how-marketing-automation-effectively-drives-leads-to-your-saas-business-cover-image
25 ноября 2022

Каким образом автоматизация маркетинга эффективно привлекает потенциальных клиентов к вашему SaaS-бизнесу

Создать уникальные письма для своих подписчиков
Оглавление
  1. Что такое автоматизация маркетинга?
  2. Почему вам стоит использовать автоматизацию маркетинга в своем SaaS-бизнесе
  3. Типы автоматизации для вашего SaaS-маркетинга
  4. В завершение
1.
Что такое автоматизация маркетинга?

Итак, представим, что вы управляете компанией в сфере SaaS. Вы уже создали надежный продукт, который решает проблемы вашей целевой аудитории, и теперь хотите привлечь к себе внимание новых клиентов.

Чтобы сделать это, вам нужно связаться с потенциальными клиентами и мотивировать их подписаться на ваш сервис, используя его на постоянной основе. В этой статье мы объясняем, почему и как вам следует автоматизировать свой SaaS-бизнес, чтобы эффективно привлекать потенциальных клиентов и автоматизировать регулярно повторяющиеся маркетинговые задачи. Мы также демонстрируем позитивное влияние всех статистических данных по автоматизации бизнеса на вашу SaaS-вертикаль.

Что такое автоматизация маркетинга?

Автоматизация маркетинга — это процесс использования программного обеспечения в целях автоматизации различных операций, таких как управление лидами или сегментация подписчиков. Автоматизация помогает вам привлекать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать уровень удовлетворенности пользователей.

Она также дает возможность персонализировать ваши маркетинговые коммуникации, чтобы построить более прочные отношения с клиентами. Это одна из основных причин, по которым многие компании сегодня используют инструменты автоматизации маркетинга.

Почему вам стоит использовать автоматизацию маркетинга в своем SaaS-бизнесе

Если вы до сих пор не уверены, нужно ли внедрять инструменты автоматизации маркетинга в свои бизнес-процессы, ознакомьтесь с некоторыми статистическими данными, которые следует знать:

  • Увеличение количества мотивированных лидов

По результатам исследований, проведенных Ascend2, 28% маркетологов считают, что автоматизация — основной фактор увеличения количества мотивированных лидов.

Автоматизация маркетинга в сфере SaaS для привлечения качественных лидов

(Источник: Ascend2)

  • Повышение показателей конверсии

Согласно новейшим статистическим данным, автоматизация маркетинга может обеспечить увеличение коэффициента конверсии до 53%.

  • Поддержание отношений с потенциальными клиентами

Используя программные инструменты автоматизации, маркетологи могут конвертировать на 77% больше лидов, чем раньше. Посредством автоматизации маркетинга можно намного быстрее охватить различные аудитории в таких каналах, как соцсети, реклама и электронная почта.

  • Пользовательский опыт

Статистика свидетельствует, что 52% компаний применяют инструменты автоматизации маркетинга для оптимизации пользовательского опыта и привлечения клиентов.

Применение SaaS-компаниями инструментов автоматизации для повышения качества клиентского опыта

(Источник: EmailMonday)

  • Конкурентное преимущество

Что касается продаж и прибыли, то 63% компаний, использующих софт для автоматизации маркетинга, опережают своих конкурентов.

  • Эффективное в плане экономии времени решение для маркетинга в соцсетях

Если вы автоматизируете 50% модерации комментариев в социальных сетях, то сможете сэкономить до 175 часов в месяц. Кроме того, автоматизация маркетинга в соцсетях помогает отслеживать ваши публикации, планировать их для оптимизации взаимодействия и измерять эффективность вашего контента.

Платформа автоматизации для маркетинга в соцсетях

(Источник: NapoleonCat)

  • Снижение процента брошенных корзин

Средний показатель отказа от корзин составляет 70% во всех сферах. Инструменты автоматизации маркетинга, такие как триггерные письма, на 497% более эффективны, чем массовые рассылки.

  • Персонализация

Обеспечение клиентов индивидуализированным опытом пользования без применения софта для автоматизации — трудоемкий и дорогостоящий процесс, при этом 72% юзеров заявляют, что взаимодействуют только с персонализированными маркетинговыми сообщениями. Автоматизация маркетинга даст вам возможность использования данных клиентов в целях персонализации вашего контента.

  • Лидогенерация

По результатам исследований, 80% компаний, применяющих автоматизацию email-маркетинга, сообщают об увеличении показателей лидогенерации.

Использование систем автоматизации маркетинга в целях повышения показателей лидогенерации

(Источник: EmailMonday)

Типы автоматизации для вашего SaaS-маркетинга

Многие маркетологи имеют общее представление о том, что такое автоматизация маркетинга и какую пользу она может им принести. Но при этом существует множество различных типов инструментов автоматизации, которые используются для управления маркетинговой стратегией, создания кампаний, отслеживания результатов и измерения показателей рентабельности инвестиций.

1. Маркетинг в соцсетях

Автоматизация маркетинга в соцсетях позволяет создавать публикации, планировать их и отслеживать результаты. Это намного лучше, чем делать все вручную, но вам все равно придется следить за своими кампаниями, чтобы увидеть, насколько эффективно они работают.

Какие инструменты использовать:

  • Hootsuite — планирование публикаций, отслеживание входящих сообщений из различных соцсетей, использование чат-ботов, отслеживание упоминаний брендов, промоушен вашего контента и анализ результатов;
  • Sprout Social — внедрение прослушивания соцсетей, выявление инфлюенсеров в вашей сфере и создание информативных отчетов;
  • Buffer — планирование публикаций, привлечение трафика к вашему магазину из шапки в Instagram, контроль основных показателей вовлеченности, использование инструментов совместной работы с вашей командой.

