5 типов бизнес-презентаций и питчей

Презентации и питчи уверенно вошли в мир бизнеса, потому что они необходимы на различных этапах — от начальных шагов стартапов в поисках инвесторов до демонстрации готового продукта или сервиса потенциальным клиентам.

Мы расскажем вам, какие питч-деки лучше всего подходят для различных случаев, и поделимся советами по созданию эффективных презентаций.

Как выбрать подходящий тип презентации

Прежде чем приступить к созданию своего бизнес-питча, ответьте на вопросы из приведенного ниже списка. Они помогут вам верно оценить продолжительность будущего питча, выбрать один из типов презентаций и не перегрузить его информацией.

Задайте себе 3 главных вопроса:

• Для кого вы питчите? Кто ваша целевая аудитория — инвесторы, жюри конкурса или клиенты?
• Какова цель вашей презентации — привлечь внимание, назначить встречу или подписать контракт?
• Сколько времени у вас есть на питч?

В зависимости от полученных ответов выберите тип бизнес-питча и учтите его особенности при подготовке.

5 типов бизнес-питчей

1. Питч для инвесторов

Питч для инвесторов — это вид презентации, демонстрируемый потенциальным инвесторам, чтобы привлечь их внимание и убедить их в том, что ваши бизнес-идеи стоящие и способны обеспечить прорыв в какой-то области. Поэтому они заслуживают финансовой поддержки.

Ваша цель — получить финансирование для развития проекта или найти стратегического инвестора? Тогда стоит подготовить короткий формат презентации — питч для инвесторов.

Не ждите, что инвесторы примут решение о финансировании сразу после просмотра вашего питч-дека. Презентация — это лишь начальный этап знакомства с вами, и неплохим результатом будет получение приглашения на встречу, где вы сможете детально ознакомить инвесторов с материалами о проекте.

При подготовке презентации для инвесторов имейте в виду, что разные группы инвесторов интересуются разными аспектами, поэтому подчеркните именно эту часть питча:

1. Стратегических инвесторов будет интересовать ваше место на рынке, сильные и слабые стороны, поскольку они рассматривают ваш проект как часть своего бизнеса.
2. Для венчурных инвесторов, которые часто инвестируют в рискованные проекты, очень важно понять, с какой командой вы работаете, есть ли у нее опыт, чтобы справиться с неудачами, и каков размер рынка, на который вы выходите.
3. Если вы ищете поддержки от госфондов, укажите в презентации цепочку создания стоимости и расскажите о своей репутации и партнерах.

Советы по подготовке крутой презентации для инвесторов:

• расскажите небольшую историю о том, как вы пришли к своей уникальной идее и получили первое свидетельство успеха;
• покажите цифры и факты, которые вызывают уверенность в успехе в будущем;
• дайте информацию о бизнес-модели и модели доходности;
• помните о конкретике и лаконичности;
• покажите все, на что вы способны — визуализируйте информацию в виде графиков, диаграмм и картинок;
• предложите продолжить знакомство на встрече с вами или вашей командой.

Для инвесторского типа презентации оптимальный объем — 10-15 слайдов, время презентации — 20 минут. Какие слайды обязательны для подобной презентации? Мы расскажем об этом ниже.

Первый пример — классический питч-дек для инвесторов, который компания использовала для привлечения $270 тыс. на стартап Castle.

(Источник: SlideShare)

Питч-дек SEOmoz, который Рэнд Фишкин использовал для привлечения финансирования. Это хороший пример того, насколько больше 15 слайдов может быть в презентации, когда вам есть что показать и рассказать.

(Источник: SlideShare)

2. Концептуальный питч

Теперь сведите всю презентацию для инвесторов к 30-60 секундам, и у вас получится т. н. elevator pitch (питч в лифте) — краткая презентация вашей компании с ключевыми моментами о вашем продукте, сервисе или бизнесе. Говорите кратко и убедительно.

Вы можете использовать эту презентацию во время поездки в лифте с потенциальным инвестором, в начале своего выступления на конференции, при общении с новыми сотрудниками или в других ситуациях.

Вот что вы должны отразить в концептуальном питче:

• познакомьте со своим продуктом или сервисом;
• расскажите, какую ключевую проблему он решает;
• покажите свое глобальное видение — как вы решаете проблему, что отличает вас от всех остальных, ваши видение и способы решения;
• используйте призыв к действию — например, предложите инвесторам встретиться.

Если представить концептуальный питч в форме слайдов, то должно получиться от 3 до 5 слайдов презентации для инвесторов.

