлекает и конвертирует.

Интеграция трендов Pinterest в email-маркетинг

Одно дело — заметить тренды. А вот превратить их в высокоэффективный контент для писем — совсем другое. Именно в этом и заключается настоящая ценность. Pinterest не просто сообщает о трендах, а дает возможность сориентироваться на то, что уже хочет аудитория. Вот как можно использовать инсайты из Pinterest в email-стратегии.

Используйте Pinterest Predicts в качестве контентного календаря

Pinterest Predicts — это не просто прогноз, а полноценный план кампании на год. Поскольку большинство трендов на Pinterest сохраняются дольше, чем на других платформах, у вас появляется гораздо больше возможностей для создания сезонных тематических писем.

Как это использовать:

• составьте ежемесячный или ежеквартальный календарь кампаний, используя прогнозируемые тренды (например: «Возрождение рококо» для весенней элегантности, «Тающие миксы» для уютного зимнего контента);
• используйте инструмент Pinterest Trends для локализации идей для региональных или языковых кампаний.

Подберите визуальные элементы в стиле трендовой эстетики

Pinterest — это преимущественно визуальная платформа. Тот же принцип применим и к email-дизайну. Если люди ищут макияж с эффектом свежести, вишневый цвет волос или уютные солнечные комнаты, покажите им соответствующие изображения. Согласуйте визуальные элементы с актуальными трендами.

Как это использовать:

• используйте реальные фото и разметку в стиле мудборда, навеянную актуальными образами из Pinterest;
• добавьте в существующие шаблоны модные элементы дизайна — цветовые палитры, фон, стилистические штрихи;
• подумайте о динамических блоках контента, которые адаптируются к разным сегментам подписчиков (поколение Z и бумеры, интересы в сфере красоты и дома).

Сегментируйте аудиторию с помощью трендовых тем

Тренды на Pinterest часто тесно связаны с конкретными возрастными группами, поведением или намерениями покупки. Поскольку аудитория Pinterest на 42% состоит из представителей поколения Z и на 70% — из женщин, это можно учесть при сегментации списка рассылки.

Как это использовать:

• отправляйте трендовый контент подписчикам, которые ранее проявляли интерес к похожим товарам;
• создавайте лайфстайл-сценарии (например: «Минималистичный дом» против «Максималистичный декор»), на основе портретов пользователей Pinterest.

Выберите правильное время для кампании

Тренд на Pinterest появляется рано. Это значит, что вы можете одним из первых попасть в почту пользователей с подходящим предложением или вдохновением, задолго до того, как конкуренты это заметят.

Как это использовать:

• планируйте кампании на основе трендов за 1-2 месяца до сезонных пиков;
• используйте триггеры автоматизации на основе категорий трендов Pinterest (например: подписчик просматривает разделы по уходу за волосами → в следующем письме предлагается идея «Вишневый блонд»).

Превратите тренды в практические решения

Тренды не ограничиваются разовыми рассылками. Они также отлично подходят для кампаний, рассчитанных на весь жизненный цикл.

Как это использовать:

• приветственный сценарий: добавьте раздел «Тренды», чтобы показать, что сейчас в моде;
• брошенная корзина: если сохраненный товар соответствует категории тренда, используйте этот инсайт в follow-up сообщении;
• постпродажа: рекомендуйте дополнительные товары на основе категорий образа жизни Pinterest.

Pinterest помогает понять, чего хотят люди. Ваша программа рассылки писем превращает эти инсайты в действия, предлагая свежий, персонализированный и своевременный контент.

В завершение

Pinterest — это не просто социальная платформа. Это двигатель трендов и один из самых недооцененных инструментов email-маркетинга. Более 570 миллионов активных пользователей в месяц, высокая покупательская активность и 80% точность прогнозирования трендов позволяют опередить конкурентов и узнать о желаниях потребителей раньше всех.

От смелых модных ремейков до уютной домашней эстетики, от жажды тропических блюд до трендов на увлажненную кожу — это не просто идеи для новостной ленты. Это заготовки для лучших писем. Писем, которые говорят на языке ваших клиентов, отражают их интересы и вдохновляют их на действия.

Вывод прост: если ваш бренд использует email в качестве канала коммуникации, Pinterest должен стать частью вашего плана. Используйте его тренды для формирования календаря контента. Копируйте его визуальные элементы. Выстраивайте свои кампании в соответствии с тем, что действительно вдохновляет аудиторию в данный момент.