Назначение промо-емейлов — стимулировать и повышать показатели конверсии. Но действительно ли они демонстрируют впечатляющие результаты? Прочтя эту статью, вы глубже ознакомитесь с рекомендациями по созданию промо-емейлов, которые принесут вам конверсию, и вдохновение лучшими примерами промо-емейлов. Даже если ваши емейл шаблоны и так довольно эффективны, не упустите возможность улучшить свои рекламные кампании.
Идеи и рекомендации по созданию промо-емейлов, приносящих конверсию
В этом разделе мы обсудим общие рекомендации, применимые ко всем рекламным емейлам.
1. Выгодное предложение
Обдумайте его как следует!
Как бы хорош и привлекателен не был ваш дизайн, рекламный емейл начинается с предложения. И в некотором роде это предложение определяет дизайн и строку темы емейла, потому что именно это станет основой всей вашей кампании.
Например, если вы предоставляете клиентам скидки на несколько предметов, будет уместно продемонстрировать их. Если же вы рекламируете новую линию аксессуаров для гаджетов или одежды, почему бы не показать потенциальным клиентам, как сочетать их с товарами, которые они купили у вас до этого.
Трюк Brighton заключался в том, чтобы показать шесть возможных способов ношения предметов новой коллекции. Кстати, строка темы говорит: “6 модных луков, в которые вы ВЛЮБИТЕСЬ”.
2. Сегментация
Теперь, когда мы знаем, что будем рекламировать, мы можем наконец выбрать группу подписчиков для отправки рекламных емейлов. Обычно мы делим клиентов по регионам. Но это не работает для интернет-магазинов, только для концертов и семинаров.
Сегментируйте своих клиентов по интересам. Как узнать о них? Когда новички регистрируются на вашем веб-сайте и ставят отметку о согласии получать ваши рассылки, попросите их ответить на анкету или проведите небольшой опрос.
Ikea спросили меня в своем опросе, есть ли у меня дети, какой их возраст и, что мне особенно понравилось, какие стили мебели я предпочитаю.
Каждый раз, когда вы отмечаете “да” в форме опроса, вы видите следующий вопрос.
3. Темы емейлов
Тема письма — ключевой фактор, который определяет, откроют ли получатели ваш емейл или нет.
Некоторые источники утверждают, что такие слова, как “распродажа”, “скидка” и подобные, являются спамовыми и не увеличивают открываемость. Но на самом деле эти слова значительно повышают этот показатель, особенно если подписчики знают, что распродажа приурочена к празднику, или если строка темы персонализирована.
Gap Factory не только сообщили о распродаже, но и поторопили своих читателей. Скорее всего, люди откроют рекламные емейлы с такими темами.
4. Текст
Текст очень важен! Будьте лаконичны, но при этом выразительны. Это критически важно для приглашений и анонсов запуска продукта. Подберите наилучшие слова, чтобы описать свой продукт и вызвать эмоции.
Я лучше, я здоровее, я на связи — звучит идеально.
Размер шрифта должен быть не менее 16 пикселей. Лучший цвет шрифта – черный. Чтобы придерживаться требований доступности емейла, установите бежевый цвет как фоновый.
5. Обращение к эмоциям
Знаете ли вы, что 95% покупок осуществляются на эмоциях, то есть неосознанно, нерационально? Именно поэтому все рекламные емейлы с высоким уровнем конверсии обращаются к эмоциям. Эмоции могут быть разными — тщеславие, радость, умиротворение, любовь и т.д.
Многие женщины хотели бы носить точно такие же ювелирные изделия, какие носят знаменитости. Почему бы не прихвастнуть, что такие звезды, как Бетти Габриэль, тоже носят такие бриллианты?
Больше о том, как вызвать эмоции для шоппинга у вас, читайте в этом посте.
6. Дизайн емейла
Формат простого текста может быть подходящим для триггерных сообщений, но даже здесь предпочтительнее формат HTML. Только отправляя HTML-емейлы, вы имеете возможность презентовать получателям свою продукцию и бонусы, а также указать, какие товары они могут купить со скидками.
Чтобы создать действительно эффективную рекламную кампанию, используя бесплатные HTML-шаблоны емейлов, мы должны знать, какой именно тип промо-емейла нам нужен, чтобы правильно расставить акценты.
Промо-емейлы можно разделить на пять условных групп:
- емейлы о распродажах — общая или персональная скидка;
-
сезонные емейлы — праздничные и ситуативные промо;
-
емейл-анонсы — начало продаж продукта;
-
пригласительные емейлы — вебинары и концерты;
-
вводные емейлы — как правило, сопровождают приветственные емейлы.
Емейлы о распродажах
Задача емейлов о распродажах и скидках — уведомить клиентов о предстоящей распродаже. Соответственно, основной акцент делается на цифрах.
Обычно бренды указывают сумму скидки в строке темы и добавляют цифры на изображение баннера.
Если вы не предлагаете скидку на весь ассортимент, а только на некоторые позиции, то было бы отличным решением показать их клиентам.
Примечание: чтобы обратить внимание на дату окончания срока, вы можете указать ее или использовать таймер обратного отсчета, который можно практически мгновенно добавить в емейл с помощью Stripo.
Сезонные емейлы
Всем известно, что подписчики ждут отпуска или начала нового сезона. В праздничные дни мы выражаем им нашу благодарность при помощи щедрых или необычных предложений, приветствий, персональных скидок. И все это “завернуто” в красивый дизайн. В сезонных емейлах основное внимание уделяется тематическому дизайну и оформлению.
