Лучшие инструменты лидогенерации

Clearbit

Являясь платформой для анализа данных, Clearbit предоставляет компаниям услуги по лидогенерации, расширению данных и аналитике, облегчая доступ к необходимой информации. Clearbit предпочитают пользователи благодаря превосходному определению профиля идеального клиента (ICP), доступности API и эффективной системе очистки.

Возможности:

• лидогенератор;
• расширение данных;
• очистка данных;
• автоматизация маркетинга;
• поиск потенциальных клиентов;
• отчетность;
• анализ на базе инсайтов.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• большой охват аудитории;
• расширенные возможности таргетинга;
• автоматическая сегментация лидов в рамках воронки продаж;
• интеграция с Salesforce, Marketo и HubSpot.

Минусы:

• тарифы могут показаться слишком дорогими (особенно для стартапов);
• сложность поиска компаний в регионе EMEA.

Тарифные планы и рейтинг:

Clearbit предлагает два тарифных плана: Free и Business. Стартовая цена платной подписки недоступна для публичного просмотра. В тарифе Business доступны инструменты для определения целевых групп и более продвинутая персонализация. Интеграции считаются удобными для пользователя и имеют разумную цену для личного использования.

Clearbit имеет рейтинг 4,4 из 5 на основе 574 отзывов на G2.

Вердикт:

Платформа Clearbit предоставляет глубокие данные и информацию, которые могут значительно улучшить бизнес-операции и взаимодействие с клиентами. Это делает ее эффективным и надежным способом расширения данных и взаимодействия с клиентами.

Enricher.io

Enricher.io — это платформа для расширения данных, которая позволяет пользователям добавлять различные элементы данных к записям клиентов, такие как контактная информация, профили в соцсетях, домен компании, названия должностей и т. д. Enricher.io обычно выбирают пользователи по причине интуитивно понятной технологии расширения данных, доступности, инновационной доставляемости и хорошей аналитики данных. 

Возможности:

• генерирование практичных данных;
• иерификация данных;
• лидогенератор;
• максимизация ценности данных с помощью инструмента для расширения данных на основе ИИ;
• персонализация маркетинговых стратегий.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• современный интерфейс;
• возможность оперативной обработки больших объемов данных;
• интеграция с Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom и Zapier.

Минусы:

• меньшее количество интеграций;
• тарифы, особенно для небольших компаний, могут показаться дорогими.

Тарифные планы и рейтинг:

• стартовая цена с планом Basic — от $279 в месяц;
• стоимость тарифного плана Pro — $879/месяц для 3 пользователей;
• цены на тариф Enterprise предоставляются по запросу.

Для небольших компаний с меньшим количеством активов цена может показаться высокой. Триал не предоставляется. 

Enricher.io имеет рейтинг 4,9 из 5 на основе отзывов на Trustpilot.

Вердикт:

Довольно свежий инструмент для расширения данных Enricher.io предоставляет точные и актуальные данные из различных источников, позволяя компаниям получить исчерпывающую информацию о своих лидах, клиентах и контактах. Идеально подходит для крупных компаний.

InsideView (Demandbase)

Компания Demandbase, ведущий мировой разработчик инструментов для продаж, повышает производительность и доход за счет искусственного интеллекта и машинного обучения. Она собирает и анализирует данные из различных источников, предоставляя компаниям точные и практичные сведения. Demandbase широко используется благодаря глубокому пониманию веб-активности лидов, простоте получения информации о компании и контактной информации, включающей соответствующие поля данных и контент, а также автоматизации CRM-записей.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• очистка и расширение данных;
• сегментация данных;
• поиск;
• оповещения о новостях/людях;
• связи;
• отчетность;
• переписка.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• возможность комфортного создания таргетированных рекламных объявлений и списков;
• интеграция с различными системами продаж и CRM, такими как Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix и SAP;
• простой ввод данных в существующие рабочие процессы.

Минусы:

• функция LinkedIn не обновляет профили клиентов полной актуальной информацией;
• не отображается в Google Chrome для Mac.

Тарифные планы и рейтинг:

Тарифы Demandbase зависят от того, какие инструменты вы хотите внедрить. Однако платформа предоставляет удобный расчет цены, чтобы решить, подходит ли она для вашего бюджета. Триал не предлагается. 

