En 2021, según Statista, se envían casi 320 mil millones de correos electrónicos al día. Lo que supone unos 121 emails por usuario. No es de extrañar, no están realmente ansiosos por compartir sus direcciones de correo electrónico.
En consecuencia, los vendedores tienen que poner más esfuerzo en hacer crecer su lista de correo electrónico. En este artículo, descubrirá por qué debe recopilar direcciones de correo electrónico y cómo hacerlo de forma eficaz.
¿Por qué debe recopilar correos electrónicos?
En primer lugar, el marketing por correo electrónico es el canal de comunicación preferido por las marcas. El 73% de los millennials lo eligen.
En segundo lugar, los mensajes de correo electrónico, como los correos de bienvenida, las actualizaciones de nuevos productos, la información sobre descuentos o ventas, los correos de abandono de carritos, las encuestas, etc. van acompañados de materiales visuales que ayudan a los usuarios a percibir mejor la información.
En tercer lugar, el marketing por correo electrónico es el canal de comunicación más barato. Es un hecho conocido que le aporta $42 dólares por cada dólar gastado.
Tenga en cuenta:
Al recopilar correos electrónicos, siempre hay que obtener el consentimiento de los usuarios para recibirlos.
De lo contrario, sus correos electrónicos serán no solicitados. Lo cual es ilegal, según el GDPR, la CCPA, y la LGPD. Sin mencionar que los correos electrónicos no solicitados siempre son molestos.
Las mejores formas de recopilar direcciones de correo electrónico
Ahora que estás motivado para hacer crecer tu lista de correo, siendo incapaz de ignorar sus beneficios, vamos a aprender más sobre cómo recopilar direcciones de correo electrónico para el marketing por correo electrónico.
1. Ofrezca descuentos
Los clientes están más dispuestos a cooperar si se les ofrece un descuento o un cupón.
Regalar descuentos no hará que el email marketing sea costoso. Al contrario, conseguirá tanto direcciones como un aumento de las ventas.
(Fuente: Hiveage)
Si regalas un descuento pero no se utiliza (en el caso de las ofertas de duración limitada), tampoco pierdes nada: sigues teniendo una dirección de correo electrónico y puedes utilizarla para captarlos más adelante.
Por lo tanto, nunca perderá por ofrecer descuentos para las reuniones de correo electrónico.
El doble opt-in es necesario cuando se trata del registro y la suscripción. Debe pedir a los usuarios en un primer correo electrónico que confirmen su dirección de correo electrónico.
Y sólo entonces envíales un email de confirmación de registro/suscripción.
2. Utilice imanes de clientes potenciales
Un imán de clientes potenciales es posiblemente la mejor manera de recopilar correos electrónicos. Reducido a su mínima expresión, ofrece algún contenido valioso a cambio de una dirección de correo electrónico. Los imanes de clientes potenciales suelen aparecer como una ventana emergente y varían en función del contenido que el usuario acaba de ver en el sitio web.
Los imanes de clientes potenciales típicos son:
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listas de control;
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informes;
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estudios de casos;
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guías;
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seminarios web;
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videos;
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plantillas.
(Fuente: Optinmonster)
Tendrás que dedicar más esfuerzo a la creación de un lead magnet, pero es demasiado poderoso para ignorarlo. No sólo consigues un correo electrónico sino que te estableces como un profesional en tu nicho, también. Usted ofrece ayuda y experiencia junto con su producto. Existe la posibilidad de que estos usuarios se queden para obtener más contenido valioso de usted.
Por eso es tan importante compartir allí información realmente valiosa que no se puede localizar fácilmente de otra manera. Por ejemplo, puedes compartir algunos consejos secretos sobre cómo asegurar tus cuentas,aprender un nuevo idioma más rápido o incluso convertirte en un mejor gestor en el trabajo.
3. Comercializa tu lista de correo
Este camino va así: mencionas lo grande que es tu lista de correo y luego pides a los demás que se suscriban a tus boletines..
