Die besten Tools zur Lead-Anreicherung

Clearbit

Als Data-Intelligence-Plattform bietet Clearbit Unternehmen Lead-Generierung, Datenanreicherung und Analysedienste, die den Zugriff auf die benötigten Daten erleichtern. Clearbit wird von den Benutzern aufgrund seiner hervorragenden Definition eines idealen Kundenprofils (ICP), der API-Zugänglichkeit und der effektiven Beseitigung von Unübersichtlichkeit bevorzugt.

Funktionen:

• Lead building;
• Datenanreicherung;
• Datenbereinigung;
• Marketingautomatisierung;
• Interessentensuche;
• Berichterstellung;
• einblicke auf Kontenebene.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• große Zielgruppenreichweite;
• erweiterte Targeting-Optionen;
• automatische Segmentierung von Leads innerhalb Ihrer Vertriebspipeline;
• integrierbar mit Salesforce, Marketo und HubSpot.

Nachteile:

• die Preisgestaltung könnte zu hoch sein (insbesondere für Start-ups);
• schwierig, EMEA-Unternehmen zu identifizieren.

Preisgestaltung und Bewertung:

Clearbit bietet zwei Preiskategorien an: Ein kostenloses Konto und ein Business-Konto. Der Startpreis des kostenpflichtigen Abonnements ist für die Öffentlichkeit nicht einsehbar. Mit dem Business-Plan stehen Ihnen Funktionen zur Zielgruppenidentifizierung und eine erweiterte Personalisierung zur Verfügung. Die Integrationen werden als benutzerfreundlich und für ein Self-Service-Abo als preisgünstig angesehen.

Clearbit hat eine Bewertung von 4.4 von 5 auf der Grundlage von 574 Bewertungen auf G2.

Urteil:

Die Clearbit-Plattform bietet leistungsfähige Einblicke und Informationen, die die Geschäftsabläufe und Kundeninteraktionen erheblich verbessern können. Dies macht sie zu einer effektiven und zuverlässigen Möglichkeit, Ihre Daten und Ihre Customer Journey zu bereichern.

Enricher.io

Enricher.io ist eine Plattform zur Datenanreicherung, die es Benutzern ermöglicht, verschiedene Datenelemente zu den Kundendatensätzen hinzuzufügen, wie z.B. Kontaktdaten, Social-Media-Profile, Firmendomain, Berufsbezeichnung usw. Enricher.io wird im Allgemeinen von den Benutzern aufgrund der intuitiven Datenanreicherungstechnologie, der Barrierefreiheit, der innovativen Lieferfähigkeit und der guten Dateneinblicke, die es bietet, bevorzugt.

Funktionen:

• Generierung umsetzbarer Datenerkenntnisse;
• Datenprüfung;
• Lead building;
• Maximierung des Datenwerts durch ein KI-gestütztes Datenanreicherungstool;
• Personalisierung von Marketingstrategien.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• hat eine moderne Benutzeroberfläche;
• kann große Datenmengen zeitnah verarbeiten;
• bietet Integrationen mit Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom, und Zapier.

Nachteile:

• hat nicht so viele Integrationen;
• Preisgestaltung, kann speziell für kleine Unternehmen teuer sein.

Preisgestaltung und Bewertung:

• Startpreis des Basis-Abos — ab $279 pro Monat;
• das Pro-Abo kostet $879/Monat für 3 Benutzer;
• der Enterprise-Abo-Preis ist auf Anfrage verfügbar.

Der Preis könnte für kleinere Unternehmen mit wenigen Anlagen zu hoch sein. Eine kostenlose Testversion ist nicht verfügbar.

Enricher.io hat eine Bewertung von 4.9 von 5 auf der Grundlage von Bewertungen auf Trustpilot.

Urteil:

Das recht neue Datenanreicherungstool Enricher.io liefert genaue und aktuelle Daten aus verschiedenen Quellen, die es Unternehmen ermöglichen, umfassende Einblicke in ihre Leads, Kunden und Kontakte zu gewinnen. Die perfekte Lösung für größere Unternehmen.

