Las mejores herramientas de enriquecimiento de clientes potenciales

Clearbit

Como plataforma de inteligencia de datos, Clearbit proporciona a las empresas servicios de generación de clientes potenciales, enriquecimiento de datos y análisis, lo que facilita el acceso a los datos que necesitan. Los usuarios prefieren Clearbit debido a su excelente definición de un perfil de cliente ideal (ICP), accesibilidad a la API y eliminación efectiva del desorden.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• enriquecimiento de datos;
• limpieza de datos;
• automatización de marketing;
• búsqueda de prospectos;
• informes;
• información a nivel de cuenta.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• gran alcance de audiencia;
• opciones avanzadas de segmentación;
• segmenta los clientes potenciales automáticamente dentro de tu canal de ventas;
• se integra con Salesforce, Marketo, and HubSpot.

Desventajas:

• los precios pueden ser demasiado caros (especialmente para las startups);
• desafío para identificar a las empresas de EMEA.

Precios y valoraciones:

Clearbit ofrece dos niveles de precios: Cuenta gratuita y Business. El precio inicial de la suscripción de pago no está disponible para su revisión por parte del público. Con el Plan de Negocios, tendrá funciones para la identificación del grupo objetivo y una personalización más avanzada. Las integraciones se consideran fáciles de usar y con un precio razonable para un plan de autoservicio.

Clearbit tiene una calificación de 4.4 sobre 5 basada en 574 comentarios en G2.

Verdicto:

La plataforma Clearbit proporciona una visión e información potentes que pueden mejorar significativamente las operaciones comerciales y las interacciones con los clientes. Esto lo convierte en una forma efectiva y confiable de enriquecer sus datos y el recorrido de sus clientes.

Enricher.io

Enricher.io es una plataforma de enriquecimiento de datos que permite a los usuarios agregar diferentes elementos de datos a los registros de los clientes, como detalles de contacto, perfiles de redes sociales, dominio de la empresa, títulos de trabajo, etc. Los usuarios generalmente prefieren Enricher.io debido a la tecnología intuitiva de enriquecimiento de datos, la accesibilidad, la capacidad de entrega innovadora y la buena información de datos que proporciona.

Características:

• generación de información de datos procesables;
• verificación de los datos;
• generador de clientes potenciales;
• maximización del valor de los datos con una herramienta de enriquecimiento de datos impulsada por IA;
• personalización de estrategias de marketing.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• tiene una interfaz moderna;
• puede manejar grandes cantidades de datos de manera oportuna;
• tiene integraciones con Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom, and Zapier.

Desventajas:

• tiene menos integraciones;
• los precios, especialmente para las pequeñas empresas, pueden ser costosos.

Precios y valoraciones:

• precio inicial con el plan básico: desde $ 279 por mes;
• el plan Pro cuesta $ 879/mes para 3 usuarios;
• los precios del plan Enterprise están disponibles bajo demanda.

El precio podría ser alto para las empresas más pequeñas con menos activos. No hay una prueba gratuita disponible.

Enricher.io tiene una calificación de 4.9 sobre 5 según las reseñas en Trustpilot.

Verdicto:

Herramienta de enriquecimiento de datos bastante nueva Enricher.io proporciona datos precisos y actualizados de múltiples fuentes, lo que permite a las empresas obtener información completa sobre sus clientes potenciales, clientes y contactos. Combinación perfecta para empresas más grandes.

InsideView (Demandbase)

Como proveedor líder mundial de herramientas de ventas, Demandbase aumenta la productividad y los ingresos a través de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Recopila y analiza datos de diversas fuentes, proporcionando a las empresas información precisa y procesable. Demandbase se utiliza comúnmente debido a sus profundos conocimientos sobre la actividad web de los clientes potenciales, la facilidad para obtener información de la empresa y de contacto para incluir campos de datos y contenido relevantes, y la automatización de registros de CRM.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• segmentación de datos;
• búsqueda;
• noticias/alertas de personas;
• conexiones;
• informes;
• mensajería.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• crear anuncios y listas sin esfuerzos;
• se integra con una variedad de sistemas de ventas y CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix y SAP;
• entrada de datos sencilla en flujos de trabajo existentes.

Desventajas:

• la función de LinkedIn no actualiza los perfiles de los clientes con toda la información actualizada;
• no aparece en Google Chrome para Mac.

Precios y valoraciones:

Los precios de Demandbase dependen de las herramientas que desee implementar. Pero la plataforma proporciona un práctico estimador de precios para que puedas decidir si se ajusta a tu presupuesto. No se ofrece una prueba gratuita.

