Les meilleurs outils d'enrichissement des prospects

Clearbit

En tant que plateforme de data intelligence, Clearbit fournit aux entreprises des services de génération de leads, d'enrichissement de données et d'analyse, facilitant ainsi l'accès aux données dont elles ont besoin. Clearbit est préférée par les utilisateurs en raison de son excellente définition du profil du client idéal (ICP), de l'accessibilité de l'API et de l'élimination efficace de l'encombrement.

Fonctionnalités:

• création de prospects;
• enrichissement des données;
• nettoyage des données;
• automatisation du marketing;
• recherche de prospects;
• rapports;
• aperçus au niveau des comptes.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• une large audience;
• options de ciblage avancées;
• segmente automatiquement les prospects au sein de votre pipeline de vente;
• s'intègre à Salesforce, Marketo et HubSpot.

Inconvénients:

• la tarification pourrait être trop chère (en particulier pour les startups);
• difficulté d'identifier les entreprises de la région EMEA.

Tarification et évaluation:

Clearbit propose deux niveaux de prix : Compte gratuit et Entreprise. Le prix de départ de l'abonnement payant n'est pas accessible au public. Avec le plan Business, vous disposerez de fonctions d'identification des groupes cibles et d'une personnalisation plus poussée. Les intégrations sont considérées comme conviviales et leur prix est raisonnable pour un plan en libre-service.

Clearbit a une note de 4,4 sur 5 basée sur 574 commentaires sur G2.

Verdict:

La plateforme Clearbit fournit des informations puissantes qui peuvent améliorer de manière significative les opérations commerciales et les interactions avec les clients. C'est donc un moyen efficace et fiable d'enrichir vos données et votre parcours client.

Enricher.io

Enricher.io est une plateforme d'enrichissement de données qui permet aux utilisateurs d'ajouter différents éléments de données aux dossiers des clients, tels que les coordonnées, les profils de médias sociaux, le domaine de l'entreprise, les titres de poste, etc. Enricher.io est généralement préféré par les utilisateurs en raison de sa technologie intuitive d'enrichissement de données, de son accessibilité, de son caractère innovant et de la qualité des données qu'il fournit.

Features:

• génération d'informations exploitables sur les données;
• vérification des données;
• création de prospects;
• maximisation de la valeur des données avec un outil d'enrichissement des données alimenté par l'IA;
• personnalisation des stratégies marketing.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• a une interface moderne;
• peut traiter de grandes quantités de données en temps opportun;
• a des intégrations avec Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom et Zapier.

Inconvénients:

• dispose de moins d'intégrations;
• la tarification, en particulier pour les petites entreprises, peut être coûteuse.

Tarif et évaluation:

• prix de départ avec le plan Basic - à partir de 279 $ par mois ;
• le plan Pro coûte 879 $/mois pour 3 utilisateurs ;
• la tarification du plan Entreprise est disponible sur demande.

Le prix peut être élevé pour les petites entreprises disposant de moins d'actifs. Aucun essai gratuit n'est disponible.

Enricher.io a une note de 4,9 sur 5 basée sur les commentaires sur Trustpilot.

Verdict:

Enricher.io, un outil d'enrichissement de données assez récent, fournit des données précises et actualisées provenant de sources multiples, permettant aux entreprises d'obtenir des informations complètes sur leurs prospects, leurs clients et leurs contacts. Parfaitement adapté aux grandes entreprises.

InsideView (Demandbase)

Premier fournisseur mondial d'outils de vente, Demandbase augmente la productivité et les revenus grâce à l'intelligence artificielle et à l'apprentissage automatique. Il recueille et analyse des données provenant de diverses sources, fournissant aux entreprises des informations précises et exploitables. Demandbase est couramment utilisé en raison de sa connaissance approfondie de l'activité web des prospects, de sa facilité à obtenir des informations sur l'entreprise et les contacts pour inclure des champs de données et des contenus pertinents, et de l'automatisation des enregistrements CRM.

Features:

• création de prospects;
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• nettoyage et enrichissement des données;
• segmentation des données;
• recherche;
• alertes sur les nouvelles et les personnes;
• connexions;
• rapports;
• messagerie.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• création sans effort de publicités et de listes ciblées;
• s'intègre à une variété de systèmes de vente et de gestion de la relation client, tels que Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix et SAP;
• saisie simple des données dans les flux de travail existants.

Inconvénients:

• la fonctionnalité LinkedIn ne met pas à jour les profils des clients avec toutes les informations actualisées;
• n'apparaît pas dans Google Chrome pour Mac.