Если это рождественский емейл, к примеру — не стесняйтесь добавлять снежинки, Санта-Клауса и оленей. Большинство компаний даже украшают хедеры и футеры.
Но избегайте оформления емейла в виде сплошной поздравительной открытки с текстом поверх изображения, так как есть риск, что ваши подписчики ничего не увидят, если емейл-клиент не отобразит изображение.
Разделите емейл на фрагменты. Используйте альтернативный текст для изображений. Но если вы хотите, чтобы всё выглядело как открытка с поздравлением или как приглашение отпраздновать Новый Год в вашем ресторане, просто добавьте фоновое изображение для всего емейла. Даже если емейл-клиент не отобразит его, ваши подписчики увидят текст. Кроме того, вы всегда можете установить резервный фоновый цвет, похожий на фоновое изображение.
Емейл-анонсы
В емейл-анонсах о запуске продукта основное внимание должно уделяться самому продукту. Как правило, требуется от 3 до 5 сообщений, чтобы ваш продукт действительно ожидали.
Последовательный порядок емейлов:
- тизерный емейл — в нем вы только объявляете, что произойдет что-то важное;
-
вы приоткрываете завесу тайны, что это будет, и указываете одну или две особенности продукта;
-
вы упоминаете еще одну особенность;
-
вы указываете дату и начинаете кампанию предзаказов;
-
вы наконец начинаете продажи.
Придерживайтесь “Правила Трех”, чтобы лучше продемонстрировать функции продукта.
Что касается анонса новой коллекции, его обычно отправляют в одном или двух емейлах, но некоторые компании делают и пять.
Чтобы продвинуть хотя бы несколько новых позиций, вы можете создать GIF-баннер и добавить его в емейл, или применить эффект ролловера изображений.
GIF лучше работают в том случае, если вы хотите сразу показать несколько элементов, тогда как ролловер больше подходит для демонстрации крупного плана или обратной стороны предмета одежды.
Пригласительные емейлы
Разумеется, в емейл-приглашениях на вебинары, основное внимание должно быть уделено участникам, если это видные специалисты, или проблеме, если она важнее.
Встроенное видео — хороший способ представить участников дискуссии.
Примечание: не забудьте предоставить получателям ключевую информацию — дата, время, часовой пояс, продолжительность и т.д.
Те, кто забронировал места, хотели бы получить от вас напоминание , или даже два, если вы сообщите об этом за неделю до самого события.
Вводные емейлы
Приветственный емейл, в котором вы представляете свой бренд новому подписчику, также называется вводным емейлом.
Еще вариант: добавить видео, где генеральный директор вашей компании расскажет, как у вас началось это все, или же вся команда приветствует новичка.
Наиболее распространенное решение — это когда бренд просто помещает два или три продукта на один баннер, а затем добавляет кнопку.
Ребята, мы же должны выделяться! Этот пример промо-емейла от “Everlane” просто великолепен!
Почему бы не рассказать потенциальным клиентам, что о них будут заботиться с индивидуальным подходом к каждому? Сообщите им, что отличает вас от других брендов!
Все вышеупомянутые дизайнерские хитрости помогут вам создать рекламные емейлы, в которые ваши получатели просто влюбятся!
Лучшие примеры промо-емейлов
Я попыталась выбрать по одному лучшему примеру для каждой группы.
1. Емейлы о распродажах
Все мы любим, когда все ясно, но еще больше мы любим тайны. Таким образом вы не только привлекаете внимание клиентов к самой распродаже, но и вызываете желание кликнуть по баннеру.
Как это сделано: нет, это не емейл с мини-игрой. Это обычный GIF со ссылкой на нужную целевую страницу.
2. Сезонные емейлы
Я не смогла выбрать самый лучший, они все потрясающие. Но все-таки мне удалось выделить два.
Лучший текст
“Nokia” покоряет сердца этим трогательным текстом.
А фото просто дополняет текст.
Самое эмоциональное фото
Чем больше эмоций вызывает фото, тем больше шансов, что получатели захотят обладать тем, что изображено на баннере.
У счастливых людей есть приятные воспоминания о детстве. И мы тоже хотели бы напомнить о них родителям. Особенно если не видим их часто.
Это снова о Дне Отца. Но хотелось бы, чтобы вы сделали то же самое и в День Матери.
3. Емейл-анонсы
“Regal” сделали идеальный анонс начала продаж. Они использовали довольно эмоциональные фото счастливых людей на лодке. А также сделали короткое видео о парне, чьей мечтой было управлять этой лодкой.
Это просто и потрясающе одновременно.
4. Пригласительные емейлы
Сегодня у звезд есть сайты, страницы в Instagram и т.д. И поклонники подписываются на рассылки, чтобы всегда быть в курсе новостей.
Эта певица не только пригласила нас принять участие в ее концерте, но и посетить Аляску. Она поделилась фото своих прекрасных пейзажей. А текст “Сделайте этот год запоминающимся” убеждает нас как минимум получше ознакомиться с этим круизом.
Вы можете использовать наши готовые HTML-шаблоны промо-емейлов, чтобы сэкономить время. Все, что вам нужно сделать — просто заменить ссылки, добавить лого вашей компании и вставить фото своих продуктов, и емейл готов к отправке, чтобы порадовать ваших получателей.
Если у вас есть вопросы — пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать на нашей странице Facebook или по емейл-адресу.
0 комментариев