InsideView (Demandbase)

Als weltweit führender Anbieter von Vertriebstools steigert Demandbase die Produktivität und den Umsatz durch künstliche Intelligenz und Maschinenlernen. Es sammelt und analysiert Daten aus verschiedenen Quellen und liefert Unternehmen genaue und umsetzbare Erkenntnisse. Demandbase wird häufig verwendet, weil es umfassende Einblicke in die Web-Aktivitäten von Leads bietet, die Beschaffung von Unternehmens- und Kontaktinformationen erleichtert, um relevante Datenfelder und Inhalte einzubeziehen, und die Automatisierung von CRM-Datensätzen ermöglicht.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Datensegmentierung;
• Suche;
• Nachrichten-/Personenmeldungen;
• Kontakte;
• Berichterstellung;
• Nachrichtenübermittlung.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• mühelose Erstellung von zielgerichteten Anzeigen und Listen;
• integration mit einer Vielzahl von Vertriebs- und CRM-Systemen, wie Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix und SAP;
• einfache Dateneingabe in bestehende Arbeitsabläufe.

Nachteile:

• die LinkedIn-Funktion aktualisiert die Kundenprofile nicht mit allen aktuellen Informationen;
• wird in Google Chrome für Mac nicht angezeigt.

Preisgestaltung und Bewertung:

Der Demandbase-Preis hängt von den Tools ab, die Sie einsetzen möchten. Die Plattform bietet jedoch einen praktischen Preiskalkulator, so dass Sie entscheiden können, ob sie in Ihr Budget passt. Eine kostenlose Testversion wird nicht angeboten.

Demandbase hat eine Bewertung von 4.0 von 5 Punkten auf der Grundlage von über 700 Bewertungen auf G2.

Urteil:

Diese kontenorientierte Marketingplattform bietet eine umfassende Palette von Tools und Funktionen, die Unternehmen dabei helfen, hochwertige Kunden zu identifizieren, anzusprechen, zu binden und zu konvertieren. Für Unternehmen, die ihre B2B-Marketingstrategien verbessern möchten, ist Demandbase eine äußerst wertvolle Lösung.

Datanyze

Datanyze ist ein weiteres B2B-Kontaktdaten- und Anreicherungstool, das Ihre Marketing- und Vertriebsteams unterstützen kann. Insgesamt bevorzugen die Nutzer Datanyze wegen seiner benutzerfreundlichen Oberfläche. Es bietet eine präzise Chrome-Erweiterung, die gut mit LinkedIn funktioniert, und ein gutes Blacklist-Management für nicht angereicherte Domains.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Datensegmentierung;
• Suche;
• Berichterstellung.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• großartiges Tool für Interessenten (kann ihr Profil mit einem potenziellen Gesprächsstarter anreichern, den Sie sofort für Ihre Kaltakquise verwenden können);
• umfassende Datenerfassung durch die Chrome-Erweiterung von Datanyze;
• kostengünstiges Abonnement.

Nachteile:

• leichte Verzögerungen;
• relativ hoher Preis für den Kauf von Datenbanken mit Filtern.

Preisgestaltung und Bewertung:

Datanyze bietet eine 90-tägige kostenlose Testversion mit mehreren kostenpflichtigen Abos, je nach Größe Ihres Teams und den benötigten Tools.

• Nyze Pro 1 kostet $21/Monat (bei jährlicher Abrechnung);
• Nyze Pro 2 — $39/Monat (bei jährlicher Abrechnung).

Sie erhalten 10 monatliche Kontaktabfragen mit einem kostenlosen Nyze Lite-Abo. Holen Sie sich E-Mail-Adressen, Direktrufnummern und mehr aus LinkedIn-Profilen und Datanyze-Verzeichnissen, indem Sie die Google Chrome-Erweiterung herunterladen.

Datanyze hat eine Bewertung von 4.2 von 5 auf der Grundlage von über 400 Bewertungen auf G2.

Urteil:

Mit Datanyze können Unternehmen wertvolle Einblicke in die Technologienutzung gewinnen, potenzielle Kunden identifizieren, Leads priorisieren und die Vertriebs- und Handelsbemühungen optimieren. Das macht es zu einem praktischen Marketing- und Vertriebsinstrument für Unternehmen, die sich einen Marktvorteil verschaffen wollen.

