tips-for-creating-a-powerful-branding-awareness-campaign-new
01 мая 2023

8 рекомендаций для создания эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда

Повыcить узнаваемость бренда с помощью email-маркетинга
Оглавление
  1. 1. Понимание целевой аудитории
  2. 2. Создание легенды бренда
  3. 3. Выбор правильных каналов
  4. 4. Использование реферального маркетинга
  5. 5. Создание увлекательного визуала
  6. 6. Работа с инфлюенсерами
  7. 7. Повышение узнаваемости бренда с помощью контента
  8. 8. Измерение успешности кампании
  9. В завершение
1.
1. Понимание целевой аудитории

На сегодняшнем конкурентном рынке создание эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда имеет большое значение для компаний, поскольку позволяет им выделиться и привлечь целевую аудиторию. Согласно недавнему исследованию, 81% потребителей должны доверять бренду, чтобы решиться на покупку. Кампания по повышению узнаваемости бренда — это стратегические маркетинговые мероприятия, направленные на обеспечение осведомленности о бренде, товаре или услуге. Она играет важную роль в создании капитала бренда и укреплении долгосрочных отношений с клиентами. 

Итак, если вы хотите начать кампанию по повышению узнаваемости, то в этой статье найдете восемь комплексных советов о том, как сделать это эффективно и успешно.

1. Понимание целевой аудитории

Важнейшим первым шагом в создании эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда является изучение целевой аудитории. Проведение маркетинговых исследований позволит вам получить представление о демографических данных, предпочтениях и моделях поведения вашей аудитории. Создание портрета идеального покупателя поможет вам разработать индивидуальные маркетинговые сообщения, которые найдут отклик у целевой аудитории. Анализ поведения аудитории, например, привычек интернет-серфинга и активности в соцсетях, поможет вам выявить тренды и предпочтения, которые лягут в основу стратегии брендинговой кампании.

Чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, проведите исследование рынка с помощью email-рассылок с опросами, интервью и фокус-групп. Проанализируйте своих конкурентов и их целевую аудиторию, чтобы выявить недостатки и возможности. Затем используйте инструменты аналитики сайта, такие как Google Analytics, для сбора демографических данных и моделей поведения пользователей.

Повышайте узнаваемость бренда через понимание целевой аудитории

(Источник: Renderforest)

Чтобы создать портрет покупателя, соберите эти данные в единый профиль, включающий демографические данные, предпочтения и болевые точки. Также можно использовать инструменты мониторинга социальных сетей, такие как Hootsuite и Mention, чтобы отслеживать обсуждения и тренды, связанные с вашим брендом и индустрией. Используя эти практические советы, вы сможете получить более глубокое представление о своей целевой аудитории и создать более эффективную кампанию по повышению узнаваемости бренда.

2. Создание легенды бренда

Захватывающая легенда бренда — это фундамент успешной кампании. История бренда должна передавать миссию, видение и уникальное ценностное предложение вашей компании, создавая эмоциональную связь с аудиторией. Чтобы составить захватывающую легенду бренда, обратите внимание на следующие компоненты:

1. Легенда вашей компании 

Углубитесь в истоки и важные вехи развития вашей организации. Делитесь этими фактами, чтобы придать бренду человеческое лицо и дать аудитории возможность соотнести его с вашим пройденным путем, формируя чувство родства и доверия.

2. Формулировка миссии

Четко сформулируйте цель и задачи вашей компании. Хорошо составленная формулировка миссии демонстрирует ваше стремление удовлетворить потребности клиентов и оказать положительное влияние на их жизнь. В приведенном ниже примере компания Atlas Obscura делится своим описанием миссии прямо в письме.

Формирование узнаваемости бренда с помощью формулировки миссии

(Источник: письмо от Atlas Obscura)

3. Ключевые ценности

Определите руководящие принципы, которые характеризуют культуру вашей компании и порядок принятия решений. Демонстрируя свои основные ценности, вы показываете, что отличает ваш бренд от конкурентов, и демонстрируете этические стандарты, которыми вы руководствуетесь в своей деятельности.

