Найкращі інструменти лідогенерації

Clearbit

Будучи платформою для аналізу даних, Clearbit надає компаніям послуги з лідогенерації, розширення даних та аналітики, полегшуючи доступ до необхідної інформації. Clearbit віддають перевагу користувачі завдяки чудовому визначенню профілю ідеального клієнта (ICP), доступності API та ефективній системі очищення.

Можливості:

• лідогенератор;
• розширення даних;
• очищення даних;
• автоматизація маркетингу;
• пошук потенційних клієнтів;
• звітність;
• аналіз на базі інсайтів.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• велике охоплення аудиторії;
• розширені можливості таргетингу;
• автоматична сегментація лідів у рамках воронки продажів;
• інтеграція з Salesforce, Marketo і HubSpot.

Мінуси:

• тарифи можуть здатися занадто дорогими (особливо для стартапів);
• складність пошуку компаній у регіоні EMEA.

Тарифні плани та рейтинг:

Clearbit пропонує два тарифні плани: Free та Business. Стартова ціна платної підписки недоступна для публічного перегляду. У тарифі Business доступні інструменти для визначення цільових груп і більш просунута персоналізація. Інтеграції вважаються зручними для користувача і мають розумну ціну для особистого використання.

Clearbit має рейтинг 4,4 з 5 на основі 574 відгуків на G2.

Вердикт:

Платформа Clearbit надає глибокі дані та інформацію, які можуть значно покращити бізнес-операції та взаємодію з клієнтами. Це робить її ефективним і надійним способом розширення даних і взаємодії з клієнтами.

Enricher.io

Enricher.io — це платформа для розширення даних, яка дає змогу користувачам додавати різні елементи даних до записів клієнтів, як-от контактна інформація, профілі в соцмережах, домен компанії, назви посад тощо. Enricher.io зазвичай вибирають користувачі через інтуїтивно зрозумілу технологію розширення даних, доступність, інноваційну доставку та належну аналітику даних. 

Можливості:

• генерування практичних даних;
• верифікація даних;
• лідогенератор;
• максимізація цінності даних за допомогою інструменту для розширення даних на основі ШІ;
• персоналізація маркетингових стратегій.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• сучасний інтерфейс;
• можливість оперативного опрацювання великих обсягів даних;
• інтеграція з Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom і Zapier.

Мінуси:

• менша кількість інтеграцій;
• тарифи, особливо для невеликих компаній, можуть здатися дорогими.

Тарифні плани та рейтинг:

• стартова ціна з планом Basic — від $279 на місяць;
• вартість тарифного плану Pro — $879/місяць для 3 користувачів;
• ціни на тариф Enterprise надаються за запитом.

Для невеликих компаній з меншою кількістю активів ціна може здатися високою. Тріал не надається. 

Enricher.io має рейтинг 4,9 з 5 на основі відгуків на Trustpilot.

Вердикт:

Доволі свіжий інструмент для розширення даних Enricher.io надає точні та актуальні дані з різних джерел, даючи змогу компаніям отримати вичерпну інформацію про своїх лідів, клієнтів і контакти. Ідеальний для великих компаній.

InsideView (Demandbase)

Компанія Demandbase, провідний світовий розробник інструментів для продажів, підвищує продуктивність і дохід за рахунок штучного інтелекту і машинного навчання. Вона збирає й аналізує дані з різних джерел, надаючи компаніям точні та практичні відомості. Demandbase широко використовується завдяки глибокому розумінню веб-активності лідів, простоті отримання інформації про компанію та контактної інформації, що включає відповідні поля даних і контент, а також автоматизації CRM-записів.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• очищення та розширення даних;
• сегментація даних;
• пошук;
• сповіщення про новини/людей;
• зв'язки;
• звітність;
• листування.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• можливість комфортного створення таргетованих рекламних оголошень і списків;
• інтеграція з різними системами продажів і CRM, як-от Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix і SAP;
• просте введення даних в наявні робочі процеси.

Мінуси:

• функція LinkedIn не оновлює профілі клієнтів повною актуальною інформацією;
• не відображається в Google Chrome для Mac.

Тарифні плани та рейтинг:

Тарифи Demandbase залежать від того, які інструменти ви хочете впровадити. Однак платформа надає зручний розрахунок ціни, щоб вирішити, чи відповідає вона вашому бюджету. Тріал не пропонується. 