La regla principal es comunicar claramente los beneficios que obtienen los usuarios. Algunos de estos beneficios son:
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unirse a la comunidad de…;
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conocer antes que nadie los nuevos productos y lanzamientos de ventas;
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disfrutar de contenidos exclusivos sobre... de forma gratuita;
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participar en las ventas sólo para los suscriptores de la newsletter.
(Fuente: Optinmonster)
Comunicar estos beneficios a través de plataformas de medios sociales, pop-ups en el sitio web y en las páginas de aterrizaje.
4. Optimizar los formularios de inscripción
Los clientes quieren que las marcas trabajen en la personalización. Alrededor del 80% de los clientes comprarán a las empresas que ofrezcan una experiencia personalizada.
Probablemente por eso las empresas piden todo tipo de información cuando los clientes se inscriben en los boletines electrónicos.
En realidad, los clientes rara vez estarán lo suficientemente interesados en su marca como para rellenar todas las preguntas del formulario. Es probable que se asusten o pierdan la paciencia al ver un formulario de más de tres preguntas.
En consecuencia, recomendamos utilizar una línea que sea "Introduzca su correo electrónico". El máximo son dos porque también se puede pedir un nombre para dirigirse directamente a una persona en los boletines.
(Fuente: Pop-up form, Brighton)
(Fuente: on-site sign-up form, Guardian Today)
Si quieres ofrecer una experiencia personalizada, es mejor enviar una encuesta mucho más tarde.
5. Añade el botón "Suscribirse" en las redes sociales
A menudo, los usuarios encuentran tu página en las redes sociales cuando buscan información sobre tu marca. ¿Por qué no dejar que se suscriban a tus boletines para estar siempre al tanto de las últimas novedades y actualizaciones de tus productos?
(Fuente: Oracle page on Facebook)
Asegúrate de enviar correos electrónicos de bienvenida a los nuevos suscriptores. Dales las gracias por unirse a ti.
En estos correos electrónicos, puede notificar a los usuarios la frecuencia de sus boletines. Asegúrese de respetar esta frecuencia.
6. Participar en eventos u organizarlos
Hay muchas exposiciones, hackathons, charlas, talleres, ferias de empleo, conferencias u otros tipos de eventos. Las empresas suelen enviar a un par de sus representantes, junto con mercancía de la marca. A los visitantes les encanta coleccionar pegatinas, tazas o bolígrafos divertidos y están dispuestos a dar sus correos electrónicos por los productos baratos.
Es mucho más fácil atraer a los clientes potenciales en persona y participar en grandes eventos es una forma estupenda de presentar el producto a quienes nunca descubrirían su empresa de otra forma. Sin embargo, elija los eventos con prudencia, porque es poco probable que un stand de maquillaje reúna a una gran multitud y recoja correos electrónicos.
También puedes organizar un evento por tu cuenta o enviar a un conferenciante a eventos más grandes. Mientras da una presentación, puede añadir el enlace de inscripción al final para que los usuarios investiguen más sobre el tema.
(Fuente: Advanced email conference)
Validar la lista de correos electrónicos
Antes de subir estos contactos a su remitente, asegúrese de validarlos con cualquiera de los servicios de validación para eliminar las direcciones de correo electrónico incorrectas o inexistentes.
Lista de los servicios más populares:
Para obtener más información sobre las características y opciones que ofrecen estos servicios, consulte nuestra entrada del blog "Limpieza de listas de correo electrónico".
Reflexiones finales
La recopilación de correos electrónicos es beneficiosa de muchas maneras: Puede convencer a los prospectos que aún tienen dudas, retener a los clientes y mantener relaciones más significativas.
Sin embargo, requiere cierto esfuerzo por su parte. Hemos descrito las 7 formas más comunes que incluyen opciones para la comunicación tanto B2B como B2C, online y offline.
Sin embargo, es importante recordar que la recopilación de correos electrónicos es sólo una pequeña parte del éxito. Las marcas deben ofrecer contenido interesante para mantener a los usuarios comprometidos. De lo contrario, todo el esfuerzo será en vano: que la gente entregue correos electrónicos para darse de baja del boletín en dos días es lo contrario de productivo.
Por lo tanto, recoja los correos electrónicos pero no se olvide de poner el esfuerzo en el boletín de noticias interesante y bien diseñado.
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