Im Jahr 2021 werden laut Statista fast 320 Milliarden E-Mails pro Tag verschickt. Das sind etwa 121 E-Mails pro Nutzer. Kein Wunder, dass sie nicht gerade erpicht darauf sind, ihre E-Mail-Adressen zu teilen.
Folglich müssen Marketer mehr Aufwand in das Wachstum ihrer E-Mail-Liste stecken. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Sie E-Mail-Adressen sammeln sollten und wie Sie dies effektiv tun.
Warum sollten Sie E-Mails sammeln?
Erstens: E-Mail-Marketing ist der bevorzugte Kanal für die Kommunikation mit Marken. 73% der Millennials wählen ihn.
Zweitens, E-Mail-Nachrichten, wie Willkommens-E-Mails, Updates über neue Produkte, Informationen über Rabatte oder Verkäufe, Warenkorbabbruch-E-Mails, Umfragen usw. gehen mit visuellen Materialien, die den Benutzern helfen, Informationen besser wahrzunehmen.
Drittens: E-Mail-Marketing ist der günstigste Kommunikationskanal. Es ist eine bekannte Tatsache, dass es Ihnen $42 für jeden ausgegebenen Dollar einbringt.
Bitte beachten Sie:
Wenn Sie E-Mails sammeln, müssen Sie immer die Zustimmung der Benutzer einholen, um E-Mails von Ihnen zu erhalten.
Andernfalls werden Ihre E-Mails unerwünscht sein. Was laut GDPR, CCPA, und LGPD illegal ist. Ganz zu schweigen davon, dass unaufgeforderte E-Mails immer ärgerlich sind.
Beste Methoden zum Sammeln von E-Mail-Adressen
Da Sie nun motiviert sind, Ihre Mailingliste zu vergrößern, da Sie die Vorteile nicht ignorieren können, lassen Sie uns mehr darüber erfahren, wie man E-Mail-Adressen für E-Mail-Marketing sammelt.
1. Bieten Sie Rabatte an
Kunden sind eher bereit zu kooperieren, wenn Sie ihnen einen Rabatt oder Gutschein geben.
Das Verschenken von Rabatten macht das E-Mail-Marketing aber nicht teuer. Ganz im Gegenteil, Sie erhalten sowohl Adressen als auch eine Steigerung des Umsatzes.
(Quelle: Hiveage)
Wenn Sie einen Rabatt gewähren, dieser aber nicht genutzt wird (bei zeitlich begrenzten Angeboten), verlieren Sie auch nichts: Sie haben immer noch eine E-Mail-Adresse und können sie später nutzen, um sie zu engagieren.
Somit verlieren Sie nie, wenn Sie Rabatte für E-Mail-Sammlungen anbieten.
Double Opt-In ist erforderlich, wenn es um die Registrierung und das Abonnement geht. Sie müssen die Benutzer in einer ersten E-Mail auffordern, ihre E-Mail-Adresse zu bestätigen.
Und erst dann schicken Sie ihnen eine Registrierungs-/Abonnementbestätigungs-E-Mail.
2. Lead-Magnete verwenden
Ein Lead-Magnet ist wahrscheinlich die beste Methode, um E-Mails zu sammeln. Auf das Wesentliche reduziert, bieten Sie einen wertvollen Inhalt im Austausch für eine E-Mail-Adresse an. Lead-Magnete erscheinen in der Regel als Pop-up und variieren, basierend auf dem Inhalt, den der Nutzer gerade auf der Website gesehen hat.
Typische Lead-Magnete sind:
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Checklisten;
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Berichte;
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Fallstudien;
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Leitfäden;
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Webinare;
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Videos;
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Vorlagen.
(Quelle: Optinmonster)
Sie müssen zwar mehr Aufwand für die Erstellung eines Lea-Magneten betreiben, aber er ist einfach zu mächtig, um ihn zu ignorieren. Sie erhalten nicht nur eine E-Mail, sondern etablieren sich auch als Profi in Ihrer Nische. Sie bieten Hilfe und Fachwissen zusammen mit Ihrem Produkt an. Es besteht die Chance, dass diese Nutzer für weitere wertvolle Inhalte von Ihnen in der Nähe bleiben.
Deshalb ist es so wichtig, dort wirklich wertvolle Informationen zu teilen, die sonst nicht so leicht zu finden sind. Zum Beispiel können Sie einige geheime Tipps teilen, wie Sie Ihre Konten sichern, eine neue Sprache schneller lernen oder sogar ein besserer Manager bei der Arbeit werden.
3. Vermarkten Sie Ihre Mailingliste
Dieser Weg geht so: Sie erwähnen, wie groß Ihre Mailingliste ist und bitten dann andere, sich für Ihren Newsletter anzumelden.
Die Hauptregel ist, die Vorteile, die die BenutzerInnen bekommen, klar zu kommunizieren. Einige solcher Vorteile sind:
-
in die Community von… beitreten;
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über neue Produkte und Verkaufsstarts zuerst erfahren;
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exklusive Inhalte über... kostenlos genießen;
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an Verkäufen nur für Newsletter-Abonnenten teilnehmen.