Demandbase має рейтинг 4,0 з 5 на основі більш ніж 700 відгуків на G2.

Вердикт:

Ця спеціалізована маркетингова платформа надає повний набір інструментів і функцій, що допомагають компаніям визначати, знаходити, залучати та конвертувати цінних клієнтів. Для компаній, зацікавлених у вдосконаленні своїх маркетингових стратегій у сфері B2B, Demandbase є дуже корисним рішенням.

Datanyze

Datanyze — ще один інструмент для контактних даних у B2B і їх розширення, який може допомогти вашим відділам маркетингу та продажів. В основному користувачі віддають перевагу Datanyze завдяки зручному інтерфейсу. У ньому є гарне розширення для Chrome, яке відмінно працює з LinkedIn, і ефективне управління чорним списком доменів.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• очищення та розширення даних;
• сегментація даних;
• пошук;
• звітність.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• чудовий інструмент для потенційних клієнтів (можна розширити їхній профіль завдяки потенційним ініціаторам розмови, які можна одразу ж використати як холодний аутрич);
• збір великої кількості даних за допомогою розширення Datanyze для Chrome;
• доступні тарифи.  

Мінуси:

• незначні лаги;
• відносно висока ціна при купівлі баз даних із фільтрами.

Тарифні плани та рейтинг:

Datanyze пропонує 90-денний тріал і кілька платних тарифних планів залежно від розміру вашої команди та необхідних інструментів:

• Nyze Pro 1 коштує $21/місяць (при сплаті за рік);
• Nyze Pro 2 — $39/місяць (при сплаті за рік).

При використанні безплатного тарифного плану Nyze Lite ви отримаєте 10 щомісячних показів контактів. Отримуйте адреси електронної пошти, прямі номери та багато іншого з профілів LinkedIn і каталогів Datanyze, скачавши розширення для Google Chrome.

Datanyze має рейтинг 4,2 з 5 на основі більш ніж 400 відгуків на G2.

Вердикт:

Використовуючи Datanyze, компанії можуть отримати цінні інсайти про використання технологій, визначити потенційних клієнтів, розставити пріоритети, оптимізувати продажі та комерційні заходи. Це робить його практичним інструментом маркетингу та продажів для корпорацій, які прагнуть отримати перевагу на ринку.

FullContact

FullContact — це SaaS-платформа для вирішення задач з ідентифікації, безпечна, що працює в режимі реального часу і проста у використанні. Крім розширення даних CRM вона дає змогу зберігати й керувати лідами. Вона може бути інтегрована з внутрішніми системами компанії, забезпечуючи обмін даними між різними командами. Загалом користувачі оцінюють FullContact як зручну платформу, яка ідеально відповідає потребам користувачів і не потребує складного обслуговування; за меншої кількості пунктів пошуку ви отримуєте максимально точні дані завдяки зворотному зв'язку.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• очищення та розширення даних;
• звіти/дашборди;
• пошук;
• контакти.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• регулярне і стабільне виведення великого обсягу даних;
• функція сканування візитних карток з автоматичним створенням акаунту для власника картки;
• не потребує складного технічного обслуговування.

Мінуси:

• обмежена інтеграція з акаунтом Outlook Exchange;
• довгий ланцюжок створення акаунта через форму запиту.

Тарифні плани та рейтинг:

Стартова ціна на FullContact недоступна для публічного ознайомлення. Тріалу немає, але можна запросити обмежене безплатне демо. Загалом FullContact працює за системою оплати тільки використовуваних інструментів, тобто всі ваші витрати залежать від необхідного обсягу даних.

FullContact має рейтинг 4,3 з 5 на основі майже 100 відгуків на G2.

Вердикт:

Чудовий вибір для компаній, які прагнуть упорядкувати та розширити свої контактні дані, покращити взаємодію з клієнтами та отримати цілісне уявлення про них. FullContact — це потужна SaaS-платформа для менеджменту, що пропонує комплексні послуги з роботи з контактною інформацією, розширення даних і залучення клієнтів.

Snov.io

Snov.io — це платформа для розширення даних, яка об'єднує і синхронізує інформацію з різних джерел (баз даних, хмарних сховищ і API). Платформа дає змогу компаніям отримати єдине уявлення про свої дані та потенційних клієнтів. Загалом користувачі вибирають Snov.io через широкий спектр інструментів для лідогенерації та роботи з аутрич-листами, включно з верифікацією та трекінгом email-адрес, крапельними кампаніями, а також можливістю замовити live-демо.

