I migliori strumenti di acquisizione contatti (lead enrichment)

Clearbit

In qualità di piattaforma di data intelligence, Clearbit offre alle aziende servizi di generazione di contatti, acquisizione dati e analisi, facilitando l'accesso ai dati di cui hanno bisogno. Clearbit è preferito dagli utenti grazie alla sua eccellente definizione di un profilo cliente ideale (ICP), all'accessibilità delle API e per la facilità di organizzare i dati in maniera ordinata.

Caratteristiche:

• generazione di contatti;
• acquisizione dati;
• pulizia dei dati;
• automazione del marketing;
• ricerca di prospect;
• report;
• approfondimenti a livello di account.

Pro e contro:

Pro:

• ampia portata di pubblico;
• opzioni di targeting avanzate;
• segmenta automaticamente i contatti all'interno della tua pipeline di vendita;
• supporta l’integrazione con Salesforce, Marketo e HubSpot.

Contro:

• il prezzo potrebbe essere troppo costoso (soprattutto per le startup);
• difficile identificare le aziende dell'area EMEA.

Prezzo e Valutazione:

Clearbit offre due livelli di prezzo: Account gratuito e Business. Il prezzo di partenza dell'abbonamento a pagamento non è disponibile al pubblico. Con il piano Business, si ha a disposizione funzioni per l'identificazione del gruppo target e una personalizzazione più avanzata. Le integrazioni sono considerate facili da usare e il prezzo è ragionevole per un piano self-service.

Clearbit ha una valutazione di 4,4 su 5 basata su 574 recensioni su G2.

Verdetto:

La piattaforma Clearbit fornisce potenti insight e informazioni che possono migliorare significativamente le operazioni aziendali e le interazioni con i clienti. Ciò lo rende uno strumento efficace e affidabile per acquisire dati e le informazioni dei clienti.

Enricher.io

Enricher.io è una piattaforma di acquisizione dati che consente agli utenti di aggiungere diversi elementi di dati ai registri dei clienti, come dettagli di contatto, profili di social network, domini aziendali, posizione lavorativa, ecc. Enricher.io è generalmente preferito dagli utenti per la tecnologia di acquisizione dati intuitiva, per l'accessibilità, per la deliverability innovativa e per i buoni approfondimenti dei dati che fornisce.

Caratteristiche:

• generazione di approfondimenti utili sui dati;
• verifica dei dati;
• generatore di contatti;
• massimizzazione del valore dei dati con uno strumento di acquisizione dati basato sull'intelligenza artificiale;
• personalizzazione delle strategie di marketing.

Pro e contro:

Pro:

• ha un'interfaccia moderna;
• può gestire grandi quantità di dati in modo tempestivo;
• supporta l’integrazione con Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom e Zapier.

Contro:

• ha poche integrazioni;
• I prezzi, in particolare per le piccole aziende, possono essere costosi.

Prezzo e Valutazione:

• prezzo di partenza con il piano Basic: a partire da 279$ al mese;
• Il piano Pro costa 879$ al mese per 3 utenti;
• Il prezzo del piano Enterprise è disponibile su richiesta.

Il prezzo potrebbe essere elevato per le aziende più piccole con meno risorse a disposizione. Non è disponibile una prova gratuita.

Enricher.io ha una valutazione di 4,9 su 5 basata sulle recensioni su Trustpilot.

Verdetto:

Lo strumento di acquisizione dati Enricher.io fornisce dati accurati e aggiornati da più fonti, consentendo alle aziende di ottenere una visione completa di lead, clienti e contatti. Perfetto per le aziende grandi.

InsideView (Demandbase)

Leader mondiale nella fornitura di strumenti di vendita, Demandbase aumenta la produttività e le entrate grazie all'intelligenza artificiale e all'apprendimento automatico. Raccoglie e analizza i dati provenienti da varie fonti, fornendo alle aziende approfondimenti accurati e funzionali. Demandbase è comunemente utilizzato per la sua profonda analisi dell'attività sul web dei lead, la facilità di ottenere informazioni sull'azienda e sui contatti per includere campi di dati e contenuti pertinenti e l'automazione dei registri CRM.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• pulizia e acquisizione dati;
• segmentazione dei dati;
• ricerca;
• alerts di news/utenti;
• connessioni;
• report;
• messaggistica.

Pro e contro:

Pro:

• permette di creare pubblicità ed elenchi mirati;
• si integra con una varietà di sistemi di vendita e CRM, come Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix e SAP;
• semplice inserimento dei dati nei flussi di lavoro esistenti.

Contro:

• la funzione LinkedIn non aggiorna i profili dei clienti con tutte le informazioni aggiornate;
• non viene visualizzato in Google Chrome per Mac.

