Аффилиатный email-маркетинг: полноценный гайд для запуска первой успешной кампании

Аффилиатный маркетинг — это, с одной стороны, популярный способ привлечения новых клиентов для компаний, а с другой — хороший источник пассивного дохода для партнеров.

Если вы только начинаете свой путь affiliate-маркетолога и хотите понять, стоит ли подключать email как канал коммуникации, как связать аффилиатную программу с сервисом рассылки, что использовать при подготовке письма, то эта статья для вас.

Что такое аффилиатный маркетинг?

В аффилиатном маркетинге компании предоставляют своим партнерам возможность продвигать продукты или услуги первых, получая в качестве вознаграждения комиссионные от продаж. Для отслеживания продаж, совершенных партнерами, используется уникальная аффилиатная ссылка. Большинство аффилиатных программ предлагают рекуррентную комиссию в размере от 20% до 40% за каждого реферала.

Наиболее популярными каналами продвижения аффилиатных ссылок являются email, соцсети и сайты. По сути, задача партнера сводится к тому, чтобы собрать как можно больше лояльной аудитории и рассказать ей о возможностях продуктов и услуг компании, предложить воспользоваться сервисом или купить продукт, перейдя по аффилиатной ссылке.

Аффилиатный маркетинг основан на лояльности, доверии и выстраивании долгосрочных отношений: партнеры выбирают продукты, которые им нравятся, которым они доверяют, и рекомендуют своей аудитории.

Почему канал email — хороший вариант для аффилиатного маркетинга

О высокой эффективности email-маркетинга свидетельствует статистика:

• в 2022 году средний показатель открываемости писем составил 19,66%;
• 59% маркетологов считают, что email работает более чем в 2 раза эффективнее в лидогенерации, чем PPC и реклама в соцсетях;
• email-маркетинг (84%) является наиболее реализуемой маркетинговой тактикой в B2B-бизнесе.

В рамках аффилиатного email-маркетинга создаются таргетированные письма, содержащие промо-ссылки на другие продукты вместо или в дополнение к рекламе собственных. Чем выше процент открываемости и конверсии ваших писем, которые вы можете получить как аффилиатный маркетолог, тем выше ваш аффилиатный доход.

Основными преимуществами использования аффилиатного email-маркетинга являются:

1. Теплая аудитория, сознательно предоставившая вам свои электронные адреса, тем самым проявившая доверие и интерес к вашему мнению — она готова получать ваши письма и взаимодействовать с контентом.
2. Канал коммуникации, который принадлежит вам. Да, вы можете использовать различные инструменты email-маркетинга, но база данных электронных адресов принадлежит вам, и стратегия коммуникации зависит только от вас, а не от алгоритмов соцсетей или поисковых систем, поэтому вы можете добиться постоянного контакта и напрямую общаться со своей целевой аудиторией.
3. Канал, в котором удобно проводить А/Б-тестирование, анализировать результаты и практически каждый шаг пользователя подкреплять новым письмом.
4. Возможность настраивать автоматизированные письма для каждого продукта и в дальнейшем уделять больше внимания привлечению аудитории в канал и добавлению новых продуктов.

Как запустить аффилиатный email-маркетинг

Для успешного старта в области аффилиатного email-маркетинга необходимо иметь свою нишу, вовлеченную аудиторию, которая доверяет вам, удобные инструменты email-маркетолога и надежные выгодные аффилиатные программы email-маркетинга с продуктом или сервисом, в которых вы уверены на 100%.

1. Выберите свою нишу и аффилиатную программу

Предлагать своим подписчикам аффилиатные программы разных типов — не самая лучшая стратегия. Как мы уже писали выше, люди доверяют вам как эксперту в той или иной области, поэтому лучше выбирать аффилиатные программы из своей ниши. 

Например, если вы являетесь консультантом по email-маркетингу, изучите и порекомендуйте своим подписчикам лучшие инструменты email-маркетинга. Если вы вдруг решите предложить им кухонную утварь с Amazon, это вряд ли найдет отклик, и их доверие к вам снизится.

Например, если вы хотите стать affiliate-маркетологом в сфере email-маркетинга, обратите внимание на такие аффилиатные программы.

Как правильно использовать аффилиатные ссылки для email-маркетинга:

1. Доходный продукт — хорошо проанализируйте размер вознаграждения, периодичность выплат и порог выплат, чтобы ваши усилия действительно окупились.
2. Универсальная аффилиатная программа — выбор постоянных программ в качестве основы вашего аффилиатного маркетинга позволит максимально автоматизировать email-кампании — ведь продукт всегда будет актуальным. Иногда можно будет добавлять письма с промоакциями.
3. Программа с хорошей репутацией, обеспечивающая хорошую конверсию.
4. Техническая часть программы должна быть информативной — подготовлены информация для партнеров и бесплатные промо-материалы, наличие инструментов аналитики, отдельного аффилиатного дашборда для трекинга, хорошие условия по длительности хранения cookies.

