Les emails de promotion et d'annonce de nouveaux produits peuvent être très intéressantes et efficaces. Mais nous allons vous expliquer comment devenir encore plus intéressant pour vos clients avec des campagnes d'emails d'accroche.
Qu'est-ce qu'une campagne d'accroche par email ?
Mais que signifie un d'emails d'accroche? Avec des emails de ce type, vous créez de l'intrigue et suscitez un engouement pour vos produits et événements sans partager beaucoup d'informations à leur sujet.
Ce type d'email marketing permet aux clients de savoir que quelque chose de nouveau est à venir, les intrigue, suscite l'anticipation et génère de l'intérêt, de sorte qu'ils veulent connaître tous les détails à ce sujet. La tâche d'un spécialiste du marketing par e-mail consiste à créer ce type d'e-mail d'accroche afin que vos clients attendent avec impatience les prochains e-mails dans lesquels figureront toutes les informations.
Dans la suite de l'article, nous verrons comment les spécialistes du marketing par e-mail de différentes entreprises ont réussi à s'acquitter de cette tâche.
(Source: Photoxels, email par Olympus)
Ainsi, une campagne d'email de teasing permet à une entreprise d'atteindre les objectifs suivants :
- générer un buzz et susciter l'enthousiasme autour de la sortie d'un nouveau produit ;
- susciter l'intérêt pour de nouveaux produits ou des événements à venir ;
- stimuler le trafic sur le site web en rappelant aux clients vos produits et services et en en proposant de nouveaux ;
- augmenter les ventes d'un nouveau produit après sa sortie en raison de l'intrigue et de l'anticipation ;
- guider les abonnés de la curiosité à la conversion en augmentant l'engagement.
Comment réaliser une campagne d'accroche par email efficace et l'inclure nativement dans votre stratégie de marketing par e-mail ? Consultez les stratégies ci-dessous et inspirez-vous des meilleurs exemples.
Stratégie pour des campagnes d'emails d'accroche réussies
Avant de lancer une campagne, il faut bien sûr réfléchir à la stratégie à adopter. Avec les emails d'accroche, nous essayons généralement d'annoncer trois choses, et par conséquent, vous aurez affaire à l'un des trois types de campagnes d'accroche :
1. Teaser email campaign for upcoming sales
Il s'agit sans aucun doute de la campagne d'email d'accroche de produit la plus courante. Les promotions à venir peuvent être dédiées à n'importe quelle fête, comme Noël ou le Black Friday. Toute boutique en ligne ou entreprise, quel que soit son secteur d'activité, peut essayer ce type d'email d'accroche.
- Les points à privilégier
Vous pouvez ici mettre l'accent sur les produits dont vous allez réduire les prix, sur le montant de la réduction que vous offrez ou sur la date. Certains spécialistes du marketing pensent qu'il suffit d'ajouter un compte à rebours pour lancer une campagne d'accroche sur les ventes à venir. En fait, ce n'est pas le cas.
- Nombre d'emails
En moyenne, il faut deux emails pour ce type de campagne d'email d'accroche. Le premier sert à annoncer la vente et le second à rappeler aux clients la date de début de la vente.
- Quand envoyer
Normalement, le premier est envoyé une semaine ou un jour avant le jour X. Le second est envoyé le jour X.
Cependant, vous pouvez n'envoyer qu'un seul email d'accroche concernant une vente à venir :
(Source: Really Good Emails)
2. Campagne d'email d'accroche pour le lancement à venir
Il s'agit probablement de la campagne d'email d'accroche la plus sérieuse, car elle requiert beaucoup d'attention et d'efforts de votre part. Ce type d'email est généralement mis en œuvre par les entreprises dont les produits sont censés être très attendus et ne sont pas lancés souvent — une fois par an ou moins.
En fait, un email d'accroche de nouveau produit est très similaire à un email d'annonce de lancement de produit. Ici, nous ne révélons pas toutes les caractéristiques en une seule fois ; nous faisons de notre mieux pour "lever le voile" sur notre produit.
