Посадкові сторінки — це як вітрина вашої розсилки. Якісні сторінки затримують людей і викликають бажання дізнатися більше. Тоді як для створення вітрини магазину потрібен час, матеріали та багато важкої роботи, кожен може створити ефективну посадкову сторінку всього за кілька годин.
Читайте далі, щоб дізнатися, які саме кроки необхідно зробити, починаючи з роз'яснення вашої пропозиції і закінчуючи формуванням довіри та оптимізацією сторінки. Нарешті, ми поділимося порадами з просування вашої сторінки і роботи з людьми, які зареєструвалися.
Поїхали!
Крок 1: Створіть посадкову сторінку
Ефективні посадкові сторінки містять переконливу пропозицію, форму підписки, соціальний доказ та інформацію про переваги. У сукупності ці елементи підвищують імовірність того, що люди, які відвідали сторінку, будуть конвертовані в підписників.
З метою наочної демонстрації цих порад у дії, ми створили лендинг для вигаданої email-маркетингової розсилки. Дотримуючись цих порад, ви зможете створити власну сторінку. Готовий лендинг можна побачити на скриншоті нижче.
(Джерело: створено в MailerLite)
Вигадайте привабливу пропозицію
Пропозиція, яка привертає цільову аудиторію, — найважливіший фактор успіху лендинга.
Існує два типи речень, які можна використовувати для розширення списку.
- Зосередьтеся на розсилці
Перший варіант — сфокусувати лендинг на перевагах підписки на вашу розсилку. Подумайте, чому люди захочуть читати листи і що вони від цього отримають.
На посадковій сторінці email-маркетингового листа ми підкреслили той факт, що люди, які підписалися на розсилку, можуть розвивати свій бізнес за допомогою перевірених стратегій email-маркетингу. - Використовуйте лід-магніт
Другий варіант — просувати лід-магніт. Лід-магніт — це спеціальна пропозиція або ресурс, який пропонує підписнику багато корисного. Правильно вибраний магніт може стати більшим стимулом для підписки, ніж просто отримання щотижневої розсилки.
Вдалим лід-магнітом для нашої фіктивної розсилки може бути будь-який з таких:
- моментальний доступ до десяти наших найпопулярніших маркетингових стратегій;
- детальний гайд за напрямом email-маркетингу;
- доступ до ком'юніті власників малого бізнесу, які використовують електронну пошту.
Недоліком лід-магнітів є те, що деякі люди просто хочуть отримати безплатну пропозицію і не обов'язково зацікавлені у вашій розсилці. Це може призвести до зниження залученості підписників.
Визначте пріоритети форми підписки
Отже, коли ви знаєте, що саме хочете запропонувати, можна розпочинати створення сторінки. Почніть із розташування форми підписки у верхній її частині, щоб виділити головну пропозицію.
Ось поширений формат, який можна використовувати:
- заголовок: покажіть свою головну перевагу;
- опис: надайте більш детальну інформацію;
- вікно реєстрації: дайте людям можливість ввести свою email-адресу;
- CTA: спонукайте людей до дії.
Ми використовували цю структуру для створення форми підписки для своєї посадкової сторінки. Ознайомтеся з нею на зображенні нижче.
(Джерело: створено в MailerLite)
Подумайте про лендинги для ваших популярних розсилок. Багато з них матимуть схожий формат.
Додайте соціальний доказ
Соціальні докази зміцнюють довіру і викликають страх проґавити момент (FOMO). Ці чинники стимулюють до реєстрації.
Існує чимало способів додати соціальний доказ на лендинг. Якщо розсилка вже організована, вкажіть, скільки у вас підписників. Додайте цю цифру в опис або допоміжний текст під формою, як ми зробили нижче.
(Джерело: створено в MailerLite)
Бізнес-розсилки, підписники яких працюють у відомих компаніях, можуть додати логотипи цих компаній у розділ посадкової сторінки під назвою «Читають люди з».
Дізнайтеся, в яких компаніях працюють ваші підписники, надіславши лист з опитуванням. Крім того, прочитайте email-адреси в списку підписників і подивіться, чи не підписався хто-небудь із них під відомим вам доменом.
Ще один варіант — додати на лендинг відгуки або рецензії. Це можливо, навіть якщо у вас лише кілька підписників.
Просто зверніться до користувачів і попросіть їх поділитися кількома словами про те, чому їм подобається лист. Ви можете налаштувати автоматичний запит на відгук, який надсилатиметься після того, як підписник відкриє певну кількість листів.