2. Выберите один из лучших email-маркетинговых софтов для affiliate-маркетологов

Выбор правильного ПО для email-маркетинга — важная задача на начальном этапе. Одним из основных эффективных инструментов email-маркетинга является почтовый провайдер, который позволяет собрать список контактов и с комфортом рассылать им письма с аффилиатными ссылками.

Существует множество популярных почтовых провайдеров, но основным критерием для email-маркетинга является наличие ESP, позволяющего использовать аффилиатные ссылки. Например, Constant Contact не разрешает аффилиатные ссылки. MailChimp, с другой стороны, разрешает аффилиатные ссылки, но не аффилиатный маркетинг. ConvertKit, AWeber, GetResponse, Brevo и Drip также не разрешают аффилиатные ссылки.

Дополнительные критерии отбора могут быть такими:

• требуются ли для использования инструмента навыки программирования;
• предоставляет ли он дополнительно сервис для создания попапов, лендингов и другие средства лидогенерации;
• насколько удобна система управления списками? Для аффилиатного маркетинга важна возможность гибкой сегментации и очистки списков, чтобы не отправлять рассылки тем, кто отказался или не читает их;
• удобна ли автоматизация рассылок для партнеров, позволяет ли она задавать поведенческие условия и триггеры, реагирующие на действия подписчиков?
• стоимость ПО, которая должна укладываться в бюджет.

3. Сформируйте список email-адресов для аффилиатного маркетинга

Чтобы сделать аффилиатный маркетинг эффективным, необходимы большие списки email-адресов. И над этим придется много работать, формируя свою репутацию и готовя ценный контент для подписчиков.

Списки контактов — это долгосрочная инвестиция, которая поможет вам в развитии бизнеса. Если вы подходите к этому с точки зрения долгосрочных инвестиций, то, естественно, ваш список будет иметь ценность. Люди — это не кликбейт. Они подписались на ваши рассылки, потому что ожидали получить от них что-то ценное. И они останутся в списке, только если вы оправдаете их ожидания.

4. Завоюйте доверие и авторитет в аффилиатных рассылках

Основой вашей стратегии аффилиатного маркетинга должны быть ценность для читателей и достоверность информации. Это самый важный фактор успеха, поскольку подписчики будут открывать письма только в том случае, если им интересна информация, которую вы присылаете. Поэтому основное внимание следует уделять ценному контенту, а не просто спонсорским ссылкам.

Используйте различные типы медиаконтента для своих писем, включая видео, подкасты, изображения и аудио. Убедительные истории из жизни, иногда факты и цифры, и даже рассказы об ошибках — все это отлично подходит для коммуникации.

Как запускать успешные аффилиатные email-маркетинговые кампании

Итак, вы выбрали нишу, аффилиатную email-маркетинговую программу или платформу для email-маркетинга и убедились, что использование аффилиатных ссылок в вашем email-маркетинге — это хорошая идея, которая обеспечит рост.

Пришло время запускать кампанию.

Добавьте аффилиатные ссылки в цепочку писем

Вы можете использовать аффилиатные ссылки двумя способами:

1. Вставьте ссылки в существующую цепочку писем с высокой кликабельностью, скорректировав некоторые части писем и добавив в них полезные аффилиатные ссылки. Это увеличит органический трафик, генерируемый вашим контентом, на аффилиатные ссылки.
2. Создайте новую цепочку аффилиатных писем и email-кампанию для каждого нового аффилиатного продукта, чтобы привлечь новую аудиторию и не перегружать уже работающие письма аффилиатными ссылками.

Используйте триггеры в почте

Используйте триггерные письма, чтобы отправлять аффилиатные письма своим подписчикам в зависимости от их реакции на ваш контент. Начните с приветственных писем и продолжайте поддерживать подписчиков, чтобы помочь им получить все преимущества ваших аффилиатных продуктов.

Кроме того, триггеры в почте помогают сформировать правильное поведение или отправлять важные обновления. Это делает общение более доступным, поскольку вам не нужно думать о процессе коммуникации или поддерживать постоянный контакт, конвертируя аудиторию.

Используйте преимущества сегментации аудитории

Если в начале работы вы выберете платформу, позволяющую сегментировать целевую аудиторию, то эта функция поможет подготовить таргетированные email-кампании для каждого сегмента. Это означает, что, распределив свой список писем по категориям в зависимости от поведения, предпочтений и продвигаемого продукта, вы сможете составить для каждого из них более индивидуальное сообщение.

Благодаря этому ваш ценный контент попадет к нужному покупателю в самое подходящее время, или вы сможете напомнить о предстоящей партнерской акции тем, кто уже интересовался продуктом. Сегментация аудитории позволяет улучшить показатели открываемости и конверсии.