Demandbase tiene una calificación de 4.0 sobre 5 basada en más de 700 reseñas en G2.

Verdicto:

Esta plataforma de marketing orientada a la cuenta proporciona un conjunto completo de herramientas y funciones para ayudar a las empresas a identificar, dirigirse, atraer y convertir a clientes de alto valor. Para las empresas interesadas en mejorar sus estrategias de marketing B2B, Demandbase es una solución muy valiosa.

Datanyze

Es otra herramienta de enriquecimiento y datos de contacto B2B que puede ayudar a sus equipos de marketing y ventas. En general, los usuarios prefieren Datanyze debido a su interfaz fácil de usar. Tiene una extensión de Chrome precisa que funciona bien con LinkedIn y una buena gestión de una lista negra de dominios no enriquecidos.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• segmentación de datos;
• búsqueda;
• informes.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• gran herramienta para prospectos (puede enriquecer su perfil con un potencial iniciador de conversación que puede usar de inmediato como su contacto directo);
• amplia recopilación de datos a través de la extensión de Chrome de Datanyze;
• plan de suscripción asequible.

Desventajas:

• retrasos menores;
• precio relativamente alto al comprar bases de datos con filtros

Precios y valoraciones:

Datanyze ofrece una prueba gratuita de 90 días con varios planes de pago posibles según el tamaño de tu equipo y las herramientas necesarias:

• Nyze Pro 1 cuesta $ 21/mes (facturado anualmente);
• Nyze Pro 2 — $39/mes (facturado anualmente).

Recibirá 10 revelaciones de contacto mensuales con un plan gratuito de Nyze Lite. Obtenga direcciones de correo electrónico, números de llamadas directas y más de los perfiles de LinkedIn y los directorios de Datanyze descargando la extensión de Google Chrome.

Datanyze tiene una calificación de 4.2 sobre 5 basada en más de 400 reseñas en G2.

Verdicto:

Con Datanyze, las empresas pueden obtener información valiosa sobre el uso de la tecnología, identificar prospectos, priorizar clientes potenciales y optimizar los esfuerzos de ventas y comercio. Esto lo convierte en una herramienta práctica de marketing y ventas para las empresas que buscan una ventaja en el mercado.

FullContact

FullContact es una plataforma SaaS para la resolución de identidades que es segura, en tiempo real y fácil de usar. Además de enriquecer los datos de CRM, puede almacenar y gestionar clientes potenciales. Se puede integrar con los sistemas internos de una empresa, lo que permite el intercambio de datos entre varios equipos. En general, los usuarios identifican a FullContact como una plataforma conveniente que satisface perfectamente las necesidades de los usuarios y requiere poco mantenimiento; con menos puntos de búsqueda, recibirá los datos más precisos debido a los comentarios.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• informes/paneles;
• búsqueda;
• conexiones.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• resultados regulares y constantes para una gran cantidad de datos;
• función de escáner de tarjetas de presentación, con creación automática de cuentas para el titular de la tarjeta;
• bajo nivel de mantenimiento.

Desventajas:

• integración limitada con cuenta de Outlook Exchange;
• curva larga con la creación de una cuenta mediante el envío de un formulario de solicitud.

Precios y valoraciones:

El precio inicial del uso de FullContact no está disponible para el escrutinio público. No se ofrece una prueba gratuita, pero puede solicitar una demostración gratuita limitada. En general, FullContact impulsa el sistema Pay As You Ago, lo que significa que todos sus gastos dependen del tamaño de datos requerido.

FullContact tiene una calificación de 4.3 sobre 5 basada en casi 100 reseñas en G2.

Verdicto:

Una excelente opción para las empresas que buscan organizar y mejorar sus datos de contacto, mejorar las interacciones con los clientes y obtener una visión integrada de sus clientes. FullContact FullContact es una potente plataforma de gestión SaaS que ofrece información de contacto completa, enriquecimiento de datos y servicios de obtención de clientes potenciales.

Snov.io

Snov.io es una plataforma de enriquecimiento de datos que conecta y sincroniza datos de diversas fuentes (bases de datos, almacenamiento en la nube y APIs). La plataforma ofrece a las empresas una visión unificada de sus datos y prospectos. En general, los usuarios eligen Snov.io por su amplia gama de herramientas de generación de clientes potenciales y de divulgación de correo electrónico, que incluyen verificación y seguimiento de correo electrónico, campañas de goteo, así como la posibilidad de reservar una demostración en vivo.

