Melhores ferramentas de enriquecimento de leads

Clearbit

Por ser uma plataforma de inteligência de dados, o Clearbit fornece às empresas gerações de leads, enriquecimento de dados e serviços analíticos, facilitando o acesso aos dados de que precisam. O Clearbit é preferido pelos usuários devido à sua excelente definição de um perfil de cliente ideal (ICP), acessibilidade à API e eliminação eficaz da desordem.

Características:

• construtor líder;
• enriquecimento de dados;
• limpeza de dados;
• automação de marketing;
• pesquisa de clientes potenciais;
• relatório;
• insights no nível da conta.

Vantagens e Desvantagens:

Vantagens:

• grande alcance de público;
• opções avançadas de segmentação;
• segmenta leads automaticamente dentro do seu funil de vendas;
• integra-se com Salesforce, Marketo e HubSpot.

Desvantagens:

• o preço pode ser muito caro (especialmente para startups);
• desafio para identificar empresas da EMEA.

Preços e Classificação:

Existem dois níveis de preços oferecidos pela Clearbit: conta gratuita e Business. O preço inicial da assinatura paga não está disponível para revisão pelo público. Com o Plano de Negócios, você terá recursos para identificação do grupo-alvo e personalização mais avançada. As integrações são consideradas fáceis de usar e com preços razoáveis para um plano de autoatendimento.

Clearbit tem uma classificação de 4.4 de 5 com base em 649 comentários no G2.

Veredito:

A plataforma Clearbit fornece informações e insights poderosos que podem melhorar significativamente as operações de negócios e as interações com os clientes. Isso o torna uma ferramenta eficaz e confiável para enriquecer seus dados e a jornada do cliente.

Enricher.io

Enricher.io é uma plataforma de enriquecimento de dados que permite aos usuários adicionar diferentes elementos de dados aos registros do cliente, como detalhes de contato, perfis de mídia social, domínio da empresa, cargos, etc.. Geralmente preferido pelos usuários, o Enricher.io fornece tecnologia intuitiva de enriquecimento de dados, acessibilidade, capacidade de entrega inovadora e bons insights de dados.

Características:

• geração de insights de dados acionáveis;
• verificação de dados;
• construtor líder;
• maximização do valor dos dados com uma ferramenta de enriquecimento de dados baseada em IA;
• personalização de estratégias de marketing.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• tem uma interface moderna;
• pode lidar com grandes quantidades de dados em tempo hábil;
• tem integrações com Salesforce, Hubspot, Airtable, Mailchimp, Intercom e Zapier.

Desvantagens:

• tem menos integrações;
• os preços, especialmente para pequenas empresas, podem ser caros.

Preços e Classificação:

• preço inicial com o plano Básico — a partir de $279 por mês;
• o plano Pro custa $879/mês para 3 usuários;
• os preços do plano Enterprise estão disponíveis sob demanda.

O preço pode ser alto para empresas menores com menos ativos. Uma avaliação gratuita não está disponível.

O Enricher.io tem uma classificação de 4,9 de 5 com base em avaliações no Trustpilot.

Veredito:

A ferramenta de enriquecimento de dados Enricher.io fornece dados precisos e atualizados de várias fontes, permitindo que as empresas obtenham insights abrangentes sobre seus leads, clientes e contatos. Combinação perfeita para empresas maiores.

InsideView (Demandbase)

Por ser a fornecedora líder mundial de ferramentas de vendas, a Demandbase aumenta a produtividade e a receita por meio de inteligência artificial e máquina de aprendizado. Coleta e analisa dados de várias fontes, fornecendo às empresas insights precisos e acionáveis. A base de demanda é comumente usada por causa de seus insights profundos sobre a atividade na web dos leads, facilidade de obter informações da empresa e de contato para incluir campos e conteúdo de dados relevantes e automação de registros de CRM.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de Marketing;
• limpeza e enriquecimento de dados;
• segmentação de dados;
• pesquisa;
• notícias/alertas de pessoas;
• conexões;
• relatório;
• mensagens.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• sem esforço para criar anúncios e listas direcionados;
• integra-se a uma variedade de sistemas de vendas e CRM, como Microsoft Dynamics, Salesforce, NetSuite, SugarCRM, SalesLogix e SAP;
• entrada de dados simples em fluxos de trabalho existentes.

Desvantagens:

• o recurso do LinkedIn não atualiza os perfis dos clientes com todas as informações atualizadas;
• não aparece no Google Chrome para Mac.