Tarification et évaluation:

Le prix de Demandbase dépend des outils que vous souhaitez mettre en œuvre. Mais la plateforme fournit un estimateur de prix pratique qui vous permet de décider si elle correspond à votre budget. Aucun essai gratuit n'est proposé.

Demandbase a une note de 4,0 sur 5 sur la base de plus de 700 avis sur G2.

Verdict:

Cette plateforme de marketing orientée vers les comptes fournit une suite complète d'outils et de fonctionnalités pour aider les entreprises à identifier, cibler, engager et convertir les clients à forte valeur ajoutée. Pour les entreprises désireuses d'améliorer leurs stratégies de marketing B2B, Demandbase est une solution de grande valeur.

Datanyze

Datanyze est un autre outil d'enrichissement des données de contact B2B qui peut aider vos équipes de marketing et de vente. Dans l'ensemble, les utilisateurs préfèrent Datanyze en raison de son interface conviviale. Il dispose d'une extension Chrome précise qui fonctionne bien avec LinkedIn et d'une bonne gestion d'une liste noire de domaines non enrichis.

Features:

• création de prospects;
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• nettoyage et enrichissement des données;
• segmentation des données;
• recherche;
• rapports.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• excellent outil pour les prospects (peut enrichir leur profil d'une amorce de conversation potentielle que vous pouvez utiliser tout de suite dans le cadre de votre approche à froid);
• large collecte de données grâce à l'extension Chrome de Datanyze;
• plan d'abonnement abordable.

Inconvénients:

• des décalages mineurs;
• prix relativement élevé lors de l'achat de bases de données avec filtres.

Tarification et évaluation:

Datanyze offre un essai gratuit de 90 jours avec plusieurs possibilités de plans payants en fonction de la taille de votre équipe et des outils requis :

• Nyze Pro 1 coûte 21 $/mois (facturé annuellement) ;
• Nyze Pro 2 - 39 $/mois (facturé annuellement).

Vous recevrez 10 révélations de contact mensuelles avec un plan Nyze Lite gratuit. Obtenez des adresses e-mail, des numéros d'appel direct, et plus encore à partir des profils LinkedIn et des annuaires Datanyze en téléchargeant l'extension Google Chrome.

Datanyze a une note de 4,2 sur 5 basée sur plus de 400 commentaires sur G2.

Verdict:

En utilisant Datanyze, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses sur l'utilisation de la technologie, identifier les prospects, prioriser les pistes et optimiser les efforts de vente et de commerce. Il s'agit donc d'un outil de marketing et de vente pratique pour les entreprises qui cherchent à prendre l'avantage sur le marché.

FullContact

FullContact est une plateforme SaaS de résolution d'identité sécurisée, en temps réel et facile à utiliser. Outre l'enrichissement des données CRM, elle permet de stocker et de gérer des leads. Elle peut être intégrée aux systèmes internes d'une entreprise, ce qui permet le partage des données entre les différentes équipes. Globalement, les utilisateurs identifient FullContact comme une plateforme pratique qui répond parfaitement aux besoins des utilisateurs et nécessite peu de maintenance ; avec moins de points de recherche, vous obtiendrez les données les plus précises grâce au retour d'information.

Features:

• lead builder (créateur de prospects);
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• nettoyage et enrichissement des données;
• rapports et tableaux de bord;
• recherche;
• connexions.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• sorties régulières et constantes pour une grande quantité de données;
• fonction de scanner de cartes de visite, avec création automatique d'un compte pour le titulaire de la carte;
• faible niveau de maintenance.

Inconvénients:

• intégration limitée avec le compte Outlook Exchange;
• courbe longue avec la création d'un compte par la soumission d'un formulaire de demande.

Tarif et évaluation:

Le prix de départ de FullContact usage n'est pas disponible pour un examen public. Il n'y a pas d'essai gratuit, mais vous pouvez demander une démonstration gratuite limitée. Globalement, FullContact utilise un système de paiement à l'utilisation, ce qui signifie que toutes vos dépenses dépendent de la taille des données requises.

FullContact a une note de 4,3 sur 5 basée sur près de 100 avis sur G2.

Verdict:

Un excellent choix pour les entreprises qui souhaitent organiser et enrichir leurs données de contact, améliorer les interactions avec leurs clients et obtenir une vue intégrée de leurs clients. FullContact est une puissante plateforme de gestion SaaS qui offre des services complets d'information sur les contacts, d'enrichissement des données et d'obtention de prospects.

Snov.io

Snov.io est une plateforme d'enrichissement de données qui connecte et synchronise des données provenant de différentes sources (bases de données, stockage en nuage et API). La plateforme offre aux entreprises une vue unifiée de leurs données et de leurs prospects. Dans l'ensemble, les utilisateurs choisissent Snov.io pour sa large gamme d'outils de génération de leads et de sensibilisation par e-mail, qui comprennent la vérification et le suivi des e-mails, les campagnes drip, ainsi que la possibilité de réserver une démonstration en direct.