(Source: Really Good Emails)
- Les points à privilégier
L'accent doit être mis sur le nouveau produit et sur ses caractéristiques uniques et de pointe. N'en décrivez qu'une à la fois — ne révélez pas toutes les fonctionnalités dans un seul email.
Montrez également quelques caractéristiques supplémentaires du produit ou plus de détails concernant la date de sortie sur votre site web. Dans chaque email, demandez à vos lecteurs de le visiter pour plus d'informations.
- Nombre d'emails
Cela dépend du type de produit que vous promouvez de cette manière et du temps qu'il vous reste jusqu'à la date de lancement du produit. Normalement, il faut entre 2 et 5 emails " à venir " pour susciter l'impatience et la faire croître.
Dans le dernier email de cette série, révélez la majorité des caractéristiques et invitez les destinataires à visiter votre site web pour obtenir des informations complètes. Il peut s'agir d'une page de présentation du produit, si vous en avez créé une, ou d'un article de blog.
Vous devrez certainement créer une nouvelle page d'atterrissage.
- Quand envoyer
Deux à quatre mois avant. Apple annonce la sortie d'un nouvel iPhone en juin, alors qu'il sort en septembre/octobre. Les détails ne sont révélés qu'un par un. Cela attire l'attention sur la marque et rend le lancement de son produit viral.
(Source: Pinterest)
3. Campagne d'email d'accroche pour un événement spécial à venir
Vous êtes sur le point d'ouvrir un nouveau centre commercial dans votre ville ? Ou vous sortez un nouveau film ? Vous devez absolument en informer vos visiteurs potentiels.
- Les points à privilégier
Il y a deux options à privilégier dans un email d'accroche pour un événement à venir — la date de l'événement ou l'événement lui-même. Si vous vous concentrez sur la date, cela signifie que vous n'informerez vos destinataires que de la date et que vous ne leur direz pas ce qui va se passer. Si vous vous concentrez sur l'événement lui-même, vous mentionnez le type d'événement mais pas la date. Jusqu'à ce qu'un moment précis...
- Nombre d'emails
Cela dépend du temps qu'il vous reste. Deux à cinq seraient parfaits. Le premier est destiné à susciter l'impatience, les deuxième, troisième et quatrième sont destinés à réchauffer l'atmosphère, et le cinquième est destiné à révéler votre secret.
Mais ne prolongez jamais la séquence au-delà de cinq emails. Sinon, vos clients risquent de se lasser.
Voici ce que Pixar a envoyé à ses abonnés en 2006 avant la sortie du dessin animé :
(Source: Pinterest)
Nous nous souvenons tous que "Cars" a rapporté 10 milliards de dollars à ses producteurs, n'est-ce pas ? Les accroches fonctionnent vraiment !
- Quand envoyer
Cela dépend. En général, les événements tels que les conférences, les rencontres avec des personnes célèbres et les sorties de films sont annoncés 3 à 6 mois avant l'événement.
Si vous êtes un magasin en ligne, vous pouvez le faire quelques semaines, voire quelques jours avant l'événement.
15 exemples de campagnes d'emails d'accroche pour vous inspirer.
En fait, il n'y en a pas beaucoup. Malheureusement, seules quelques entreprises ont recours à cette astuce. Pourtant, il serait bien de s'inspirer des meilleurs exemples d'emails d'accroche donnés ci-dessous et de lancer votre propre campagne d'emails d'accroche.
1. Email de Teasing de Mini Boden
Objet : HARRY POTTER ⚡.
Je n'ai aucune idée de la façon dont un magasin de vêtements peut utiliser le thème de Harry Potter. J'ai donc anticipé le prochain email de Mini Boden.
(Source: Email de Mini Boden)
Ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche : Sa conception est parfaite. Mystérieux et intrigant.
2. Email d'accroche de la part de Mercedes
Objet : La VISION EQS : Un jalon dans une nouvelle ère pour l'automobile.