Можливості:

• пошук потенційних клієнтів;
• трекер і верифікатор email-адрес;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• крапельні email-кампанії;
• звіти/дашборди;
• пошук;
• конструктор бази даних лідів.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• ефективна функція верифікації email-адрес і пошук доменів потенційних клієнтів;
• проста і безплатна CRM;
• інтеграція з Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack та ін.

Мінуси:

• ймовірність потрапляння невалідних email-адрес;
• потенційна затримка платежів.

Тарифні плани та рейтинг:

Snov.io пропонує безстроковий тріал з безплатними кредитами та оновленням одержувачів кожні 30 днів. Snov.io пропонує низку тарифних планів з відкрито перерахованими функціями, що дає змогу вибрати найбільш прийнятний для ваших потреб і бюджету.

• пакет Starter — $30/місяць;
• Pro 5k (5 тис. кредитів; 10 тис. отримувачів) — $75/місяць;
• Pro 20k (20 тис. кредитів; 30 тис. отримувачів) — $142/місяць;
• Pro 50k (50 тис. кредитів; 50 тис. отримувачів) — $277/місяць;
• Pro 100k (100 тис. кредитів; 100 тис. отримувачів) — $554/місяць;
• Managed Service — $2 999.

Snov.io має рейтинг 4,5 з 5 на основі понад 250 відгуків на G2.

Вердикт:

Snov.io — це надійна і багатофункціональна платформа для email-маркетингу та лідогенерації, що надає широкий набір інструментів, як-от пошук email-адрес, верифікація, відправник і управління кампаніями. Крім оптимізації процесів email-маркетингу та якісної лідогенерації, вона є ефективним рішенням для бізнесу в плані подальшого прогріву і налагодження контакту з лідами.

ZoomInfo

Хмарна платформа ZoomInfo надає послуги з лідогенерації та управління базами даних клієнтів. У платформі реалізована функція скорингу лідів, що дає змогу визначати пріоритети залежно від рівня залученості. ZoomInfo може бути ефективним інструментом залучення клієнтів, але його ефективність залежить від розміру і специфіки компанії. ZoomInfo — це ефективний інструмент для збору потрібних даних у потрібний час. Він визначає осіб, які ухвалюють рішення, враховує розмір компанії та регулярно розсилає лід-інсайти потенційним клієнтам зі збереженням активності осіб, які ухвалюють рішення, у листах.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• очищення та розширення даних;
• аналіз ринку;
• пошук;
• контакти.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• таргетоване відображення контенту для клієнтів на ринку;
• персоналізовані чати для ICP;
• можливість інтеграції з HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 і SalesLoft.

Мінуси:

• складність і необхідність навчання;
• автоподовження підписки. 

Тарифні плани та рейтинг:

Тарифи ZoomInfo недоступні для публічного ознайомлення, але ви можете підписатися на тріал. Платформа стягує плату за скачування, і експорт даних може збільшити кінцевий рахунок.

ZoomInfo має рейтинг 4,3 з 5 на основі понад 6000 відгуків на G2.

Вердикт:

ZoomInfo — база даних контактів у B2B і платформа для аналізу продажів — надає точну й актуальну інформацію про компанії та фахівців, даючи змогу бізнесу виявляти й знаходити ідеальних клієнтів, удосконалювати стратегії продажів і маркетингу, а також сприяти швидкому внутрішньому зростанню, що робить її дуже цінним ресурсом для компаній, які прагнуть поліпшити свої стратегії пошуку та залучення клієнтів.

DiscoverOrg

DiscoverOrg — це платформа для аналізу продажів і маркетингу, що надає інформацію про цільові акаунти та потенційних клієнтів компанії. Зазвичай користувачі віддають перевагу DiscoverOrg через наявність великої і точної бази даних контактів у B2B. Вона містить детальну інформацію про осіб, які ухвалюють рішення в різних індустріях, і має розширені можливості пошуку та фільтрації.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• аналіз перспектив;
• очищення та розширення даних;
• маркетинг на базі акаунтів;
• пошук;
• сегментація ринку;
• контакти.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• необмежений доступ до даних про потенційних клієнтів включено в кожен тарифний план;
• генерує контактну інформацію за номером телефону для лідів;
• швидкі завантаження і вивантаження списків і розширена функція пошуку з великою кількістю фільтрів;
• інтеграція з HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce та ін. 

