Was ist Promotion im Marketing: Definition und Beispiele

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Inhaltsverzeichnis
  1. Was ist Promotion im Marketing?
  2. Welche Promotionskanäle und -werkzeuge gibt es im Marketing?
  3. Arten der Promotion im Marketing
  4. Beispiele für Promotion-Marketing
  5. Fazit
1.
Was ist Promotion im Marketing?

Marketing-Promotion steigert die Markenbekanntheit, den Umsatz und die Markentreue. In diesem Artikel beschreiben wir die beliebtesten Arten der Promotion im Marketing.

Was ist Promotion im Marketing?

Was bedeutet Promotion im Marketing? Es handelt sich um ausgehende Kommunikationsmaßnahmen, die dazu dienen, Kunden über ein Produkt zu informieren, um Aufmerksamkeit zu schaffen, die Nachfrage zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Promotion ist eine geschäftskritische Aktivität, da sie direkt mit der Gewinnerzielung verbunden ist.

Manchmal wird der Begriff Promotion mit dem allgemeinen Begriff Marketing verwechselt. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen diesen Begriffen zu verstehen, um eine effektive Strategie zur Bewerbung deines Produkts zu entwickeln.

Promotion trägt dazu bei, eine positive Einstellung zu deinem Unternehmen oder Produkt zu schaffen. Durch Promotion kannst du eine weitreichende Bekanntheit als Unternehmen erlangen und dein Produkt bekannt machen. Tatsächlich kann man sagen, dass Promotion darin besteht, eine Idee an potenzielle Kunden zu übermitteln und den Wunsch zu wecken, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Marketing hingegen sorgt dafür, dass ein Produkt leicht erhältlich, einfach zu erwerben und leicht zu versenden ist. Auch das Verpackungsdesign und die Auswahl der richtigen Platzierung sind von Bedeutung. Marketing stellt sicher, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung in die Hände der Öffentlichkeit gelangt. Es ist ein kontinuierlicher Kommunikationsprozess mit potenziellen Käufern, bei dem das Unternehmen sie schult und informiert, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

Hier ist also das, was du dir über den Unterschied zwischen Marketing und Promotion merken solltest:

  • Marketing kann ohne Promotion existieren, aber Promotion kann nicht unabhängig existieren.

  • Das Ziel von Marketing ist die Erfüllung der Kundenbedürfnisse. Das Ziel von Promotion ist die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Welche Promotionskanäle und -werkzeuge gibt es im Marketing?

Promotionskanäle sind Werkzeuge, die es ermöglichen, Informationen über ein Produkt an den Verbraucher zu übermitteln.

Alle Promotionswerkzeuge im Marketing lassen sich in strategische und taktische Werkzeuge unterteilen.

Strategische Promotionswerkzeuge:

  • SEO (Search Engine Optimization) – umfassende Entwicklung und Optimierung einer Website, um sie für ausgewählte Suchanfragen in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) nach oben zu bringen, um den Traffic zu erhöhen und Einnahmen zu generieren.

  • Content Marketing – soll Kontakt mit Website-Besuchern herstellen und schrittweise ihr Bedürfnis für ein beworbenes Produkt oder eine Dienstleistung wecken. Professionell präsentierte Inhalte mit Expertenratschlägen helfen, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse am Produkt zu entwickeln und Vertrauen zum Verkäufer aufzubauen.

  • SMM (Social Media Marketing) – Promotion in sozialen Medien. Dabei geht es um zwei Aspekte: Verbesserung des Unternehmensimages und Umsatzsteigerung. SMM ist eine zweiseitige Kommunikation, sodass du Feedback zu deinem Produkt erhalten und eine loyale Community aufbauen kannst.

Taktische Promotionswerkzeuge:

  • PPC (Pay-per-Click) – ein Werbemodell, bei dem Werbetreibende Anzeigen auf einer Plattform schalten und den Betreiber der Plattform bezahlen, wenn ihre Anzeige angeklickt wird.

  • E-Mail-Marketing – Promotion durch den Versand von E-Mails an die Zielgruppe.

  • Zielgerichtete Werbung – bezieht sich auf Werbung, die auf eine klar definierte Zielgruppe ausgerichtet ist.

Ohne effektive Promotion bleibt die Bekanntheit eines Produkts möglicherweise gering. Deshalb ist es wichtig, alle möglichen Kanäle und Werkzeuge für deine Promotionsaktivitäten zu kennen und sie in deine Marketingstrategie zu integrieren.

Arten der Promotion im Marketing

Jede Promotionsstrategie besteht aus einer einzigartigen Mischung einiger grundlegender Promotionstypen:

  1. Persönlicher Verkauf. Direktvertrieb, bei dem ein Verkäufer versucht, den Kunden zum Kauf eines Produkts zu überzeugen.

  2. Werbung. Diese Marketingtaktik beinhaltet das Bezahlen für Werbeflächen, um das Unternehmen zu bewerben. Das Ziel von Werbepromotion ist es, Menschen zu erreichen, die wahrscheinlich an einem Kauf interessiert sind.

  3. Direktmarketing. Ansprache der Zielgruppe ohne Vermittler. Zum Beispiel kannst du direktes Marketing-Promotion mit E-Mails, Flyern oder SMS-Nachrichten durchführen.

  4. Verkaufsförderung. Eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen kurzfristige Kampagnen einsetzt, um Interesse zu wecken und Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu schaffen.

  5. Public Relations. Verschiedene Aktivitäten, die ein Unternehmen durchführt, um das Image des Unternehmens, seiner Produkte und Richtlinien in der Öffentlichkeit zu fördern und zu schützen.

Beispiele für Promotion-Marketing

Jedes Unternehmen benötigt eine einzigartige Kombination aus Werkzeugen und Methoden in seiner Marketingstrategie, um erfolgreich zu sein. Schauen wir uns zwei Unternehmen mit unterschiedlichen langfristigen Zielen an und analysieren, welche Promotionskampagnen ihnen helfen können.

Beispiel 1

Das erste Unternehmen verkauft Ausrüstungen für die Installation von autonomen Heizsystemen. Da die Ausrüstung teuer ist, brauchen Käufer Zeit, um ein Bedürfnis zu entwickeln und eine Entscheidung zu treffen. Deshalb kombiniert das Unternehmen Content Marketing mit PPC-Kampagnen. Ihre Website enthält Artikel zur Bauplanung mit Tipps zur Wärmedämmung. Kunden werden schrittweise zu einer Beratung über die Auswahl der Heizsysteme geführt. Falls sie nicht sofort kaufen, werden PPC Promotionsprogramme sie an das Unternehmen erinnern.

Beispiel 2

Das zweite Unternehmen ist ein Online-Magazin, das täglich viele Nachrichten aus der Tech-Branche veröffentlicht. Um die Zielgruppe zu binden und mit den Lesern in Kontakt zu bleiben, haben sie E-Mail-Kampagnen mit personalisierten Nachrichtensammlungen gestartet. Bei der Anmeldung wählen Nutzer ihre Interessengebiete aus, und ein Algorithmus sendet ihnen relevante Inhalte. Dies erhöht den Website-Traffic und steigert den Gewinn durch Werbeanzeigen.

Fazit

Wie wir sehen, erfordern unterschiedliche Ziele unterschiedliche Promotionswerkzeuge. Manchmal müssen Promotionskanäle je nach Unternehmensphase angepasst werden. Vergiss nicht, deine Promotionsstrategie jedes Jahr zu überprüfen, um sie mit den Unternehmenszielen abzustimmen.

Liubov Zhovtonizhko_Photo
Liubov Zhovtonizhko Copywriter at Stripo
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