Как мы вышли на Product Hunt, и что действительно оказалось важнее значка

Этой весной мы в Stripo вышли на Product Hunt. И не только для привлечения внимания, но и для подтверждения результатов многомесячной работы над продуктом и налаживания контактов с комьюнити, которое ценит новые идеи. Мы получили значок «#2 Product of the Day» и были представлены в обзоре, но что еще более важно, мы инициировали реальные дискуссии, собрали полезные отзывы и воспользовались импульсом, полученным после запуска, для дальнейшего развития.

В этой статье мы рассказываем о закулисных моментах нашей стратегии запуска — от постановки четких ориентированных на результат целей до шагов, которые помогли нам привлечь внимание и заинтересовать аудиторию. Вы также найдете два практических чеклиста: один для подготовки к запуску, а другой — для самого запуска.

Если вы готовите собственный запуск, мы надеемся, что эта информация станет для вас практической основой и поможет сосредоточиться на том, что действительно важно.

Как мы определили цели перед запуском на Product Hunt

Первое, что мы сделали при подготовке к запуску на Product Hunt, — это определили свои цели. Конечно, получение значка «Product of the Day» — особенно если вы заняли первое, второе или даже место в пятерке лучших — является весомым социальным доказательством, которое можно разместить на сайте и в соцсетях. Некоторые компании активно стремятся получить этот значок, и запуск в выходные дни иногда может облегчить его получение. В выходные дни трафик на Product Hunt обычно меньше, но если мобилизовать своих сторонников для поддержки вашего продукта, шансы на получение значка возрастают.

Напротив, вторник и четверг — самые загруженные дни на Product Hunt, поэтому конкуренция в эти дни гораздо выше, и заработать значок сложнее. Зато вы получаете максимальную видимость. Запуск в загруженные дни — отличная возможность не только для лидогенерации и регистрации новых пользователей, но и для сбора ценной обратной связи. 

Большинство активных пользователей Product Hunt стремятся тестировать новые продукты и давать ценные советы, предлагая свои идеи по функциональности, недостаткам или конкретным проблемам, которые, как они надеются, ваш софт сможет решить. Такая обратная связь чрезвычайно полезна для доработки вашего плана действий и удвоения усилий над функционалом, который наиболее ценится пользователями.

Помимо времени и усилий, которые вы готовы потратить, цели запуска на Product Hunt будут в первую очередь зависеть от основных задач и желаемого эффекта от самого запуска. в нашем случае было несколько целей: получить значок, рассказать о новых функциях и обновлениях, продемонстрировать рост и инновационность Stripo и, в конечном итоге, привлечь новых подписчиков.

Это был не первый наш запуск, но за год, предшествовавший ему, мы полностью переработали редактор Stripo. С этим запуском мы хотели показать миру, что Stripo вышел на совершенно новый уровень. Пришло время представить нашей аудитории обновленный интерфейс, улучшенные функции для совместной работы, режим комментариев и AI Assistant, который помогает пользователям создавать полноценные цепочки email-кампаний.

Подготовка к Product Hunt: все, что предшествовало дню запуска

Мы начали подготовку примерно за шесть недель до запуска. Хотя это был не первый запуск в целом, но первый, который проводила наша действующая PR-команда. Оглядываясь назад, мы поняли, что для следующего запуска можно начать подготовку всего за месяц.

Подготовка к запуску может поначалу показаться сложной задачей, но на самом деле все сводится ко времени и организации. Мы создали документ с несколькими вкладками, разбив процесс на три основных чеклиста: подготовка к запуску, задачи на каждый час в день запуска и продвижение после запуска.

В целом, запуск на Product Hunt требует тщательной подготовки: разработка гайда по стилям, подготовка контента для соцсетей и координация с нашим хантером. Также необходимо разработать стратегию по предварительному разогреву аудитории.

