В этой статье мы рассмотрим, как использовать email-маркетинг для привлечения лучших мировых талантов и сделать свой бренд сильным работодателем. Откройте для себя эффективные стратегии дизайна email-рассылок для создания убедительных рекрутинговых кампаний, которые будут выделяться среди множества подобных.
Несмотря на то, что революция в области удаленной работы произошла всего лишь в течение последних пяти лет, уже трудно представить то время, когда компания, скажем, из Колорадо не могла нанять гениев программирования из Канады, Камбоджи или Кот-д'Ивуара... Но сегодня можно забыть о месяцах бесплодных кампаний по рекрутингу персонала или о разочаровании от того, что приходилось довольствоваться некачественными кандидатами — географическая близость кандидатов вообще потеряла значение при найме.
Но при этом свобода выбора среди лучших мировых соискателей сопровождается также экспоненциальным ростом конкуренции. Поэтому ни вам, ни кандидатам не стоит расслабляться. В прошлом году 62% американских работников были наняты международными компаниями на удаленной основе. Имея возможность выбора вакансий по всему миру, соискатели уже избалованы и могут позволить себе быть придирчивыми.
Даже удаленные организации теперь могут найти высокоспециализированных работников с возможностями удаленной работы, но на самом деле это не означает, что все просто. Если вы хотите, чтобы на вас работали лучшие люди, то нужны самые лучшие возможности трудоустройства.
В этой статье мы расскажем читателям, как применять email-маркетинг для привлечения людей с самой высокой квалификацией по всему миру.
Почему email-маркетинг эффективен для рекрутинга
Email-маркетинг давно стал основой бизнес-коммуникации, но его польза не ограничивается продвижением товаров или сервисов для целевой аудитории. Хотите верьте, хотите нет, но убедительно сформулированное (и остроумно оформленное) письмо может еще и привлекать в бизнес лучших специалистов.
Почему электронная почта? Во-первых, она воспринимается как личное общение. В отличие от рекламы в соцсетях или общих досок объявлений о работе, рассылки позволяют создавать индивидуальные сообщения. Независимо от того, ориентируетесь ли вы на разработчиков софта из Италии или дизайнеров из Дании, ваши письма могут быть адаптированы с учетом уникальных потребностей, стремлений и культурного контекста.
Использование канала email также приносит выгоду от получения измеримых сведений. Вы можете вносить изменения в сообщения в режиме реального времени и адаптировать кампанию для большей эффективности, имея возможность отслеживать такие параметры, как открываемость или кликабельность. Сохраняйте то, что находит отклик у кандидатов, и удаляйте все бесполезное!
Если это звучит круто, значит, так оно и есть — и сейчас мы расскажем, как это сделать.
Создание идеального письма для рекрутинга
Чтобы вы могли получить в свою команду таланты высшего уровня со всего мира, ваша email-маркетинговая стратегия должна быть не менее отточенной, чем резюме, которые вы хотите получать. И вот как это сделать правильно.
1. Напишите удачный заголовок
Заголовок письма — это первое (и нередко единственное) впечатление, которое получает от письма кандидат. Как показывают исследования, 47% получателей принимают решение, открывать письмо или нет, исходя из его темы. У письма, посвященного вакансиям, заголовок должен быть лаконичным, привлекательным и релевантным.
Пример:
- «Измените будущее разработки искусственного интеллекта вместе с [название вашей компании]»;
- «Работайте удаленно, создавайте глобально: мы нанимаем самых лучших специалистов, таких как вы».
Избегайте спамовых фраз вроде «Срочно!» или «Действуйте сейчас!», поскольку они могут превратить интригу письма в типичное коммерческое предложение.
2. Персонализируйте сообщение
Стандартные письма не могут привлечь читателя в достаточной мере. Создание хорошей рассылки подразумевает появление у получателя чувства, что отправитель общается с ним напрямую.
Называйте кандидатов по именам, при возможности упоминайте их навыки или достижения, а также профессиональные цели. Персонализация показывает кандидатам, что они не просто очередные имена в списке — они те, чьи навыки вы действительно цените.