Щойно ви отримаєте відгуки, додайте їх на свій сайт, як показано на зображенні нижче.
(Джерело: створено в MailerLite)
Соціальні докази можуть бути різними: вставки в пости в соцмережах, нагороди, зіркові рейтинги, відгуки та партнерські програми. Використовуйте ті види соціального доказу, які вам доступні і які сподобаються аудиторії.
Зосередьтеся на перевагах
Додавання переваг на сторінку допомагає переконати людей, які ще не визначилися, підписатися на розсилку.
Спробуйте додати від одного до трьох заголовків, у яких розповідається, чому люди повинні прочитати ваш лист. На скриншоті нижче показано, як це виглядає на посадковій сторінці нашої email-маркетингової розсилки.
(Джерело: створено в MailerLite)
Посилайтеся на приклади минулих розсилок
Дайте людям зрозуміти, що вони втрачають, додавши посилання на приклади минулих розсилок. Вставте їх на лендинг, як на зображенні нижче, або просто дайте посилання на прев'ю листа.
(Джерело: створено в MailerLite)
Створіть сторінку подяки
Сторінка подяки відкривається підписникам після того, як вони введуть свою email-адресу. Використовуйте її для привітання та надання необхідної інформації.
Можна попросити їх зробити одну з таких дій:
- клікнути на посилання в листі з двоетапною автентифікацією, щоб завершити реєстрацію;
- внести вашу email-адресу до білого списку в їхній пошті;
- стежити за вашою розсилкою в певний день.
Можна також давати посилання на попередні розсилки, щоб нові підписники могли одразу ж ознайомитися з їхнім змістом.
(Джерело: створено в MailerLite)
Сторінку подяки можна використовувати і для просування платного продукту, наприклад підписки на розсилку. Надайте детальнішу інформацію та вкажіть посилання на оформлення замовлення.
Також можна збільшити кількість підписників, попросивши нових підписників поділитися листом з друзями. Якщо вони скористаються цією пропозицією, ви отримаєте двох підписників за ціною одного.
Крок 2: Оптимізуйте посадкову сторінку
Отже, коли посадкова сторінка готова, настав час перетворити її на механізм конверсії. Для цього відстежуйте конверсії та проводьте А/Б-тести.
Відстежуйте конверсії
Найважливішою цифрою є коефіцієнт конверсії — відсоток відвідувачів сторінки, які підписалися на розсилку.
Відстеження змін у конверсії за певний час показує, які коригування спрацювали, а від яких слід відмовитися.
Проводьте А/Б-тести
А/Б-тестування дає змогу створити дві або більше версії сторінки та спрямувати трафік на кожну з них. Можна порівняти коефіцієнт конверсії кожної версії, щоб зрозуміти, яка з них працює краще.
Ключ до ефективного А/Б-тестування — зміна лише одного елемента за раз, щоб точно знати, що викликало різницю в конверсії.
Нижче перелічено деякі фактори, які слід враховувати під час тестування:
- ваша пропозиція: визначте, що ефективніше — форма підписки чи лід-магніт;
- ваші переваги: покажіть різні переваги, щоб зрозуміти, яка з них матиме відгук;
- ваш тон: дізнайтеся, як люди реагують на доброзичливий, професійний або гумористичний голос;
- додатковий контент: перевірте, чи реагують люди на сторінки з додатковим контентом;
- дизайн і брендинг: експериментуйте зі шрифтами, кольорами, графікою або логотипами, щоб визначити, чи впливає це на сприйняття людьми вашого бренду.
Хоча створення кількох варіантів лендингів здається трудомістким, насправді з шаблонами це дуже легко. Просто створіть нову сторінку, взявши за основу наявну.
Крок 3: Просувайте посадкову сторінку
Останнім кроком у розширенні списку розсилки за допомогою лендингів є її просування! Навіть найкраща посадкова сторінка не перетворить відвідувачів на підписників, якщо люди не побачать її насамперед.
Ось кілька швидких і простих способів підвищити видимість вашої сторінки.
Діліться в соціальних мережах
Додавання сторінки в соцмережах — це, мабуть, найпростіший спосіб розповісти наявній аудиторії про нову розсилку.
Проблема в тому, що соціальні платформи не люблять, коли люди залишають їхні сайти. Якщо поділитися посиланням на зовнішню сторінку, алгоритм сайту може обмежити охоплення повідомлення.