Preços e Classificação:

O preço da base de demanda depende das ferramentas que você deseja implementar. Mas a plataforma fornece um estimador de preços conveniente para que você possa decidir se ele se encaixa no seu orçamento. Uma avaliação gratuita não é oferecida.

A Demandbase tem uma classificação de 4,0 de 5 com base em mais de 700 avaliações no G2.

Veredito:

Esta plataforma de marketing orientada a contas fornece um conjunto abrangente de ferramentas e recursos para ajudar as empresas a identificar, segmentar, envolver e converter clientes de alto valor. Para empresas interessadas em aprimorar suas estratégias de marketing B2B, a Demandbase é uma solução altamente valiosa.

Datanyze

O Datanyze é outra ferramenta de enriquecimento e dados de contato B2B que pode auxiliar suas equipes de marketing e vendas. No geral, os usuários preferem o Datanyze por causa de sua interface amigável. Possui uma extensão precisa do Chrome que funciona bem com o LinkedIn e uma boa gestão de uma lista negra de domínios não enriquecidos.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de Marketing;
• limpeza e Enriquecimento de Dados
• segmentação de Dados;
• pesquisa;
• relatório.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• ótima ferramenta para clientes em potencial (pode enriquecer seu perfil com um potencial iniciador de conversa que você pode usar imediatamente como seu alcance frio);
• ampla coleta de dados através da extensão do Datanyze para Chrome;
• plano de assinatura acessível.

Desvantagens:

• atrasos menores;
• preço relativamente alto ao comprar bancos de dados com filtros.

Preços e Classificação:

A Datanyze oferece uma avaliação gratuita de 90 dias com vários planos pagos, dependendo do tamanho da sua equipe e das ferramentas necessárias:

• Nyze Pro 1 custa $21/mês (cobrado anualmente);
• Nyze Pro 2 — $39/mês (cobrado anualmente).

Você receberá 10 revelações de contato mensais com um plano Nyze Lite gratuito. Obtenha endereços de e-mail, números de chamadas diretas e muito mais de perfis do LinkedIn e diretórios Datanyze baixando a extensão do Google Chrome.

Datanyze tem uma classificação de 4.2 de 5 com base em mais de 400 avaliações no G2.

Veredito:

Usando o Datanyze, as empresas podem obter informações valiosas sobre o uso da tecnologia, identificar clientes potenciais, priorizar leads e otimizar os esforços de vendas e comércio. Isso o torna uma ferramenta prática de marketing e vendas para corporações que buscam uma vantagem no mercado.

FullContact

O FullContact é uma plataforma SaaS para Resolução de Identidade que é segura, em tempo real e fácil de usar. Além de enriquecer os dados de CRM, ele pode armazenar e gerenciar leads. Pode ser integrado aos sistemas internos de uma empresa, possibilitando o compartilhamento de dados entre diversas equipes. No geral, os usuários identificam o FullContact como uma plataforma conveniente que atende perfeitamente às necessidades dos usuários e requer pouca manutenção; com menos pontos de pesquisa, você receberá os dados mais precisos devido ao feedback.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de Marketing;
• limpeza e Enriquecimento de Dados;
• relatórios/painéis;
• pesquisa;
• conexões.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• saídas regulares e constantes para uma grande quantidade de dados;
• recurso de scanner de cartão de visita, com criação automática de conta para o titular do cartão;
• baixo nível de manutenção.

Desvantagens:

• integração limitada com a conta do Outlook Exchange;
• curva longa com uma criação de conta através do envio do formulário de solicitação.

Preços e Classificação:

O preço inicial do uso do FullContact não está disponível para público. Não há avaliação gratuita oferecida, mas você pode solicitar uma demonstração gratuita limitada. No geral, o FullContact usa o sistema Pay As You Ago, o que significa que todos os seus gastos dependem do tamanho dos dados necessários.

O FullContact tem uma classificação de 4.3 de 5 com base em quase 100 avaliações no G2.

Veredito:

Para empresas que buscam organizar e aprimorar seus dados de contato, melhorar as interações com os clientes e obter uma visão integrada de seus clientes, essa é uma excelente escolha. O FullContact é uma poderosa plataforma de gerenciamento de SaaS que oferece informações de contato abrangentes, enriquecimento de dados e serviços de obtenção de leads.

Snov.io

Snov.io é uma plataforma de enriquecimento de dados que conecta e sincroniza dados de várias fontes (bancos de dados, armazenamento em nuvem e APIs). A plataforma oferece às empresas uma visão unificada de seus dados e perspectivas. No geral, os usuários escolhem o Snov.io por sua ampla gama de ferramentas de geração de leads e divulgação por e-mail, que incluem verificação e rastreamento de e-mail, campanhas de gotejamento, bem como a capacidade de reservar uma demonstração ao vivo.