3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение
Что делает компанию отличным местом работы? Преданность идее баланса работы и личной жизни, привлекательная зарплата, инновационные проекты или комплексные выгоды? Сформируйте рекламный стенд для своего бизнеса. Похвастайтесь им. Пусть читатели позавидуют вашим сотрудникам.
Не можете точно сказать, что именно делает вашу компанию такой уникальной? Не уверены в аспектах, которые могут понравиться кандидатам вашей мечты? Спросите у своих текущих сотрудников. Отзывы коллег могут стать убедительным социальным доказательством для потенциальных соискателей, поэтому такие платформы, как Glassdoor, стали настолько популярными.
Если вы хотите произвести сильное впечатление, подумайте о включении видеоотзывов от ключевых лиц там, где их сможет увидеть соискатель. Или идите до конца и создайте блестящий рекламный ролик «как это — работать здесь», дополненный саундтреком, специальными эффектами и криком Вильгельма. Проявите креативность и поделитесь чем-то таким, что продемонстрирует индивидуальность компании.
4. Упростите процесс подачи заявки
Чем проще вы сделаете процесс подачи заявки, тем больше кандидатов будут заинтересованы в подаче. Вот так вот просто.
Используя подходящий стиль написания, нужным образом направляйте кандидатов к следующим шагам процесса найма. Будь то онлайн-планирование собеседований, сбор портфолио или подача заявлений — все должно быть простым для выполнения. Не забудьте добавить alt-текст — он нужен, чтобы не упустить множество потенциальных кандидатов, которые зависят от программ чтения экрана.
5. Подумайте об использовании конструктора шаблонов писем
Наличие профессионального, визуально привлекательного письма очень важно, поскольку электронную почту использует огромное количество людей. Конструкторы шаблонов писем принимают такие вызовы с распростертыми объятиями, и Stripo готов помочь вам.
Используя Stripo, вы получаете следующее:
- модульный email-дизайн: создавайте такие контент-модули, как хедеры, футеры, карточки товаров и т. д., всего один раз — и многократно используйте их в будущих email-кампаниях;
- готовые шаблоны: выбирайте из широкого ассортимента специально разработанных шаблонов писем для HR, которые обязательно привлекут внимание и эффективно донесут сообщение до получателя;
- привлекательные фичи: вставляйте видео, слайдеры изображений и таймеры обратного отсчета, чтобы повысить вероятность запоминания писем;
- AI Assistant: создавайте письма для разных целей, включая вебинары и дайджесты, всего за 10 минут.
Создание email-кампании, которая обеспечит конверсию
Итак, вы создали одно отличное письмо, нажали «отправить» и теперь ждете результатов — работа вроде бы сделана. Или нет?
Спойлер: на самом деле нет.
Одного письма недостаточно. Чтобы произвести заметный эффект, нужна основательно разработанная кампания, которая проведет потенциального кандидата через все этапы собеседования один за другим. Вот как это делается:
1. Сегментация
Как мы уже говорили в разделе о персонализации, каждый кандидат уникален, поэтому письма должны отражать эту уникальность. Сегментируйте свой кадровый резерв на основе таких критериев, как должность, геолокация или уровень опыта. Например:
- сегмент А: начинающие дизайнеры из Европы;
- сегмент Б: разработчики уровня senior из Азии;
- сегмент В: специалисты по маркетингу из Северной Америки.
Это гарантирует, что ваши сообщения найдут нужный отклик у каждого кандидата.
2. Автоматизация
Автоматизация — абсолютный мастхев при запуске любой email-кампании, в том числе при отправке писем кандидатам, а не клиентам. Например, вы можете настроить капельные рассылки, которые со временем развивают лидов:
- письмо 1: ознакомление с культурой и ценностями вашей компании — кто вы, чем занимаетесь и почему, — а также тизер, намекающий на вашу предстоящую кампанию по набору персонала;
- письмо 2: главное событие. Более подробное сообщение, освещающее открытые вакансии и сопровождаемое историями успеха сотрудников;
- письмо 3: убеждение колеблющихся. Последнее сообщение, мотивирующее кандидатов подать заявку.