Mercedes sait comment maintenir l'intérêt du public et susciter l'engouement.
(Source: Email de Mercedes-Benz)
Ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche: C’est que Mercedes partage avec nous une perspective de la voiture qu'elle va sortir l'année prochaine : Mercedes donne un aperçu de la voiture qu'elle va commercialiser l'année prochaine. Il fournit une image et une description détaillée et donne un aperçu de la sortie prochaine du produit.
3. Email d'accroche de Birchbox
Objet : Restez branchés.
Voici un autre excellent exemple de campagne d'email teaser axée sur le temps fourni par Birchbox.
(Source: Email de Birchbox)
Quels sont les points forts de cette campagne d'emailing d'accroche : Tout comme Apple, Birchbox n'a pas donné trop de détails, mais a mentionné la date complète et une photo de la jeune fille regardant de côté comme si elle voyait quelque chose de vraiment excitant et intriguant, ce qui a donné du piquant à l'inscription "Stay tuned and get excited" (restez à l'écoute et soyez enthousiastes).
Toutefois, pour réussir ce tour de force, l'entreprise doit être connue et jouir d'une grande crédibilité. C'est le cas d'Apple et de Birchbox.
Tesla Inc. utilise également cette astuce pour promouvoir la sortie de nouvelles voitures et annoncer le début de la période de précommande.
4. Campagne d'accroche par email de Tom Raffield
Objet : Devinez où l'on va.
Nous avons déjà partagé cet exemple d'email de Tom Raffield avec vous dans l'un de nos articles de blog. Mais il est vraiment génial, et nous aimerions le mettre en évidence une fois de plus.
(Source: Really Good Emails)
Qu'y a-t-il de si bien dans cet email d'accroche : Non seulement cette marque a intrigué ses destinataires sur la destination de l'équipe de Tom Raffield, mais elle a également utilisé des éléments interactifs pour ajouter encore plus d'intrigue à son email.
Comment réaliser un email d'accroche similaire à celui-ci avec Stripo en suivant des étapes clés :
- faites glisser une structure en trois colonnes dans votre modèle d'email d'accroche ;
- déposez le bloc image dans chaque colonne ;
- téléchargez votre première image ;
- faites basculer le bouton "rollover image" pour activer l'effet de basculement ;
- téléchargez votre deuxième image ;
- faire de même pour chaque colonne.
5. Email d'accroche de Bobbi Brown
Objet : La série "It's big".
Apple n'est pas la seule marque capable d'intriguer ses abonnés avec des emails d'accroche. D'autres entreprises sont également douées dans ce domaine. Maintenant que nous avons vu deux excellents exemples ci-dessus, nous pourrions ne plus être surpris par un autre email de ce type.
Pourtant, vous devez y jeter un coup d'œil tant qu'il a une suite :
(Source: Pinterest)
"Ça commence maintenant". Mais cet email a été précédé par :
(Source: Pinterest)
Ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche : Il s'agit d'une séquence.
La mention "Restez branchés pour demain" semble être une excellente idée pour inciter les clients à anticiper la prochaine campagne.
6. Email d’accroche de la part d'Apple
Objet : Retenez la date.
Les spécialistes du marketing par e-mail d'Apple savent comment créer une campagne d'accroche parfaite. Les produits Apple, comme les iPhones, sont les plus attendus de l'année. Sont-ils les seuls à produire de bons smartphones ou de bonnes smartwatches ? Certainement pas. Mais leurs campagnes de marketing e-mail teasers nous font anticiper le lancement du produit.
(Source: Pinterest)
Qu'est-ce qui est si bien dans cet email d'accroche : Il ne nous dit pas ce qui va se passer, mais nous demande de réserver une date précise. Aucune information supplémentaire n'est nécessaire.
Assurez-vous d'avoir quelque chose de vraiment spécial à offrir pour justifier la confiance des clients.
7. Campagne publicitaire de Porsche
Objet : Nous concrétisons notre vision sur la route : Mission E devient Taycan.