Características:

• buscador de prospectos;
• rastreador y verificador de correo electrónico;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• campañas de Drip de correo electrónico;
• informes/paneles;
• búsqueda;
• generador de clientes potenciales.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• potente función de verificación de correo electrónico y búsqueda de dominios de clientes potenciales;
• CRM fácil y gratuito;
• integración con Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack y otros.

Desventajas:

• posible ubicación de direcciones de correo electrónico no válidas;
• posible estancamiento de pagos

Precios y valoraciones:

Snov.io ofrece una prueba gratuita eterna con créditos gratuitos y destinatarios que se renuevan cada 30 días. Ofrece una gama de ediciones de precios con características listadas abiertamente para que puedas elegir la que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.

• Paquete de inicio — $ 30/mes;
• Pro 5k (5k créditos; 10k destinatarios de correo electrónico) — $ 75/mes;
• Pro 20k (20k créditos; 30k destinatarios de correo electrónico) — $ 142/mes;
• Pro 50k (50k créditos; 50k destinatarios de correo electrónico) — $ 277/mes;
• Pro 100k (100k créditos; 100k destinatarios de correo electrónico) — $ 554/mes;
• Servicio Gestionado — $2 999.

Snov.io tiene una calificación de 4,5 sobre 5 basada en más de 250 reseñas en G2.

Verdicto:

Proporcionando una amplia gama de herramientas, como buscador de correo electrónico, verificador, remitente y gestión de campañas, Snov.io es una plataforma de marketing por correo electrónico y generación de leads que es confiable y rica en funciones. Además de agilizar los esfuerzos de marketing por correo electrónico y generar clientes potenciales de calidad, es una solución efectiva para las empresas en lo que respecta a un mayor calentamiento y conexiones con clientes potenciales.

ZoomInfo

ZoomInfo basado en la nube proporciona servicios para la generación de clientes potenciales y la gestión de bases de datos de clientes. La plataforma cuenta con una puntuación de clientes potenciales que prioriza los clientes potenciales en función del nivel de participación. ZoomInfo puede ser una herramienta efectiva para generar clientes potenciales, pero su efectividad puede variar según el tamaño y la industria de una empresa. ZoomInfo es una herramienta eficaz para recopilar el tipo de datos correcto en el momento adecuado. Identifica a los tomadores de decisiones clave, personaliza el tamaño de la empresa y envía información sobre clientes potenciales regularmente con la actividad de un tomador de decisiones guardado en los correos electrónicos.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• perspectivas del mercado;
• búsqueda;
• conexiones.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• contenido de visualización dirigido para cuentas en el mercado;
• experiencias de chat personalizadas para ICPs;
• se puede integrar con HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 y SalesLoft.

Desventajas:

• curva de aprendizaje empinada y complejidad;
• renovación automática de la suscripción.

Precios y valoraciones:

Los precios de ZoomInfo no están disponibles para el escrutinio público, pero puedes registrarte para obtener una prueba gratuita. La plataforma cobra por las descargas y la exportación de datos puede aumentar tu factura final.

ZoomInfo tiene una calificación de 4.3 sobre 5 basada en más de 6000 evaluaciones en G2.

Verdicto:

Una base de datos de contactos B2B y una plataforma de inteligencia de ventas, ZoomInfo proporciona información precisa y actualizada sobre empresas y especialistas, lo que permite a las empresas identificar y dirigirse a sus clientes ideales, mejorar las estrategias de ventas y marketing, además de influir en un rápido crecimiento interno, lo que lo convierte en un recurso muy valioso para las empresas que buscan mejorar sus estrategias de prospección y generación de clientes potenciales.

DiscoverOrg

DiscoverOrg es una plataforma de inteligencia de ventas y marketing que proporciona información sobre las cuentas y prospectos objetivo de una empresa. En general, los usuarios prefieren DiscoverOrg debido a su extensa y precisa base de datos de contactos B2B. Incluye información detallada sobre los responsables de la toma de decisiones en todas las industrias y tiene funciones avanzadas de búsqueda y filtrado.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• perspectivas de prospectos;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• marketing basado en cuentas;
• búsqueda;
• segmentación del mercado;
• conexiones.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• el acceso ilimitado a los datos de los prospectos está incluido en todos los planes;
• genera información de contacto de marcación directa para clientes potenciales;
• carga y descarga de listas rápidas y función de búsqueda avanzada con muchos filtros;
• se integra con HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce y otros

Desventajas:

• perfiles incompletos (la sección de descripciones de trabajo está limitada sin una suscripción de nivel superior);
• la plataforma puede tardar en actualizarse.