FullContact

FullContact ist eine SaaS-Plattform für Identity Resolution. Sie kann zur Speicherung und Verwaltung von Leads verwendet werden und lässt sich in die internen Systeme eines Unternehmens integrieren, so dass ein Datenaustausch zwischen verschiedenen Teams möglich ist. Insgesamt sehen die Benutzer FullContact als eine bequeme Plattform an, die perfekt auf die Bedürfnisse der Benutzer abgestimmt ist und wenig Wartung erfordert; mit weniger Suchpunkten erhalten Sie aufgrund des Feedbacks die genauesten Daten.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Berichterstellung/Dashboards;
• Suche;
• Kontakte.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• regelmäßige und gleichmäßige Outputs für große Datenmengen;
• visitenkarten-Scanfunktion mit automatischer Kontoerstellung für den Karteninhaber;
• geringer Wartungsaufwand.

Nachteile:

• begrenzte Integration mit dem Outlook Exchange-Konto;
• langwierige Erstellung eines Kontos durch Einreichung eines Antragsformulars.

Preisgestaltung und Bewertung:

Der Startpreis der FullContact-Nutzung ist nicht öffentlich einsehbar. Es wird keine kostenlose Testversion angeboten, aber Sie können eine begrenzte kostenlose Demo anfordern. Insgesamt setzt FullContact auf das Pay-As-You-Go-System, was bedeutet, dass alle Ihre Ausgaben von der erforderlichen Datenmenge abhängen.

FullContact hat eine Bewertung von 4.3 von 5 Punkten auf der Grundlage von fast 100 Bewertungen auf G2.

Urteil:

Eine ausgezeichnete Wahl für Unternehmen, die ihre Kontaktdaten organisieren und erweitern, die Interaktion mit ihren Kunden verbessern und eine integrierte Sicht auf ihre Kunden gewinnen wollen. FullContact ist eine leistungsstarke SaaS-Verwaltungsplattform, die umfassende Dienstleistungen in den Bereichen Kontaktinformationen, Datenanreicherung und Lead-Gewinnung bietet.

Snov.io

Snov.io ist eine Plattform zur Datenanreicherung, die Daten aus verschiedenen Quellen (Datenbanken, Cloud-Speicher und APIs) miteinander verbindet und synchronisiert. Die Plattform bietet Unternehmen eine einheitliche Sicht auf ihre Daten und Interessenten. Insgesamt entscheiden sich die Nutzer für Snov.io aufgrund des breiten Spektrums an Tools zur Lead-Generierung und E-Mail-Erreichbarkeit, darunter E-Mail-Verifizierung und -Tracking, Drip-Kampagnen sowie der Möglichkeit, eine Live-Demo zu buchen.

Funktionen:

• Interessentensuche;
• E-Mail-Tracking und -Überprüfung;
• Integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• E-Mail Drip-Kampagnen;
• Berichterstellung/Dashboards;
• Suche;
• Lead-Datenbank Building.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• leistungsstarke E-Mail-Überprüfungsfunktion und Suche nach potenziellen Domains;
• einfaches und kostenloses CRM;
• integration mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack, und weiteren

Nachteile:

• eventuell ungültiger Speicherort von E-Mail-Adressen;
• eventuelle Zahlungsstagnation

Preisgestaltung und Bewertung:

Snov.io bietet eine unbegrenzte kostenlose Testversion mit kostenlosen Credits und Empfängern, die alle 30 Tage erneuert wird. Es bietet eine Reihe von verschiedenen Varianten mit offen aufgelisteten Funktionen, so dass Sie diejenige wählen können, die am besten zu Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget passt.

• Starter-Paket - $30/Monat;
• Pro 5k (5k Credits; 10k E-Mail-Empfänger) - $75/Monat;
• Pro 20k (20k Credits; 30k E-Mail-Empfänger) - $142/Monat;
• Pro 50k (50k Credits; 50k E-Mail-Empfänger) - $277/Monat;
• Pro 100k (100k Credits; 100k E-Mail-Empfänger) - $554/Monat;
• Managed Service - $2.999.

Snov.io hat eine Bewertung von 4.5 von 5 auf der Grundlage von über 250 Bewertungen auf G2.