Усиление нашего присутствия на Product Hunt было важным шагом в процессе запуска. Мы заручились поддержкой внутренней команды, клиентов, маркетинговых партнеров и подписчиков в соцсетях. Самую ценную поддержку оказали те, с кем мы договорились о взаимном промо запуска.

Во избежание срабатывания антиспам-алгоритмов Product Hunt, мы позаботились о том, чтобы аккаунты членов нашей команды были активны задолго до дня запуска. В течение 1-2 недель перед запуском они регулярно взаимодействовали с платформой, комментируя и голосуя за другие запуски, чтобы продемонстрировать постоянную, естественную активность. Это не были свежесозданные аккаунты, используемые только для голосования, которые Product Hunt отмечает и может наказать. Вместо создания множества пустых профилей или просьб к друзьям и родственникам зарегистрироваться и проголосовать массово, мы сосредоточились на создании реального взаимодействия через существующие активные аккаунты.

Мы заранее подготовили все сообщения, тексты и описания, включая ответы на предполагаемые вопросы. В день запуска происходит так много всего, что нет времени составлять сообщения на ходу. Нам помогали CEO, COO и CMO Stripo, которые оперативно реагировали на отзывы аудитории. Тем не менее, рекомендуем заранее подготовить гайд с FAQ, так как запуск требует круглосуточной поддержки, а один человек не сможет оставаться на связи так долго.

Как выглядел день запуска за кадром

День запуска был полностью посвящен четкому выполнению плана. Мы составили график на основе структурированной стратегии продвижения, разбив ее на пять или шесть этапов, распределенных в течение дня. Каждый этап был рассчитан на то, чтобы в нужное время охватить разные аудитории, что помогло нам поддерживать устойчивый интерес. Мы задействовали несколько каналов:

• обратились к партнерам, которые ранее согласились поддержать наш запуск;
• поделились постами в группах Slack, группах Facebook и сообществах LinkedIn, посвященных email-маркетингу и запуску продуктов;
• попросили коллег по команде поделиться информацией о запуске и оставить искренние комментарии или лайки;
• уведомили своих email-подписчиков о запуске.

Первые несколько часов после запуска были особенно критичными. Если бы мы не получили достаточного внимания на раннем этапе — обычно в течение первых 3-4 часов — то рисковали вообще не попасть на страницу «Featured». В то же время нам нужно было избегать агрессивного голосования или резких всплесков активности, которые могли бы быть отмечены алгоритмами Product Hunt как подозрительные. Ключевым фактором был стабильный органичный поток поддержки.

Наш CEO, Дмитрий Кудренко, выступил в качестве хантера и сыграл активную роль в продвижении продукта в день запуска. Благодаря нескольким успешным запускам и значкам за поддержку других продуктов и попадание в ТОП-5, он был в идеальной позиции, чтобы отвечать на вопросы пользователей и придать запуску авторитетность. Хотя технически хантером может быть любой, наличие уважаемого члена сообщества Product Hunt помогло укрепить доверие.

Мы также позаботились о том, чтобы в течение всего дня в команде было не менее 2-3 человек, которые активно участвовали в работе. Их роль заключалась не только в том, чтобы контролировать эффективность работы, но и реагировать на отзывы, поддерживать энтузиазм и следить за выполнением плана по охвату аудитории час за часом.

Что мы получили помимо значков

Мы финишировали на втором месте, даже несмотря на то, что почти 10 часов удерживали лидерство. В последние три часа наш конкурент активизировался и вырвался вперед.

Тем не менее, мы искренне гордимся тем, чего достигли. Мы получили значок «#2 Product of the Day», попали в список избранных и, что самое важное, получили огромную поддержку и ценные отзывы от комьюнити. Пользователи были особенно воодушевлены функциями, над которыми мы работали больше всего: совместная работа в режиме реального времени, история изменений и инструменты AI для создания цепочек писем.

Этот запуск был не только о рейтингах, но и о подтверждении правильности нашего направления и возобновлении связи с людьми, для которых мы работаем. Это то, что движет нас вперед.