Partager les détails d'une nouvelle voiture avec des passionnés d'automobile semble être une bonne idée. Porsche est un expert de niveau 80 en matière de teasing, car elle ne partage aucun détail dans les emails de teasing ; elle se contente de rappeler à ses clients qu'elle travaille sur une nouvelle voiture. La silhouette d'une voiture cachée derrière un voile suscite encore plus d'intérêt et de curiosité chez les passionnés de Porsche.
(Source: Email de Porsche)
Qu'y a-t-il de si bien dans cet email d'accroche: Non seulement Porsche a caché les détails de ce à quoi va ressembler sa nouvelle voiture dans l'email, mais il n'a pas révélé de détails même dans la vidéo.
8. Email d'accroche de Samsung
Objet : Soyez les premiers à en faire l'expérience.
Voilà une bonne raison d'assister à la présentation d'un nouveau produit. Ici, on joue sur notre désir d'être plus haut que les autres, plus fort, d'être le premier ! Bref, on fait appel à la vanité.
(Source: Email de Samsung)
Dépêchez-vous ! Car une seule personne peut être la première !
Ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche : Il n'y a rien de superflu ou de distrayant — l'intrigue demeure. La palette de couleurs et la typographie élégantes impressionnent les fans.
9. Email d'accroche de la direction de l'hôtel
Objet : Pouvez-vous garder un secret ?
Je n'en suis pas sûre. Mais j'aimerais bien l'entendre ! Comment puis-je savoir de quoi il s'agit ?
(Source: Pinterest)
Ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche : La direction de l'hôtel n'a pas précisé ce qu'elle s'apprêtait à changer. Il peut s'agir de n'importe quoi : décoration intérieure, nouvelles façons de divertir les clients, ou nouveaux hôtels quelque part sur les îles de la mer Méditerranée.
Et les clients seront ravis de vous rejoindre !
10. Email d'accroche de Havenly
Objet : Une nouveauté arrive sur Havenly.
Encore un bel exemple de campagne d'email d'accroche.
(Source: Email de Havenly)
Qu'y a-t-il de bien dans cet email d'accroche : J'ai adoré son design, en particulier la bannière. Et le fait qu'il demande aux destinataires de vérifier leur boîte de réception la semaine suivante.
11. Campagne d'accroche par email de Daybreak Seaweed
Objet : Quelque chose de nouveau s'annonce.
Un email d'accroche lumineux crée l'intrigue à l'aide d'une image floue qui ne nous permet pas encore de voir ce qui nous attend. Et en même temps, la marque propose une réduction sur d'autres produits dont vous pouvez profiter dès maintenant. C'est définitivement la prochaine sortie de produit que j'attends avec impatience.
(Source: Really Good Emails)
Qu'est-ce qui est si bien dans cet email d'accroche : L'abonné voit immédiatement toutes les informations sur un seul écran : la promesse d'une nouveauté, la date exacte, une réduction sur tous les produits et un bouton CTA.
12. Campagne d'accroche par email de Blenders
Objet : Préparez-vous. Tout se met en place...
Dans cet email d'accroche, la marque ne se contente pas d'annoncer de manière attrayante qu'une nouvelle collection sortira bientôt, mais propose également d'y accéder un jour plus tôt. Excellente stratégie de marketing par e-mail ! Prêtez attention au CTA — il vous permet de collecter les contacts de ceux qui sont certainement intéressés.
(Source: Really Good Emails)
Quels sont les points forts de cet email d'accroche : J'ai beaucoup aimé la combinaison des couleurs dans la mise en page de l'email — l'œil voit immédiatement les informations importantes.
13. Campagne d'accroche par email de Baublebar
Objet : Notre vente sur les séries éliminatoires de la NFL arrive...
Cet email a un design assez simple — la marque, dont les emails contiennent habituellement des images attrayantes de bijoux, crée une annonce douce en envoyant un email avec seulement le message principal sur un fond uni. Il faut dire que cette approche se démarque de leurs emails promotionnels habituels et attirera certainement l'attention.
