Афіліатний email-маркетинг: повноцінний гайд для запуску першої успішної кампанії

Афіліатний маркетинг — це, з одного боку, популярний спосіб залучення нових клієнтів для компаній, а з іншого — чудове джерело пасивного доходу для партнерів.

Якщо ви тільки починаєте свій шлях affiliate-маркетолога і хочете зрозуміти, чи варто залучати email як канал комунікації, як пов'язати афіліатну програму з сервісом розсилки, що використовувати при підготовці листа, то ця стаття для вас.

Що таке афіліатний маркетинг?

В афіліатному маркетингу компанії надають своїм партнерам можливість просувати продукти або послуги перших, отримуючи у якості винагороди комісії від продажів. Для відстеження продажів, здійснених партнерами, використовується унікальне афіліатне посилання. Більшість афіліатних програм пропонують рекурентну комісію в розмірі від 20% до 40% за кожного реферала.

Найпопулярнішими каналами просування афіліатних посилань є email, соцмережі та сайти. По суті, задача партнера зводиться до того, щоб зібрати якомога більше лояльної аудиторії та розповісти їй про можливості продуктів і послуг компанії, запропонувати скористатися сервісом або купити продукт, перейшовши за афіліатним посиланням.

Афіліатний маркетинг заснований на лояльності, довірі та вибудовуванні довгострокових відносин: партнери вибирають продукти, які їм подобаються, яким вони довіряють, і рекомендують своїй аудиторії.

Чому канал email — чудовий варіант для афіліатного маркетингу

Про високу ефективність email-маркетингу свідчить статистика:

• у 2022 році середній показник відкриваності листів становив 19,66%;
• 59% маркетологів вважають, що email працює більш ніж у 2 рази ефективніше в лідогенерації, ніж PPC і реклама в соцмережах;
• email-маркетинг (84%) є найбільш використовуваною маркетинговою тактикою в B2B-бізнесі.

У рамках афіліатного email-маркетингу створюються таргетовані листи, що містять промо-посилання на інші продукти замість або на додаток до реклами власних. Що вищий відсоток відкриваності та конверсії ваших листів, які ви можете отримати як афіліатний маркетолог, то вищий ваш афіліатний дохід.

Основними перевагами використання афіліатного email-маркетингу є:

1. Тепла аудиторія, яка свідомо надала вам свої електронні адреси, у такий спосіб проявила довіру та інтерес до вашої думки — вона готова отримувати ваші листи і взаємодіяти з контентом.
2. Канал комунікації, який належить вам. Так, ви можете використовувати різні інструменти email-маркетингу, але база даних електронних адрес належить вам, і стратегія комунікації залежить тільки від вас, а не від алгоритмів соцмереж або пошукових систем, тому ви можете досягти постійного контакту і безпосередньо спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією.
3. Канал, у якому зручно проводити А/Б-тестування, аналізувати результати і практично кожен крок користувача підкріплювати новим листом.
4. Можливість налаштовувати автоматизовані листи для кожного продукту і надалі приділяти більше уваги залученню аудиторії в канал і додаванню нових продуктів.

Як запустити афіліатний email-маркетинг

Для успішного старту в галузі афіліатного email-маркетингу необхідно мати свою нішу, залучену аудиторію, яка довіряє вам, зручні інструменти email-маркетолога та надійні вигідні афіліатні програми email-маркетингу з продуктом або сервісом, у яких ви впевнені на 100%.

1. Виберіть свою нішу та афіліатну програму

Пропонувати своїм підписникам афіліатні програми різних типів — не найкраща стратегія. Як ми вже писали вище, люди довіряють вам як експерту в тій чи іншій галузі, тому краще вибирати афіліатні програми зі своєї ніші. 

Наприклад, якщо ви є консультантом з email-маркетингу, вивчіть і порекомендуйте своїм підписникам найкращі інструменти email-маркетингу. Якщо ви раптом вирішите запропонувати їм кухонне приладдя з Amazon, це навряд чи знайде відгук, і їхня довіра до вас знизиться.

Наприклад, якщо ви хочете стати affiliate-маркетологом у сфері email-маркетингу, зверніть увагу на такі афіліатні програми.

Як правильно використовувати афіліатні посилання для email-маркетингу:

1. Прибутковий продукт — добре проаналізуйте розмір винагороди, періодичність виплат і поріг виплат, щоб ваші зусилля дійсно окупилися.
2. Універсальна афіліатна програма — вибір постійних програм як основи вашого афіліатного маркетингу дасть змогу максимально автоматизувати email-кампанії — адже продукт завжди буде актуальним. Іноді можна буде додавати листи з промоакціями.
3. Програма з гарною репутацією, що забезпечує гарну конверсію.
4. Технічна частина програми має бути інформативною — підготовлені інформація для партнерів і безплатні промо-матеріали, наявність інструментів аналітики, окремого афіліатного дашборду для трекінгу, гарні умови щодо тривалості зберігання cookies.