Советы по подготовке эффективного концептуального питча:

• отбирайте самую значимую информацию;
• будьте дружелюбны и любезны;
• не пытайтесь разогнаться — вы не должны уложиться в 60 секунд из-за слишком быстрой речи;
• говорите четко и лаконично;
• сделайте концептуальный питч интригующим, чтобы мотивировать потенциального инвестора назначить с вами встречу.

Посмотрите на эту презентацию для JustPark, приложения для парковки, которое выиграло конкурс Pitch to Rich с Ричардом Брэнсоном и завоевало главный приз в размере £250 000.

(Источник: JustPark)

3. Продающий питч

Если ваша задача — презентация своего продукта или сервиса потенциальному клиенту или покупателю, необходимо подготовить продающий питч. В этом типе презентации следует рассказывать о том, как вы можете решить проблему клиента, насколько ценным является ваше решение и почему оно лучше, чем у ваших конкурентов.

Продающий питч может иметь разную продолжительность и содержать множество слайдов. На это влияют масштаб бизнеса, отношение потенциального клиента и ситуация, в которой проходит питч. Но прежде всего продающий питч должен продавать.

Советы по подготовке эффективного продающего питча:

• покажите, что понимаете задачи и проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты;
• подготовьте несколько продающих питчей для разных сегментов аудитории;
• расскажите о ценности вашего решения;
• покажите уникальную коммерческую привлекательность, особенности и преимущества продукта;
• покажите свое портфолио и бизнес-кейсы;
• соберите социальные доказательства для формирования доверия;
• используйте призыв к действию — убедите совершить покупку;
• помните о визуальном дизайне — покажите болевые точки и решения с помощью иллюстраций и графиков.

Ознакомьтесь с примером продающего питча — MEOM Sales Deck Кати Коваленко. Ключевая особенность MEOM Sales Deck — простота и доступность каждого слайда. Бренд облегчает восприятие информации и не перегружает презентацию, а выбирает те моменты, которые потенциальный клиент запомнит.

(Источник: Katya Kovalenko)

4. Продуктовый питч

Продуктовый питч — это вид презентации, который похож на продающий питч, поскольку в нем также делается акцент на продукте. Однако в продуктовом питче больше внимания уделяется описанию особенностей и возможностей самого продукта, объяснению того, как его новые функции помогут покупателям.

Еще одна особенность — это, как правило, более масштабная и массовая презентация продуктов, которыми пользуется большое количество людей. Вспомните, например, запуски продуктов Apple Стивом Джобсом или презентацию Tesla Roadster. Еще один хороший пример — презентация Tinder: она была проведена еще на стадии идеи продукта, но рассчитана сразу на конечных пользователей, а не на инвесторов.

Представляете на рынке новый или улучшенный продукт и хотите, чтобы все вокруг говорили о том, какой он классный? Подготовьте яркую презентацию продукта, которая позволит вам увеличить узнаваемость среди аудитории, выделиться на фоне конкурентов и стать источником внешнего PR, потому что люди будут писать и говорить о вас.

Советы по подготовке блестящей презентации продукта: 

• продемонстрируйте наглядно все функции, о которых вы говорите; тогда люди обязательно поверят вам;
• проявите свою пассионарность к продукту — ваша задача не в том, чтобы научить пользоваться продуктом, а в том, чтобы вызвать желание приобрести его;
• покажите особенности, наличия которых никто не ожидал или мог только мечтать, чтобы создать ажиотаж вокруг продукта;
• дайте бонус в конце — например, секретный код, который могут использовать те, кто смотрел презентацию, чтобы получить скидку или подарок при покупке.

Взгляните на пример продуктовой презентации Mastercard, сделанной для потенциальных клиентов, где они сосредоточились на новых возможностях своих банковских продуктов.

(Источник: SlideShare)

5. Информативная презентация

Информативная деловая презентация — это самый распространенный вид бизнес-питча, когда вы показываете общие планы компании или какого-то одного направления, собираете информацию об успехах за месяц или год, рассказываете о новом продукте или методе работы.

Помимо обмена информацией между сотрудниками целью информативной презентации является формирование общего настроения в компании, мотивация коллектива, стремление к общим целям.

Контент и продолжительность вашей презентации будут зависеть от многих факторов, но попробуйте придерживаться следующих советов:

• придумайте яркое и запоминающееся начало — хорошо подойдет история или цитата;
• включите в текст план того, что вы хотите обсудить сегодня;
• будьте лаконичны и говорите только о том, что действительно важно;
• будьте готовы выслушать мнения и провести дискуссию.

Один из примеров — годовой отчет компании Pinterest. Бизнес-презентация состоит из 12 слайдов, которые отображают картину доходов компании в 2021 году в иллюстрациях и графиках.