Features:

• recherche de prospects;
• suivi et vérification des e-mails;
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• campagnes de goutte à goutte par e-mail;
• rapports et tableaux de bord;
• recherche;
• rréation d'une base de données de prospects

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• puissante fonction de vérification des e-mails et recherche de domaines de prospects;
• CRM facile et gratuit;
• intégration avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack, etc.

Inconvénients:

• emplacement possible d'adresses e-mail non valides;
• stagnation potentielle des paiements.

Tarif et évaluation:

Snov.io offre un essai gratuit permanent avec des crédits gratuits et des bénéficiaires qui se renouvellent tous les 30 jours. Il offre une gamme d'éditions tarifaires avec des fonctionnalités ouvertement répertoriées afin que vous puissiez choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.

• Pack de démarrage - 30 $/mois ;
• Pro 5k (5k crédits ; 10k destinataires d'e-mails) - 75 $/mois ;
• Pro 20k (20k crédits ; 30k destinataires d'e-mails) - 142 $/mois ;
• Pro 50k (50k crédits ; 50k destinataires d'e-mails) - 277 $/mois ;
• Pro 100k (100k crédits ; 100k destinataires d'e-mails) - 554 $/mois ;
• Service géré - 2 999 $.

Snov.io a une note de 4,5 sur 5 basée sur plus de 250 avis sur G2.

Verdict:

Snov.io est une plateforme d'e-mail marketing et de génération de leads fiable et riche en fonctionnalités, qui propose une large gamme d'outils, tels que la recherche d'e-mails, la vérification, l'expéditeur et la gestion de campagnes. En plus de rationaliser les efforts de marketing par e-mail et de générer des prospects de qualité, c'est une solution efficace pour les entreprises en ce qui concerne la poursuite du réchauffement et des connexions avec les prospects.

ZoomInfo

ZoomInfo, basé sur le cloud, fournit des services de génération de leads et de gestion de bases de données clients. La plateforme propose un système de notation des prospects qui les classe par ordre de priorité en fonction de leur niveau d'engagement. ZoomInfo peut être un outil efficace de génération de leads, mais son efficacité peut varier en fonction de la taille et du secteur d'activité de l'entreprise. ZoomInfo est un outil efficace pour collecter le bon type de données au bon moment. Il identifie les décideurs clés, personnalise la taille de l'entreprise et envoie régulièrement aux prospects des informations sur les prospects en sauvegardant l'activité du décideur dans des e-mails.

Features:

• lead builder (créateur de prospects);
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• nettoyage et enrichissement des données;
• analyse du marché;
• recherche;
• connexions.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• contenu d'affichage ciblé pour les comptes sur le marché;
• expériences de chat personnalisées pour les PIC;
• peut être intégré à HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 et SalesLoft.

Inconvénients:

• courbe d'apprentissage abrupte et complexité;
• abonnement auto rénovation.

Tarif et évaluation:

Les tarifs de ZoomInfo ne sont pas accessibles au public, mais vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit. La plateforme facture les téléchargements et l'exportation des données peut augmenter la facture finale.

ZoomInfo a une note de 4,3 sur 5 basée sur plus de 6000 avis sur G2.

Verdict:

ZoomInfo est une base de données de contacts B2B et une plateforme d'intelligence commerciale qui fournit des informations précises et actuelles sur les entreprises et les spécialistes, permettant aux entreprises d'identifier et de cibler leurs clients idéaux, d'améliorer les stratégies de vente et de marketing, ainsi que d'influencer la croissance interne rapide, ce qui en fait une ressource très précieuse pour les entreprises qui cherchent à améliorer leurs stratégies de prospection et de génération de leads.

DiscoverOrg

DiscoverOrg est une plateforme d'intelligence commerciale et marketing qui fournit des informations sur les comptes cibles et les prospects d'une entreprise. En général, les utilisateurs préfèrent DiscoverOrg en raison de sa base de données de contacts B2B étendue et précise. Elle comprend des informations détaillées sur les décideurs dans tous les secteurs d'activité et dispose de fonctions de recherche et de filtrage avancées.

Features:

• lead builder (créateur de prospects);
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• perspectives d'avenir;
• nettoyage et enrichissement des données;
• marketing basé sur les comptes;
• recherche;
• segmentation du marché;
• connexions.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• l'accès illimité aux données des prospects est inclus dans chaque plan;
• génère des informations de contact directes pour les prospects;
• chargement et téléchargement rapides de listes et fonction de recherche avancée avec de nombreux filtres;
• s'intègre à HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce, etc.