Urteil

Snov.io ist eine zuverlässige und funktionsreiche Plattform für E-Mail-Marketing und Lead-Generierung, die eine breite Palette von Tools wie E-Mail-Suche, -Überprüfung, -Versender und -Kampagnenmanagement bietet. Neben der Rationalisierung des E-Mail-Marketings und der Generierung von qualitativ hochwertigen Leads ist es eine effektive Lösung für Unternehmen im Hinblick auf weiteres Warm-up und Kontakten mit Leads.

ZoomInfo

Das Cloud-basierte ZoomInfo bietet Dienstleistungen für die Lead-Generierung und die Verwaltung von Kundendatenbanken. Die Plattform verfügt über ein Lead-Scoring, das Leads auf der Grundlage ihres Interaktionslevels priorisiert. ZoomInfo kann ein effektives Tool zur Lead-Generierung sein, aber seine Effektivität kann je nach Größe und Branche eines Unternehmens variieren. ZoomInfo ist ein effektives Tool für die Erfassung der richtigen Daten zur richtigen Zeit. Es identifiziert wichtige Entscheidungsträger, passt die Unternehmensgröße an und sendet Interessenten regelmäßig Erkenntnisse über die Aktivitäten eines gespeicherten Entscheidungsträgers per E-Mail zu.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Markteinblicke;
• Suche;
• Kontakte.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• gezielte Display-Inhalte für Kunden im Markt;
• personalisierte Chat-Erlebnisse für ICPs;
• kann mit HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 und SalesLoft integriert werden.

Nachteile:

• steile Lernkurve und Komplexität;
• automatische Verlängerung des Abonnements.

Preisgestaltung und Bewertung:

Die Preise von ZoomInfo sind nicht öffentlich einsehbar, aber Sie können sich für eine kostenlose Testversion anmelden. Die Plattform erhebt Gebühren für Downloads, und der Export von Daten kann Ihre Endrechnung erhöhen.

ZoomInfo hat eine Bewertung von 4.3 von 5 auf der Grundlage von über 6.000 Bewertungen auf G2.

Urteil:

ZoomInfo ist eine B2B-Kontaktdatenbank und Sales-Intelligence-Plattform, die akkurate und aktuelle Informationen über Unternehmen und Fachleute bereitstellt und es Unternehmen ermöglicht, ihre idealen Kunden zu identifizieren und anzusprechen, Vertriebs- und Marketingstrategien zu verbessern und schnelles internes Wachstum zu erreichen. Das macht ZoomInfo zu einer äußerst wertvollen Ressource für Unternehmen, die ihre Strategien zur Akquise und Lead-Generierung verbessern wollen.

DiscoverOrg

DiscoverOrg ist eine Vertriebs- und Marketing-Intelligence-Plattform, die Informationen über die Zielkunden und Interessenten eines Unternehmens liefert. Die Benutzer bevorzugen DiscoverOrg wegen seiner umfangreichen und genauen B2B-Kontaktdatenbank. Sie enthält detaillierte Informationen über Entscheider aus verschiedenen Branchen und verfügt über erweiterte Such- und Filterfunktionen.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Interessenteninformationen;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Kontenbasiertes Marketing;
• Suche;
• Marktsegmentierung;
• Kontakte.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• unbegrenzter Zugang zu Interessentendaten ist in jedem Plan enthalten;
• generiert Direktwahl-Kontaktinformationen für Leads;
• schneller Listen-Upload und -Download und erweiterte Suchfunktion mit vielen Filtern;
• integriert mit HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce und anderen.

Nachteile:

unvollständige Profile (der Bereich Stellenbeschreibungen ist ohne ein höherwertiges Abonnement eingeschränkt);
die Plattform kann bei der Aktualisierung langsam sein.

Preisgestaltung und Bewertung:

Der Startpreis wird nicht öffentlich bekannt gegeben. Es ist jedoch eine kostenlose Testversion verfügbar, nachdem das auf der Website integrierte Formular übermittelt wurde.

DiscoverOrg hat eine Bewertung von 3 von 5 auf der Grundlage von über 250 Bewertungen auf TrustRadius.

Urteil:

DiscoverOrg steht für die Verwaltung, Bereinigung und Anreicherung Ihrer Daten, die Konvertierung qualifizierter Leads und die Steigerung der Vertriebsproduktivität. Es wird als ein mittlerer B2B-Konnektor mit einer etwas steilen Lernkurve betrachtet, ist aber ein guter interner Helfer für Ihr Team.