Платформа автоматизации маркетинга для SMM

(Источник: Sprout Social)

2. Реклама

Это процесс автоматического создания серии рекламных сообщений для целевых пользователей на базе их интересов, геолокации, демографических данных и других критериев.

Какие инструменты использовать:

  • AdRoll — запуск всех ваших кампаний на более чем 500 платформах из одного источника, использование искусственного интеллекта для привлечения релевантных клиентов, подключение всех ваших маркетинговых инструментов и создание рекламы при помощи динамического контента
  • Trapica — переключение ваших кампаний на автопилот, управляемый ИИ, таргетирование рекламы на нужную аудиторию и получение ценной информации о кампаниях и аудитории;
  • Zalster — автоматизация распределения бюджета, тестирование ваших объявлений, раскрутка публикаций и получение детализированных отчетов.

Решения автоматизации маркетинга для рекламы

(Источник: Trapica)

3. Маркетинговая аналитика

Такие инструменты автоматизации обычно включают в себя панель аналитики, которая показывает, насколько эффективно работают ваши кампании. Предоставляется полный перечень показателей, включая эффективность платных кампаний, email-маркетинг, покупки клиентов и данные о посетителях сайта.

Какие инструменты использовать:

  • Improvado — сбор данных из более чем 300 источников (FB Ads, Twitter, YouTube, Google Analytics и т. д.), выявление всех точек соприкосновения на пути клиента, применение визуализации данных и использование готовых информационных панелей;
  • Funnel — мониторинг производительности при помощи точных отчетов, оптимизация расходов, сотрудничество и обмен данными с членами вашей команды, экспорт данных из любого источника и их хранение в централизованном хабе;
  • Whatagraph — возможность делиться автоматизированными отчетами с клиентами и командой, сбор данных из более чем 40 источников, использование готовых шаблонов отчетов и панелей мониторинга.

Использование аналитики в стратегии автоматизации маркетинга

(Источник: Whatagraph)

4. Email-маркетинг

Когда вы отправляете своим клиентам электронные письма, нужно при этом оптимизировать две основные вещи: вовлечение и конверсию. Вы можете автоматизировать этот процесс, запланировав отправку рассылок, отправляя своим контактам письма с вопросами для ответов или ускоряя процесс создания писем при помощи smart-элементов.

Какие инструменты использовать:

  • Stripo — автоматизация повторяющихся задач при помощи smart-элементов, внедрение модульной email-архитектуры, работа с более чем 1150 готовыми шаблонами и использование преимуществ динамического контента для экономии времени;
  • Automizy — использование сегментированной автоматизации электронной почты, проверка тем писем с помощью ИИ, A/B-тестирование и планирование рассылок;
  • Mailchimp — отправка уведомлений с учетом времени, использование условного контента для того, чтобы сделать ваши письма персонализированными, и информирование клиентов обо всех обновлениях посредством рассылки автоматических транзакционных сообщений на базе их предпочтений.

5. Менеджмент взаимоотношений с клиентами

Автоматизация CRM — это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое позволяет вам интегрировать все данные и информацию о ваших клиентах в едином месте. Обладая этими знаниями, вы сможете лучше осуществлять таргетирование на свою аудиторию и предоставлять ей персонализированный контент, чтобы конвертировать больше потенциальных клиентов в реальных.

Какие инструменты использовать:

  • ActiveCampaign — поддержка отношений с потенциальными клиентами в автоматическом режиме, запуск динамических писем после назначения встреч, поддержка базы контактов на центральной платформе и использование автоматической сегментации;
  • EngageBay — автоматическое планирование встреч, трекинг ваших электронных писем, звонков и заметок, использование модуля отчетов о продажах, определение качественных лидов и синхронизация ваших писем и CRM;
  • HubSpot — поддержка вашей воронки продаж в режиме реального времени, отправка follow-up сообщений по расписанию, выявление релевантных лидов и имплементация лайв-чатов для взаимодействия с посетителями вашего сайта.

Эффективный инструмент автоматизации маркетинга для менеджмента взаимоотношений с клиентами

(Источник: ActiveCampaign)

В завершение

Автоматизация маркетинга дает возможность автоматизировать практически все аспекты вашей воронки продаж. Не существует другого решения, которое могло бы предложить вам такой же уровень контроля, как автоматизация маркетинга. Помимо этого, автоматизация также помогает вам получить больше мотивированных лидов и продаж.

Мы рекомендуем вам инвестировать в программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы оптимизировать бизнес-процессы, привлекать больше потенциальных клиентов и анализировать свою эффективность.

Присоединяйтесь к Stripo, чтобы создавать уникальные письма для ваших подписчиков
Была ли статья полезна?
Tell us your thoughts
Спасибо за ваш отзыв!
0 комментариев
Тип
Индустрия
Сезоны
Интеграции
Редактор Stripo
Упростите процесс создания писем.
Плагин Stripo
Интегрируйте Drag-n-Drop редактор Stripo в свое веб-приложение.
Заказать шаблон
Наша команда может разработать и сверстать его для вас. Просто заполните бриф, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Редактор Stripo

Для команд специалистов по email-маркетингу и индивидуальных разработчиков писем.

Плагин Stripo

Для продуктов, которые могут эффективно использовать интегрированный white label конструктор писем.