4. Отзывы клиентов

Добавьте настоящие отзывы довольных клиентов, чтобы продемонстрировать реальные преимущества и положительный опыт, полученный от ваших товаров или услуг. Вы можете использовать эти отзывы в качестве пользовательского контента для своих email-кампаний — они послужат весомым социальным доказательством, способствуя укреплению доверия и авторитета среди потенциальных клиентов.

Отзывы клиентов для повышения узнаваемости бренда

(Источник: шаблон Stripo)

Рассказывая историю своего бренда посредством увлекательного контента, такого как рассылки, посты в блогах, видео и новости в соцсетях, вы также поможете сформировать устойчивую идентичность бренда и усилить лояльность клиентов. Чтобы выбрать подходящие каналы для кампании по повышению узнаваемости бренда, оцените предпочитаемые платформы и привычки медиапотребления вашей целевой аудитории. Используйте инструменты аналитики сайта и соцсетей, чтобы определить, какие каналы обеспечивают наибольшую вовлеченность и конверсию.

Отличным примером узнаваемости бренда, в котором акцент делается на узнаваемых элементах дизайна и цветовой палитре, является McDonald's. Желто-красная цветовая схема и стилизованная буква "M" в логотипе говорят сами за себя — вы не спутаете письма от этого бренда с его конкурентами. 

Повышайте узнаваемость бренда с помощью узнаваемого дизайна

(Источник: Really Good Emails)

3. Выбор правильных каналов

Выбор подходящих каналов для брендинга имеет большое значение для эффективного охвата целевой аудитории. Платформы соцсетей предоставляют возможность взаимодействовать с аудиторией и делиться историей бренда путем визуального и письменного контента.

Традиционные рекламные каналы, такие как печатные объявления, билборды и телереклама, также могут сформировать узнаваемость бренда, в зависимости от привычек медиапотребления целевой аудитории.

Выявите предпочитаемые ими платформы и медиапривычки, чтобы гарантировать, что брендинг вашей кампании достигнет нужной аудитории.

Email-маркетинг — это высокоэффективный канал для формирования и повышения узнаваемости бренда, поскольку он позволяет компаниям наладить связь со своей аудиторией на персональном уровне. Регулярная рассылка таргетированных писем подписчикам позволяет бизнесу не давать забывать о своем бренде и выстраивать крепкие отношения с клиентами, обеспечивая при этом целостность бренда.

Работайте над узнаваемостью бренда посредством программ лояльности

(Источник: шаблон от H&M)

Отличным примером успешной email-маркетинговой кампании по повышению узнаваемости бренда является модный бренд H&M и его рассылка "H&M Club". Они регулярно рассылают письма с советами по стилю, эксклюзивными скидками и новыми товарами. Подписчики компании также могут накапливать баллы за покупки, получать бонусные ваучеры и сюрпризы ко Дню рождения. Постоянно предоставляя ценность своим подписчикам, компания H&M смогла создать устойчивую идентичность бренда и повысить лояльность клиентов.

Отслеживайте эффективность каждого канала и регулярно анализируйте свою маркетинговую стратегию для достижения оптимальных результатов.

Некоторые способы сделать это:

  • использование инструментов аналитики для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI, key performance indicators), таких как коэффициент конверсии, кликабельность и показатели вовлеченности;
  • проведение А/Б-тестирования для сравнения эффективности различных форматов рекламы или контента и соответствующей доработки своего подхода;
  • регулярный пересмотр маркетингового бюджета, позволяющий эффективно распределять ресурсы и максимизировать ROI;
  • проведение опросов клиентов или фокус-групп для получения отзывов о вашей кампании по повышению узнаваемости бренда и выявления зон для улучшения;
  • мониторинг трендов в отрасли и корректировка стратегии с учетом изменений в поведении потребителей или лучших практик маркетинга;
  • взаимодействие с другими отделами или членами команды для сбора информации и оценки ваших маркетинговых активностей.

4. Использование реферального маркетинга

Реферальный маркетинг — это маркетинговая стратегия, ориентированная на эффективность, при которой компания вознаграждает партнеров за каждого клиента, приведенного их усилиями. Такой подход может быть очень полезен для рекламы, нацеленной на повышение узнаваемости бренда, поскольку он помогает охватить новую аудиторию и укрепить доверие к бренду за счет надежных партнеров.