(Quelle: Optinmonster)
Diese Vorteile können über Social-Media-Plattformen, Pop-ups auf der Website und auf den Landing Pages kommuniziert werden.
4. Optimieren Sie Ihre Anmeldeformulare
Kunden wollen, dass Marken an der Personalisierung arbeiten. Rund 80% der Kunden kaufen von Unternehmen, die ein personalisiertes Erlebnis bieten.
Das ist wahrscheinlich der Grund, warum Unternehmen nach allen Arten von Informationen fragen, während sich Kunden für E-Mail-Newsletter anmelden.
In der Realität werden Kunden selten genug an Ihrer Marke interessiert sein, um alle Fragen im Formular auszufüllen. Sie werden wahrscheinlich erschrecken oder ihre Geduld verlieren, wenn sie ein Formular sehen, das länger als drei Fragen ist.
Wir empfehlen daher, eine Zeile zu verwenden, die "Geben Sie Ihre E-Mail ein" lautet. Das Maximum sind zwei, denn Sie können auch nach einem Namen fragen, um eine Person in Newslettern direkt anzusprechen.
(Quelle: Pop-up-Formular, Brighton)
(Quelle:On-Site-Anmeldeformular, Guardian Today)
Wenn Sie ein personalisiertes Erlebnis bieten möchten, ist es besser, eine Umfrage viel später zu versenden.
5. Fügen Sie die Schaltfläche "Abonnieren" auf sozialen Medien hinzu
Oftmals finden Nutzer Ihre Seite nur in den sozialen Medien, wenn sie nach Informationen über Ihre Marke suchen. Warum lassen Sie sie nicht Ihre Newsletter abonnieren, um immer über die neuesten Nachrichten und Updates Ihrer Produkte informiert zu sein?
(Quelle: Oracle Seite von Facebook)
Senden Sie unbedingt Willkommens-E-Mails an neue Abonnenten. Sagen Sie ihnen "Danke", dass sie sich bei Ihnen angemeldet haben.
In diesen E-Mails können Sie die Benutzer über die Häufigkeit Ihres Newsletters informieren. Halten Sie sich unbedingt an diese Frequenz.
6. Nehmen Sie an Veranstaltungen teil oder organisieren Sie diese
Es gibt viele Ausstellungen, Hackathons, Vorträge, Workshops, Jobmessen, Konferenzen oder andere Arten von Veranstaltungen. Firmen schicken in der Regel ein paar ihrer Vertreter, zusammen mit Markenartikeln. Die Besucher lieben es, lustige Aufkleber, Tassen oder Stifte zu sammeln und sind bereit, ihre E-Mails für die preiswerten Waren zu geben.
Es ist so viel einfacher, Interessenten persönlich anzusprechen, und die Teilnahme an großen Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, das Produkt denen vorzustellen, die Ihr Unternehmen sonst nie entdecken würden. Wählen Sie Veranstaltungen jedoch mit Bedacht, denn ein Schminkstand wird wahrscheinlich keine große Menschenmenge anziehen und E-Mails sammeln.
Sie können auch selbst eine Veranstaltung organisieren oder einen Referenten zu größeren Events schicken. Während sie einen Vortrag halten, können sie am Ende den Anmeldelink einfügen, damit die Benutzer das Thema weiter recherchieren können.
(Quelle: Erweiterte E-Mail-Konferenz)
E-Mail-Liste validieren
Bevor Sie diese Kontakte in Ihren Sender hochladen, sollten Sie sie mit einem der Validierungsdienste validieren, um falsche oder nicht vorhandene E-Mail-Adressen auszuschließen.
Liste der beliebtesten Dienste:
Weitere Informationen zu den Funktionen und Optionen, die diese Dienste bieten, finden Sie in unserem Blogbeitrag "Reinigung von E-Mail-Listen".
Abschließende Gedanken
Das Sammeln von E-Mails ist in vielerlei Hinsicht von Vorteil: Sie können Interessenten, die noch zweifeln, überzeugen, Kunden an sich binden und sinnvollere Beziehungen pflegen.
Dennoch erfordert es einen gewissen Aufwand auf Ihrer Seite. Wir haben die 7 gängigsten Methoden beschrieben, die sowohl Optionen für B2B- und B2C-, Online- und Offline-Kommunikation umfassen.
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Sammeln von E-Mails nur einen kleinen Teil des Erfolgs ausmacht. Marken sollten interessante Inhalte liefern, um die Nutzer zu binden. Andernfalls ist die ganze Mühe umsonst: Menschen, die E-Mails geben, um sich in zwei Tagen vom Newsletter abzumelden, ist das Gegenteil von produktiv.
Sammeln Sie also E-Mails, aber vergessen Sie nicht, Mühe in den interessanten und gut gestalteten Newsletter zu stecken.
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