Мінуси:

• неповні профілі (розділ опису посад обмежений без підписки вищого рівня);
• платформа може працювати повільно під час оновлення.

Тарифні плани та рейтинг:

Стартова ціна не розголошується. Однак після заповнення вбудованої форми на сайті можна отримати тріал-версію.

DiscoverOrg має рейтинг 3 з 5 на основі понад 250 відгуків на TrustRadius.

Вердикт:

DiscoverOrg призначений для управління, очищення та розширення даних, конверсії кваліфікованих лідів і підвищення ефективності продажів. Він вважається середнім B2B-конектором з дещо складним процесом навчання, але чудовим внутрішнім помічником для команди.

Dealfront (раніше Leadfeeder та Echobot)

Dealfront (на базі платформ Leadfeeder і Echobot) об'єднує інструменти та фази процесів продажів і маркетингу в єдину платформу. Використовує три рівні даних: сигнали ринку, дані про відвідувачів сайту і бази даних компаній ЄС. Загалом користувацький інтерфейс Dealfront надає відвідувачам змістовну, оперативну і точну інформацію про відвідувачів, і саме це найбільше подобається користувачам платформи.

Можливості:

• лідогенератор;
• інтеграція з CRM;
• автоматизація маркетингу;
• очищення та розширення даних;
• сегментація даних;
• пошук;
• сповіщення про новини/людей.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• висока якість даних;
• цільові списки зручні у використанні;
• CRM-інтеграція з HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP і Microsoft Dynamics; інтеграція автоматизації маркетингу з Mailchimp і Active Campaign; інтеграція аналітики з Google Analytics і Looker Studio; комунікаційна інтеграція зі Slack та Google Hangouts Chat.

Мінуси:

• досить висока ціна;
• інтеграція з Microsoft CRM відбувається з помилками, внаслідок яких під час перенесення позначається не та людина;
• іноді назву компанії не видно, а видно тільки IP-адресу або адресу компанії.

Тарифні плани та рейтинг:

Dealfront пропонує 14-денний тріал. Має 3 тарифні плани залежно від потреб вашої компанії.

• стартова ціна — $199/місяць у річному пакеті з версією Basic (3 місця, 2,5 тис. кредитів);
• $999/місяць — тариф Pro (3 місця, 15 тис. кредитів);
• $2999/місяць — Premium (10 місць, 50 тис. кредитів).

Dealfront має рейтинг 4,3 з 5 на основі понад 750 відгуків на G2.

Вердикт:

Dealfront — відносно нова Go-to-Market платформа, створена на основі об'єднання німецької Echobot і фінської Leadfeeder. При цьому вона вже встигла завоювати популярність на ринку. Dealfront, маючи простий інтерфейс і швидку адаптацію, дає змогу генерувати ліди з відвідувачів сайту, вивчати аудиторію за допомогою таргетованої B2B-реклами і визначати ідеального клієнта.

LeadGenius

LeadGenius — це інструмент автоматизації зростання, створений для B2B-компаній на основі аутсорсингу даних і роботизованої автоматизації процесів. LeadGenius автоматизує перші два кроки в стеку: генерацію свіжих лідів на верхньому рівні та комунікацію з ними. Загалом LeadGenius відомий своєю зручною навігацією, хорошими фільтрами лідів, надійним пошуком лідів, розширенням даних про лідів, перевіркою даних і ефективним аналізом даних.

Можливості:

• кастомна лідогенерація;
• розширення даних про ліди;
• керований email-аутрич;
• верифікація даних;
• пошук;
• ШІ sales-лід.

Плюси та мінуси:

Плюси:

• ефективний інструмент для скорингу лідів і проведення маркетингових кампаній;
• найкраще працює з конкретними каналами: вихідними дзвінками, електронною поштою та соцмережами;
• містить великий розділ кейсів.

Мінуси:

• мало інтеграцій.

Тарифні плани та рейтинг:

Стартова ціна недоступна для публічного ознайомлення. Ви можете тільки запросити демо з безплатною вибіркою даних за вимогою.

LeadGenius має рейтинг 4,3 з 5 на основі 13 відгуків на G2.

Вердикт:

LeadGenius — популярна компанія, що спеціалізується на лідогенерації та розширенні даних, пропонує компаніям комбінацію технологічних і людських рішень для визначення та залучення потенційних клієнтів. За відгуками, ця система дуже проста у використанні.