(Источник: Pinterest)

Обязательные слайды для делового питч-дека: лучшие практики и примеры

«Золотое правило» бизнес-презентаций

Для подготовки питч-деков для венчурных инвесторов Гай Кавасаки сформулировал правило 10/20/30 для хорошей презентации:

• не более 10 слайдов в презентации, и этого достаточно, чтобы отобразить самое главное;
• не более 20 минут, чтобы удержать внимание на выступлении;
• размер шрифта не менее 30 пунктов, чтобы писать только короткие важные мысли, которые будут сразу прочитаны и видны в конце зала.

Мы собрали 12 основных слайдов, которые Гай Кавасаки и другие авторитетные предприниматели считают критически важными для делового питч-дека. Их задача — не перегрузить инвесторов информацией и сфокусировать спикера на самом важном.

Совет: при подготовке своего питч-дека возьмите эти обязательные слайды за основу и, при необходимости, добавьте те, которые нужны для вашего типа презентации.

1. Вступление

Используйте первый слайд вашего питч-дека как шанс произвести отличное первое впечатление. Такая возможность выпадает только один раз, поэтому воспользуйтесь ею с умом. Подготовьте короткий слайд, на котором расскажите, кто вы, чем занимаетесь и почему вы здесь — заинтригуйте предложением ценности. Не забывайте о визуальной привлекательности слайда.

Посмотрите на этот пример — первый слайд презентации Валентина Стальфа, сооснователя и гендиректора компании N26.

(Источник: SlideShare)

2. Проблема

Покажите, какие проблемы испытывает ваша целевая аудитория. Особое внимание уделите тем, для которых пока нет нормального решения. Вы можете показать 2-3 наиболее важные реальные проблемы, которые решит ваша бизнес-идея.

Изложите их кратко и доходчиво, чтобы инвесторы сразу поняли ваши цели. Примером описания проблемы может служить слайд компании Airbnb из ее первого питч-дека.

(Источник: SlideShare)

Иногда для погружения в проблему можно использовать какой-нибудь убойный аргумент. Например, эта фраза взята из презентации онлайн-банкинга. 

(Источник: SlideShare)

3. Ваше решение

Теперь покажите, как вы решаете проблему — коротко и ясно. Отличный вариант — обсудить несколько стратегий, а затем перейти к вашей, как наиболее выигрышной и перспективной.

Не делайте громких заявлений типа «мы единственная компания на рынке, которая может это сделать». Скорее всего, это не так, и вы сразу же лишитесь доверия.

Например, вот как компания Datorama заявляет о своем решении по созданию общей базы надежных данных для маркетологов.

(Источник: Datorama)

4. Объем рынка и возможности

Инвесторам необходимо понимать объем рынка, чтобы оценить, когда они могут ожидать возврата инвестиций, если они вообще их получат. Данные вашего исследования должны показать рост рынка и высокий потенциал вашего продукта или идеи.

Вот хороший пример такого слайда из питч-дека компании Mint. Обратите внимание, как четко представлены объем рынка и потенциал продукта.

(Источник: SlideShare)

5. Основополагающая магическая технология 

Гай Кавасаки назвал этот слайд питч-дека «скрытой магией». Здесь речь идет о продукте и о том, с помощью каких особенностей он решит проблему. Здесь вы можете представить линейку продуктов или услуг.

Если речь идет о товаре, обязательно добавьте его фотографии с разных ракурсов. Если вы предлагаете приложение или сервис, покажите его уникальные возможности с помощью скриншотов.

Мы взяли пример из презентации инвестора площадки для совместной работы Ooomf, которая с их помощью привлекла 2 миллиона долларов. Посмотрите, как в одной-двух фразах можно раскрыть идею.

(Источник: SlideShare)

6. Бизнес-модель

Теперь, когда вы обсудили свой бизнес и возможности рынка, следующим шагом будет изучение доходов и финансов, связанных с ним. Добавьте план по доходу, модель ценообразования, каналы привлечения клиентов и расходы.

Обратите внимание на пример этого слайда от компании Buffer, что помогло им привлечь полмиллиона долларов инвестиций.

(Источник: SlideShare)

7. Финансовые показатели

Этот слайд питч-дека, вероятно, заинтересует ваших инвесторов больше других. Продемонстрируйте перспективы финансового роста вашей компании в ближайшие три-пять лет. Сделайте прогноз на основе бизнес-модели вашей компании и текущих показателей. Информация будет меняться и корректироваться. Однако инвесторы хотят видеть примерный план вашего развития прямо сейчас.

Посмотрите на пример в питч-деке компании Enlive; на этом слайде показан расчетный доход.