Зачем выходить на Product Hunt?

Значки типа «#1 Product of the Day» могут быть отличным социальным доказательством, но настоящая ценность Product Hunt гораздо глубже. Это одна из немногих платформ, где продукты на ранней стадии развития могут за один день попасть на глаза тщательно отобранной, заинтересованной и технически подкованной аудитории. Для компаний такая видимость может открыть следующие возможности:

1. Реальные отзывы пользователей: создатели, разработчики и первые пользователи часто оставляют подробные комментарии, в которых указывают на проблемы с UX, недостатки функционала и предлагают свежие идеи.
2. Достоверное социальное доказательство: успешный запуск дает реальное признание, которое можно использовать для привлечения инвестиций, в PR и продажах.
3. Продажи: Product Hunt — это бесплатная платформа для запуска продуктов, которая привлекает трафик, генерирует качественные лиды и стимулирует регистрацию пользователей. Видимость, полученная во время запуска, может дать импульс, который поможет быстрее начать продажи и повысить узнаваемость бренда.
4. Сетевой эффект: успешный дебют на Product Hunt может открыть новые возможности: продукт может быть опубликован в соцсетях, упомянут в новостных рассылках или замечен инвесторами и прессой.

Рассматривайте запуск на Product Hunt не как разовое мероприятие, а как часть более широкой стратегии роста. Компании возвращаются на платформу, чтобы представить важные функции, возобновить взаимодействие с пользователями или выйти на новые вертикали.

О цифрах платформы

Product Hunt остается одной из самых влиятельных платформ для запуска продуктов с широким органическим охватом:

• база пользователей: ~3,1 миллиона посещений в месяц (Similarweb, май 2025 г.);
• охват новостной рассылки: ~800000 подписчиков на ежедневный и еженедельный дайджесты;
• социальные сети: 500000+ подписчиков в X (ранее Twitter);
• вовлеченность: лучшие запуски регулярно получают 100-500 лайков и более 200 комментариев в течение первых 24 часов;
• видимость хантера: продукты, которые ищут известные члены комьюнити, часто получают преимущество в виде более высокой первоначальной видимости.

Комбинация заинтересованной аудитории и активного взаимодействия сообщества делает Product Hunt уникальным и эффективным инструментом. Пользователи сервиса — технически подкованные, любознательные и готовые тестировать новые продукты люди. Многие из них не только готовы делиться своими отзывами, но и распространять информацию в своем нетворкинге.

Чеклист перед запуском: как подготовиться к удачному запуску на Product Hunt

Подводя итог, приводим пошаговый чеклист, основанный на всем, что мы узнали. Это краткий референс для уверенной подготовки выхода вашего продукта на Product Hunt.

1. Займитесь этим заранее

Начните подготовку за 4-6 недель до запуска. Главное — дать себе достаточно времени, чтобы скоординировать работу команды, создать контент и набрать обороты, не затягивая процесс.

2. Разработайте четкий визуальный стиль и формат коммуникации

Заранее разработайте гайд по стилям, включая тон общения, визуальные элементы, ключевые месседжи о продукте и варианты слогана. Это поможет всей команде сохранять целостность образа во всех каналах: Product Hunt, соцсетях, новостных рассылках и личных контактах.

3. Подготовьте соцсети и контент

Заранее подготовьте анонсы о запуске для X, LinkedIn, групп Slack и новостных рассылок. Создайте визуальные материалы: тизерные посты, таймеры и закулисные превью. Это позволит вашей команде быстро опубликовать информацию и оставаться на виду в день запуска.

4. Важность таймингов: видимость и узнаваемость

В выходные дни конкуренция меньше, и у вас больше шансов стать «Product of the Day», а в будние дни вы получите больше внимания и более содержательные отзывы, но конкуренция будет гораздо жестче. Выбирайте время запуска в зависимости от того, что для вас важнее: привлечение внимания, инсайты пользователей или шанс получить значок лучшего продукта.

