Іноді складається враження, що email-маркетинг просто перенасичений різними хитрощами. І, що характерно, не всі з них працюють. Так, інтернет-маркетологи і власники малого бізнесу можуть порадити багато чого. Як підвищити відкривання листів, поліпшити клікабельність і зменшити показники відписок. А як щодо покращення продажів?
Один зі шляхів зробити це — створити електронні купони. Використовуючи ці «не такі вже й непотрібні папірці», ви можете не тільки підвищити продажі, але й мотивувати клієнтів купувати активніше і рекомендувати вас друзям. У цій статті я наведу кілька файних прикладів та познайомлю вас з інноваційними методами роботи з купонами в електронних листах.
Що таке купони в email-маркетингу?
Купон — це сертифікат, який гарантує отримання знижки або подарунка. Їх можна поширювати через сайт вашої або партнерської компанії, в соцмережах або електронною поштою. Електронні купони дуже зручні для клієнтів — достатньо лише завантажити купон на смартфон та використовувати його під час купівлі товару. Не потрібно ані шукати принтер, ані витрачати папір.
Купони в розсилках: найкращі методики
Чому е-купони такі вигідні для бізнесу та клієнтів?
По-перше, в такий спосіб компанія інформує своїх клієнтів про нові меню, послуги, акції, пропозиції та багато іншого. У свою чергу клієнти отримують за допомогою електронних купонів знижки.
Але щоб е-купон став потужним маркетинговим інструментом, його слід правильно оформити.
Як це зробити?
1. Додайте яскравий фон
Коли йдеться про купони в email-маркетингу, найкраща з методик — це привабливий фоновий колір.
Використовуйте яскравий барвистий фон, щоб клієнт одразу помітив купон і не залишив його поза увагою. На зображенні ми бачимо яскраво-синій фон, а на ньому білим шрифтом написана вигідна пропозиція в 60 доларів. Фон привертає інтерес, а текст чіткий і добре читається. А якщо вибрати ваш корпоративний колір для фону купона, це додатково підвищить впізнаваність бренду.
(Джерело: Really Good Emails)
2. Максимально використовуйте промовкладки Gmail
Враховуючи той факт, що 30% наших користувачів віддають перевагу поштовику Gmail, чому б не анонсувати розпродажі та не показати купони ще до того, як клієнти відкриють лист? За допомогою опції промоанотаціі ви одразу повідомляєте, що всередині листа.
(Джерело: розсилка від Rozetka)
Stripo робить створення анотацій для листів з купонами простим неначе 2+2.
3. Пишіть великим шрифтом на білому фоні
Якщо ви хочете без зайвих слів донести до клієнта одну головну думку, сміливо використовуйте великий шрифт на білому фоні. Виділіть потрібні слова та вирази великими, жирними, кабанічно розхарчованими літерами, чітко формулюючи повідомлення. Тоді клієнт чітко знатиме, що йому робити.
(Джерело: Really Good Emails)
4. Додайте стильний таймер зворотного відліку
Хочете нестандартний трюк, щоб підвищити продажі за допомогою е-купонів? По-перше, налаштуйте дизайн купона в кольоровій схемі вашого бренду і додайте тематичне зображення. Нехай це буде картинка, що відображає сутність купона — так вона наочно вималює вашу думку і клієнт її швидше вловить. По-друге, якщо ваша акція обмежена в часі, додайте таймер зворотного відліку. Це допоможе зрозуміти, що часу залишилося обмаль і було б непогано поквапитися з використанням купона.
У конструкторі Stripo додати таймер до купона дуже просто. Дотримуйтесь інструкцій із нашого відео, і все буде ОК.
5. Додайте уточнення, як використовувати код
Обов'язково поясніть усі правила, яких клієнт має дотримуватись, щоб отримати знижку за купоном. Наприклад, спосіб використання купона або терміни його активності. Інакше ви отримаєте негатив від підписників, які почуватимуться обдуреними.
(Джерело: Really Good Emails)
6. Використовуйте гейміфікацію, порадуйте дитину в клієнті
Зробіть не простий купон, а інтерактивний. Дайте клієнтові можливість відчути себе дитиною, запаліть його — та оцініть результат.
У нашому блозі є стаття про створення лабіринтів та головоломок, у якій ми детально розповідаємо, як можна менш ніж за годину створити подібну головоломку для ваших листів.
Надихніться цими прикладами, щоб купон у вашому листі теж був ідеальним
Не можна просто так взяти й отримати прибуток тільки за допомогою знижки на товари. Тому вам стануть у нагоді ці 15 найкращих прикладів дизайну купонів, які привернуть увагу аудиторії.
1. Атмосфера Нового року
Який колір асоціюється з Новим роком та ялинкою? Правильно, зелений — він створює потрібний настрій, а текст одразу стає зрозумілим. Якщо ви хочете отримати знижку на Новий рік, введіть промокод. Додайте фото радісних дітей і сімейні фото (спробуйте використовувати фото реальних клієнтів) — і ви отримаєте позитивні результати.
(Джерело: Really Good Emails)
2. Образність авіаподорожі
Один із моїх улюблених прикладів купона в розсилці. Саме зображення й чіткі цифри вказують на те, що на авіабілети діє знижка 60 доларів. Щойно ви подивилися — і одразу зрозуміли, про що йдеться, чи не так? Гармонія кольорів змушує довго дивитися на цей купон і при цьому не дратує. О, це захоплююче видовище — хмари, різнобарвні поля з вікна літака... Стоп, де це я? Ой, та це лише купон. Чудовий купон, треба зазначити.