Demandbase имеет рейтинг 4,0 из 5 на основе более чем 700 отзывов на G2.

Вердикт:

Эта специализированная маркетинговая платформа предоставляет полный набор инструментов и функций, помогающих компаниям определять, находить, привлекать и конвертировать ценных клиентов. Для компаний, заинтересованных в совершенствовании своих маркетинговых стратегий в сфере B2B, Demandbase является очень полезным решением.

Datanyze

Datanyze — еще один инструмент для контактных данных в B2B и их расширения, который может помочь вашим отделам маркетинга и продаж. В основном пользователи предпочитают Datanyze по причине удобного интерфейса. В нем есть хорошее расширение для Chrome, которое отлично работает с LinkedIn, и эффективное управление черным списком доменов.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• очистка и расширение данных;
• сегментация данных;
• поиск;
• отчетность.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• отличный инструмент для потенциальных клиентов (можно расширить их профиль за счет потенциальных инициаторов разговора, которые можно сразу же использовать в качестве холодного аутрича);
• сбор большого количества данных с помощью расширения Datanyze для Chrome;
• доступные тарифы.

Минусы:

• незначительные лаги;
• относительно высокая цена при покупке баз данных с фильтрами.

Тарифные планы и рейтинг:

Datanyze предлагает 90-дневный триал и несколько платных тарифных планов в зависимости от размера вашей команды и требуемых инструментов:

• Nyze Pro 1 стоит $21/месяц (при оплате за год);
• Nyze Pro 2 — $39/месяц (при оплате за год).

При использовании бесплатного тарифного плана Nyze Lite вы получите 10 ежемесячных показов контактов. Получайте адреса электронной почты, прямые номера и многое другое из профилей LinkedIn и каталогов Datanyze, загрузив расширение для Google Chrome.

Datanyze имеет рейтинг 4,2 из 5 на основе более чем 400 отзывов на G2.

Вердикт:

Используя Datanyze, компании могут получить ценные инсайты об использовании технологий, определить потенциальных клиентов, расставить приоритеты, оптимизировать продажи и коммерческие мероприятия. Это делает его практичным инструментом маркетинга и продаж для корпораций, стремящихся получить преимущество на рынке.

FullContact

FullContact — это SaaS-платформа для решения задач по идентификации, безопасная, работающая в режиме реального времени и простая в использовании. Помимо расширения данных CRM она позволяет хранить и управлять лидами. Она может быть интегрирована с внутренними системами компании, обеспечивая обмен данными между различными командами. В целом пользователи оценивают FullContact как удобную платформу, которая идеально отвечает потребностям юзеров и не требует сложного обслуживания; при меньшем количестве пунктов поиска вы получаете максимально точные данные благодаря обратной связи.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• очистка и расширение данных;
• отчеты/дашборды;
• поиск;
• контакты;

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• регулярный и стабильный вывод большого объема данных;
• функция сканирования визитных карточек с автоматическим созданием аккаунта для владельца карточки;
• не требует сложного технического обслуживания.

Минусы:

• ограниченная интеграция с аккаунтом Outlook Exchange;
• длинная цепочка создания аккаунта через форму запроса.

Тарифные планы и рейтинг:

Стартовая цена на FullContact недоступна для публичного ознакомления. Триала нет, но можно запросить ограниченное бесплатное демо. В целом FullContact работает по системе оплаты только используемых инструментов, то есть все ваши расходы зависят от требуемого объема данных.

FullContact имеет рейтинг 4,3 из 5 на основе почти 100 отзывов на G2.

Вердикт:

Отличный выбор для компаний, стремящихся упорядочить и расширить свои контактные данные, улучшить взаимодействие с клиентами и получить целостное представление о них. FullContact — это мощная SaaS-платформа для менеджмента, предлагающая комплексные услуги по работе с контактной информацией, расширению данных и привлечению клиентов.

Snov.io

Snov.io — это платформа для расширения данных, которая объединяет и синхронизирует информацию из различных источников (баз данных, облачных хранилищ и API). Платформа позволяет компаниям получить единое представление о своих данных и потенциальных клиентах. В целом пользователи выбирают Snov.io за широкий спектр инструментов для лидогенерации и работы с аутрич-письмами, включая верификацию и трекинг email-адресов, капельные кампании, а также возможность заказать live-демо.