Персонализируйте письма

Персонализация писем повышает вовлеченность — вы показываете своим клиентам, что уделяете внимание лично им. Поэтому используйте эти основные методы персонализации:

• персонализированные темы писем, включающие имя получателя;
• использование личного адреса электронной почты вместо рабочего аккаунта;
• персонализированный контент писем для различных сегментов аудитории;
• тестирование эффективности тем писем для оптимизации работы аффилиатного маркетинга.

Используйте праздничные кампании

Создавайте отдельные сезонные кампании, чтобы использовать праздники для креатива в работе с письмами и предложениями, поскольку клиенты уже ищут акции. При создании праздничных кампаний самое главное — следить за списком получателей, поскольку в противном случае повышается вероятность отписки.

Поработайте над текстами для аффилиатного маркетинга

Если вы воспользуетесь всеми нашими советами по сегментации и персонализации аудитории, не забывая при этом быть искренним и предоставлять подписчикам ценную информацию, то ответ на вопрос, как составить письмо для аффилиатного маркетинга, станет очевидным.

Помните, что основная цель аффилиатных писем — заинтересовать читателя посетить продающий лендинг или вебинар. Это означает продажу клика. Для этого напишите письмо, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес, а ваш партнер будет продавать продукт на своей странице. Ваша задача — сделать так, чтобы они захотели ознакомиться с информацией.

Придерживайтесь своего стиля во всех письмах с ценным контентом и в блоках с аффилиатными ссылками, чтобы ваши email-кампании всегда отличались от других.

Используйте лучшие практики для создания привлекательного email-дизайна 

Когда речь идет о шаблонах писем для аффилиатного маркетинга, дизайн играет решающую роль в привлечении внимания подписчиков и побуждении их к действию. Чтобы сделать рассылки визуально привлекательными и потратить на них меньше времени, воспользуйтесь редактором Stripo и 1400 шаблонами писем, разработанными нашими дизайнерами.

Вот несколько важных советов:

• используйте достаточное количество свободного пространства, логически выстраивайте контент и следите за тем, чтобы основные элементы были хорошо видны;
• выбирайте цвета, соответствующие вашему бренду и вызывающие нужные эмоции у аудитории;
• подбирайте качественные и уместные изображения;
• используйте разборчивые шрифты, соответствующие стилю вашего бренда;
• используйте убедительный и визуально привлекательный призыв к действию (CTA) в виде кнопки с гиперссылкой;
• не забывайте о мобильной оптимизации.

You might also like

15 лучших рекомендаций по дизайну email-рассылок

Используйте автоматизированные письма

Автоматизация email-маркетинга позволяет отправлять письма массово для масштабирования коммуникации и экономии времени. Это могут быть автоматические письма с подтверждением, отправляемые после того, как клиент подписался на вашу рассылку или совершил покупку, либо триггерные письма, основанные на действиях пользователей, о которых мы уже писали.

Это также могут быть цепочки писем, специально разработанные для каждого лид-магнита с соответствующими аффилиатными предложениями. Используйте этот инструмент как еще одну точку контакта для решения проблем вашей аудитории, независимо от того, содержатся ли в этих письмах аффилиатные ссылки или нет.

Отслеживайте результаты аффилиатной маркетинговой кампании

Убедитесь, что инструменты аналитики и отчетности платформы соответствуют целям, которые вы поставили перед аффилиатным email-маркетингом. Отслеживайте, откуда приходят ваши подписчики, отмечайте, по каким ссылкам они переходят и какие другие действия совершают, и постоянно совершенствуйте свои кампании, чтобы убедиться, что вы отправляете правильное сообщение нужному человеку.

Примеры аффилиатных email-маркетинговых кампаний

Здесь мы собрали примеры аффилиатных email-маркетинговых кампаний из разных сфер для вашего вдохновения.

AppSumo собирает на своем сайте приложения, с которыми у нее существуют партнерские отношения, и продает их в рамках своих email-кампаний, на которые люди подписываются, чтобы получать полезные рекомендации и следить за горячими предложениями. Вот одна из таких кампаний.

(Источник: письмо от AppSumo)

Мне очень нравится читать советы по копирайтингу для рассылок от email-маркетолога Чейза Димонда. Тот факт, что он добавляет аффилиатные ссылки в свои рассылки, нисколько не влияет на мою лояльность и не портит впечатление от получаемой ценности.

(Источник: письмо от Chase Dimond)

Основатель eMailMonday, специалист по email-маркетингу Джорди ван Рейн рекомендует инструменты и сервисы для email-маркетологов. Поскольку все его рекомендации основаны на богатом опыте работы в индустрии и подкреплены фактами, а также содержат много ценного контента, аффилиатные ссылки выглядят очень органично и приветливо.

(Источник: письмо от eMailMonday)

В завершение

Как видите, чтобы стать успешным affiliate-маркетологом, необходимо следовать четким шагам, и тогда ваши усилия в области аффилиатного маркетинга обязательно оправдаются и принесут доход. Выбирайте аффилиатные программы для email-маркетинга и приступайте к работе!