Características:

• localizador de clientes em potencial;
• rastreador e verificador de e-mail;
• integração ao CRM;
• automação de Marketing;
• campanhas de gotejamento de e-mail;
• relatórios/painéis;
• pesquisa;
• construtor de Banco de Dados Principal.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• poderoso recurso de verificação de e-mail e pesquisa de domínio de clientes em potencial;
• CRM fácil e gratuito
• integração com Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Asana, Close, Trello, Slack e outros

Desvantagens:

• possível localização de endereços de e-mail inválidos;
• possível estagnação dos pagamentos.

Preços e Classificação:

O Snov.io oferece um teste gratuito permanente com créditos gratuitos e renovações a cada 30 dias. Ele oferece uma variedade de edições de preços com recursos listados abertamente para que você possa escolher o que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento.

• Pacote iniciante — $30/mês;
• Pro 5k (5mil créditos; 10mil destinatários de e-mail) — $75/mês;
• Pro 20k (20mil créditos; 30mil destinatários de e-mail) — $142/mês;
• Pro 50k (50mil créditos; 50mil destinatários de e-mail) — $277/mês;
• Pro 100k (100mil créditos; 100mil destinatários de e-mail) — $554/mês;
• Serviço Gerenciado — $2.999.

O Snov.io tem uma classificação de 4,5 de 5 com base em mais de 250 avaliações no G2.

Veridito:

Fornecendo uma ampla gama de ferramentas, como localizador de e-mail, verificador, remetente e gerenciamento de campanhas, o Snov.io é uma plataforma de e-mail marketing e geração de leads confiável e rica em recursos. Além de simplificar os esforços de marketing por e-mail e gerar leads de qualidade, é uma solução eficaz para as empresas no que diz respeito a mais aquecimento e conexões com leads.

ZoomInfo

O ZoomInfo baseado em nuvem fornece serviços para geração de leads e gerenciamento de banco de dados de clientes. A plataforma apresenta pontuação de leads que prioriza os leads com base no nível de engajamento. O ZoomInfo pode ser uma ferramenta eficaz de geração de leads, mas sua eficácia pode variar dependendo do tamanho e do setor de uma empresa. O ZoomInfo é uma ferramenta eficaz para reunir o tipo de dados certo no momento certo. Ele identifica os principais tomadores de decisão, personaliza o tamanho da empresa e envia insights de leads para os clientes em potencial regularmente com a atividade de um tomador de decisão salvo em e-mails.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de marketing;
• limpeza e enriquecimento de dados;
• percepções de mercado;
• pesquisa;
• conexões.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• conteúdo de exibição direcionado para contas no mercado;
• experiências de chat personalizadas para ICPs;
• pode ser integrado com HubSpot, Outreach, Marketo, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 e SalesLoft.

Desvantagens:

• curva de aprendizagem íngreme e complexidade;
• renovação automática da assinatura.

Preços e Classificação:

Os preços do ZoomInfo não estão disponíveis para análise pública, mas você pode se inscrever para uma avaliação gratuita. As taxas da plataforma para downloads e exportação de dados podem aumentar sua conta final.

O ZoomInfo tem uma classificação de 4.3 de 5 com base em mais de 6000 avaliações no G2.

Veredito:

Um banco de dados de contatos B2B e plataforma de inteligência de vendas, o ZoomInfo fornece informações precisas e atuais sobre empresas e especialistas, permitindo que as empresas identifiquem e direcionem seus clientes ideais, melhorem as estratégias de vendas e marketing, além de influenciar o rápido crescimento interno, tornando-se um recurso altamente valioso para empresas que buscam melhorar suas estratégias de prospecção e geração de leads.

DiscoverOrg

A DiscoverOrg é uma plataforma de inteligência de vendas e marketing que fornece informações sobre as contas-alvo e clientes potenciais de uma empresa. Os usuários preferem o DiscoverOrg por causa de seu extenso e preciso banco de dados de contatos B2B. Ele inclui informações detalhadas sobre os tomadores de decisão em todos os setores e possui recursos avançados de pesquisa e filtragem.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de marketing;
• perspectivas insights;
• limpeza e enriquecimento de dados;
• marketing baseado em conta;
• pesquisa;
• segmentação de mercado;
• conexões.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• o acesso ilimitado a dados de clientes potenciais está incluído em todos os planos;
• gera informações de contato de discagem direta para leads;
• carregamento e download de lista rápida e função de pesquisa avançada com muitos filtros;
• integra-se com HubSpot, Linkedin, Marketo, Pipedrive, Zoho CRM, Salesforce e outros.