(Source: Email de Baublebar)
Qu'est-ce qui fait la qualité de cet email d'accroche : Dans ce type d'email, le texte est au premier plan — chaque mot écrit est donc important. La marque met en valeur le message important avec une police et des couleurs perceptibles et réussit parfaitement à attirer l'attention.
14. Campagne d'accroche par email de Psycho Bunny
Objet : Soyez le premier à connaître la nouvelle collection.
Voici un autre exemple de campagne d'email d'accroche réussie concernant une collection de vêtements à venir. Remarquez que la marque utilise délibérément des images floues de vêtements pour susciter l'intrigue, avant de fournir toutes les informations dans les emails suivants.
(Source: MailCharts)
Qu'est-ce qu'il y a de bien dans cet email d'accroche : L'attente du printemps est toujours excitante. Un email aux couleurs du printemps met les abonnés dans l'ambiance et les prépare au renouveau printanier en même temps qu'à la nature.
15. Email teaser campaign from Comcast
Objet : Marquez votre calendrier 📅 Le Watchathon approche !
Pour compléter cette collection d'emails inspirants, j'ai choisi un email teaser annonçant la nouvelle saison de la célèbre série. Veuillez noter que cet exemple contient toutes les meilleures pratiques qui sont écrites dans la section sur les emails d'événements à venir. Il y a une image lumineuse, un titre attrayant, une date de début exacte, un compte à rebours et, surtout, un excellent produit que des millions d'abonnés attendent.
(Source: Really Good Emails)
Qu'est-ce qui est si bien dans cet email d'accroche : Je viens de devenir fan de ce bouton d'appel à l'action — l'icône du calendrier et le slogan "You've got plans" m'ont fait chaud au cœur.
Nous avons présenté les meilleures campagnes d'emails d'accroche pour vous donner envie de créer la vôtre. Mais comment faire pour que les destinataires voient ces emails ? En rédigeant des lignes d'objet percutantes.
Comment rédiger l'objet d'un email d'accroche ?
Mais n'oublions jamais que tout commence par le message de la campagne, qui est soigneusement exprimé dans l'objet de l'email, quelle que soit la beauté de votre email. Certaines grandes entreprises peuvent dire "Devinez ce que c'est" ou "Devinez ce qu'il y a à l'intérieur" et cela fonctionnera pour elles. Cependant, les petites entreprises doivent se battre pour obtenir un taux d'ouverture plus élevé.
Conseils et astuces pour une ligne d'objet d'email accrocheuse
- Utilisez des mots déclencheurs d'attention pour éveiller la curiosité — "bientôt", "grande nouvelle", "nouveau produit/collection", "secret", "quelque chose d'incroyable". En général, toutes les phrases contenant le mot "nouveau" déclenchent une lumière d'attention dans le cerveau — le lecteur veut savoir ce qu'il y a là, pense-t-il.
- Précisez la date à laquelle vous souhaitez l'ajouter au calendrier — ainsi, les abonnés ne manqueront pas l'email et ne le mettront pas de côté pour le lire plus tard.
- Ne faites pas une ligne d'objet trop longue — plus elle est courte, plus elle est intrigante. L'intrigue se cache toujours dans une légère sous-estimation.
- Faites en sorte qu'il soit à la fois intrigant et clair. Si vous n'êtes pas encore une grande marque dont chaque nouveau produit est attendu avec impatience, faites comprendre au lecteur que quelque chose de passionnant l'attend à l'intérieur.
Exemples d'objets d'email d'accroche
Tous les titres que nous avons utilisés pour chaque exemple dans la section précédente sont les véritables lignes d'objet.
Vous cherchez un titre pour un exemple de lancement de nouveau produit ? Jetez un coup d'œil à ces exemples :
- Psst... Bientôt — Monica Vinader.
- Présentation de Tease Crème Cloud ✨ — Victoria's Secret.
- Une grande nouvelle à déballer — Monica Vinader.