Dealfront (ehemals Leadfeeder und Echobot)

Dealfront integriert die Tools und Phasen der Vertriebs- und Marketingprozesse in einer einzigen Plattform. Unterstützt drei Datenebenen: Marktsignale, Webbesucher und EU-Unternehmensdatenbanken. Insgesamt bietet die Benutzeroberfläche von Dealfront den Besuchern aufschlussreiche, zeitnahe und genaue Besucherinformationen, und das ist es, was die Nutzer an der Plattform am meisten schätzen.

Funktionen:

• lead building;
• integration mit dem CRM;
• Marketingautomatisierung;
• Datenbereinigung und -anreicherung;
• Datensegmentierung;
• Suche;
• Nachrichten-/Personenmeldungen.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• hohe Datenqualität;
• ziellisten sind einfach zu verwenden;
• CRM-Integrationen mit HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP und Microsoft Dynamics; Marketingautomatisierungs-Integrationen mit Mailchimp und Active Campaign; Analyse-Integrationen mit Google Analytics und Looker Studio; Kommunikations-Integrationen mit Slack und Google Hangouts Chat.

Nachteile:

• ziemlich hoher Preis;
• integration mit Microsoft CRM ist von Fehlern geplagt, die bei der Übertragung die falsche Person zuordnen;
• manchmal ist der Name des Unternehmens nicht sichtbar, sondern nur die IP-Adresse oder die Firmenadresse.

Preisgestaltung und Bewertung:

Dealfront bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion. Hat 3 Preis-Varianten je nach den Bedürfnissen Ihres Unternehmens.

• Startpreis ist $199/Monat im Jahrespaket mit einer Basisversion (3 Arbeitsplätze, 2.5k Credits);
• $999/Monat — Pro-Plan (3 Arbeitsplätze, 15k Credits);
• $2.999/Monat — Premium (10 Arbeitsplätze, 50k Credits).

Dealfront hat eine Bewertung von 4,3 von 5 auf der Grundlage von über 750 Bewertungen auf G2.

Urteil:

Dealfront ist eine relativ neue Go-to-Market-Plattform, die aus dem Zusammenschluss von Echobot (Deutschland) und Leadfeeder (Finnland) hervorgegangen ist. Aber sie hat es bereits geschafft, die Fans auf dem Markt zu gewinnen. Dealfront steht mit ihrer einfachen Benutzeroberfläche und schnellen Anpassung für die Generierung von Leads aus Website-Besuchern, Zielgruppenforschung durch gezielte B2B-Anzeigen und die Identifikation Ihres idealen Kunden.

LeadGenius

LeadGenius ist ein Wachstumsautomatisierungs-Tool für B2B-Unternehmen, das auf Daten-Outsourcing und robotergestützter Prozessautomatisierung basiert. Es automatisiert die ersten beiden Schritte im Prozess: die Generierung neuer Leads am Anfang der Pipeline und natürlich die Lead-Kommunikation. Alles in allem ist LeadGenius bekannt für seine einfache Navigation, guten Lead-Filter, vertrauenswürdige Lead-Beschaffung, Lead-Anreicherung, Datenprüfung und effiziente Datenanalyse.

Funktionen:

• Kundenspezifische Lead-Generierung;
• Lead-Anreicherung;
• Managed E-Mail-Outreach;
• Datenprüfung;
• Suche;
• KI-Vertriebsleads.

Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• effizientes Tool für Lead-Scoring und Marketingkampagnen;
• funktioniert am besten mit bestimmten Kanälen: Outbound-Calls, E-Mail und Social Media;
• enthält einen umfangreichen Bereich mit Fallstudien.

Nachteile:

• mangel an Integrationen.

Preisgestaltung und Bewertung:

Der Startpreis ist nicht öffentlich einsehbar. Sie können lediglich eine Demo mit einer kostenlosen Datenprobe auf Anfrage anfordern.

LeadGenius hat eine Bewertung von 4.3 von 5 basierend auf 13 Bewertungen auf G2.

Urteil:

LeadGenius, ein beliebtes Unternehmen für Lead-Generierung und Datenanreicherung, bietet Unternehmen eine Kombination aus Technologie und von Menschen betriebenen Lösungen zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden. Es wird als super einfach zu bedienen gesehen.