Реферальные программы _ Процесс построения бренда

(Источник: реферальная программа Stripo)

Для использования реферального маркетинга выберите партнеров, которые разделяют ваши ценности и интересы аудитории, создайте привлекательную реферальную программу и предоставьте эффективные маркетинговые материалы, которые партнеры смогут использовать для продвижения вашего бренда. Помимо этого вы можете использовать ПО для реферального маркетинга для оценки успешности реферальных кампаний, определения их результативности и эффективного управления будущими маркетинговыми мероприятиями.

Вот несколько практических советов по правильной организации реферальной кампании с фокусом на ваш бренд:

  • начните кампанию по повышению узнаваемости бренда, определив потенциальных партнеров, которые разделяют ценности бренда и работают с похожей целевой аудиторией;
  • разработайте привлекательную реферальную программу, предлагающую конкурентоспособную комиссию и поощрительные бонусы;
  • обеспечьте своих партнеров необходимыми маркетинговыми материалами, в том числе баннерами, рекламным контентом и информацией о товарах, для эффективного продвижения вашего бренда;
  • отслеживайте эффективность работы своих партнеров с использованием инструментов аналитики и регулярно давайте обратную связь и оказывайте поддержку, чтобы помочь им оптимизировать свои маркетинговые мероприятия;
  • постоянно анализируйте и совершенствуйте свою реферальную программу на основе результатов работы и отзывов партнеров.

5. Создание увлекательного визуала

Визуальная составляющая играет важную роль в брендинге, поскольку она помогает передать индивидуальность бренда и произвести незабываемое впечатление на аудиторию. Выбор цветов и шрифтов, разработка логотипа и создание brand guidelines обеспечат целостность всех ваших брендинговых материалов. Использование визуала в маркетинговой стратегии повышения узнаваемости бренда позволит вам привлечь внимание аудитории и укрепить идентичность бренда.

Для создания увлекательных визуальных элементов для кампании по повышению узнаваемости бренда:

  • начните с разработки визуальной айдентики, которая отражает индивидуальность и ценности вашего бренда;
  • используйте инструменты онлайн-дизайна, такие как Canva или Adobe Creative Cloud, для создания привлекательных графических изображений и видео;
  • выберите цвета и шрифты, которые вызывают желаемые эмоции и ассоциации с вашим брендом. 

Разработайте запоминающийся логотип в соответствии с вашим фирменным стилем. Последовательно интегрируйте свой визуал во все маркетинговые материалы и платформы, включая сайт, профили в соцсетях, шаблоны писем и печатные материалы. Регулярно обновляйте и освежайте визуальные образы для поддержания интереса аудитории и актуальности имиджа вашего бренда.

В приведенном ниже примере видно, как ColourPop Cosmetics использует анимированные GIF-ки в своих письмах для демонстрации товара.

Кампания по повышению узнаваемости бренда нацелена на повышение известности бренда

(Источник: письмо от ColourPop Cosmetics)

6. Работа с инфлюенсерами

Когда речь идет о запуске рекламы для повышения узнаваемости бренда, инфлюенсеры могут сыграть важную роль в формировании доверия и повышении осведомленности вашей целевой аудитории. Для максимальной эффективности такого маркетингового подхода важно выбрать правильных партнеров, которые разделяют ценности ваших бренда и аудитории.

Influence-маркетинг для эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда

(Источник: Kobe)

Для успешного построения кампании крайне важна комплексная стратегия работы с инфлюенсерами, описывающая ваши цели и ожидания. Измерение успешности таких кампаний поможет оптимизировать подход и добиться максимальных результатов. Кроме того, influence-маркетинг способен принести больше пользы, чем вы предполагаете.

Взгляните на приведенное ниже письмо. Компания Eight Sleep пригласила трех спортсменов поделиться своим мнением об использовании продукции бренда (фото и оценки прилагаются).