2. Виберіть один з найкращих email-маркетингових софтів для affiliate-маркетологів

Вибір правильного ПЗ для email-маркетингу — важлива задача на початковому етапі. Одним з основних ефективних інструментів email-маркетингу є поштовий провайдер, який дає змогу зібрати список контактів і з комфортом надсилати їм листи з афіліатними посиланнями.

Існує безліч популярних поштових провайдерів, але основним критерієм для email-маркетингу є наявність ESP, що дає змогу використовувати афіліатні посилання. Наприклад, Constant Contact не дозволяє афіліатні посилання. MailChimp, з іншого боку, дозволяє афіліатні посилання, але не афіліатний маркетинг. ConvertKit, AWeber, GetResponse, Brevo і Drip також не дозволяють афіліатні посилання.

Додаткові критерії відбору можуть бути такими:

• чи потрібні для використання інструменту навички програмування;
• чи надає він додатково сервіс для створення попапів, лендінгів та інші засоби лідогенерації;
• наскільки зручна система керування списками? Для афіліатного маркетингу важлива можливість гнучкої сегментації та очищення списків, щоб не надсилати листи тим, хто відмовився або не читає їх;
• чи зручна автоматизація розсилок для партнерів, чи дає змогу вона налаштовувати поведінкові умови та тригери, що реагують на дії підписників?
• вартість ПЗ, яка має влазити в бюджет.

3. Сформуйте список email-адрес для афіліатного маркетингу

Щоб зробити афіліатний маркетинг ефективним, необхідні великі списки email-адрес. І над цим доведеться багато працювати, формуючи свою репутацію і готуючи цінний контент для підписників.

Списки контактів — це довгострокова інвестиція, яка допоможе вам у розвитку бізнесу. Якщо ви підходите до цього з точки зору довгострокових інвестицій, то, очевидно, ваш список матиме цінність. Люди — це не клікбейт. Вони підписалися на ваші розсилки, тому що очікували отримати від них щось цінне. І вони залишаться в списку, тільки якщо ви виправдаєте їхні очікування.

4. Завоюйте довіру й авторитет в афіліатних розсилках

Основою вашої стратегії афіліатного маркетингу мають бути цінність для читачів і достовірність інформації. Це найважливіший фактор успіху, оскільки підписники відкриватимуть листи тільки в тому разі, якщо їм цікава інформація, яку ви надсилаєте. Тому основну увагу слід приділяти цінному контенту, а не просто спонсорським посиланням.

Використовуйте різні типи медіаконтенту для своїх листів, включно з відео, подкастами, зображеннями та аудіо. Переконливі історії з життя, іноді факти і цифри, і навіть розповіді про помилки — все це є чудовим для комунікації.

Як запускати успішні афіліатні email-маркетингові кампанії

Отже, ви обрали нішу, афіліатну email-маркетингову програму або платформу для email-маркетингу і переконалися, що використання афіліатних посилань у вашому email-маркетингу — це гарна ідея, яка забезпечить зростання.

Настав час запускати кампанію.

Додайте афіліатні посилання в ланцюжок листів

Ви можете використовувати афіліатні посилання двома способами:

1. Вставте посилання в наявний ланцюжок листів з високою клікабельністю, скорегувавши деякі частини листів і додавши в них корисні афіліатні посилання. Це збільшить органічний трафік, що генерується вашим контентом, на афіліатні посилання.
2. Створіть новий ланцюжок афіліатних листів і email-кампанію для кожного нового афіліатного продукту, щоб залучити нову аудиторію і не перевантажувати листи, що вже працюють, афіліатними посиланнями.

Використовуйте тригери в пошті

Використовуйте тригерні листи, щоб надсилати афіліатні листи своїм підписникам залежно від їхньої реакції на ваш контент. Почніть із привітальних листів і продовжуйте підтримувати підписників, щоб допомогти їм отримати всі переваги ваших афіліатних продуктів.

Крім того, тригери в пошті допомагають сформувати правильну поведінку або надсилати важливі оновлення. Це робить спілкування доступнішим, оскільки вам не потрібно думати про процес комунікації або підтримувати постійний контакт, конвертуючи аудиторію.

Використовуйте переваги сегментації аудиторії

Якщо на початку роботи ви виберете платформу, що дозволяє сегментувати цільову аудиторію, то ця функція допоможе підготувати таргетовані email-кампанії для кожного сегмента. Це означає, що, розподіливши свій список листів за категоріями залежно від поведінки, вподобань і продукту, що просувається, ви зможете скласти для кожного з них більш індивідуальне повідомлення.

Завдяки цьому ваш цінний контент потрапить до потрібного покупця в слушний час, або ви зможете нагадати про майбутню партнерську акцію тим, хто вже цікавився продуктом. Сегментація аудиторії дає змогу поліпшити показники відкриваності та конверсії.

Персоналізуйте листи

Персоналізація листів підвищує залученість — ви демонструєте своїм клієнтам, що приділяєте увагу особисто їм. Тому використовуйте ці основні методи персоналізації:

• персоналізовані теми листів, що містять ім'я одержувача;
• використання особистої адреси електронної пошти замість робочого акаунту;
• персоналізований контент листів для різних сегментів аудиторії;
• тестування ефективності тем листів для оптимізації роботи афіліатного маркетингу.