Desvantagens:

• perfis incompletos (a seção de descrições de cargos é limitada sem uma assinatura de nível superior);
• a plataforma pode ficar lenta ao atualizar

Preços e Classificação:

O preço inicial não é divulgado publicamente. No entanto, uma avaliação gratuita está disponível após o envio do formulário embutido no site.

O DiscoverOrg tem uma classificação de 3 em 5 com base em mais de 250 avaliações no TrustRadius.

Veredito:

DiscoverOrg é perfeito para gerenciar, limpar e enriquecer seus dados, converter leads qualificados e aumentar a produtividade das vendas. É considerado um conector B2B intermediário com uma curva de aprendizado íngreme, mas um bom ajudante interno da equipe.

Dealfront (anteriormente Leadfeeder e Echobot)

Dealfront (baseado nas plataformas Leadfeeder e Echobot) integra as ferramentas e etapas dos processos de vendas e marketing em uma única plataforma. Capacita três camadas de dados: sinais de mercado, visitantes da web e bancos de dados de empresas da UE. Como um todo, a interface do usuário do Dealfront fornece aos visitantes informações perspicazes, oportunas e precisas, e é disso que os usuários mais gostam na plataforma.

Características:

• construtor líder;
• integração ao CRM;
• automação de marketing;
• limpeza e enriquecimento de dados;
• segmentação de dados;
• pesquisa
• notícias/alertas de pessoas.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• ótima qualidade de dados;
• as listas de alvos são simples de usar;
• integrações de CRM com HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, SAP e Microsoft Dynamics; integrações de automação de marketing com Mailchimp e Active Campaign; integrações de analytics com Google Analytics e Looker Studio; integrações de comunicação com Slack e Google Hangouts Chat.

Desvantagens:

• preços bastante altos;
• a integração com o Microsoft CRM é abalada por erros que atribuem a pessoa errada durante a transferência;
• àbs vezes, o nome da empresa não é visível, mas apenas o endereço IP ou o endereço da empresa.

Preços e Classificação:

O Dealfront oferece uma avaliação gratuita de 14 dias. Tem 3 edições de preços, dependendo das necessidades da sua empresa.

• o preço inicial é de $199/mês em um pacote anual com uma edição Básica (3 vagas, 2,5 mil créditos);
• $999/mês — Plano Pro (3 vagas, 15 mil créditos);
• $ 2.999/mês — Premium (10 vagas, 50 mil créditos).

O ZoomInfo tem uma classificação de 4,3 de 5 com base em mais de 6000 avaliações no G2.

Veredito:

Dealfront é uma plataforma de Go-to-Market relativamente nova criada na fusão da alemã Echobot e da finlandesa Leadfeeder. Mas já conseguiu conquistar os fãs no mercado. Dealfront, com sua interface simples e adaptação rápida, é perfeita para gerar leads a partir de visitantes do site, pesquisa de público-alvo por meio de anúncios B2B segmentados e identificação do seu cliente ideal.

LeadGenius

LeadGenius é uma ferramenta de automação de crescimento construída para empresas B2B em terceirização de dados e automação de processos robóticos. Ele automatiza as duas primeiras etapas da pilha: geração de leads novos de primeira linha e comunicação de leads natural. Em suma, a LeadGenius é conhecida por sua navegação fácil, bons filtros de leads, fornecimento confiável de leads, enriquecimento de leads, verificação de dados e análise eficiente de dados.

Características:

• geração de leads personalizados;
• enriquecimento de leads;
• alcance de e-mail gerenciado
• verificação de dados;
• pesquisa;
• líder de vendas de IA.

Vantagens e desvantagens:

Vantagens:

• ferramenta eficiente para pontuação de leads e campanhas de marketing;
• funciona melhor com canais específicos: chamadas de saída, e-mail e redes sociais;
• inclui uma extensa seção de estudos de caso.

Desvantagens:

• falta de integrações

Preços e Classificação:

O preço inicial não está disponível para o público. Você pode somente solicitar uma demonstração com uma amostra de dados grátis sob demanda.

O LeadGenius tem uma classificação de 4.3 de 5 com base em 13 avaliações no G2.

Veredito:

Uma empresa popular de geração de leads e enriquecimento de dados, a LeadGenius oferece às empresas uma combinação de tecnologia e soluções humanas para identificar e se envolver com leads em potencial. É classificado como super fácil de usar.