Inconvénients:

• profils incomplets (la section des descriptions de postes est limitée sans un abonnement de niveau supérieur);
• la plateforme peut être lente lors de la mise à jour.

Tarif et évaluation:

Le tarif de base n'est pas divulgué publiquement. Cependant, un essai gratuit est disponible après la soumission d'un formulaire intégré au site web.

DiscoverOrg a une note de 3 sur 5 basée sur plus de 250 avis sur TrustRadius.

Verdict:

DiscoverOrg est synonyme de gestion, de nettoyage et d'enrichissement de vos données, de conversion de prospects qualifiés et d'augmentation de la productivité des ventes. Il est considéré comme un connecteur B2B intermédiaire, avec une courbe d'apprentissage un peu raide, mais un bon assistant interne pour l'équipe.

Dealfront (anciennement Leadfeeder et Echobot)

Dealfront (basé sur les plateformes Leadfeeder et Echobot) intègre les outils et les étapes des processus de vente et de marketing en une seule plateforme. Elle exploite trois couches de données : les signaux du marché, les visiteurs du site web et les bases de données des entreprises de l'UE. Dans l'ensemble, l'interface utilisateur de Dealfront fournit aux visiteurs des informations pertinentes, opportunes et précises, et c'est ce que les utilisateurs apprécient le plus sur la plateforme..

Features:

• créateur de prospects;
• intégration au CRM;
• automatisation du marketing;
• nettoyage et enrichissement des données;
• segmentation des données;
• recherche;
• alertes sur les nouvelles et les personnes.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• excellente qualité des données;
• les listes de cibles sont simples à utiliser;
• intégrations CRM avec HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP et Microsoft Dynamics ; intégrations d'automatisation du marketing avec Mailchimp et Active Campaign ; intégrations analytiques avec Google Analytics et Looker Studio ; intégrations de communication avec Slack et Google Hangouts Chat.

Inconvénients:

• un tarif assez élevé;
• l'intégration avec Microsoft CRM est entachée d'erreurs qui attribuent la mauvaise personne lors du transfert;
• parfois, le nom de l'entreprise n'est pas visible, mais seulement l'adresse IP ou l'adresse de l'entreprise.

Tarif et évaluation:

Dealfront offre un essai gratuit de 14 jours. Dispose de 3 éditions tarifaires en fonction des besoins de votre entreprise.

• le tarif de base est de 199 $/mois dans un forfait annuel avec une édition Base (3 sièges, 2,5k crédits) ;
• 999 $/mois - plan Pro (3 sièges, 15k crédits) ;
• 2999 $/mois - Premium (10 sièges, 50k crédits).

Dealfront a une note de 4,3 sur 5 basée sur plus de 750 avis sur G2.

Verdict:

Dealfront est une plateforme Go-to-Market relativement récente, née de la fusion de l'allemand Echobot et du finlandais Leadfeeder. Mais elle a déjà réussi à se faire des adeptes sur le marché. Dealfront, avec son interface simple et son adaptation rapide, permet de générer des leads à partir des visiteurs d'un site web, d'effectuer des recherches d'audience par le biais d'annonces B2B ciblées et d'identifier votre client idéal.

LeadGenius

LeadGenius is a growth automation tool built for B2B companies on data outsourcing and robotic process automation. LeadGenius automates the first two steps in the stack: top-of-the-pipeline fresh lead generation and naturally lead communication. All in all, LeadGenius is known for its easy navigation, nice leads filters, trustworthy lead sourcing, lead enrichment, data verification, and efficient data analysis.

Features:

• génération de prospects sur mesure;
• enrichissement des prospects;
• gestion de la diffusion par e-mail;
• vérification des données;
• recherche;
• leads de vente AI.

Avantages et inconvénients:

Avantages:

• outil efficace pour l'évaluation des prospects et les campagnes de marketing;
• fonctionne mieux avec des canaux spécifiques : appels sortants, e-mail et médias sociaux;
• comprend une vaste section d'études de cas.

Inconvénients:

• un manque d'intégrations.

Tarif et évaluation:

Le tarif de base n'est pas accessible au public. Vous pouvez seulement demander une démonstration avec un échantillon de données gratuit sur demande.

LeadGenius a une note de 4,3 sur 5 basée sur 13 commentaires sur G2.

Verdict:

LeadGenius est une société populaire de génération de leads et d'enrichissement de données qui offre aux entreprises une combinaison de technologies et de solutions humaines pour identifier et engager des prospects. Elle est considérée comme très facile à utiliser.