(Джерело: Really Good Emails)
3. Колір, який асоціюється з брендом
Uplers поєднують енергійні кольори: жовтий та чорний. У своїх кампаніях з купонами компанія пропонує покупцям знижку 100 доларів. І так, жирний і великий шрифт, пам'ятаєте?
(Джерело: Really Good Emails)
4. Заспокійливий купон
Північне сяйво завжди заспокоює і розслаблює. Компанія Calm (до речі, назва означає «Спокій») цим скористалася. На цей купон з 50% знижкою покупці можуть помедитувати і порадіти, що отримали вигідну пропозицію. Кольорова гама бренду і візуалізація знижки обов'язково привабить бажаючих заощадити... Тобто, всіх :).
(Джерело: Really Good Emails)
5. Яскравий і соковитий оффер
Ось приклад картинки, від якої аж слинонька тече. Навіть не читаючи текст внизу, одразу розумієш, який меседж передають зображення праворуч і виноска ліворуч. Промокод діє тільки сьогодні, тобто час обмежений.
(Джерело: Really Good Emails)
6. Чиста знижка на чисту каву
Купон повністю передає атмосферу. Нічого зайвого, тільки фото кави і знижка на перше замовлення. Великим шрифтом передано основну ідею купона, а нижче кілька слів, чому саме ця кава.
(Джерело: Really Good Emails)
7. Взаємодія з клієнтами
А як щодо знижок на здорове харчування для батьків, які дбають про здоров'я своєї дитини? Приємний колір тексту, виразна картинка і бонуси! Візуально ця картина здається рухливою завдяки ілюстративним доповненням. Тому купон ще краще мотивує до дії.
(Джерело: Really Good Emails)
8. Кришталево синя пропозиція від CLEAR
Ще один приклад е-купона для збільшення продажів. Синій — колір чистоти, згодні? Візуально приємні кольори — ось що зробили CLEAR у цьому купоні. Акуратні й щасливі люди на зображенні — ще один доказ, як можна виглядати, якщо скористатися купоном. Підсвідомість здатна на магію! :)
(Джерело: Really Good Emails)
9. Презентація новинок у меню
Буває так, що в поточному сезоні в меню закладу з'явилася нова страва. Використовуючи купон, ви можете розповісти про це і одночасно запросити на безкоштовний обід за спеціальним промокодом. Смачна картинка і гарні новини. А також сміливий принт і гармонійне поєднання кольорів.
(Джерело: Really Good Emails)
10. Нагороди для постійних клієнтів
Купон можна зробити яскравим і при цьому мінімалістичним. Наприклад, цей купон повідомляє, що ви отримали в «нагороду» безкоштовну страву — чіпотле.
Червоний колір завжди говорить про знижки та бонуси, він одразу впадає у вічі. Основну ідею виділено великим шрифтом, а доповнення — трохи меншим.
(Джерело: Really Good Emails)
11. Приклади для Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка
У ці дні ми завжди чекаємо на знижки, але на які саме? 25% на всі вихідні та для всіх карток — ось купон від Postable. Чорний колір одразу асоціюється з Чорною п'ятницею. А головну ідею виділено великим шрифтом — ЗНИ-И-И-ИЖКА.
(Джерело: Really Good Emails)
12. Розмаїття різдвяних знижок
Тут все одразу зрозуміло: на нас чекають знижки. Умови написані на кумедному банері.
13. Залучення до бренду через фото
Знижки на книжки подобаються читачам і тим, хто з ними приятелює (маю на увазі, що книжка — найкращий подарунок, правда?) Цей купон яскравий, з оригінальними фразами, оформленими у вигляді книжок: це і справжні почуття, і неілюзорні грошенята. Текст добре виділяється і одразу зрозумілий: придбайте три книжки, і ви отримаєте 40% знижку. Нижче дрібним шрифтом написані умови і додано кнопку для вибору улюблених книжок — просто бездоганно.
(Джерело: Really Good Emails)
14. Просто цифри... і ще дещо
Кому не подобається перемагати? Використовуйте цей приклад кампанії з електронними купонами.
Подаруйте підписникам ейфорію — вони виграли бакси для наступного дня шопінгу. Приваблива і приємна кампанія? Звісно, так! На купоні немає нічого зайвого, ніщо не відвертає увагу. Тільки чудові новини для клієнтів.
(Джерело: Really Good Emails)
15. Купон на День матері
Іноді можна не гратися з картинками та інтерактивністю, натомість привернути увагу текстом і простим фоном. Everlane пропонує два дні безкоштовної доставки за умови, що ви зробите замовлення сьогодні на День матері.
На завершення
Не бійтеся спробувати одну (або навіть кілька) із цих топових методик використання купонів у розсилках. Проаналізуйте свою нішу, намагайтеся зрозуміти, які кольори вам потрібні, як використовувати кольорову схему вашого бренду, товари та емоції. Будьте сміливими — створюйте радісні новини для клієнтів за допомогою е-купонів, робіть їхнє життя кращим і яскравішим! І пам'ятайте, Stripo завжди готовий допомогти вам створити кампанію для розсилки купонів.
2 коментарів