Marketing de afiliados é, por um lado, uma maneira popular para as empresas atraírem novos clientes e, por outro, uma boa fonte de renda passiva para os parceiros afiliados.
Se você está começando sua jornada como marketer de afiliados e quer entender se deve conectar um canal de comunicação como o email, e como trabalhar com um programa de afiliados e serviço de distribuição, este artigo é para você.
O que é marketing de afiliados?
No marketing de afiliados, as empresas oferecem aos seus parceiros a oportunidade de promover seus produtos ou serviços e recebem uma comissão sobre as vendas como recompensa. Para rastrear as vendas feitas pelos parceiros, é utilizado um link de afiliado único. A maioria dos programas de afiliados oferece comissões recorrentes que variam de 20% a 40% por referência.
Por exemplo, o programa de afiliados Stripo oferece uma comissão vitalícia de até 25% para cada referência.
Email, redes sociais e sites são os canais mais populares para promover links de afiliados. Essencialmente, a tarefa do parceiro se resume a reunir o maior número possível de públicos leais e contar-lhes sobre as características dos produtos e serviços da empresa, oferecendo o uso do serviço ou a compra de um produto clicando em um link de afiliado.
O marketing de afiliados é baseado em lealdade, confiança e construção de relacionamentos de longo prazo: os parceiros escolhem produtos que gostam, confiam e recomendam para seu público.
Por que o email é uma boa ideia para o marketing de afiliados
As seguintes estatísticas indicam a alta eficácia do marketing por email:
- Em 2022, a taxa média de abertura de emails foi de 19,66%;
- 59% dos marketers acreditam que o email é mais do que duas vezes mais eficaz em gerar leads do que PPC e redes sociais pagas;
- O marketing por email (84%) é a tática de marketing mais implementada em negócios B2B.
por dólar gasto em ROI com marketing por email, segundo Hubspot
Com o marketing de afiliados por email, você cria emails segmentados e inclui links promocionais para outros produtos, em vez de ou além de promover seus próprios produtos. Quanto maior a taxa de abertura e conversão dos seus emails, maior será sua receita de afiliado.
As principais vantagens de usar um programa de marketing de afiliados por email são:
- Um público quente que voluntariamente forneceu seus emails já demonstrou confiança e interesse na sua opinião — eles estão prontos para receber seus emails e interagir com o conteúdo.
- Um canal de comunicação que pertence a você. Sim, você pode usar diferentes ferramentas de marketing por email, mas o banco de dados de emails pertence a você, e a estratégia de comunicação é inteiramente sua, e não dos algoritmos das redes sociais ou dos motores de busca, permitindo que você tenha contato constante e se comunique diretamente com o seu público-alvo.
- Um canal no qual você pode realizar testes A/B de forma conveniente, analisar os resultados e praticamente cada passo do usuário para fortalecer cada novo email.
- A capacidade de configurar emails automáticos para cada produto e continuar a dar mais atenção para atrair público para o canal e adicionar novos produtos.
Como começar o marketing de afiliados por email
Para iniciar com sucesso o marketing de afiliados por email, você deve ter seu nicho, um público engajado que confia em você, ferramentas convenientes de marketing por email e programas de marketing de afiliados confiáveis e lucrativos com um produto ou serviço no qual você tenha 100% de confiança.
1. Escolha seu nicho e um programa de afiliados
Oferecer programas de afiliados de diferentes tipos aos seus assinantes não é a melhor estratégia. Como já mencionamos acima, as pessoas confiam em você como especialista em algum campo, então escolher programas de afiliados do mesmo nicho é mais eficaz.
Por exemplo, pesquise e recomende aos seus assinantes as melhores ferramentas de marketing por email se você for um consultor de marketing por email. Se você decidir, de repente, oferecer utensílios de cozinha da Amazon, é improvável que isso ressoe com eles, e sua confiança em você provavelmente diminuirá.
Por exemplo, se você quer se tornar um afiliado de marketing por email, preste atenção a esses programas de afiliados.
Quais são os links de afiliados certos para marketing por email:
- Um produto lucrativo — estude cuidadosamente quanto será a recompensa, com que frequência os pagamentos são feitos e qual o limite para os pagamentos, para que seus esforços como afiliado realmente valham a pena.
- Programa de afiliados evergreen — escolher programas permanentes como base para seu marketing de afiliados permitirá que você automatize suas campanhas de email o máximo possível — pois o produto estará sempre atualizado. Às vezes, você poderá adicionar emails com ofertas promocionais.
- Um programa com boa reputação que proporciona boas taxas de conversão.
- A parte técnica do programa é informativa — há informações para os parceiros, materiais promocionais gratuitos foram preparados, e existem ferramentas analíticas, um painel de controle dedicado ao acompanhamento de afiliados e uma boa duração de cookies.