Prezzo e Valutazione:

I prezzi di Demandbase dipendono dagli strumenti che si desiderano implementare. Ma la piattaforma fornisce un comodo strumento di stima dei prezzi in modo da poter decidere se si adatta al proprio budget. Non viene offerta una prova gratuita.

Demandbase ha una valutazione di 4,0 su 5 basata su oltre 700 recensioni su G2.

Verdetto:

Questa piattaforma di account-based marketing offre una suite completa di strumenti e funzionalità per aiutare le aziende ad identificare, indirizzare, coinvolgere e convertire i clienti di valore. Per le aziende interessate a migliorare le proprie strategie di marketing B2B, Demandbase è una soluzione di grande valore.

Datanyze

Datanyze è un altro strumento di acquisizione e dati di contatto B2B che può aiutare i tuoi team di marketing e vendita. Nel complesso, gli utenti preferiscono Datanyze per la sua interfaccia user-friendly. Ha un'estensione Chrome accurata che funziona bene con LinkedIn e una buona gestione di una blacklist di domini poco convenienti.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• pulizia e acquisizione dati;
• segmentazione dei dati;
• ricerca;
• report.

Pro e contro:

Pro:

• ottimo strumento per i prospect (può arricchire il loro profilo con un potenziale spunto di conversazione da utilizzare subito come strumento di conversazione a freddo);
• ampia raccolta di dati tramite l'estensione Chrome di Datanyze;
• piano di abbonamento conveniente.

Contro:

• ritardi minori;
• prezzo relativamente alto per l'acquisto di database con filtri.

Prezzo e Valutazione:

Datanyze offre una prova gratuita di 90 giorni con diverse possibilità di piani a pagamento a seconda delle dimensioni del tuo team e degli strumenti richiesti:

• Nyze Pro 1 costa 21$ al mese (piano annuale);
• Nyze Pro 2 – 39$ al mese (piano annuale).

Riceverai 10 contatti mensili rivelati con un piano Nyze Lite gratuito. E’ possibile ottenere indirizzi email, numeri di telefono diretti e altro ancora dai profili LinkedIn e dagli elenchi Datanyze scaricando l'estensione per Google Chrome.

Datanyze ha una valutazione di 4,2 su 5 basata su oltre 400 recensioni su G2.

Verdetto:

Utilizzando Datanyze, le aziende possono ottenere preziose informazioni con l'uso della tecnologia, identificare i potenziali clienti, definire le priorità e ottimizzare le vendite e gli sforzi commerciali. Ciò lo rende uno strumento pratico di marketing e vendita per le aziende che cercano di ottenere un vantaggio sul mercato.

FullContact

FullContact è una piattaforma SaaS per la Risoluzione delle Identità, sicura, in tempo reale e facile da usare. Oltre ad acquisire dati CRM, è in grado di archiviare e gestire i contatti (lead). Può essere integrata con i sistemi interni di un'azienda, consentendo la condivisione dei dati tra i vari team. Complessivamente, gli utenti identificano FullContact come una piattaforma conveniente che soddisfa perfettamente le esigenze degli utenti e richiede poca manutenzione; con un ridotto numero di punti di ricerca, si ricevono dati più accurati grazie ai feedback.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• pulizia e acquisizione dati;
• report/dashboard;
• ricerca;
• connessioni.

Pro e contro:

Pro:

• output regolari e costanti per una grande quantità di dati;
• funzione di scansione dei biglietti da visita, con creazione automatica dell'account per il titolare della carta;
• basso livello di manutenzione

Contro:

• integrazione limitata con Outlook Exchange Account;
• curva lunga con la creazione di un account tramite l'invio di un modulo di richiesta

Prezzo e Valutazione:

Il prezzo di partenza di FullContact non è disponibile al pubblico. Non è disponibile alcuna prova gratuita, ma è possibile richiedere una demo gratuita a tempo limitato. Nel complesso, FullContact si basa sul sistema “Pay As You Ago”, il che significa che tutta la tua spesa dipende dalla dimensione dei dati richiesta.

FullContact ha una valutazione di 4,3 su 5 basata su quasi 100 recensioni su G2.

Verdetto:

Una scelta eccellente per le aziende che cercano di organizzare e migliorare i propri dati di contatto, migliorare le interazioni con i clienti e ottenere una visione integrata dei propri clienti. FullContact è una potente piattaforma di gestione SaaS che offre informazioni di contatto complete, acquisizione dati e servizi di acquisizione di contatti.