Почему важна узнаваемость бренда _ Influence-маркетинг

(Источник: Really Good Emails)

Эффективное использование инфлюенсеров в кампании по повышению узнаваемости бренда:

  • изучите потенциальных инфлюенсеров, которые имеют отношение к вашей индустрии и привлекательны для вашей целевой аудитории. Оцените их контент, уровень вовлеченности и демографические данные подписчиков, чтобы определить их соответствие требованиям вашего бренда; 
  • обратитесь к потенциальным инфлюенсерам с персональным предложением, в котором изложите цели вашей кампании, ожидания и потенциальные плюсы для инфлюенсера;
  • разработайте стратегию совместной работы с инфлюенсерами, которая предусматривает рекомендации по контенту, обеспечивающие целостность сообщений и стиля, сроки продвижения, синхронизирующие деятельность инфлюенсеров с вашими маркетинговыми усилиями в целом, и отслеживание эффективности, позволяющее оценить успешность кампании и принять решения, основанные на данных, для оптимизации результатов;
  • оцените результаты кампаний с участием инфлюенсеров с помощью таких показателей, как вовлеченность, охват и конверсии, и скорректируйте свою стратегию на основе полученных результатов.

7. Повышение узнаваемости бренда с помощью контента

Контент играет важную роль в формировании стратегии повышения узнаваемости бренда, позволяя показать индивидуальность, опыт и ценности вашего бренда. Создание стратегии контента, включая определение целей, целевой аудитории и каналов дистрибуции, поможет вам создавать ценный, привлекательный контент, включающий email-кампании, публикации в блогах, видео, инфографику и посты в соцсетях, которые будут резонировать с вашей аудиторией.

Дистрибуция контента по различным каналам, таким как email-маркетинг и гостевой постинг, увеличит его видимость и охват.

8. Измерение успешности кампании

Важность внимательного отслеживания эффективности кампаний по повышению узнаваемости бренда невозможно переоценить, поскольку это ключ к достижению максимальной эффективности ваших действий и, в конечном счете, к достижению желаемых целей. Пристально изучая данные, собранные в ходе кампании, вы сможете получить ценную информацию о том, что работает, а что требует оптимизации. Это позволит вам скорректировать свой подход, что приведет к более таргетированной и эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда, обеспечивая лучшие результаты.

Чтобы измерить узнаваемость бренда, убедитесь, что:

  • поставлены четкие цели и ключевые показатели эффективности (KPI) со старта;
  • есть показатели узнаваемости бренда, такие как запоминаемость, распознавание и поисковый объем, с помощью таких инструментов, как Google Trends и BrandMentions;
  • есть показатели email-маркетинга (открываемость, кликабельность, коэффициенты конверсии, отказов и отписок);
  • настроены инструменты аналитики соцсетей и сайта для измерения показателей вовлеченности, таких как лайки, шеринг, комментарии и время, проведенное за вашим контентом;
  • четкие данные об известности вашей кампании для выявления трендов, зон улучшения и возможностей оптимизации.

Регулярная корректировка стратегии кампании по повышению узнаваемости бренда на основе анализа данных имеет ключевое значение для улучшения результатов. Этот итеративный процесс поможет вам выявить успешные тактики и устранить слабые места, обеспечивая тем самым непрерывный рост. Принятие такого проактивного подхода гарантирует, что ваш бренд останется конкурентоспособным на постоянно меняющемся рынке.

В завершение

Подводя итог, можно сказать, что создание эффективной кампании по повышению узнаваемости бренда — это многосторонняя работа, требующая тщательного планирования, реализации и контроля. Понимая свою целевую аудиторию и создавая захватывающую легенду бренда, вы сможете эффективно воздействовать на потенциальных клиентов. Не забывайте выбирать подходящие каналы и придумывать интересные визуальные элементы, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.

И в заключение, измерение успеха вашей кампании поможет оптимизировать работу и убедиться в том, что ваша кампания по повышению узнаваемости бренда принесет желаемые результаты. Следуя этим 8 советам, вы сможете создать яркую и эффективную кампанию по повышению узнаваемости бренда, которая поможет вашему бренду достичь новых высот на конкурентном рынке.

Присоединяйтесь к Stripo, чтобы повысить узнаваемость бренда благодаря email-маркетингу
Была ли статья полезна?
Tell us your thoughts
Спасибо за ваш отзыв!
0 комментариев
Тип
Индустрия
Сезоны
Интеграции
Редактор Stripo
Упростите процесс создания писем.
Плагин Stripo
Интегрируйте Drag-n-Drop редактор Stripo в свое веб-приложение.
Заказать шаблон
Наша команда может разработать и сверстать его для вас. Просто заполните бриф, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.