Нижче наведено дві ефективні стратегії, що дають змогу обійти цю проблему.
Коментарі до постів у соцмережах
Поширена техніка просування зовнішніх посилань на X і LinkedIn — додавання їх у розділи коментарів до популярних постів. Якщо не додавати посилання в саме повідомлення, ймовірність того, що охоплення аудиторії буде обмежене, знижується.
Посилання в описі профілю
Додайте посилання на лендинг у свій профіль, щоб кожен, хто відвідає його, міг потрапити на цю сторінку. Використовуйте біо свого профілю, щоб пояснити, чому люди мають перейти на цю сторінку.
Використовуйте платні оголошення
Платна реклама — чудовий спосіб залучити людей на посадкову сторінку, якщо на це є бюджет. Дві найбільші платформи — Meta та Google. Обидві платформи дозволяють легко привернути увагу аудиторії до вашої сторінки.
Якщо ви працюєте з різними аудиторіями або робите різні пропозиції, подумайте про створення кількох лендингів з повідомленнями, адаптованими під кожне оголошення. Це забезпечить послідовне сприйняття і підвищить конверсію.
Можна легко зробити шаблон посадкової сторінки і вносити невеликі корективи в кожне запущене оголошення.
Рекламуйтеся на своєму сайті
Додайте промо-попап на сайті з посиланням на лендинг. Перевага цього способу, порівняно з попапом із формою реєстрації, полягає в тому, що на сторінці можна додати більше інформації.
Головне — протестувати обидва типи попапів, щоб побачити, який з них призводить до більшої кількості конверсій.
Оптимізуйте сторінку для SEO
Пошукова оптимізація (SEO) дозволяє людям знаходити сайт через Google. Кожному буде корисно оптимізувати свою сторінку таким чином, щоб вона з'являлася під час пошуку за назвою бренду розсилки.
Для цього додайте ключові слова в налаштування SEO в конструкторі сайтів. Також необхідно переконатися, що ввімкнено опцію Allow Site Indexing.
(Джерело: створено в MailerLite)
Якщо домен має великий авторитет або ви пишете в ніші, де немає багато розсилок, то можна також подумати про створення сторінок, орієнтованих на більш загальні терміни, наприклад «Розсилка на [ваша тема]».
Це дасть змогу людям знайти вашу розсилку, коли вони гуглять ключове слово.
Пошукайте можливості для крос-промоушена
Остання стратегія — перехресне просування сторінки в інших розсилках. Поговоріть з аналогічними компаніями за обсягом розсилок у вашій індустрії та домовтеся про спільне використання лендингів у повідомленнях одне одного.
Крок 4: Що робити, коли хтось підписується?
Вітаємо! У вас є високоефективний лендинг, що приносить щоденні конверсії.
Що робити далі?
Кожна email-розсилка виграє від автоматичного привітального листа, який надсилається, коли хтось додається у список.
Використовуйте його для виконання таких задач:
- розкажіть людям, чого їм очікувати;
- попросіть їх внести вашу адресу в білий список;
- дайте посилання на свій лід-магніт, якщо ви його використовуєте;
- поділіться минулими розсилками;
- підкажіть корисні ресурси.
Якщо між розсилками проходить багато часу, подумайте про створення додаткових листів, щоб люди не чекали від вас повідомлень занадто довго. Надсилання деяких із ваших найпопулярніших минулих листів — простий спосіб зробити це з мінімальними витратами.
Якщо безплатна розсилка є частиною воронки для платного продукту або послуги, ви також можете створити ланцюжок листів, який просуватиме людей воронкою.
Надішліть листи, що містять більш детальну інформацію про вашу платну пропозицію і приклади, що демонструють її цінність. Потім закликайте людей зробити наступні кроки, наприклад, стежити за вами в соцмережах, відвідувати вебінари, призначати дзвінки з продажу або приєднатися до спільноти.
На завершення
Наведені в цій статті поради — це все, що потрібно, щоб почати формувати список за допомогою лендингу. Спочатку створіть сторінку. Якщо ви будете дотримуватися порад, наведених у статті, то зможете підготувати її за годину-дві.
Потім потрібно поділитися своєю сторінкою, щоб зібрати підписників. Почніть із соцмереж, свого сайту або інших каналів, які у вас уже є.
Обов'язково створіть привітальний лист, який буде надіслано людям, що приєдналися до вашого списку. Це гарантує, що їхня співпраця з вашим бізнесом почнеться з приємного моменту.
0 коментарів