И еще один важный момент: если вы связываетесь с кандидатами из стран ЕС, не забывайте о правилах GDPR. Изначально вы можете связаться с ними без их разрешения, но далее нужно будет получить его, чтобы продолжить процесс рекрутинга. Кроме того, будет уместно ознакомиться с правилами конфиденциальности данных, относящимися к геолокации кандидатов — всегда лучше проявить осторожность!
3. Тайминг
Email-маркетинг — это все о тайминге, который является важным фактором. По результатам исследований, оптимальное время для рассылки писем о наборе персонала — утро вторника и пятницы, а также 14:00, 17:00 или 20:00, поскольку именно в это время кандидаты чаще всего просматривают входящие.
Повышение привлечения при помощи эффектных писем
Хотите привлечь кандидатов своей мечты, как высококвалифицированных мотыльков на свет? Попробуйте усилить свои письма о наборе персонала контентом, ориентированным на ценность.
Вот несколько идей, стоящих внимания:
- сотрудники в центре внимания: продемонстрируйте отзывы ваших текущих работников, особенно тех, кто работает удаленно. Это даст кандидатам возможность ознакомиться с человеческим аспектом вашей организации;
- отраслевые идеи: поделитесь соответствующими статьями, отчетами или вебинарами, чтобы показать, что ваша компания находится на переднем крае конкретной сферы;
- зональные преимущества: проиллюстрируйте уникальные преимущества, такие как скорректированные рабочие графики, возможности повышения квалификации или знакомство с новыми технологиями;
- визуально привлекательные элементы: хорошо составленное письмо о наборе персонала — это не только слова, но и дизайн. Привлекательные визуальные эффекты могут существенно усилить воздействие вашего сообщения, сделав его более запоминающимся и убедительным. Используя такие инструменты, как AI Image Generator, вы сможете без лишних усилий создать качественную графику, баннеры или индивидуальные иллюстрации, чтобы сделать письма визуально яркими. Профессионально оформленное письмо увеличивает шансы привлечь внимание кандидата и удержать его.
Отслеживание успеха кампании
Успех email-маркетинговой кампании определяется ее результатами. Аналитические исследования можно нацелить на следующие ключевые показатели эффективности (KPI):
- открываемость: отслеживайте, сколько получателей просматривают ваши письма;
- кликабельность: проверьте, сколько кандидатов кликают ссылки в вашем письме;
- конверсия: отслеживайте, сколько ваших получателей предпринимают действия, например, подают заявку на должность или назначают собеседование.
Эти показатели помогут определить, что в рассылке работает, а что нет.
Пару слов о соблюдении юридических и логистических требований
Да, это действительно возможность, которой стоит воспользоваться, чтобы нанять сотрудников из других стран, но здесь есть и некоторые проблемы. В разных странах есть юридические, налоговые и льготные различия; более того, они существуют даже в разных штатах. Например, компания из Калифорнии может быть вынуждена использовать для найма сотрудников работодателя, зарегистрированного во Флориде, из-за различий в трудовом законодательстве.
Employer of Record (EOR) поможет вам соблюсти юридические требования, если вы набираете международный персонал. EOR отвечает за все административные и юридические действия, связанные с набором персонала в разных местах, поэтому вы можете сосредоточиться на поиске наиболее подходящих кандидатов вне зависимости от того, где они находятся.
В завершение
Работодатели сегодня понимают, что удаленная работа — это надолго. Следовательно, привлечение талантов со всего мира невозможно без email-маркетинга. С этим инструментом вы сможете легко достичь желаемых целей, он также гибок и доступен, что делает его оптимальным вариантом, если вы хотите развивать свою организацию, оставаясь конкурентоспособными на рынке найма.
Стоит отметить, что поиск кандидатов, которые готовы к релокации, — это только часть задачи. Самая большая проблема — убедить потенциальных кандидатов в том, что ваша компания является идеальным местом работы. Вы можете сделать это, разработав продуманную, хорошо реализованную стратегию email-маркетинга, которая позволит вашей организации позиционировать себя как работодателя, которого выбирают таланты по всему миру.
0 комментариев