5. Усильте присутствие своей команды на Product Hunt

Попросите членов команды активно использовать Product Hunt в течение нескольких недель перед запуском. Пусть они участвуют в других релевантных запусках. Это поможет создать подлинные профили, получить очки активности и значки, а также познакомиться с культурой платформы. Не создавайте новые аккаунты только для того, чтобы проголосовать или оставить комментарий в день запуска — профили без предшествующей активности могут быть заблокированы системой защиты от спама Product Hunt.

6. Заранее завязывайте отношения

Поддержка со стороны команды и пользователей — это хорошо, но поддержка со стороны более широкого комьюнити — еще лучше. Не все смогут быстро отреагировать в день запуска, поэтому чем больше связей вы заранее наладите, тем выше будут ваши шансы. 

Чтобы подготовиться к старту, сосредоточьтесь на следующем:

• присоединяйтесь к форумам, субреддитам и соответствующим группам Slack, посвященным Product Hunt. Ищите разговоры о запусках, отзывах и создании продуктов;
• расширяйте свою сеть LinkedIn, связываясь с разработчиками и маркетологами, которые уже запускали свои продукты;
• задавайте вопросы, делитесь своим мнением и поддерживайте другие запуски, чтобы естественным образом повысить узнаваемость и доверие.

Шаблоны outreach-писем: поддержка партнеров в день запуска

Чтобы максимально расширить охват в день запуска, мы подготовили простые шаблоны писем для привлечения партнеров и мобилизации их поддержки.

1. Официальные контакты с ключевыми партнерами

Эта версия была отправлена нашим стратегическим и давним партнерам — тем, с кем мы наладили официальные отношения и сотрудничество. Тон письма благодарный и уважительный, в нем подчеркивается взаимная ценность нашего продолжительного партнерства.

2. Дружественная версия для знакомых коллег

Для партнеров, с которыми мы работали в более неформальном ключе, таких как участники совместных маркетинговых кампаний, мы использовали более непринужденный, разговорный тон. Эти отношения не менее важны, но стиль общения отражает более личный, повседневный характер взаимоотношений.

Чеклист в день запуска: важные шаги для успешного старта

День запуска — не время для многозадачности. Чтобы максимально эффективно использовать эти 24 часа, необходимо полная концентрация, четкое планирование и слаженная работа команды. Вот что нужно подготовить и как провести этот день:

1. Расчистите свой календарь и посвятите этот день запуску

Убедитесь, что по крайней мере 2-3 члена команды будут полностью доступны для сопровождения запуска в течение всего дня. В идеале, это должны быть люди из руководящего состава (например: CEO, CMO, COO), которые могут подключиться к работе, отвечать на комментарии и представлять продукт с полной компетентностью и достоверностью.

2. Мониторинг и реагирование в реальном времени

Product Hunt — это 24-часовая гонка, и темп может быстро меняться. Хотя никто не может (и не должен) бодрствовать все время, полезно распределить смены или проверять, чтобы кто-то всегда следил за прогрессом и отвечал на комментарии.

3. Разделите свою информационную кампанию на этапы

Вместо отправки всех сообщений сразу, разделите их на 5-6 волн в течение дня, особенно если у вас большая база контактов. Это поможет поддерживать постоянное взаимодействие и избежать срабатывания спам-фильтров Product Hunt.

4. Поддержите других создателей, запускающих свои проекты в этот день

Взаимодействие с другими запусками демонстрирует хорошие манеры и может помочь вам получить ценную поддержку в ответ. Искреннее взаимодействие с другими создателями может привести к перекрестному продвижению и дополнительной видимости.

Особая благодарность Александре Хлыстовой, PR Lead в Stripo, и Марианне Тымчук, PR Manager в Stripo, за неоценимую помощь в подготовке этой истории запуска.