2. Escolha um dos melhores softwares de marketing por email para afiliados
Escolher o software de marketing por email certo é uma tarefa importante no início. Uma das ferramentas-chave poderosas de marketing por email é o provedor de serviços de email (ESP), que permite coletar uma lista de contatos e enviá-los emails com links de afiliados de maneira conveniente.
Existem muitos provedores de serviços de email populares, mas o principal critério para o marketing de afiliados é um ESP que permita links de afiliados. Por exemplo, Constant Contact não permite links de afiliados. O MailChimp, por outro lado, permite links de afiliados, mas não permite marketing de afiliados. ConvertKit, AWeber, GetResponse, Brevo e Drip também não permitem links de afiliados.
Outros critérios de seleção podem incluir:
- se são necessários ou não conhecimentos de programação para usar a ferramenta;
- se oferece também serviço de pop-up, criação de landing pages e outras ferramentas de geração de leads;
- quão conveniente é o sistema de gerenciamento de listas? Para o marketing de afiliados, a capacidade de segmentar e limpar listas de maneira flexível é importante para não enviar campanhas para aqueles que se recusam ou não leem seus emails;
- se sua automação de emails é amigável para parceiros, permitindo a criação de condições e gatilhos baseados no comportamento para responder ao que seus assinantes estão fazendo?
- os custos do software, que devem se encaixar no seu orçamento.
3. Construa uma lista de emails para marketing de afiliados
Para tornar o marketing de afiliados viável, você precisará de grandes listas de emails. E isso é algo no qual você terá que trabalhar bastante, construindo sua reputação e preparando conteúdo valioso para seus assinantes.
Listas de contatos são um investimento de longo prazo que ajudará a crescer seu negócio. Se você abordar isso sob a perspectiva de um investimento de longo prazo, isso naturalmente resultará em sua lista tendo valor. As pessoas não são clickbait. Elas se inscreveram na sua lista porque esperavam algo valioso dela. E elas só ficarão aqui quando você atender a essas expectativas.
4. Estabeleça confiança e credibilidade nas comunicações de email de afiliados
O núcleo da sua estratégia de marketing de afiliados deve ser o valor para o leitor e a autenticidade. Esse é o fator mais crucial para o sucesso, porque os assinantes continuarão abrindo seus emails apenas se estiverem interessados nas informações que você enviar. Assim, seu foco deve ser oferecer conteúdo valioso, não apenas links patrocinados.
Use diversos tipos de mídia no conteúdo dos seus emails, incluindo vídeo, podcasts, imagens e áudio. Histórias envolventes da sua vida, às vezes fatos e números, e até mesmo histórias sobre erros, funcionam bem para a comunicação.
Como lançar campanhas bem-sucedidas de marketing de afiliados por email
Então, você escolheu um nicho, um programa de afiliados de marketing por email ou uma plataforma de marketing por email, e está convencido de que incluir links de afiliados nas suas campanhas de email marketing é uma boa ideia que permitirá crescer.
Agora é hora de lançar sua campanha.
Inclua links de afiliados na sua sequência de emails
Você pode usar links de afiliados de duas maneiras:
- Incorporar links na sua sequência de emails existente com altas taxas de cliques, alterando partes dos emails e adicionando links de afiliados úteis. Isso aumentará o tráfego natural que seu conteúdo gera para seus links de afiliados.
- Criar uma nova sequência de emails de marketing de afiliados e uma campanha de marketing de afiliados para cada novo produto afiliado, a fim de atrair novos públicos e não sobrecarregar seus emails bem-sucedidos com links de afiliados.
Use gatilhos de email
Use emails de gatilho para enviar emails de afiliados aos seus assinantes com base nas respostas deles ao seu conteúdo. Comece com emails para dar as boas-vindas aos seus assinantes e continue apoiando-os para ajudá-los a obter todos os benefícios dos seus produtos afiliados.
Além disso, os gatilhos de email ajudam a motivar comportamentos positivos ou enviar atualizações essenciais. Isso torna a comunicação mais acessível porque você não precisa pensar no processo de comunicação ou manter contato constante enquanto converte seu público.
Beneficie-se da segmentação de público
Se, no início, você escolher uma plataforma que permita segmentar seu público-alvo, essa função ajudará você a preparar campanhas de email direcionadas para cada segmento. Isso significa que, uma vez que você categorize sua lista de emails com base no comportamento, nas preferências e no produto que está promovendo, você adaptará uma mensagem mais personalizada para cada um deles.
Graças a isso, seu conteúdo valioso atingirá o comprador certo no melhor momento, ou você pode lembrar outras pessoas que já estavam interessadas no produto sobre uma promoção de parceiro que está por vir. A segmentação de público permite melhorar as taxas de abertura e conversão.