Precios y valoraciones:

El precio inicial no se divulga públicamente. Sin embargo, hay una prueba gratuita disponible después de que el sitio web envíe el formulario incorporado.

DiscoverOrg tiene una calificación de 3 sobre 5 basada en más de 250 reseñas en TrustRadius.

Verdicto:

DiscoverOrg significa administrar, limpiar y enriquecer sus datos, convertir clientes potenciales calificados y aumentar la productividad de las ventas. Se considera un conector B2B medio con una curva de aprendizaje un poco empinada pero el ayudante interno de un buen equipo.

Dealfront (anteriormente Leadfeeder y Echobot)

Dealfront (basado en las plataformas Leadfeeder y Echobot) integra las herramientas y etapas de los procesos de ventas y marketing en una única plataforma. Potencia tres capas de datos: señales de mercado, visitantes web y bases de datos de empresas de la UE. En general, la interfaz de usuario de Dealfront proporciona a los visitantes información detallada, oportuna y precisa, y eso es lo que más les gusta de la plataforma.

Características:

• generador de clientes potenciales;
• integración con CRM;
• automatización de marketing;
• limpieza y enriquecimiento de datos;
• segmentación de datos;
• búsqueda;
• noticias/alertas de personas.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• gran calidad de datos;
• las listas de objetivos son fáciles de usar;
• integraciones de CRM con HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP y Microsoft Dynamics; integraciones de automatización de marketing con Mailchimp y Active Campaign; integraciones de análisis con Google Analytics y Looker Studio; integraciones de comunicación con Slack y Google Hangouts Chat.

Desventajas:

• un precio bastante alto;
• la integración con Microsoft CRM está plagada de errores que asignan a la persona equivocada durante la transferencia;
• a veces, el nombre de la empresa no es visible, sino solo la dirección IP o la dirección de la empresa.

Precios y valoraciones:

Dealfront ofrece una prueba gratuita de 14 días. Tiene 3 ediciones de precios en función de las necesidades de su empresa.

• el precio inicial es de $ 199/mes en un paquete anual con una edición básica (3 asientos, 2,5k créditos);
• $999/mes — plan Pro (3 asientos, 15 mil créditos);
• $2999/mes — Premium (10 asientos, 50k créditos).

Dealfront tiene una calificación de 4.3 sobre 5 basada en más de 750 evaluaciones en G2.

Verdicto:

Dealfront es una plataforma de comercialización relativamente nueva creada a partir de la fusión de la alemana Echobot y la finlandesa Leadfeeder. Pero ya ha logrado conseguir los aficionados en el mercado. Dealfront, con su interfaz simple y rápida adaptación, es sinónimo de generar clientes potenciales a partir de los visitantes del sitio web, la investigación de la audiencia a través de anuncios B2B dirigidos y la identificación de su cliente ideal.

LeadGenius

LeadGenius es una herramienta de automatización del crecimiento creada para empresas B2B sobre externalización de datos y automatización de procesos robóticos. LeadGenius automatiza los dos primeros pasos del apilado: generación de clientes potenciales frescos de primera línea y comunicación de clientes potenciales de forma natural. En general, LeadGenius es conocido por su fácil navegación, buenos filtros de clientes potenciales, fuentes de clientes potenciales confiables, enriquecimiento de clientes potenciales, verificación de datos y análisis eficiente de datos.

Características:

• generación de clientes potenciales personalizados;
• enriquecimiento de clientes potenciales;
• contacto de correo electrónico gestionado;
• verificación de datos;
• búsqueda;
• potenciales ventas con IA.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:

• herramienta eficiente para obtener clientes potenciales y campañas de marketing;
• funciona mejor con canales específicos: llamadas salientes, correo electrónico y redes sociales;
• incluye una extensa sección de Casos de Estudio.

Desventajas:

• falta de integraciones.

Precios y valoraciones:

El precio inicial no está disponible para el escrutinio público. Solo puede solicitar una demostración con una muestra de datos gratuita a pedido.

LeadGenius tiene una calificación de 4.3 sobre 5 basada en 13 reseñas en G2.

Verdicto:

LeadGenius, una popular empresa de generación de clientes potenciales y enriquecimiento de datos, ofrece a las empresas una combinación de tecnología y soluciones impulsadas por humanos para identificar y relacionarse con posibles clientes potenciales. Está clasificado como super fácil de usar.