- Le sac à main Mermaid Tote est ENFIN là — Brighton.
- Un rêve devenu réalité — Victoria's Secret.
- Le rêve de la Taycan, plus proche de la réalité — Porsche.
- Le rêve de la Taycan, plus proche de la réalité — Porsche.
- Bientôt sur votre écran préféré — L'équipe de MarketingProfs.
- Pour la première fois — Chubbies.
- L'électrification à un nouveau niveau — Porsche.
Il convient de mentionner que vous pouvez également travailler sur le texte caché de l'en-tête. Il peut s'agir d'une continuation de la ligne d'objet.
Comment utiliser Stripo pour un meilleur objet d'email ?
Désormais, vous pouvez définir le texte du preheader et l'objet de l'email directement dans le template avec l'éditeur Stripo. Vous pouvez également utiliser GenAI pour créer votre meilleur objet d'email.
Cliquez sur le bouton "Paramètres" au-dessus du modèle sur lequel vous travaillez :
Meilleures pratiques pour des campagnes d'emails d'accroche réussies
Outre les idées de campagnes d'accroche créatives présentées ci-dessus, il convient de mentionner les meilleures pratiques suivantes :
- Travaillez le design de votre email d'accroche — En regardant tous les exemples de campagne d'email d'accroche, nous pouvons dire que le design de l'email d'accroche dépend totalement de l'objet de votre attention. Ici, vous n'avez aucune restriction. La seule règle est d'attirer l'attention et de susciter l'intérêt. Cela vous prendra un peu de temps, mais le résultat sera probablement payant.
- Travaillez le texte de votre email d'accroche — Le contenu de l'email est un élément essentiel de la réussite d'une campagne d'email d'accroche. Votre ligne d'objet accrocheuse, votre pré-en-tête et votre texte d'email doivent susciter l'intrigue et l'envie d'en savoir plus, et créer l'urgence et le FOMO.
- Ajoutez les boutons d'appel à l'action (CTA) dans les accroches — Dans les campagnes d'emailing de ce type, si votre email est centré sur une date, veillez à inclure le bouton "Ajouter au calendrier" et un seul bouton d'appel à l'action si l'email est centré sur la sortie d'un produit.
- Choisissez le bon moment pour vos emails d'accroche — Il n'est pas nécessaire de recourir à cette astuce très souvent. Ne le faites que lorsque vous avez quelque chose de vraiment énorme à offrir à vos clients !
- Une annonce à la fois — Consacrez toute votre campagne à une seule chose. Restez concentré.
- Utilisez des emails de suivi pour atteindre l'objectif — Le marketing par e-mail complexe ne se limite pas à un seul email d'annonce. Ne manquez pas de leur rappeler votre offre, en particulier le jour du lancement.
- Mesurez l'efficacité des emails d'accroche — Utilisez des indicateurs de performance clés et des mesures pour suivre le succès, tels que les taux de clics et les conversions sur le site Web.
- Testez et optimisez — Affinez vos stratégies d'emails aguicheurs pour réussir.
Conclusion
Vous vous demandez encore si le fait de créer une attente chez vos abonnés à l'aide d'emails d'accroche en vaut la peine ? N'hésitez pas à utiliser cet excellent outil de marketing et à compléter votre stratégie.
Voici les principaux points à retenir pour des campagnes d'email teaser réussies :
- commencer à préparer des emails d'accroche à l'avance pour ne pas manquer les bonnes dates d'annonce et préparer des campagnes vraiment créatives ;
- maintenir l'intérêt du lecteur en créant des campagnes d'accroche à partir de plusieurs emails — en indiquant d'abord la grande nouvelle, puis en ajoutant des détails ;
- faire attention à la conception et au texte — Consulter des exemples de modèles d'emails d'accroche Stripo pour s'en inspirer.
Utilisez des exemples inspirants et des astuces qui vous plaisent, et vos abonnés seront certainement ravis de vos campagnes d'emails d'accroche.