Snov.io

Snov.io è una piattaforma di acquisizione dati che collega e sincronizza i dati da varie fonti (database, cloud storage e API). La piattaforma offre alle aziende una visione unificata dei propri dati e prospect. In generale, gli utenti scelgono Snov.io per la sua ampia gamma di strumenti di generazione di contatti e di email outreach, che includono la verifica e il tracciamento delle email, le campagne drip e la possibilità di prenotare una live demo.

Caratteristiche:

• ricerca di prospect;
• tracciamento email e verificatore;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• campagne email drip;
• report/dashboard;
• ricerca;
• generatore di contatti nel database.

Pro e contro:

Pro:

• potente funzione di verifica email e ricerca del dominio dei potenziali clienti:
• CRM facile e gratuito;
• integrazione con Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack e altri.

Contro:

• possibili indirizzi email non validi;
• potenziale stagnazione dei pagamenti.

Prezzo e Valutazione:

Snov.io offre una prova gratuita a tempo indeterminato con crediti gratuiti e destinatari che si rinnovano ogni 30 giorni. Offre una gamma di piani a prezzi diversi e con funzionalità elencate apertamente in modo da poter scegliere quella più adatta alle proprie esigenze e al proprio budget.

• Pacchetto iniziale: 30$ al mese;
• Pro 5k (5.000 crediti; 10.000 destinatari di email) — 75$ al mese;
• Pro 20k (20.000 crediti; 30.000 destinatari di email) — 142$ al mese;
• Pro 50k (50.000 crediti; 50.000 destinatari di email) — 277$ al mese;
• Pro 100k (100.000 crediti; 100.000 destinatari di email) — 554$ al mese;
• Servizio Gestito: 2.999$.

Snov.io ha una valutazione di 4,5 su 5 basata su oltre 250 recensioni su G2.

Verdetto:

Fornendo una vasta gamma di strumenti, come ricerca email, verificatore, invio e gestione delle campagne, Snov.io è una piattaforma di email marketing e di generazione di contatti affidabile e ricca di funzionalità. Oltre a semplificare gli sforzi di email marketing e a generare lead di qualità, è una soluzione efficace per le aziende per quanto riguarda l'ulteriore acquisizione di contatti e connessioni con i lead.

ZoomInfo

ZoomInfo si basa su cloud e fornisce servizi per la generazione di contatti e la gestione del database dei clienti. La piattaforma offre un punteggio principale che assegna la priorità ai lead in base al livello di coinvolgimento. ZoomInfo può essere un efficace strumento di generazione di contatti, ma la sua efficacia può variare a seconda delle dimensioni e del settore di un'azienda. Identifica i principali decision maker, personalizza le dimensioni dell'azienda e invia regolarmente lead insight ai prospect con l'attività del decision maker salvata nelle email.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• pulizia e acquisizione dati;
• approfondimenti di mercato;
• ricerca;
• connessioni.

Pro e contro:

Pro:

• contenuti display mirati per gli account in-market;
• esperienze di chat personalizzate per ICP;
• può essere integrato con HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 e SalesLoft

Contro:

• ripida curva di apprendimento e complessità;
• rinnovamento dell’abbonamento automatico.

Prezzo e Valutazione:

I prezzi di ZoomInfo non sono disponibili al pubblico, ma puoi registrarti per una prova gratuita. La piattaforma addebita i costi per i download e l'esportazione dei dati e questo potrebbe aumentare il prezzo finale.

ZoomInfo ha una valutazione di 4,3 su 5 basata su oltre 6000 recensioni su G2.

Verdetto:

Un database di contatti B2B e una piattaforma di intelligence sulle vendite, ZoomInfo fornisce informazioni accurate e aggiornate su aziende e specialisti, consentendo alle aziende di identificare e indirizzare i propri clienti ideali, migliorare le strategie di vendita e di marketing, oltre a influenzare la rapida crescita interna, rendendola una risorsa di grande valore per le aziende che desiderano migliorare le proprie strategie di prospecting e generazione di contatti.

DiscoverOrg

DiscoverOrg è una piattaforma di intelligence per le vendite e il marketing che fornisce informazioni sugli account e i potenziali clienti di un'azienda. In genere, gli utenti preferiscono DiscoverOrg per il suo ampio e accurato database di contatti B2B. Include informazioni dettagliate sui decision-makers in tutti i settori e dispone di funzioni avanzate di ricerca e filtraggio.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione al CRM;
• automazione del marketing;
• approfondimenti sui prospect;
• pulizia e acquisizione dati;
• account-based marketing;
• ricerca;
• segmentazione del mercato;
• connessioni.

Pro e contro:

Pro:

• l'accesso illimitato ai dati dei potenziali clienti è incluso in ogni piano;
• genera informazioni di contatto con selezione diretta per i lead;
• caricamento e download rapido dell'elenco e funzione di ricerca avanzata con numerosi filtri;
• supporta l’integrazione con HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce e altri.