Возможности:

• поиск потенциальных клиентов;
• трекер и верификатор email-адресов;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• капельные email-кампании;
• отчеты/дашборды;
• поиск;
• конструктор базы данных лидов.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• эффективная функция верификации email-адресов и поиск доменов потенциальных клиентов;
• простая и бесплатная CRM;
• интеграция с Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack и др.

Минусы:

• вероятность попадания невалидных email-адресов;
• потенциальная задержка платежей.

Тарифные планы и рейтинг:

Snov.io предлагает бессрочный триал с бесплатными кредитами и обновлением получателей каждые 30 дней. Snov.io предлагает ряд тарифных планов с открыто перечисленными функциями, что позволяет выбрать наиболее подходящий для ваших потребностей и бюджета.

• пакет Starter — $30/месяц;
• Pro 5k (5 тыс. кредитов; 10 тыс. получателей) — $75/месяц;
• Pro 20k (20 тыс. кредитов; 30 тыс. получателей) — $142/месяц;
• Pro 50k (50 тыс. кредитов; 50 тыс. получателей) — $277/месяц;
• Pro 100k (100 тыс. кредитов; 100 тыс. получателей) — $554/месяц;
• Managed Service — $2 999.

Snov.io имеет рейтинг 4,5 из 5 на основе более 250 отзывов на G2.

Вердикт:

Snov.io — это надежная и многофункциональная платформа для email-маркетинга и лидогенерации, предоставляющая широкий набор инструментов, таких как поиск email-адресов, верификация, отправитель и управление кампаниями. Помимо оптимизации процессов email-маркетинга и качественной лидогенерации она является эффективным решением для бизнеса в плане дальнейшего прогрева и налаживания контакта с лидами.

ZoomInfo

Облачная платформа ZoomInfo предоставляет услуги по лидогенерации и управлению базами данных клиентов. В платформе реализована функция скоринга лидов, позволяющая определять приоритеты в зависимости от уровня вовлеченности. ZoomInfo может быть эффективным инструментом привлечения клиентов, но его эффективность зависит от размера и специфики компании. ZoomInfo — это эффективный инструмент для сбора нужных данных в нужное время. Он определяет лиц, принимающих решения, учитывает размер компании и регулярно рассылает лид-инсайты потенциальным клиентам с сохранением активности лиц, принимающих решения, в письмах.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• очистка и расширение данных;
• анализ рынка;
• поиск;
• контакты.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• таргетированное отображение контента для клиентов на рынке;
• персонализированные чаты для ICP;
• возможность интеграции с HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 и SalesLoft.

Минусы:

• сложность и необходимость обучения;
• автопродление подписки.

Тарифные планы и рейтинг:

Тарифы ZoomInfo недоступны для публичного ознакомления, но вы можете подписаться на триал. Платформа взимает плату за скачивания, и экспорт данных может увеличить конечный счет.

ZoomInfo имеет рейтинг 4,3 из 5 на основе более 6000 отзывов на G2.

Вердикт:

ZoomInfo — база данных контактов в B2B и платформа для анализа продаж — предоставляет точную и актуальную информацию о компаниях и специалистах, позволяя бизнесу выявлять и находить идеальных клиентов, совершенствовать стратегии продаж и маркетинга, а также способствовать быстрому внутреннему росту, что делает ее очень ценным ресурсом для компаний, стремящихся улучшить свои стратегии поиска и привлечения клиентов.

DiscoverOrg

DiscoverOrg — это платформа для анализа продаж и маркетинга, предоставляющая информацию о целевых аккаунтах и потенциальных клиентах компании. Обычно пользователи предпочитают DiscoverOrg по причине наличия обширной и точной базы данных контактов в B2B. Она содержит подробную информацию о лицах, принимающих решения в различных индустриях, и обладает расширенными возможностями поиска и фильтрации.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• анализ перспектив;
• очистка и расширение данных;
• маркетинг на базе аккаунтов;
• поиск;
• сегментация рынка;
• контакты.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• неограниченный доступ к данным о потенциальных клиентах включен в каждый тарифный план;
• генерирует контактную информацию по номеру телефона для лидов;
• быстрые загрузка и выгрузка списков и расширенная функция поиска с большим количеством фильтров;
• интеграция с HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce и др. 