Використовуйте святкові кампанії

Створюйте окремі сезонні кампанії, щоб використовувати свята для креативу в роботі з листами та пропозиціями, оскільки клієнти вже шукають акції. При створенні святкових кампаній найголовніше — стежити за списком одержувачів, оскільки в іншому випадку зростає ймовірність відписки.

Попрацюйте над текстами для афіліатного маркетингу

Якщо ви скористаєтеся всіма нашими порадами щодо сегментації та персоналізації аудиторії, не забуваючи при цьому бути щирим і надавати підписникам цінну інформацію, то відповідь на питання, як скласти лист для афіліатного маркетингу, стане очевидною.

Пам'ятайте, що основна мета афіліатних листів — зацікавити читача відвідати лендінг, що продає, або вебінар. Це означає продаж кліка. Для цього напишіть лист, щоб привернути увагу і викликати зацікавленість, а ваш партнер продаватиме продукт на своїй сторінці. Ваша задача — зробити так, щоб вони захотіли ознайомитися з інформацією.

Дотримуйтеся свого стилю в усіх листах із цінним контентом і в блоках з афіліатними посиланнями, щоб ваші email-кампанії завжди вирізнялися з-поміж інших.

Використовуйте найкращі практики для створення привабливого email-дизайну 

Коли йдеться про шаблони листів для афіліатного маркетингу, дизайн відіграє вирішальну роль у приверненні уваги підписників і спонуканні їх до дії. Щоб зробити розсилки візуально привабливими і витратити на них менше часу, скористайтеся редактором Stripo і 1400 шаблонами листів, розробленими нашими дизайнерами.

Ось кілька важливих порад:

• використовуйте достатню кількість вільного простору, логічно вибудовуйте контент і стежте за тим, щоб основні елементи було добре видно;
• вибирайте кольори, що відповідають вашому бренду і викликають потрібні емоції в аудиторії;
• підбирайте якісні та доречні зображення;
• використовуйте розбірливі шрифти, що відповідають стилю вашого бренду;
• використовуйте переконливий і візуально привабливий заклик до дії (CTA) у вигляді кнопки з гіперпосиланням;
• не забувайте про мобільну оптимізацію.

Вам також може сподобатися

15 найкращих практик email-дизайну

Використовуйте автоматизовані листи

Автоматизація email-маркетингу дає змогу надсилати листи масово для масштабування комунікації та економії часу. Це можуть бути автоматичні листи з підтвердженням, що надсилаються після того, як клієнт підписався на вашу розсилку чи здійснив покупку, або тригерні листи, що базуються на діях користувачів, про які ми вже писали.

Це також можуть бути ланцюжки листів, спеціально розроблені для кожного лід-магніту з відповідними афіліатними пропозиціями. Використовуйте цей інструмент як ще одну точку контакту для розв'язання проблем вашої аудиторії, незалежно від того, чи є в цих листах афіліатні посилання, чи немає.

Відслідковуйте результати афіліатної маркетингової кампанії

Переконайтеся, що інструменти аналітики та звітності платформи відповідають цілям, які ви поставили перед афіліатним email-маркетингом. Слідкуйте, звідки приходять ваші підписники, фіксуйте, за якими посиланнями вони переходять і які інші дії вчиняють, і постійно вдосконалюйте свої кампанії, щоб переконатися, що ви надсилаєте правильне повідомлення потрібній людині.

Приклади афіліатних email-маркетингових кампаній

Тут ми зібрали приклади афіліатних email-маркетингових кампаній з різних сфер для вашого натхнення.

AppSumo збирає на своєму сайті застосунки, з якими у неї існують партнерські відносини, і продає їх у рамках своїх email-кампаній, на які люди підписуються, щоб отримувати корисні рекомендації та стежити за гарячими пропозиціями. Ось одна з таких кампаній.

(Джерело: лист від AppSumo)

Мені дуже подобається читати поради з копірайтингу для розсилок від email-маркетолога Чейза Дімонда. Той факт, що він додає афіліатні посилання у свої розсилки, анітрохи не впливає на мою лояльність і не псує враження від отримуваної цінності.

(Джерело: лист від Chase Dimond)

Засновник eMailMonday, фахівець з email-маркетингу Джорді ван Рейн рекомендує інструменти та сервіси для email-маркетологів. Оскільки всі його рекомендації ґрунтуються на багатому досвіді роботи в індустрії та підкріплені фактами, а також містять багато цінного контенту, афіліатні посилання виглядають дуже органічно і привітно.

(Джерело: лист від eMailMonday)

На завершення

Як бачите, щоб стати успішним affiliate-маркетологом, необхідно дотримуватися чітких кроків, і тоді ваші зусилля в галузі афіліатного маркетингу обов'язково виправдаються і принесуть дохід. Вибирайте афіліатні програми для email-маркетингу і беріться до роботи!