Contro:

• profili incompleti (la sezione delle descrizioni dei lavori è limitata senza un abbonamento di livello superiore);
• la piattaforma potrebbe essere lenta durante l'aggiornamento.

Prezzo e Valutazione:

Il prezzo di partenza non è divulgato pubblicamente. Tuttavia, è disponibile una prova gratuita dopo l'invio del modulo integrato nel sito Web.

DiscoverOrg ha una valutazione di 3 su 5 basata su oltre 250 recensioni su TrustRadius.

Verdetto:

DiscoverOrg è sinonimo di gestione, pulizia e acquisizione dati, conversione di lead qualificati e aumento della produttività delle vendite. È considerato un connettore B2B medio con una curva di apprendimento un po' ripida ma un valido aiutante in un team.

Dealfront (Ex Leadfeeder ed Echobot)

Dealfront (basato sulle piattaforme Leadfeeder ed Echobot) integra in un'unica piattaforma gli strumenti e le fasi dei processi di vendita e marketing. Fornisce tre livelli di dati: segnali di mercato, visitatori Web e database delle aziende UE. Nel complesso, l'interfaccia utente di Dealfront fornisce ai visitatori informazioni approfondite, tempestive e accurate, ed è ciò che gli utenti apprezzano di più della piattaforma.

Caratteristiche:

• generatore di contatti;
• integrazione CRM;
• automazione del marketing;
• pulizia e acquisizione dati;
• segmentazione dei dati;
• ricerca;
• alerts di news/utenti.

Pro e contro:

Pro:

• ottima qualità dei dati;
• gli elenchi target sono semplici da usare;
• integrazioni CRM con HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP e Microsoft Dynamics; integrazioni di marketing automation con Mailchimp e Active Campaign; integrazioni di analisi con Google Analytics e Looker Studio; integrazioni di comunicazione con Slack e Google Hangouts Chat

Contro:

• prezzo abbastanza alto;
• l'integrazione con Microsoft CRM è afflitta da errori che assegnano la persona sbagliata durante il trasferimento;
• a volte non è visibile il nome dell'azienda, ma solo l'indirizzo IP o l'indirizzo dell'azienda.

Prezzo e Valutazione:

Dealfront offre una prova gratuita di 14 giorni. Ha 3 piani a prezzi diversi a seconda delle esigenze della tua azienda.

• Il prezzo di partenza è di 199$ al mese in un pacchetto annuale con il Piano Basic (3 postazioni, 2.500 crediti);
• 999$ al mese — Piano Pro (3 postazioni, 15.000 crediti);
• 2999$ al mese — Premium (10 postazioni, 50.000 crediti).

Dealfront ha una valutazione di 4,3 su 5 basata su oltre 750 recensioni su G2.

Verdetto:

Dealfront è una piattaforma Go-to-Market relativamente nuova creata dalla fusione della tedesca Echobot e della finlandese Leadfeeder. Ma ha già tanti estimatori sul mercato. Dealfront, con la sua interfaccia semplice e il suo rapido adattamento, è sinonimo di generazione di lead dai visitatori del sito web, di ricerca del pubblico attraverso ads B2B mirati e di identificazione del cliente ideale.

LeadGenius

LeadGenius è uno strumento di automazione della crescita creato per le aziende B2B sull'outsourcing dei dati e l'automazione dei processi robotici. LeadGenius automatizza i primi due passaggi nello stack: generazione di nuovi lead in cima alla pipeline e comunicazione naturale dei lead. Nel complesso, LeadGenius è noto per la facilità di navigazione, i filtri per i lead, l'affidabilità del lead sourcing, l'acquisizione di contatti, la verifica dei dati e l'efficienza dell'analisi dei dati.

Caratteristiche:

• generazione di contatti personalizzati;
• acquisizione di contatti;
• gestione dell’invio delle email;
• verifica dei dati;
• ricerca;
• lead di vendite IA

Pro e contro:

Pro:

• strumento efficiente per il lead scoring e le campagne di marketing;
• funziona meglio con canali specifici: chiamate in uscita, email e social networks;
• include un'ampia sezione di Casi Studio.

Contro:

• mancanza di integrazioni.

Prezzo e Valutazione:

Il prezzo di partenza non è disponibile al pubblico. Puoi richiedere solo una demo con un campione di dati gratuito su richiesta.

LeadGenius ha una valutazione di 4,3 su 5 basata su 13 recensioni su G2.

Verdetto:

Una famosa azienda di generazione di contatti e acquisizione dati, LeadGenius offre alle aziende una combinazione di tecnologia e soluzioni per identificare e interagire con potenziali lead. È considerata come super facile da usare.