Минусы:

• неполные профили (раздел описания должностей ограничен без подписки более высокого уровня);
• платформа может работать медленно при обновлении.

Тарифные планы и рейтинг:

Стартовая цена не разглашается. Однако после заполнения встроенной формы на сайте можно получить триал-версию.

DiscoverOrg имеет рейтинг 3 из 5 на основе более 250 отзывов на TrustRadius.

Вердикт:

DiscoverOrg предназначен для управления, очистки и расширения данных, конверсии квалифицированных лидов и повышения эффективности продаж. Он считается средним B2B-коннектором с несколько сложным процессом обучения, но хорошим внутренним помощником для команды.

Dealfront (ранее Leadfeeder и Echobot)

Dealfront (на базе платформ Leadfeeder и Echobot) объединяет инструменты и фазы процессов продаж и маркетинга в единую платформу. Использует три уровня данных: сигналы рынка, данные о посетителях сайта и базы данных компаний ЕС. В целом пользовательский интерфейс Dealfront предоставляет посетителям содержательную, оперативную и точную информацию о посетителях, и именно это больше всего нравится пользователям платформы.

Возможности:

• лидогенератор;
• интеграция с CRM;
• автоматизация маркетинга;
• очистка и расширение данных;
• сегментация данных;
• поиск;
• оповещения о новостях/людях.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• высокое качество данных;
• целевые списки удобны в использовании;
• CRM-интеграция с HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP и Microsoft Dynamics; интеграция автоматизации маркетинга с Mailchimp и Active Campaign; интеграция аналитики с Google Analytics и Looker Studio; коммуникационная интеграция со Slack и Google Hangouts Chat.

Минусы:

• достаточно высокая цена;
• интеграция с Microsoft CRM происходит с ошибками, в результате которых при переносе указывается не тот человек;
• иногда название компании не видно, а виден только IP-адрес или адрес компании.

Тарифные планы и рейтинг:

Dealfront предлагает 14-дневный триал. Имеет 3 тарифных плана в зависимости от потребностей вашей компании.

• стартовая цена — $199/месяц в годовом пакете с версией Basic (3 места, 2,5 тыс. кредитов);
• $999/месяц — тариф Pro (3 места, 15 тыс. кредитов);
• $2999/месяц — Premium (10 мест, 50 тыс. кредитов).

Dealfront имеет рейтинг 4,3 из 5 на основе более 750 отзывов на G2.

Вердикт:

Dealfront — относительно новая Go-to-Market платформа, созданная на основе слияния немецкой Echobot и финской Leadfeeder. При этом она уже успела завоевать популярность на рынке. Dealfront, обладая простым интерфейсом и быстрой адаптацией, позволяет генерировать лиды из посетителей сайта, изучать аудиторию с помощью таргетированной B2B-рекламы и определять идеального клиента.

LeadGenius

LeadGenius — это инструмент автоматизации роста, созданный для B2B-компаний на основе аутсорсинга данных и роботизированной автоматизации процессов. LeadGenius автоматизирует первые два шага в стеке: генерацию свежих лидов на верхнем уровне и коммуникацию с ними. В целом LeadGenius известен своей удобной навигацией, хорошими фильтрами лидов, надежным поиском лидов, расширением данных о лидах, проверкой данных и эффективным анализом данных.

Возможности:

• кастомная лидогенерация;
• расширение данных о лидах;
• управляемый email-аутрич;
• верификация данных;
• поиск
• ИИ sales-лид.

Плюсы и минусы:

Плюсы:

• эффективный инструмент для скоринга лидов и проведения маркетинговых кампаний;
• лучше всего работает с конкретными каналами: исходящими звонками, электронной почтой и соцсетями;
• содержит большой раздел кейсов. 

Минусы:

• мало интеграций.

Тарифные планы и рейтинг:

Стартовая цена недоступна для публичного ознакомления. Вы можете только запросить демо с бесплатной выборкой данных по требованию.

LeadGenius имеет рейтинг 4,3 из 5 на основе 13 отзывов на G2.

Вердикт:

LeadGenius — популярная компания, специализирующаяся на лидогенерации и расширении данных, предлагает компаниям комбинацию технологических и человеческих решений для определения и привлечения потенциальных клиентов. По отзывам, эта система очень проста в использовании.