(Источник: SlideShare)

8. Маркетинг и продажи

Расскажите о своем плане выхода на рынок. Покажите, как вы планируете продавать свою аудиторию и какие каналы будете использовать для привлечения клиентов. На этом слайде инвестор должен увидеть, как будет расти ваш бизнес. Покажите количество продаж, аудиторию и потенциал роста этих показателей.

Примером освоения рынка может служить слайд компании Airbnb из ее первого питч-дека.

(Источник: SlideShare)

9. Конкуренты

На этом слайде вы должны рассказать о своих конкурентах и их отличительных чертах. Покажите, что вы хорошо знаете своих конкурентов. Это объяснит вашу уникальность. Также здесь вы можете показать, как будете использовать сильные и слабые стороны своего бизнеса и конкурентов в собственных интересах.

Хорошим примером является питч-дек компании Buzzfeed. Они показывают, что готовы предложить услуги сразу нескольких своих конкурентов в одном месте.

(Источник: SlideShare)

10. Команда

Подчеркните сильные стороны вашей команды, расскажите ее историю и поделитесь фактами, которые делают вас командой мечты в этой сфере. Помните, что ваши инвесторы, клиенты и покупатели хотят видеть «мозги» компании. Вам помогут фото всех сотрудников или ключевых фигур и их опыт работы.

Посмотрите, как сервис создания карт Mapme представляет команду — инвестор сразу видит, каким опытом обладают основатели. Используя этот питч-дек, они могли бы привлечь посевной раунд в размере $1M.

(Источник: SlideShare)

11. Инвестиции и использование финансов

Этот слайд имеет большое значение для инвестиционного питч-дека. Объясните инвесторам, какое именно финансирование вы надеетесь получить и как вы будете его использовать. Назовите сумму и расскажите, как вы планируете использовать эти средства: для каких этапов вашего развития они необходимы. Такой слайд создаст уверенность в том, что вы знаете, что делаете, и готовы работать открыто.

Гай Кавасаки пишет, что на этом слайде вы даете аудитории надежду. Здесь вы подводите черту под всем, что говорили до этого, и прямо говорите, сколько денег вам нужно, чтобы воплотить это в жизнь.

Посмотрите на пример из первого питч-дека компании Intercom.

(Источник: SlideShare)

12. Резюме и призыв к действию

Не прерывайте презентацию на полуслове — дайте четкий призыв к действию. В статье мы говорили о различных типах презентаций. Для каждой из них крайне важно выбрать четкий призыв к действию, который наилучшим образом соответствует данному типу выступления и поможет вам достичь поставленной цели.

Например, для презентации продукта mastercard было важно привлечь новых пользователей. И вот как они это сделали.

(Источник: SlideShare)

Еще один отличный пример из питч-дека SeoMoz.

(Источник: SlideShare)

Не забудьте предоставить свою контактную информацию. Укажите все контакты на последнем слайде, чтобы аудитория могла связаться с вами. Вы можете добавить сайт компании и каналы соцсетей на первый слайд, чтобы сделать его более заметным.

Как отправить питч-дек своим потенциальным партнерам или инвесторам 

Если во время знакомства с потенциальным партнером или инвестором у вас было время только на то, чтобы провести концептуальный питч и обменяться контактами, используйте этот шанс, чтобы отправить свой питч-дек по электронной почте.

Существует несколько вариантов дальнейшего взаимодействия.

Способ 1. Отправьте его в дайджесте инвесторам, заинтересованным в вашем продукте

Регулярно рассылайте контактам из списка потенциальных партнеров и инвесторов дайджест, где будет содержаться информация о новых достижениях, обновлениях продукта, финансовом росте и успехах вашей компании.

Например, мы в Stripo отправляем такой дайджест раз в месяц. Мы делимся показателями роста нашего проекта, а в конце напоминаем, что более подробную информацию можно найти в нашем актуальном питч-деке.

(Источник: ежемесячная рассылка обновлений Stripo)

Способ 2. Добавьте его в follow-up письма

После встречи с потенциальными партнерами и инвесторами на мероприятиях будет целесообразным отправить follow-up письмо, в котором вы еще раз упомянете название своей компании, опишите, где вы встретились и почему договорились написать друг другу, а также добавьте ссылку на питч-дек.

Способ 3. Добавьте скрины инфографики из питч-дека в письма

Вы можете использовать самые информативные слайды инфографики из своей презентации, чтобы усилить эффект от продающих писем. Добавьте их в основную часть письма. Такая иллюстрация обязательно привлечет внимание читателя.

В завершение

Используйте нужный вам вид питча на мероприятиях — конференциях, конкурсах и экспресс-встречах, проводимых инвесторами. Воспользуйтесь нашими советами и создайте классную презентацию, которая обязательно поможет вам достичь своей цели.