Personalize seus emails
Personalização de emails aumenta o engajamento — você mostra aos seus clientes que está tornando a comunicação pessoal para eles. Portanto, use esses métodos básicos de personalização:
- linhas de assunto personalizadas, começando com a adição do nome do destinatário;
- seu endereço de email pessoal em vez de uma conta comercial;
- conteúdo de email personalizado para diferentes segmentos do público;
- testes de eficácia das linhas de assunto de email para otimizar os esforços de afiliado.
Aproveite campanhas sazonais
Crie campanhas sazonais separadas para usar os feriados e ser criativo com seus emails e ofertas, pois os clientes já estão em busca de promoções. Ao criar uma campanha de feriado, o mais importante é manter seus destinatários de email gerenciáveis, pois isso pode aumentar a probabilidade de eles se desinscreverem.
Você pode encontrar feriados atuais como motivo para uma campanha de email no nosso calendário.
Trabalhe na redação de emails para marketing de afiliados
Se você usar todas as nossas dicas sobre segmentação de público e personalização e lembrar-se de ser sincero e oferecer valor aos assinantes em primeiro lugar, a resposta de como escrever um email para marketing de afiliados será evidente para você.
Lembre-se de que o objetivo principal dos emails de afiliados é despertar o interesse do leitor pela página de vendas ou webinar. Isso significa vender um clique. Para fazer isso, escreva um email que atraia atenção e gere interesse, e seu parceiro venderá o produto na página deles. Seu trabalho é fazer com que eles queiram saber mais.
Mantenha sua voz em todos os emails com conteúdo valioso e nos blocos com links de afiliados para que suas campanhas de email sejam sempre diferentes das outras.
Use as melhores práticas para design de email envolvente
Quando se trata de templates de email para marketing de afiliados, o design desempenha um papel crucial em capturar a atenção dos seus assinantes e incentivá-los a agir. Para tornar seus emails visualmente atraentes e gastar menos tempo com isso, use o editor Stripo e 1400 templates de email desenvolvidos pelos nossos designers.
Aqui estão algumas dicas essenciais:
- use espaço em branco suficiente, organize o conteúdo de forma lógica e garanta que os elementos essenciais sejam facilmente visíveis;
- escolha cores que combinem com a sua marca e evoquem as emoções desejadas no seu público;
- escolha imagens de alta qualidade e relevantes;
- use fontes legíveis que combinem com o estilo e o tom da sua marca;
- inclua uma chamada à ação (CTA) envolvente e visualmente atraente, como um botão com link;
- lembre-se da otimização para dispositivos móveis.
Use emails automatizados
A automação de marketing por email permite enviar emails em massa para escalar suas comunicações e economizar tempo. Estes podem ser emails automáticos de confirmação enviados após um cliente se inscrever na sua newsletter ou realizar uma compra, ou emails de gatilho com base nas ações dos usuários que escrevemos sobre.
Também podem ser sequências de emails especificamente desenhadas para cada lead magnet com suas ofertas de afiliados. Use essa ferramenta como mais um ponto de contato para resolver os problemas do seu público, seja você incluindo links de afiliados nesses emails ou não.
Rastreie sua campanha de marketing de afiliados
Certifique-se de que as ferramentas de análise e relatórios da plataforma estejam alinhadas com os objetivos que você definiu para seu marketing de afiliados por email. Acompanhe de onde vêm seus assinantes, anote os links que eles clicam e outras ações que tomam, e continue iterando suas campanhas para garantir que você está enviando a mensagem certa para a pessoa certa.
Exemplos de campanhas de marketing de afiliados por email
Aqui, reunimos alguns exemplos de campanhas de marketing de afiliados por email de diferentes esferas para inspirá-lo.
A AppSumo coleta apps com os quais tem parcerias em seu site e os vende em suas campanhas de email, pelas quais as pessoas se inscrevem para receber recomendações úteis e acompanhar ofertas quentes. Aqui está uma das campanhas.
(Fonte: Email de AppSumo)
Eu realmente adoro ler dicas de copywriting de email do especialista em marketing por email Chase Dimond. O fato de ele adicionar links de afiliados às suas newsletters não muda minha lealdade de forma alguma e não estraga a impressão do valor que recebo.
(Fonte: Email de Chase Dimond)
O fundador do eMailMonday, Jordie van Rijn, especialista em marketing por email, recomenda ferramentas e serviços para profissionais de marketing por email. Como todas as suas recomendações são baseadas em sua vasta experiência no setor e respaldadas por fatos, e ele fornece muito conteúdo valioso, os links de afiliados parecem muito naturais e amigáveis.
(Fonte: Email de eMailMonday)
Conclusão
Como você pode ver, para se tornar um profissional de marketing de afiliados bem-sucedido, você precisa seguir passos claros, e seus esforços em marketing de afiliados definitivamente trarão retorno e gerarão receita. Escolha programas de afiliados de marketing por email e comece a agir!
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